二手拍卖交易平台项目大学生创业项目计划书.docx
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二手拍卖交易平台项目大学生创业项目计划书
目录
一、项目概述。
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二、项目优势。
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三、商业模式。
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四、竞品分析。
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五、团队介绍。
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六、融资计划。
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创新型互联网企业管理一站式服务项目大学生创业项目计划书
一、项目概述
面对越来越大的二手市场，市场前景是十分广阔的。
虽说目前全国有几大二手交易平台，还有每个城市的二手交易现场，但我认为市场完全还没进入成熟阶段，他们的交易只是简单的买与卖的交易，这样就限制了交易量，同样让人们浪费了大量的闲置商品。
这也是我们的二手拍卖交易平台的机遇！
项目名称：
二手拍卖交易平台，《简意是结合拍与卖的二手交易平台》。
项目定位：
一、创新。
创新二手交易商业模式，针对性解决商家的营利模式，全面重视服务买家卖家的体念。
竞争核心：
首创拍与卖的结合交易商业模式，采用商铺排名，商铺排名可以分为三大类，尽量让更多的商铺进入排行榜。
买家既是卖家，卖家也是买家。
因二手商品价格没有标准价值，影响二手商品价值的因素太多，如，年代，产品品牌，质量，人为因素，人家需要他，他就值，不需要他，半价也不会要，《这是目前二手交易平台交易方式产生的市场》。
而拍与卖的结合模式是，你可能不需要，但有利可赚，就可以去拍，因每个人对某件二手商品的价值都有自己的定价。
举例说明：
如某个家庭，有小车，同样有辆代步车，《如买个菜用的踏板车》换作目前二手交易模式，换谁也不会再去买一台踏板车，但如果是我们的二手拍卖平台上线，这样的家庭就可以拍低于市场价值的踏板车，然后等下一位接着拍，如标价是1000元的，但远远低于市场，就可以拍个1050或者1100.如果有人继续拍，那他就可以赚取50或者100元，不管有多少人拍，拍多少，货主收入不变。
如果在规定的时间内没人接着拍了，那只付原价1000元成自己的商品，这件商品同样可以做无货源商品，只要付出一点仓储费用就能把商品挂在自己的商铺里。
仓储费用由原货主定价每天。
这种交易模式适合所有人，哪怕是月新5000的工人，花点时间寻找低价格商品，1000块的投入拍买，赚取10元到50元就行，投资1万，每天基本能赚取200元-500元，这种拍卖交易模式大家都是卖家，这样放大了交易量。
二、项目优势
（一）目前还没有这种交易模式，根据人性的特点，人是围着钱转的，这种交易方式更受人欢迎，适合所有人。
（二）花了三年完善了内部闭环生态链，少走弯路。
（三）平台所有服务都是围绕最后一环节转，这是平台最核心价值。
三、商业模式
拍与卖的结合让平台所有人都成了买家，也成了卖家，大家了解过炒鞋的没？
理论上是差不多。
二手商品同样可以炒，因为二手商品没有标准价格，影响它的价格因素太多，你需要它就值，不需要就不值，但可以炒啊。
而且是全民都可以炒，这是目前二手平台没法可比的。
同样这平台可以理解为炒货平台，只要商品有价值，都能炒，人人都可以炒，这不是炒股可以比的，炒股，亏了什么都没有，但这炒到自己接手最少还有实物在手。
可以拿来用，只要认为自己的价格合理，说不清是亏还是赚！
平台以提共商家服务收取费用，如交易成功费用。
商铺增值服务，如店铺招牌，可以把社会上的广告招牌模式放在网上，分两种规格，大跟小，价格也不同，字体自己选，连店铺名字也可以出售。
出售商铺的虚拟产品，后期跟商铺的广告合作分成，商铺人流达到一定标准，可以值入品牌广告，这样商铺可以与平台一起分成。
按日结来提高商铺的积级性。
可以形成共赢。
引入网络红人，名人来投放私人物品，一元拍卖，对没错，卖完后名人只收取商品一元，但每位进来投拍者需要购买门票，分为5元，50元，100元，每种价格投标也不同，分为50元，500元，1000元，每个名人每次投放不低于10件到20件，每参与竞拍的，每件商品只能中一次，名人与平台按比例分成。
但这平台是我花了3年时间完善内部闭环生态念，他的最核心竞争力量是平台围绕最后一轮服务。
四、竞品分析
（一）有创新，有内涵。
（二）可以让买家还是卖家都会花大量时间在平台上停留。
（三）不管需要不需要，商家都会花大量时间停留在平台赚钱，等于给所有人，所有商品搭建了一个可以炒货的平台。
五、团队介绍
（一）XXX董事长
XXX董事长，**创始人，股东兼董事长，擅演讲，管理，学习力和执行力超强，有近15年带团队经验，懂人性，擅谋划。
对企业发展方向及目标管理有很清晰的认知度，为人正直，具备很强的个人魅力。
（二）XXX战略顾问
XXX战略顾问，项目发起人，用了三年完善这个项目规划，对比同行有创新优势，形成交易平台内部生态环节指导！
（三）XXX行政管理
XX行政管理，稳重，办事靠谱，行事有规划，有多年管理上百人的经验，特别是能处理各类人际关系。
六、融资计划
（一）融资方式
1、银行贷款
银行是企业最主要的融资渠道。
按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。
专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
2、股票筹资
股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。
股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。
同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。
3、债券融资
企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。
债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。
在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。
企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由转让。
4、融资租赁
融资租赁是指出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。
融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。
融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。
此外，还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。
融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。
5、海外融资
企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。
6、典当融资
典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。
与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。
首先，与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。
而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。
其次，到典当行典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当。
与银行相反，典当行更注重对个人客户和中小企业服务。
第三，与银行贷款手续繁杂、审批周期长相比，典当贷款手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。
第四，客户向银行借款时，贷款的用途不能超越银行指定的范围。
而典当行则不问贷款的用途，钱使用起来十分自由。
周而复始，大大提高了资金使用率。
（二）融资金额
融资需求：
1000万-3000万元
（三）融资用途
详细用途：
团队组建，平台，运营，推广。
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