保险产品营销策划书同名62615.docx

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保险产品营销策划书同名62615

保险产品营销策划书

　　篇一：

保险产品的营销策划书

　　国寿鸿运少儿两全

　　策划人：

江婷婷

　　班级：

10广告设计与制作

（2）班

　　学号：

1011406207

　　目录

　　国寿鸿运少儿两全..................................................错误！

未定义书签。

　　一、任务概要...............................................................................................................1

（一）产品基本情况..............................................................................................1

（二）购买提示.....................................................................................................1

　　（三）策划原因.....................................................................................................2

　　（四）策划任务.....................................................................................................3

　　（五）预期达到的目标..........................................................................................3

　　二、营销现状分析........................................................................................................3

（一）营销状况及前景..........................................................................................3

（二）竞争状况.....................................................................................................4

　　（三）营销状况分析..............................................................................................4

　　三、SWOT分析............................................................................................................5

　　四、营销策划目标........................................................................................................6

（一）财务目标.....................................................................................................6

（二）销售目标.....................................................................................................6

　　（三）市场占有率目标..........................................................................................6

　　（四）产品知名度目标..........................................................................................6

　　五、营销战略与策略.....................................................................................................7

（一）公司的主要政策..........................................................................................7

（二）确定目标市场与产品定位............................................................................7

　　（三）制定价格政策..............................................................................................8

　　（四）销售方式.....................................................................................................8

　　六、具体行动方案........................................................................................................9

（一）活动主题.....................................................................................................9

（二）活动时间.....................................................................................................9

　　（三）活动内容...................................................................................................10

　　（四）活动程序...................................................................................................10

　　（五）广告宣传语...............................................................................................10

　　七、营销费用预算......................................................................................................11

（一）、营销总费用............................................................................................11

（二）广告表现与广告预算.................................................................................11

　　附录...........................................................................................................................11

　　一、任务概要

（一）产品基本情况

　　1、成人保险金：

您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

　　2、创业保险金：

22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

　　3、婚嫁保险金：

25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。

　　4、保单红利：

我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。

您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

　　5、保单借款：

如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。

（二）购买提示

　　投保范围：

只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。

　　缴费方式：

保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。

分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。

　　保险期间：

本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除

　　因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：

　　投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年内自杀；

　　被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

　　被保险人感染爱滋病病毒（HIV呈阳性）或患爱滋病（AIDS）期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；

　　战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

　　无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。

本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。

　　案例分析：

赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。

可获得如下利益：

　　成人保险金

　　被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。

创业保险金

　　被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。

婚嫁保险金

　　被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。

　　身故保险金

　　被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。

　　（三）策划原因

　　随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。

他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。

从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。

　　（四）策划任务

　　让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

　　让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。

　　（五）预期达到的目标

　　通过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙60﹪的人知道该产品，让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。

　　二、营销现状分析

（一）营销状况及前景

　　1、整个产品市场的规模。

　　国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。

　　2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。

　　3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。

太平呈小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。

　　4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。

　　5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。

确定优势产品所

　　篇二：

　　中国人寿

　　————20XX级市场营销一班418寝室小组制作

　　小组成员：

黄涛祖海伟卢鸣孙智波郁培阳

　　目录

　　国寿中国人寿产品营销策划书...................................................................................................1

　　一、任务概要............................................................................................................................1

（一）产品基本情况...................................................................................................................1

（二）购买提示...................................................................................................................1

　　（五）策划目的...................................................................................................................2

　　（六）预期达到的目标.......................................................................................................3

　　通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。

...............................3

　　二、营销现状分析.......................................................................................................................3

　　三、SWOT分析.............................................................................................................................4

　　四、营销策划目标.......................................................................................................................5

（一）财务目标...................................................................................................................5

（二）销售目标...................................................................................................................5

　　（三）市场占有率目标.......................................................................................................5

　　（四）产品知名度目标.......................................................................................................5

（一）公司的主要政策.......................................................................................................6

　　（三）销售方式...................................................................................................................7

　　六、具体行动方案.......................................................................................................................8

（一）活动主题...................................................................................................................8

（二）活动低点...................................................................................................................8

　　（三）活动内容...................................................................................................................8

　　（四）活动程序...................................................................................................................8

　　（五）活动内容...................................................................................................................8

　　（六）人员安排.................................................................................................................9

　　七、营销费用预算.......................................................................................................................9

（一）营销总费用...............................................................................................................9

（二）广告表现与广告预算...............................................................................................9

　　中国人寿产品营销策划书

　　一、任务概要

（一）产品基本情况1、一份投入、多重保障

　　客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；

　　2、健康保障、全面呵护

　　中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付。

　　3、重疾范围、行业领先

　　中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；

　　4、特定疾病、提前给付

　　针对10种特定疾病，中国人寿提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；

　　5、高残意外、尽显关爱

　　公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。

（二）购买提示

　　1、投保范围：

凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。

　　2、保险期间：

保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。

　　3、基本保险金额：

合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。

　　4、保险费：

保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。

交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。

　　5、责任免除：

因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：

　　（a）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

　　（b）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

　　（c）被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

　　（d）被保险人服用、吸食或注射毒品；

　　（e）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；（f）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

　　（g）核爆炸、核辐射或核污染；

　　（h）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。

　　无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。

投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司