销售人员薪酬管理制度及提成方案共五篇.docx
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销售人员薪酬管理制度及提成方案共五篇
销售人员薪酬管理制度
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
销售部
级别工资标准
备注说明
总监级别
6000元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
片区经理
3000元
大区经理
2500元
省区经理
2000元
区域经理
1800元
见习经理
1500元
1.基本工资
2．基本补助
1．电话补助
销售部
基本标准
总监级别
500元/月
片区经理
400元/月
大区经理
350元/月
省区经理
300元/月
区域经理
250元/月
销售经理
200元/月
见习经理
无
2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市
二级城市
一级城市
备注
80元/天
100/天
120/天
每城市拓展周期为3天
●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；
2）城市级别说明
●一级城市：
北京、上海、深圳；
●二级城市：
省会城市（除广州外）及以下发达城市：
●三级城市：
除以上一、二级城市外的出差城市。
销售部
绩效奖金基数
备注说明
总监级别
3000元
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；
片区经理
1500元
大区经理
1200元
省区经理
1000元
区域经理
800元
销售经理
500元
见习经理（试用）
无
3.绩效奖金
1）绩效奖金基数
2）绩效考核标准：
●绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：
A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
评分内容
评分标准
得分
工作态度
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，
A
16～20
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；
B
11～15
从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，
C
6～10
经常对公司不满，消极、抱怨
D
0～5
销售能力
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；
A
16～20
具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；
B
11～15
基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；
C
6～10
无法完成下达销售任务；
D
0～5
服务心态
尊重客户，热情而耐心为客户服务；
A
16～20
为客户提供基本的服务，但不够热诚；
B
11～15
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；
C
6～10
经常被客户投诉，服务态度冷淡；
D
0～5
服从管理
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；
A
16～20
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；
B
11～15
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；
C
6～10
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；
D
0～5
综合技能
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；
A
16～20
具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；
B
11～15
只精通局部知识，缺乏培训授课经验；
C
6～10
不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；
D
0～5
●绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％
+市场部总监×20%＋财务总监×20%
●绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1.提成核算标准；
1）未完成季度保底任务
无销售奖金
2）完成季度保底任务以上
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%
3）完成季度基础任务以上
销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%
＋超出基础任务*3.5%）×70%
4）完成季度目标任务以上（超额完成）
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%
＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%
2．销售提成发放
1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；
2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；
6.年终奖
1.年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%
2.年终奖金基数考核
考核项目
奖金比例
评审指标
指标率
年终奖金比率
年实际回款
A
B
C
D
A
B
C
D
退换货
20%
年度累计退换货金额
%以内
%～%
%～%
%～%
110%
80%
60%
30%
额外投入
20%
年度累计规定政策外市场投入金额
%以内
%～%
%～%
%～%
110%
80%
60%
30%
出差费用
20%
年度累计出差费用（车费、出差补助）
%以内
%～%
%～%
%～%
110%
80%
60%
30%
客户维护
20%
年度累计6个月不回款客户数量
年度累计
2个以内
3～4个
5～6个
6个以上
110%
80%
60%
30%
客户开发
20%
年度累计新开发客户数
10个以上
8～10
4～7
3个以下
110%
80%
60%
30%
3.年终奖金发放说明
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，
八、转正标准
1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；
2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；
九、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；
※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
2.降职标准
1.季度绩效考核分最后一名；
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
九、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。
此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从 年 月 日执行生效。
总经理助理签字：
总经理签字：
销售人员提成及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：
工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：
工资水平应做到以下四点：
保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：
工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：
工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：
此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
二、薪酬方案
销售团队构架
：
说明：
以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
底薪
提成
考核
1000
5%
有
a）试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）团购业务员
底薪
补贴
提成
保底销量
目标销量
考核
2000
200
7%
10000元
根据任务
有
a）业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；
b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。
d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。
e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
2）团购部经理：
底薪
补贴
个人销售提成
部门管理提成
保底销量
考核
3000
200
7%
1%
15000元
有
a）团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b）团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。
若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c）团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。
f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）
底薪
补贴
提成
保底任务
基本任务
考核
2000
200
2%
根据客户划分
月初制定
有
a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b）业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；
c）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；
d）业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e）业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。
且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f）业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
4）市场部经理：
底薪
补贴
个人销售提成
部门管理提成
保底销量
考核
3000
200
2%
0.5%
根据客户划分
有
a）市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。
b）市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。
若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。
c）市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。
若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5）执行经理
底薪
个人团购销售提成
二级市场
公司管理
提成
个人保底销量
考核
二级市场商超
团购
团购
二级市场商超
5000
7%
2%
0.5%
1%
2万元
根据客户划分
有
a）执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。
b）执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c）执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。
d）执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e）执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。
6）大型卖场管理人员考核方案：
奖励
基本任务
超额任务
考核
0.5%超过%
10万
12万
有
经理
培训主管
60%
40%
a）大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。
b）大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。
c）大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。
d）大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。
e）对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。
若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。
f）大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
7）内勤人员的考核和奖励
奖励（总回款）
考核
0.3%
有
a）内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b）内勤人员考核内容包括：
工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。
c）考核采取分值形式
总分
工作完成情况
工作态度
满意程度
考勤
10分
5分
2分
2分
1分
d）在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。
e）考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。
三、附则
1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责解释。
2、本规定自公司总经理（或者董事长）签字后于次月一日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。
财务部
销售人员薪资管理方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:
元
级别
试用期工资
绩效工资
销售助理
1800
200
销售经理
2000
200
大区经理
2000
300
销售副总监
3000
300
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：
隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率：
（一）销售人员：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售人员
100％以上
10‰
销售人员
50％～99％
7‰
销售人员
50%以下
5‰
（二）副总监销售提成：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售副总监
100％以上
5‰
销售副总监
50％～99％
4‰
销售副总监
50%以下
2‰
（三）销售总监提成：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售总监
100％以上
5‰
销售总监
50％～99％
4‰
销售总监
50%以下
2‰
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：
业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、高价销售提成：
为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：
净利润*30﹪=销售人员实际提成
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：
净利润*30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自2020年1月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
销售人员薪酬管理制度
1、目的
为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩，制定本管理制度。
2、适用范围
本薪酬制度适用于销售部所有员工。
3、术语
无
4、部门职责
4.1人力资源部
4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。
4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训。
4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算。
4.2销售部
4.2.1销售部负责协助本制度的修订工作。
4.2.1销售部负责本制度的执行。
4.3财务部
4.3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放。
4.3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整。
4.4总经办
4.4.1总经理负责本制度的签发。
4.4.2负责销售目标任务额度调整的审批。
5、操作细则
5.1销售员薪酬及提成标准
5.1.1销售员月度薪酬及提成标准表
标准
级别
月度底薪
月度提成
无责任底薪（元）
浮动底薪（元）
未达成销售目标任务业绩
达成销售目标任务业绩
超出销售目标外业绩
初级销售员
1440
360
2%
3%
4%
高级销售员
1680
420
2%
3%
4%
备注：
富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%分成；艾默生管道工具按分销价毛利润的35%分成。
5.1.2销售员月度底薪标准：
5.1.2.1初级销售员全底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元/月（全底薪的80%），按出勤进行考核；其浮动底薪部分为360元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：
浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
每月根据绩效
升级会员 