关于一周学习总结范文.docx

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关于一周学习总结范文

　　第一篇：

来到正邦长沙分公司学习十多天，元月五号跟着领导安排的师父

　　正式下市场。

由于公司市场策略调整，我们分到一个新市场，前四天主要是做市场调查，了解养户的基本信息以及母猪跟肥猪的存栏数。

　　这四天中让我学习到很多东西：

　　a、第一次拜访进门如何跟客户打招呼，让客户更好的接受你。

　　b、如何在与客户交流中拉近距离，以至于不让客户有排斥的心里，从而从客户的口中了解到更多的信息和挖掘客户的需求点。

　　c、与客户建立良好的关系，留下下以次拜访的机会。

　　后四天是做客户的回访，也是与客户建立更深一步交往的过程，这个过程可以慢慢尝试向客户推荐产品了，针对使用全价料的客户我们可以让他尝试我们的产品并且跟目前所采用的产品做对比实验，看使用效果；针对使用自配料的客户可以向他多灌输科学养殖的理念，从安全的角度、料肉比进行分析，这样也可以从正面引导客户尝试改变养殖方式，使用我们的产品（全价料）感受：

这几天的学习给我的感觉销售（在其产品没有问题的情况下）其本质就是推销自己的一个过程，只要客户认可并接受业务员基本就会接受我们的产品。

在饲料销售的过程中应该多了解跟积累一些养猪的常识比如猪的生长过程，在养殖过程中应该注意的一些问题，多学习一些疾病预防治疗措施对销售会更加的有帮助。

细节方面在时间允许的情况下应该积极主动一些，见到客户在忙事情的时候可以帮其做一些力所能及的事情。

　　第二篇：

这周我们正式进入了公司科技系统的培训。

这对我们刚入职的新

　　人无疑是一次很好的学习机会。

　　1.安全、纪律培训首先进行的是安全、纪律培训。

课堂上老师从自身经历出发，以

　　举例的形式强调了纪律与安全意识的重要性；并且以互动的形式列举了常见的不安全因素，分析了如何识别危险源。

　　2.厂区培训我们在工艺所4位工程师的带领下，依次参观了一分厂、二分厂、三分厂、六分厂。

在一分厂，我对公司的钻机类型和特点有了整体的认识，初步了解了井架、底座的安装调试流程。

在二分厂，老师以生产线的顺序为我们讲解。

我对井架、底座的生产过程有了更全面的认识，并且将铆接、焊接、组装等工艺的理论知识与实际相结合。

三分厂是机加工车间，主要完成公司自制零部件的机械加工。

在三分厂，我首先认识了公司现有的大型加工设备，然后了解了部分加工件的加工工艺。

六分厂是装配车间，主要负责泥浆泵、绞车、顶驱、液压站等关键部件的装配。

在六分厂，我结合图纸重点学习了泥浆泵的装配工艺与流程。

　　小结：

这周的学习虽然并不是真正的参与生产实际，但加深了我对钻机结构、功能，以及加工、装配流程的整体认识，这会为后续的实习和设计工作打下基础。

另一方面，我也更深刻的认识到自己在专业知识上的欠缺，更坚定了我不断学习的决心，更明确了我努力的方向。

　　XXX201X年X月X日