商业计划书ppt案例.docx
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商业计划书ppt案例
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商业计划书范文一
一.公司概况
鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!
始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。
和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!
为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：
鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!
同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。
目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。
二、经营范围
鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。
在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。
三、产品介绍
鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。
四、市场背景分析与发展机遇
1、平台背景与优势分析
近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。
在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。
在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
据《NetGuide2008中国互联网调查报告》，2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。
面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。
显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。
目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。
而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。
如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。
2、产品市场背景与优势分析
提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。
由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。
据联合国粮食农业组织称，经数据统计，2008年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。
亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2008年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在2007年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。
2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。
中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。
世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。
五、公司战略与实施方案
水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。
然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。
而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。
目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的.发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。
努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。
六、管理团队
鱼批网的团队主要结构如下：
1、采购部。
有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。
2、市场部。
每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。
3、销售部。
有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。
4、客服部。
人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。
公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。
5、技术部。
负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。
七、风险与对策
优势：
鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。
水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。
劣势：
由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。
机会：
鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。
解决方案：
融资。
八、融资方式
1、卖单。
把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。
或者按比例投资和回报。
无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。
也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。
每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。
2、进货。
从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。
各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。
每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。
遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。
九、融资的好处
1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。
也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。
销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。
以后比较乐观的前景是：
不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。
3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!
4、这是互利双赢的合作。
可以短期合作，也可以长远合作。
商业计划书范文二
摘要…………………………………………………9
1.公司简述……………………………………………………10
2.公司宗旨和目标……………………………………………10
3.公司目前股权结构…………………………………………10
4.已投入资金及用途……………………………………………10
5.公司目前主要产品……………………………………………11
6.市场概况和营销策略…………………………………………12
7.业绩简介…………………………………………………13
8.核心经营团队………………………………………………14
9.优势说明……………………………………………………16
10.为实现目标的增资需求………………………………………16
11.融资方案……………………………………………………17
12.财务分析……………………………………………………17
第一部分公司基本情况………………………………………19
1.1公司简介……………………………………………………19
1.2公司沿革……………………………………………………19
1.3公司股东及其股权变更情况…………………………………20
1.4目前公司主要股东情况………………………………………20
1.5下属公司情况…………………………………………………21
1.6主营业务………………………………………………………21
1.7员工情况………………………………………………………21
1.8公司经营财务历史资料……………………………………22
1.9公司近期及未来3~5年要实现的目标………………………22
1.10公司宗旨……………………………………………………23
1.11公司发展战略………………………………………………23
第二部分公司管理层………………………………………25
2.1事会成员名单………………………………………25
2.2核心经营管理团队………………………………………25
第三部分技术与产品………………………………29
3.1生物肥料的概念………………………………………………29
3.2产品种类………………………………………………29
3.3产品技术优势……………………………………………30
3.4节约和合理利用能源…………………………………………31
3.5生产规模………………………………………………………31
3.6无形资产………………………………………………………32
3.7产品标准…………………………………………………………33
3.8产品竞争优势……………………………………………………33
第四部分研究与开发……………………………………34
4.1国内外生物有机肥的研发水平………………………………34
4.2公司目前的研发现状………………………………………34
4.3研发中心的主要目标及设备………………………………35
4.4公司研发资金、人员投入计划……………………………36
4.5公司知识产权现状…………………………………………36
4.6公司已往的研究与开发成果…………………………………36
4.7竞争对手情况…………………………………………………38
4.8公司技术开发依托情况……………………………………38
4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施……………38
4.10公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划…………39
第五部分行业及市场情况……………………………40
5.1市场状况及规模……………………………………………40
5.2目标市场…………………………………………………41
5.3产品消费群体……………………………………………………41
5.4公司科研转化产品状况…………………………………………41
5.5市场趋势预测和市场机会………………………………………42
5.6行业政策…………………………………………………43
5.7竞争分析…………………………………………………44
第六部分营销策略…………………………………………47
6.1市场营销体系的建立……………………………………………47
6.2销售政策的确定………………………………………………47
6.3销售渠道、方式、售后服务…………………………………47
6.4销售队伍情况及销售福利分配政策……………………………49
6.5市场营销手段………………………………………………49
6.6产品价格方案…………………………………………………51
6.7市场销售目标…………………………………………………52
6.8销售增长点……………………………………………………52
第七部分产品制造…………………………………………54
7.1产品生产制造方式……………………………………………54
7.2工厂交通物流基本情况…………………………………………54
7.3现有生产设备情况……………………………………………54
7.4产品制造过程…………………………………………………55
7.5工艺流程图……………………………………………………56
7.6采购、供应体系………………………………………………57
7.7质量控制体系………………………………………………58
7.8成本控制体系…………………………………………………58
7.9包装与储运…………………………………………………59
第八部分管理……………………………………………60
8.1法人治理结构的建立……………………………………………60
8.2组织及管理…………………………………………………60
8.3管理制度………………………………………………………61
8.4薪资福利方案…………………………………………………62
8.5股权分配及认股计划…………………………………………62
8.6环境保护管理………………………………………………62
8.7劳动安全卫生管理…………………………………………62
8.8消防…………………………………………………………62
8.9国内外管理体系认证…………………………………………63
8.10管理成员关系…………………………………………………63
8.11关联经营…………………………………………………63
8.12其它…………………………………………………………63
第九部分融资说明…………………………………………65
9.1资金需求说明…………………………………………………65
9.2资金使用计划及进度……………………………………………65
9.3投资形式………………………………………………………65
9.4资产原负债结构说明…………………………………………65
9.5投资抵押………………………………………………………65
9.6投资担保………………………………………………………65
9.7吸纳新投资人后的股权结构…………………………………66
9.8股权成本………………………………………………………67
9.9投资人介入公司管理的程度说明………………………………67
9.10报告…………………………………………………………67
9.11杂费支付………………………………………………………67
9.12税收说明………………………………………………………67
9.13政府扶持资金…………………………………………………68
9.14投资报酬及退出……………………………………………68
第十部分财务计划…………………………………………69
10.1财务分析说明………………………………………………69
10.2财务资料……………………………………………………70
10.3财务获利能力分析…………………………………………72
10.4不确定性分析………………………………………………73
10.5项目清偿能力指标…………………………………………74
10.6财务分析结论………………………………………………75
第十一部分风险控制…………………………………76
10.1政策风险……………………………………………………76
10.2技术开发风险…………………………………………………76
10.3经营风险……………………………………………………76
10.4市场开拓风险…………………………………………………77
10.5生产风险……………………………………………………77
10.6财务风险……………………………………………………77
10.7汇率风险……………………………………………………77
10.8对公司关键人依赖的风险………………………………………78
10.9管理风险……………………………………………………78
10.10法律风险……………………………………………………78
10.11破产风险……………………………………………………78
第十二部分项目实施进度…………………………………79
第十三部分其它………………………………………80
7.7质量控制体系
公司的生产工艺先进，产品的一次成品率达95%以上，生产工艺的返料率仅5%，没有废品。
生产过程有严格的质量控制体系，总经理为质量第一责任人。
配备有设备先进的专业的质检中心。
进厂原料进行全质量检测，达标后进入可用原料库房用于车间生产，生产过程设有五个关键质控点，有专业工艺人员对质控点进行巡检，并建有巡检记录表，对温度、成品率、能耗进行周期性登记。
产品生产出来后，由中心质检室对成品样品进行全质量养分进行检测，达标后进行成品待发区，不合格品复检，仍不合格由生产重新返工。
7.8成本控制体系
公司有完整的成本控制体系，公司推行成本倒推法。
将可行的成本进行倒推分解，原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。
采购部门多家比价，招标采购质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料，生产过程通过工艺优化提高成品率，堵住跑冒滴漏点，加强单位时间产量的提高，对可利用的材料进行回收利用，修旧利废，节能降耗、提高单产是车间管理的核心，加强办公费用的管理，节约成本。
7.9包装与储运
7.9.1包装
1）.包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则。
微生物制剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合牛皮纸箱包装;生物有机肥料产品采用20～50kg编织袋加塑料内袋包装。
2）.外包装设计，在遵循国家有关肥料产品包装标示的前提下，突出公司产品绿色环保、高科技理念，并申请15项外观设计专利。
7.9.2储运
1）.根据肥料产品性能特点采用通风、阴凉仓库储存产品和原料。
2）.微生物菌剂产品采用汽车零担运输（运输费用约为产品销售价格的1%左右）;生物有机肥产品采用汽车（距生产厂400公里以内的）或火车整车发运。
第八部分管理
8.1法人治理结构的建立
公司建立了股东会同董事会，股东会是公司最高权力机构，董事会对股东会负责，实行董事会领导下的总经理负责制。
目前公司还未设立监事会，新的投资人进入后将按照<<公司法>>的规定，建立和完善公司的法人治理结构。
8.2组织及管理
8.2.1组织结构
公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理全面负责公司的经营管理工作，并分设副总经理分管各个部门。
主要部门有:
质量管理部，行政人事部，总经办，营销部，市场部，技术服务部，财务部，采购部，物流部，研发中心，生产部等。
8.2.2管理模式
公司总部统一负责财务人事质量知识产权管理、产品销售及大宗原材料采购。
东莞**公司负责研发及菌剂生产;广西**公司负责复合微生物肥料生产。
委托合作生产加工的部分产品，经总部质检合格后由公司统一销售。
8.2.3劳动定员
公司实行定编制、定岗位的全员劳动合同制度及根据生产需求具体情况的合作制度以及营销部分人员的合作制度。
公司现有各类人员具体情况见下表：
8.2.3职工来源及培训计划
职工来源:
管理人员、研发人员考虑主要从各大专院校中选优录用或从社会公开招聘各类人员,生产人员按生产情况基本从当地招用。
培训情况：
总部的高管每周一个晚上定期学习,各部门定期开展业务学习，生产人员实行岗前培训或师傅现场指导。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度人事管理制度
技术开发制度营销管理制度
财务管理制度售后服务制度
采购管理制度安全管理制度
工厂管理制度生产管理制度
质量管理制度员工培训制度
另外,还需订立相关的各种制度,使管理规范化程序化。
8.3.2劳动合同
公司按国家有关规定签订全员劳动合同。
同时公司与相关员工签定技术秘密和商业秘密的保密合同。
8.4薪资福利方案
公司根据行业的特点建立了自己的薪资制度，福利方案。
员工目前的薪资标准不低于同行业同类企业的标准，已经建立了良好的员工福利制度。
全体员工购买社保、养老、医疗、工伤、意外伤害团体险，享受节假日福利，每周工作五天，每天7.5小时，享受双休。
同时按照
升级会员 