某某外贸精品服饰商业计划书.docx
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某某外贸精品服饰商业计划书
某某外贸精品服饰商业计划书
创业描述
1.描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务(一般不少于50字):
提示:
请阐述你的企业打算做什么?
准备开一家外贸服饰零售店面,主要经验及销售外贸服装,销售服装的定位为中端产品!
(以上仅供参考,请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写,请根据要求填写不少于50字。
)
请
删
除
请删除多余的空格!
2.详细说明经营场所的具体情况(一般不少于100字):
提示:
请说明以下几项内容
1)场地规划和建筑规定2)租赁(期限、费用和终止时间)
3)合约续签和房租调整4)配套设施和装修
5)需要的许可证6)环保和卫生规定
7)成本8)占地面积
9)地理位置10)交通条件
11)场所的安全性
地点:
福州市鼓楼区西洪路5号租金:
5000元左右
成本:
1.店面转让费:
5万;2.固定设施和装修费用:
2.5万;3.进货成本:
2.5万
总成本:
10万(以上数据应与《基金申请表》及《商业计划书》相关数据吻合!
)
合同租赁时间:
2年
面积:
50平方米
需要的许可证:
如工商营业执照等
创业者团队的资料
3.个人的学历和经历(附简历)(一般不少于50字):
提示:
请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源,保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料:
1)学历证书和资格证书2)工作经历
3)培训4)兴趣和爱好
5)其他信息
说明中应当包含创业团队所有成员的信息。
(如需要可另附纸张)
一、申请人简历
1.写明毕业时间、院校、所学专业及学历、学位程度:
(根据申请人实际情况填写)
2.申请人就职履历:
2003年7月—2005年6月:
(在某某企业某某部门/机构担任何职位,如:
客户经理等;并写明在职期间是否接受过培训,什么培训,对现在创业有何促进作用)
2005年7月—2007年8月:
(同上)
2007年9月至今:
(同上)
3.爱好和兴趣:
(简要描述个人兴趣爱好)
(请分时间段写明就职履历;若项目有合伙人,应将合伙人简历一并列出。
)
二、合伙人简历(按照以上说明列出)
(不允许直接粘贴个人制作好的工作简历,请按照要求填写)。
创业培训
4.你是否参加过创业方面的培训?
请说明(附证书复印件):
提示:
培训包括商业培训(如财务、市场、销售培训)和技能培训。
(请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训、技能、业务等信息。
若有相关证书复印件请在“实地面试”审核环节带上即可。
如果没有请在该栏填“无”)
你的市场
5.a)你的客户有哪些(一般不少于50字)?
提示:
说明哪些人群可能购买你的产品或服务?
请详细描述这些人群的情况,比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
外贸服饰的品牌有许多种类,较目前比较普遍的像百货中有售卖的ONLY、百家好、小熊等,但百货价格十分昂贵,对于福州普通收入的人群来说只能叹为观止。
然而,外贸服饰中更有国际一线品版的仿品,再加上一些日本类的出口产品,较质量款式等都不比百货中的差,而价格却比百货的低两三倍不等。
这些就促成了消费不起百货的人群可以去外贸店消费,同样也可以买到跟自己喜欢的品牌的服饰。
(以上仅供参考,请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写,不少于50字)
5.b)市场研究的具体情况(请用数据说明)(一般不少于100字)。
提示:
请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?
(请附上相关数据)。
包括:
1.资料研究-例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2.实地研究-例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
目前福州外贸服饰市场的许多外贸店,众多是相对小型的外贸店,店内阵列的外贸服饰较杂,服装质量统一比较差,更甚者店内部分产品并不是外贸服饰。
另外,福州市场上较大型的外贸服饰店,有“TIME”、“唐”及“成丰”等,他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平,所以占有了较大的市场份额,但他们也存在一定得劣势,如款式较少,价格相对市场也相对较贵。
(以上仅供参考,请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写),不少于100字。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜(一般不少于150字)?
提示:
你打算如何击败竞争对手?
1.请详细说明你的产品或服务的特色?
消费者为什么会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的?
2.你的发展规划和阶段性目标。
1.专业只做女装外贸,力求款式多样化,且价格适中,让价格具有一定市场竞争力。
2.在装修风格方面,不像许多小型外贸店一般的简单装修或是另类风格的装修,做成干净纯白的装修风格,给人上档次的感觉。
(以上仅供参考,请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写),不少于150字。
你的市场(续)
7.哪些人是你的竞争对手(请举例说明)(一般不少于100字)?
提示:
说明你的主要竞争对手的详细情况,他们的优势和劣势。
1.主要竞争对手情况:
福州市场上较大型的外贸服饰店,有“TIME”、“唐”及“成丰”等是竞争对手,他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平,所以占有了较大的市场份额,但他们也存在一定得劣势,如款式较少,价格相对市场也相对较贵。
2.我的企业/项目:
专业做女装外贸,力求款式多样化,且价格适中,让价格具有一定市场竞争力。
(以上仅供参考,请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写),不少于100字。
8.你打算在哪里,以什么方式销售你的产品或服务?
怎样对企业、产品或服务进行宣传推广,在哪里开展宣传推广活动?
列出具体的成本预算。
(一般不少于200字)
提示:
1.你打算在哪里,以什么方式出售你的产品或服务?
例如:
1)零售店2)市场的摊位3)远程销售4)电话推销5)流动销售6)网络销售或邮寄销售
7)试用后再付款等
2.客户将如何了解你的企业:
1)媒体广告2)海报或传单3)橱窗展示
4)口头介绍5)邮寄宣传资料6)网站宣传
7)车体广告等
3.请列出广告费用。
1.在零售店里出售我的产品
2.顾客通过橱窗了解我的产品
3.通过淘宝网店出售我的产品
4.不定期通过临时特价促销等活动吸引顾客并销售产品。
5.广告费用:
宣传横幅100元/次;海报:
120元/张;宣传单:
60元;彩色宣传页:
100元,等等……
(以上仅供参考,请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写,不少于200字。
)
销售分析
9.a)说明你的价格策略(一般不少于100字)。
提示:
你对产品或服务如何进行定价?
1.定价应考虑支出情况和利润情况。
支出包括:
1)材料成本2)仓库费用3)暖气费/电费/租金
4)劳动力开支5)管理费用
2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内,如出差、行政事务管理等。
3.请列出同类产品在同一市场的价格。
1.成本支出部分:
首批服装进货费:
2.5万服装库存:
1万/月
劳动力(雇佣3名店面销售人员):
4500元/月
行政管理费(工商税收等):
600元/月租金:
5000元左右/月电费:
100元/月
进货交通费用:
300元/月
2.售出产品收费:
每件服装根据不同质量销售,价格在60—300不等,每件利润在50%左右,预计每月销售额在5万左右
3.同类产品在同一市场的价格:
周边服装店价格定位基本差不多,在100-300左右不等。
(以上数据仅供参考,请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写,不少于100字。
)
9.b)请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流(一般不少于150字)。
提示:
你打算每个月销售多少产品或服务?
这一目标如何实现?
计划每月销售额在5万左右,打算每月将拿出1万元的销售收入用于现金流。
我将通过各种渠道进些服装销售,如:
……(请根据各自项目情况进行具体的阐述)以保证产品每月的销售额及现金流。
(以上仅供参考,请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写,不少于150字。
)
设备和运输
10.请列出设备及运输工具的清单,及相关的执照(请附执照复印件)(一般不少于100字)。
你已经拥有哪些设备?
价值(人民币)
你还需要哪些设备?
成本(人民币)
请罗列出现有的用于项目运营的设备
分别标注价格
计算出总金额
总金额:
请罗列出计划需要购置的设备(包含工商营业执照等证照所需金额)
分别标注价格
计算出总金额
总金额:
为什么需要上述设备(一般不少于100字)?
提示:
提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单,并说明原因、设备及用品的价值或成本:
1.在设备和用品的置备上,你可以考虑多种方式,如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2.注意,清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
(根据方框提示,简要阐述所需设备用途,不少于100字。
)
执照明细
执照名称
颁发单位
颁发时间
有限期限
许可范围及内容
营业执照
XX工商局
xxxx年x月
X年
据实填写
(请根据情况如实填写!
)
保险
11.请说明企业运行所需的保险及其费用(一般不少于50字)。
提示:
列出险种及保费金额:
1.公共责任险2.产品责任险3.货物运输保险
4.雇主责任险5.火灾险6.车辆保险
7.人身保险8.财产保险9.防盗险
10.员工三险两金
险种保费金额
如:
为企业员工办理的保险(注意:
应写出每个员工的保险金额,并乘以员工人数,得出总金额)、企业车辆保险等(该项数据应与《商业计划书》的“现金流量预测表”中“现金流出”的“保险”一项数据相符!
)
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持(包括从YBC获得的资金):
提示:
列出所有申请的或给予资助的机构或渠道,例如:
1.银行2.信托机构
3.企业代理4.业务联系
5.家人及朋友6.自己的积蓄
7.其他(请注明具体机构名称)
资助机构(根据列出的选项填写,如若没有的资金选项请填写“0”)
申请金额
获得批准的金额(该栏写明对应每项的资金是否已经获批准了,若已获批准对应填写“已获批”;若还未获批准,填写“申请中”。
银行贷款
X万元
信托机构
X万元
企业代理
X万元
业务联系
X万元
家人及朋友借款
X万元
自己的积蓄
X万元
其他(请注明具体机构名称,如政府优惠政策补贴等)
X万元
合计
X万元
从公益创业获得资金
X万元(最多5万元)
总计
X万元
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入。
(不要包含任何业务开支)。
提示:
请完整地填写这份表。
1.必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。
2.将所有收入填写在表格的底栏。
3.不要将任何业务开支填到该表中。
(如果有合作伙伴,每个合作伙伴都应填一份。
必要的话,请复印相应的一页)。
(单位:
元)
预计年度开支
抵押
(如:
租房抵押金等)
租金
(是居住地的房租,而不是经营场地的租金)
社区服务,水费
燃气、电和油
所有人寿和财产保险
食品、家政(包括住宿)
服装
电话费
收视费(电视、录像等)
娱乐花销(餐饮等)
订阅费(会费、刊物等)
车辆税和保险
车辆维修维护
子女开支和礼物
储蓄
其他开支(请列明)
临时开支(房屋维修/病休等)
小计:
开支(a)
预计年度收入(个人创业项目所得收入)
家人或伙伴的收入(总数)(家人和创业合伙人每月支持该创业项目的可支配的金额,若没有请填写“无”)
其他收入(请列出)
小计:
收入(b)
剩余收入总计(即a-b):
如果你估算的收入(b)大于你估算的开支(a),你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
(说明:
1.“预计年支出”的填写应注意填写的是除项目运营之外的“个人生活”的开支,而非项目运营的开支;
2.以上所列各项请根据个人实际情况填写,若没有开支的项目可不需填写,仅需填写有开支的项目即可!
)
现金流量
(“现金流量预测表”的填写说明详见《填写规范》。
在填表时注意:
格式不能被破坏、打乱和删除!
)
提示:
1.注意销售额与管理费用的季节性变化,如冬季的取暖费和电费。
2.保证你对收入计算是符合实际的,高于你剩余收入。
3.销售与回款之间可能会有一定的拖延,即,一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。
(注意,最好尽快拿到回款,刚开始创业时,现金很重要。
)
4.不要过高地估计库存水平,要切合实际。
5.有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。
6.注意,有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下,可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。
现金流量预测:
12个月企业名称:
月份
上个会计期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
现金流入
顾客支付的现金
创业支持津贴
任何其他业务收入
其他
总计
现金流出
材料
库存
工资
租金/费
取暖/照明
广告
电话/传真
邮资/文具
保险
维修/维护
运输/旅行
固定资产投资
向YBC偿还贷款
向其他机构还贷
专业咨询费
其他
现金流出总计
净现金流量
期初余额/(亏损)
期末余额/(亏损)
(该表填写请参照《填写规范》)
YBC项目盈亏分析表(单位:
元)
_________________________________________
姓名:
企业名称:
项目
科目
金额
备注
一、收入
(一)经营性收入
请写明第一年预计的销售数量和单价
(二)非经营性收入
1、其他产品销售
即非项目的正常业务收入,如办公场所的外租,不包括YBC的资助款和自有资金
2、政府补贴
收入总计
二、支出
(一)经营性支出
1、开办费用
包括工商税务登记等费用
2、固定资产折旧
不能算一次性的投入,只能算折旧的(即初期固定资产投入÷折旧年限)
3、工资
4、购买原材料
5、广告费
6、办公费用
7、差旅费
8、经营场地租金
包括经营场所水电、物业费
9、运输费用
10、营业税费
11、其他
包括业务招待费用
(二)非经营性支出
1、顾问咨询费用
2、贷款利息
向其他机构贷款利息
3、其他
支出合计
三、收支盈余