国际贸易实习报告范文5篇.docx
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国际贸易实习报告范文5篇
2020年国际贸易实习报告范文5篇
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2020年国际贸易实习报告【一】
大学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实习中进行检验。
学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。
月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。
第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。
但是，经过老
师的指导，很快就了解了很多。
我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。
他告诉我：
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。
这给广大求职者创造了良好的就业机会。
不同国家之间进行跨国界商品买卖。
由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。
而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实习能力和基本素质提出了更高要求。
因此我们也面临着更大的挑战。
我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。
就像：
海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。
之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实习中一定用不到。
但当真正看过这些单据后，才发现理论与实习是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。
这些单[文章载:
报告中国]据大大加强了我们的实习操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
保险比较复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。
还有，就像公司的一位元老级人物说的：
外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。
这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。
同来的几个人也是愁眉紧锁。
只要你有一定的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是充分利用你的行业知识。
不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。
另外行业经验是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。
准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。
-;会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。
语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。
但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。
这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语
在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。
通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。
只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。
在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。
她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点
了解客户的信誉程度。
俗话说害人之心不可有。
防人之心却不可无。
对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。
具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。
在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。
这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。
并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。
我觉得这些都是我们在教室学不到的。
就是汇率风险。
在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。
要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。
善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。
此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努[文章来日中国报告网]力与协作是分不开的。
虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。
所以一定要重视团队协作精神。
2020年国际贸易实习报告【二】
为期4个月的实习结束了，我在这四个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这近四个月的实习做一个工作小结。
为期4个月的实习结束了，我在这四个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这近四个月的实习做一个工作小结。
实习内容：
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
实习目的：
培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。
通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。
教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。
履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。
而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。
这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容
（3）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各们知识综合运用。
比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
2020年国际贸易实习报告【三】
一个周的认识实习，我们总共听了五个报告。
通过这五个报告的学习，我更加了解了我们国贸专业，学习到了一些与海关、商检、银行等交往的初步技能。
周一我们开了动员大会，知道了实习的具体要求和安排。
周二我们聆听了中国银行常州分行的陈经理给我们做的《国际结算及产品》的报告。
这个报告分为五个大项。
（一）走近国际结算。
国际结算是指为清偿国际间的债权债务关系而发生在不同国家之间的货币收付活动。
国际结算的方式有汇款、托收、信用证、银行保函等。
（二）结算基础产品。
汇款、托收、信用证是结算的基础产品，陈经理为我们讲解了它们的流程，重点讲解了出口信用证和进口信用证。
（三）贸易融资产品，是指为真实的贸易产品提供融资。
在贸易融资产品中陈经理给我们讲了出口商业发票和出口押汇。
出口商业发票贴现是指出口商将现在或将来的基于其与进口商（债务人）订立的出口销售合同项下产生的应收账款转让给银行，由银行为其提供贸易融资、应收账款催收、销售分户账管理等服务。
出口商业发票的特点是
（1）加速资金周转
（2）简化融资手续（3）规避汇率风险（4）降低授信门槛。
对于已经投保信用险的客户，我行可占用出口信用保险公司额度的基础上，可适当放宽授信准入标准。
（5）对出口商的融资有追索权。
出口押汇是指出口商发出货物并交来信用证或合同要求的单据后，银行凭所交单据向其提供的短期资金融通。
它的基本功能是用于满足出口商在信用证或托收项下的短期资金融通需求。
分为信用证项下单证相符押汇、信用证项下单证不符押汇等。
（四）外汇资金产品。
这里主要讲到了两点即即期结售汇和远期结售汇。
即期结售汇是即期结汇与即期售汇的统称。
即期结汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率买入企事业单位或个人的外汇，并支付相应人民币的业务。
即期售汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率卖给企事业单位或个人的外汇，并收取相应人民币的业务。
远期结售汇业务是指客户与银行签订远期结售汇协议，约定未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限与汇率，到期时按照协议订明的币种、金额、汇率办理的结售汇业务。
它们的功能是锁定价格;获得额外收益。
（五）新产品前沿。
这里讲到的是周周赢。
针对客户额外闲置资金的短期理财需求而设计，以7天通知存款为基础，附加自动通知、自动转存、复利计息等功能。
客户存满七天销户的，即按销户日7天通知存款利率结息;未存满7天销户的，则最后一期本金按销户日活期存款利率结息。
周四上午我们学习到了很多的商检知识。
进出口检验检疫局检务处的戚科长给我们系统讲解了检验检疫的相关知识。
该报告从五个方面进行了介绍。
（一）
介绍。
工作对象是货物、交通工具及人员。
1999年之前，这三个对象的检验检疫是分开的，之后，按照国际习惯，三检合一。
每个商品都有hss编码，列入目录的产品需要检验检疫。
海关监管条件分为a和b，入境时，海关的检验检疫称为a;出境时，海关的检验检疫称为b。
而a分四种监管类别：
m进口商品检验p进口入境动植物检疫r入境食品监督检验v入境卫生检疫。
b相应的也分为四种监管类别：
n出口商品检验q出口动植物检疫s出口食品监督检验w出境卫生检疫
（二）工作流程可以分为入境工作流程和出境工作流程。
入境工作流程是先放行通关再检验检疫。
先报检，拿到通关单。
检疫在进出口岸完成;检验放在目的地。
具体的工作流程是
（1）报检申报
（2）收费，检务部门的检务人员按申报金额的千分比进行收费。
（3）抽采样（4）检验检疫（5）卫生除害处理，这是在发现病毒、病虫害的情况下。
（6）签证放行。
出境工作的流程是先检验检疫再放行通关。
基本原则是产地检验。
（三）管理制度，可以分为报检单位的管理和报检员的管理。
报检单位管理分为自理报检单位和代理报检单位。
自理报检单位需备案管理，在工商注册的所在地进行备案，取得全国唯一的备案号。
代理报检单位没有注册的合格的报检员，需注册管理，注册需满足一定的条件，包括注册资金150万人民币等。
报检员的管理是每年都举行考试，报考条件是年满18周岁，高中以上学历，考试合格即得到资格证，有效期两年，注册以后才能成为正式的报检员，有效期也为两年，期满前一个月，延期审核。
（四）报检工作要求与规范。
分为入境和出境。
入境分为三大类，一般报检，流向报检，产地施检报检。
一般报检需3联通关单。
流向报检是指报检所在地与货物目的地不同。
需4联通关单。
不同产品的报检时间和地点是不同的。
时间上，一般产品入境时报检;特殊物品（微生物、人体组织、血液、生物制品）入境前30天报检;动物入境提前15天报检;植物、种子、植物繁殖材料提前7天;需索赔货物在期满20天前报检。
地点上，散装商品在口岸完成;腐烂商品口岸完成;废物原料（例如废钢铁）口岸完成;一般商品在收货地完成。
报检时所需要的单证在不同商品下也是不同的。
一般商品，需要合同、发票、装箱单、提单;废物商品，还需要环保局签发的进口货物许可证书、装运前检验报告;动植物产品，还需入境动植物检疫审批许可证;品质检验，需提供出口商所在国的技术证书。
出境同样也分三类：
一般报检、换证报检、预检报检。
一般报检，货物产地与通关放行地在同一个地方;换证报检，检验
检疫地与报关地不同;预检报检是在没签外贸合同之前就报检。
出境货物的报检时间：
一般货物，出境七天前报检;需隔离检验检疫的动物在隔离前7天报检;水生动物，养殖的7天前报检，捕捞的3天前报检。
地点：
基本原则是产地报检，市场购买的，采购地报检。
（五）电子检验检疫工作分为三类：
电子申报、电子监管、电子放行。
电子监管对整个生产过程，前推后移。
电子放行，有通关单联网核查，出口电子监管系统，检验检疫综合业务管理系统。
有以下特殊情况，第一，出口直通放行，跳过口岸检验检疫，实施出口直通放行应符合相应的条件，不能实施出口直通放行的货物是
（1）散装货物
（2）援外物资
（3）在口岸需要换包装的货物等。
目前还为实施进口直通放行。
第二，绿色通道制度，产地检验，口岸免检查。
（六）原产地优惠政策简介。
原产地证明书，用途
（1）统计用
（2）在进口国享受关税优惠。
分类
（1）非优惠性产地证，分为一般产地证和专用产地证。
（2）优惠性产地证，分为单向优惠型（代表是普惠制产地证）和双向优惠型（代表是区域性优惠产地证）。
普惠制产地证，按照联合国决议，发达国家单方面向发展中国家提供的。
双向优惠型，通过双边协议实现，降税幅度将越来越大，产品门类越来越多。
区域经济合作形式包括优惠贸易安排;自由贸易区;关税同盟;共同市场;经济同盟;完全经济一体化。
周四下午我们听了出口信用保险公司总经理张秦的报告，这对我启发很大，原来信用证的使用不再是主流，出口信用保险将占主导地位。
这个报告讲了四大点。
（一）出口信用保险的起源及本质。
1919年，在英国首先成立，名称是出口信用担保局。
之后在发达国家和发展中国家得到发展。
出口信用保险是保险人对企业在出口贸易、对外投资和对外工程承包等经济活动中的合法收益提供收汇风险保障的一种特殊保险。
中国信保的性质是从事出口信用保险相关业务的国有独资政策性保险公司。
（二）基本功能
（1）抢抓贸易机会，助推企业发展
（2）防范收汇风险，弥补货款损失（3）完善风险管理体系（4）提高信用等级，提供融资便利。
（三）金融危机下出口信用保险的作用
（1）“有单不敢接”的问题
（2）帮助出口企业战胜竞争对手，开拓市场空间。
（四）出口信用保险的相关产品：
中长期出口信用保险、投资保险、担保、资信调查与评估服务、国际商帐追讨业务等。
周五上午我们聆听了从事进出口经营的学长做的报告，学长在外贸行业做
的很好，对于我们专业的同学未来从事外贸工作提供了推心置腹的建议。
如何成为优秀的外贸业务员?
外贸业务员需具备以下基本能力：
（1）沟通能力，作为“中间商”，我们既要服务好外国客户，又要同国内的供应商好好交流。
既要按外国客户的要求办事，又要考虑国内生产商的供应能力。
对于任何出现的困难，不能马上说不行。
初进一个外贸公司，面对不会的问题要有技巧的去问熟悉业务的人。
（2）细心。
在做单证时，不能出现错误，否则有很多麻烦。
同样，报关时，也要细心。
（3）吃苦耐劳。
只有吃得起苦头，才能做出成绩，成功总是留给有准备的人。
（4）英语。
作为外贸从业人员，总是与外国人交流，流利的英语才能做好业务，否则就不能做好工作。
（5）专业能力。
有过强的专业能力才能做好工作。
周五下午进行了最后一场的报告。
我们了解到了与海关有关的知识。
这次报告从四方面进行了讲解。
（一）海关概念及监管区域。
海关是国家进出口关境的监督管理机关。
监管区域是关境，关境和国境是不同的。
（二）海关监管对象与四大任务。
监管对象有
（1）进出口货物
（2）进出口运输工具（3）物品：
行李物品、邮寄物品及其他，对物品的监管原则是自由、合理。
海关的四大任务是
（1）监督管理，就是对监管对象进行监管。
（2）征收关税和进出口环节的增值税。
（3）打击，主要是海关的缉私局负责。
是指偷逃关税和偷逃国家许可证件管理。
（4）海关统计，以资源的增加或减少为统计标准。
（三）海关的职能：
（1）依法行政，为国把关
（2）服务经济，促进发展。
（四）海关监管体系：
前期监管;实时监管;后续监管。
前期监管的内容，第一，报关企业的注册登记，第二，加工贸易的备案登记，加工贸易分为来料加工和进料加工。
加工贸易下的货物是保税货物，申报加工贸易要凭以下证件：
加工贸易业务批准证、加工生产能力证明、加工贸易合同、加工贸易单耗工艺流程。
对于加工贸易要专门管理，专门仓储，专门账册，专门生产。
监管原则:
时间不能倒挂、金额不能倒挂、数量不能倒挂、重量不能倒挂。
实时监管，先申报，再审查，审查单证是否一致，单货是否一致，最后清关放行。
对于减免税货物的后续监管一般需要五年。
这次的认识实习让我学习到了很多知识，对专业知识的理解加强了。
通过学习，我知道做外贸不仅要做好外国客户和国内供应商的联系人，而且要协调与进出口有关的各个主体。
做好外贸考虑的要多，要降低风险，就要办理出口
信用保险，出口信用保险将成为结算方式的主流;商品要进出关境，就要报检报关，并且要按规定的时间地点报检报关，商品要符合国家的法律法规规范;做好外贸，要有吃苦耐劳、善于沟通的品质，要有良好的英语水平;总之做好外贸，着实是件不容易的事情。
专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在大学里，就要认真学习专业知识，将自己的专业学精学透，这样才对得起自己的大学时光。
否则，当我们踏入社会，走上工作岗位，面对我们的专业，却无从下手，错误百出，会无言以对。
同样地，国贸专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，如何建立商业关系，在大学里，我们或许不能接触实际的操作，但是我们要抱着融入社会的大舞台不断的历练终究会成功的心态认真对待我们的工作。
我相信只要认真，就一定成功!
2020年国际贸易实习报告【四】
一、实习的目的及意义
实习目的:
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习意义:
1.通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
2.通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
二、实习任务
1.熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。
2.能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，3.努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
4.切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的关系。
5.认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
三、实习要求
我们应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
四、实习时间及地点
1.实习时间:
2020年1月-2020年6月
2.实习地点:
青岛胶州市北关工业园
五、实习企业概况
中国-;力尔型材有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商，主要为中国大型交通运输领域、电力领域、建筑领域提供特种工业铝型材和高尖端建筑型材产品，具备国际水准的研发能力。
公司总部设于河北邯郸，公司研发方向和制造主要专注于交通运输领域、电力领域提供高尖端要求标准的高精度特种工业铝型材产品，并为建筑领域提供高质量的建筑铝型材和pvc型材。
力尔公司是“中国驰名商标”企业，“国家免检产品”企业，“中国品牌500强”企业，“中国铝型材十佳厂商”企业，“中国节能型材创新十强”企业等。
具有雄厚的技术力量，拥有国际一流的科研中心，具有独立研发能力。
公司依托高科技手段，采用世界先进的挤压技术和生产工艺，满足不同客户的需求。
主导产品有铝管材、铝棒材、铝排材、铝型材和pvc型材等，涉及几十种合金、几十个行业、三千多个品种、上万种规格。
广泛应用于交通运输领域（航空、航天、船舶、汽车、火车、轨道交通等）、电力领域、装备制造领域和建筑领域等行业。
六、实习工作内容及具体工作业绩
实习内容:
1.参加公司组织的培训。
2.利用理论知识联系工作实践按照要求以跟班形式实际操作贸易实务。
具体工作业绩:
（一）、接到询盘
1.认真向客户报价
1.1与工厂核对最新产品价格
1.2查当日最新汇率
1.3核算fob价格
1.4与货代联系询最新海运价格
1.5报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量
1.6付款方式要确认
2.做样品
2.1安排工厂打样
2.2一定要客户确认样品在下单
（二）、客户下单
1.做pi
1.1公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查。
1.2订单号，pi的时间一定要正确。
1.3商品名称一定正确。
1.4单价金额一定要核准。
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