节日促销策划方案57超市火锅节促销策划.docx

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节日促销策划方案57超市火锅节促销策划

节日促销策划方案、57超市火锅节促销策划

节日促销策划方案、57超市火锅节促销

策划

[一:

57超市火锅节促销策划]

超市火锅节促销策划

万利福超市泰山路店面积大，产品种类也较为丰富，在附近区域内并无众多竞争者，但是超市经营状况不佳，主要是超市在消费者心中形象不佳，导致客流量少、销售业绩差强人意;超市环境也不佳，由于超市经营情况不佳，工作人员的工作热情递减，超市的生存甚至收到了威胁。

本文在了解万利福超市的综合情况下，针对其境况、利用其现有资源举办有特色的促销活动，希望通过促销活动能够使万利福超市转变在消费者心中的想象，获得消费者的青睐和购物选择，重建消费者的购物信心，在根本上改善超市的经营现状，扩大市场，积极生存、发展。

一、营销环境及销售状况分析

（一）营销环境分析

秦皇岛万利福超市泰山路分店位于泰山路南段，附近居民多，还有具有较大消费力的附近大学学生消费者。

竞争者除实力较强的恒祥商行外，只有一些为数不多的小型超市，其余大型超市竞争者距离较远，从宏观上分析，万利福超市面临的消费市场的环境十分有利，但经营状况差强任意，主要是超市内部存在问题，举办有效的促销活动对万利福超市转变形象，获得消费者青睐和认

可，改善经营状况十分必要。

（二）万利福超市营销状况分析

通过笔者进行的市场调查，发现万利福超市经营状况不佳。

通过观察，万利福超市中的货品种类并不少，但超市环境差，超市人员服务态度差，摆放的货品不干净，给消费者不新鲜、不可靠的感觉，使顾客大量流失，对万利福超市失去信心。

在笔者就读大学的3年中，只搞过屈指可数且并无特色的超市部分货品折价促销。

笔者认为，万利福应用通过有效的促销活动来唤回消费者的消费信信心，重新认可万利福，改善超市目前的销售状况。

同时还要在超市环境、服务质量上进行改善和提高来保持其在消费者心中的形象。

二、促销目标

（一）市场目标

通过此次促销火锅相关产品的促销活动，带动超市销售业绩增长;吸引消费者注意，唤回消费者的消费信心，在超市所在地理区域内扩大市长占有率;改善超市整体形象，提高消费者满意度，使消费者产生信赖感，忠诚度。

从而提高购买量和销售量。

（二）财务目标

由于本次活动的主要目标在市场目标中，在财务上主要是保证成本，杜绝亏损的基础上盈利。

三、促销提案

（一）促销主题:

万利福超市首届火锅节——火锅相关产品促销

活动

（二）促销时间:

xx年x月x日—xx年xx月xx日

（三）促销地点:

万利福超市

（四）促销对象:

附近居民

（五）促销产品:

火锅调料类:

火锅底料、火锅酱料、蘸料

生鲜类:

肉类蔬菜类散装肉丸

其他类:

粉丝、冻豆腐、散装面

饮品类:

康师傅系列:

茶饮料、果汁、矿泉水

（六）促销方法:

1.在超市内设置活动主题商品特卖区

2.购指定范围商品满60元返10元抵用券

（七）使用媒介:

条幅、宣传单

在下面将对本次促销活动的各部分策划安排做详细的说明。

四、促销活动详细说明

（一）促销主题及产品范围分析

通过市场调查笔者发现，万利福超市的火锅相关产品品类丰富，每种商品细分的不同的品种也比较多，较附近区域内其他竞争者，其商品的可选择性很大，但由于超市自身经营状况差，导致此类产品的销量并不是很高。

本着利用自身已有资源与优势开展促销活动能获得更好效果的原则，笔者认为万利福超市可以通过举办火锅节，促进火锅相关产品:

包括现有的火锅底料、调料类，生鲜类中的肉类、散装丸子，以及超市由于客流量少目前放弃的蔬

菜类可以重新引入，以及在食用火锅时可以配合引用的饮料等的销售，拉动整个超市的消费情况，并通过举办的火锅节和返优惠券活动强化促销主题在消费者心中的印象与冲击，并在未来一段时间内促使消费者再来本超市进行消费，重建消费者的消费信心，恢复对万利福的认可，从而达到整个超市的经营情况的改善。

综上所述，选择此主题进行相关产品的促销很有意义，只要有计划的、妥善安排的组织实施，一定能达到预期的效果。

（二）促销时机分析

火锅在北方的食用具有一定的季节性，在近期即将到来的夏天里是不宜举办此主题的活动的。

而在11月份，秦皇岛正值秋末冬初，食用火锅可预防感冒，餐前准备方便省事、省时。

同时火锅具有生活特性和感情特征，能让家人感到家庭的温馨和团圆感。

由于天气因素，此时人们户外活动减少，在家中的时间增多，全家人坐在一起吃火锅、聊天，能增进家庭成员的情感。

此外，在11月份，国庆节的购物潮已过，圣诞节的促销活动尚早，人们的消费量会有所下降，在11月份举办火锅节活动可再次刺激消费，促进消费者购买，保持超市的盈利水平。

其他超市也没有什么较大型的促销，此时举办活动，也能有效的与竞争者竞争。

（三）活动场景布置

为了能够取得更高的效果，通过对万利福超市实地考察，笔者认为火锅节活动主要促销区可以设置在目前超市放置大量整箱牛奶

的地方，即货架与冰柜组交界的地方。

这一区域十分宽敞，并且右边临近存放肉片、散装丸子等需冷冻产品的冰柜。

在活动准备中，将此区域的牛奶搬走，并搭建1个圆形大型火锅形的促销产品展台。

将产品按火锅调料类、生鲜类、其他类、饮品类依次围绕着圆形展台摆放。

火锅型的展台富有创意，能引起消费者注意，放置在一起的火锅相关产品也能激起消费者的购买愿望。

除了促销活动特殊需要的展台布置，还应改善超市中的环境，做好清洁工作。

如资金允许，可在暑期更换地砖，部分墙壁重新粉刷;合理安排员工清扫，保持货架、产品干净、摆放整齐。

（四）促销活动步骤及详细说明

1.促销前促销产品准备:

本次促销活动参与的商品主要有:

火锅调料类:

火锅底料:

科王火锅底料（三种口味）草原红太阳火锅底料（三种口味）

草原牛火锅底料（一种口味）友联火锅底料（重庆口味、草原口味）

桥头火锅底料（一种口味）草原人家（一种口味）

惠稼火锅底料（三种老北京口味）塞外肥羊火锅底料（一种口味）

火锅蘸料:

草原红太阳火锅酱料（三种口味）韋太太火锅蘸料（三种口味）

惠稼火锅蘸料（两种口味）北京胖仔火锅蘸料（一种口味）

老天津喷泉火锅蘸料（一种口味）

生鲜类:

肉片类（主要是包装好的冷冻切片羊肉）:

伊利领鲜羊肉片蒙羊羊肉片

蒙祥羊肉片心田羊肉片宏满赢羊肉片

蔬菜类（以火锅料理的蔬菜为主）:

香菇、金针菇、生菜、菠菜、茼蒿、小白菜、油菜、

大白菜、白菜,土豆、红薯、萝卜等

作法:

青菜按时价出售，每把包扎好,陈列不要太多,以免顾客翻乱,常清水维护,保证商品的新鲜度;因为目前超市内无蔬菜供应，超市可联系外部的蔬菜小贩合作，为其提供场所，在超市中出售蔬菜。

各种丸子:

正大秦皇（四种口味）散装丸子:

亿佳（十一种）

其他类（配合火锅主题的辅食）:

粉丝、冻豆腐、散装面

饮品类:

康师傅系列:

茶饮料、果汁、矿泉水

与康师傅厂家驻秦皇岛代理商商榷，希望他们能够推出促销活动，如1升以上装的饮料附送赠品、或4瓶组合包装折价等。

2活动进行中的主题商品摆放

将火锅底料、调料类、部分蔬菜类、饮品类、在事先搭建的促销产品展台上，按类摆放;冷冻食品由于其特殊性，必须在冰柜中保存，如不方便将冰柜摆放进展台中，可在展台旁边摆放，但是

要做醒目标志，让顾客一目了然。

3.促销中的返优惠券活动

为了使活动的促销效力延续，在未来一定时间内继续吸引消费者前往消费，进1步加强消费者购物的忠诚度，还计划在本次活动中推出返优惠券活动。

凡单次购买火锅节相关商品，即在活动区域展示的商品满60元返超市购物10优惠券一张，在下次购物时（不限购买的商品），只要消费满50元就可以使用一张优惠券抵掉其面值相等的购物款。

五、促销活动中广告配合

由于资金有限，本次活动主要的广告宣传方式，在前期选择派发宣传单，在小区入口，大学家属院入口，以及学校校门口派发传单。

由于学生消费群在学校不一定有可食用火锅的设备，只派发少部分传单，目的是让学生注意到万利福超市，了解万利福超市的促销活动，改变其对万利福的态度，引导其下次来消费。

在活动进行期，在超市门口挂置宣传条幅，吸引消费者注意;超市内部尤其是促销活动区域要配合主题进行良好的宣传布置，主要是宣传产品及返优惠券活动。

在后期，可在超市内放置广告牌，重点强调优惠券的兑换活动正在进行中，无论是对持优惠券的顾客，还是未得到优惠券的顾客都是1种心理上的冲击。

六、意外防范

对于可能发生的消费者投诉、政府部门干预等突发事件，超市需

提前设置促销活动机动服务人员，随时解决消费者的投诉，进行服务补救，是消费者尽量满意。

超市的负责人也要轮流在活动现场监督，如政府相关部门干预，及时交涉处理。

都还在财务上准备部分预算，预防突发事件。

除人为因素等行为外，也要做好消防、防灾逃生的工作安排。

七、促销预算

主要包括:

促销的商品进货成本;活动场景布置的材料费、人工费;促销人员的工资;以及部分生鲜产品的合理损耗。

还要准备部分机动预算，预防产品补货、处理突发事件所需费用。

八、促销效果评估

本次促销活动，除蔬菜类产品，并不需要引进新产品，即主要利用超市自身拥有的资源进行促销活动，活动的总成本除场景布置、引进蔬菜外基本维持在超市的日常经营成本的水平上，发生亏损的可能性较小。

如活动顺利举办，并取得良好的销售效果，一定能达到预期的市场目标，吸引消费者注意，重建消费者信心，从总体上改善和提升万利福超市在消费者心中的整体形象，从根本上解决超市客流量少、经营情况差的问题，在今后能使更多消费者来超市消费，使超市的营业额、利润额都有所上升。

本次活动重在市场的拓展，其成功举办后带来的市场效益非常可观。

[二:

一日游策划方案]

**有限公司出游策划方案

阳春三月，草长莺飞。

（）正是在这样的季节里，满怀着对美好未

来的憧憬，我们共同迎来了充满希望的2012年。

春天里，让我们放飞心情，走进自然。

一、活动主题

放飞心情，走进自然

二、活动目的

为进一步加强员工间的交流与沟通，增强员工凝聚力及集体荣誉感，公司拟定于3月份组织蓟县两日游活动。

三、活动时间

2012年3月某日

四、活动地点

某旅游景区

五、活动对象

公司全体员工自愿报名参加，可带一名家属

六、活动分工

1、请各部门秘书统计外出游玩的人数，并于3月某日报主办部门。

主办部门根据汇总人数进行分组，并召开小组长会议，每组由小组长负责。

2、由主办部门负责确定旅游线路、安排住宿事宜及联系往返车辆，并将集合时间及地点及时通知各小组组长，由各小组长负责通知本小组人员。

3、由主办部门根据出游人数提前购买相应食品及出行必备物品。

（如晕车

药、风油精、创可贴、碘酒、纱布等。

）

4、活动中，由主办部门负责组织活动并拍照留念。

由各小组长负责本小组

人数清点工作，并及时将情况告知主办部门。

5、活动结束后，由主办部门负责进行企业文化宣传工作，及时进行网站宣

出游方案一日游策划方案

传。

七、行程安排

两日游行程安排

出游方案一日游策划方案

八、费用预算

九、注意事项

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自活

动。

（]全程必须服从公司统一安排;

2、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。

如有任何异常请及时告知;3、出发前请大家提前准备少量现金、身份证，以备旅途中使用。

旅行中小

心保管贵重物品;

出游方案一日游策划方案

4、如有晕车，请在出行时提前告知小组长，公司发放晕车药，以防途中发生异常。

[,

**有限公司

2012年某月有日

[三:

[详细解说]联想PC5.1假日促销方案]

液晶显示器是联想此次五一促销的主题，4月15日，联想就以全线液晶为口号开启了此次五一家用pc的促销。

联想旗下的天骄、锋行、家悦三大家用系列产品，均为标配液晶，同时还附带了各式的促销优惠方案，促销力度在各厂家中也首屈一指。

其中搭配19寸液晶显示器的天骄e1026x、e3026x和锋行k8000a三款产品为主打，再以家悦c等高性价比的低端产品为辅，构成成了高、中、低端全面促销的态势。

促销方案

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价值299元联想3300彩色喷墨打印机一台（单彩墨盒）

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仅加998元，即可获赠价值1288元联想数码相机v300〕

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《联想电脑学校-易学课堂》一套（只适用于非圆梦系列机型）

购任何一款联想锋行或家悦电脑，还可享受以下优惠:

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仅加188元，即可再续价值268元的2年免费上门服务

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配置天骄e1026x处理器intelpentium45152.93g操作系统leos操作系统3.0+dos存储系统256mddr400/80g7200转/8合1读卡器光驱combo显示系统高性能集成3d图形加速显卡显示器19”液晶电视系统电视接收、录制及视频采集功能音响系统木质全音域高品质音响系统阳光服务赠送价值300元的三年免费上门服务售价7999元促销优惠免费赠送:

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宽带通帐号配合宽带通可以方便地实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。

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天骄e1026x机型提供dos操作系统和windows®xpsp2简体

中文版操作系统供用户选择，xp机型与dos机型价差为399元。

使用正版windows®xp操作系统，数码应用更丰富，品质有保障。

产品点评:

联想天骄e1026x电脑就是一款定位于普通用户的高端机型。

它采用了市场上主流高端配件，如intelpentium45152.93g处理器。

在其它配置上，256mddr内存、80g7200转高速硬盘，以及combo光驱，完全可以应对一般家庭用户的工作、娱乐需要。

由于家悦c1070e配置了19英寸液晶显示器，摆在家中也是一个很好装饰。

在这个5.1假期内，联想天骄e1026x价格仅为7999元，在目前的家用电脑市场上是性价比格外突出的机型，并且还有许多优惠等着您～

[四:

超市节日促销策划方案]

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售.

那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场

让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.

策划一:

出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.

策划二:

文化营销传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",

就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.

策划三:

互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工教你包xx粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.

策划四:

差异促销激发售卖潜力

节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱

还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,

对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:

"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.

其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.

一个"经典"的失败案例

减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为"减肥效果万人大公证"的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.

活动简述如下:

1,时间:

"3.15"消费者权益日.地点:

仁寿堂大药店门口

2,内容:

3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊.

3,活动前媒体宣传

（1）3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传.

（2）在当地人民广播电台,从3月10日15日开始发布促销活动广告.时间从早8:

00晚9:

00每天25次滚动播放.

（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日15日（一周）.

4,活动经过

（1）现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.

（2）为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.

5,活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.

从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.

像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.

他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是"多卖产品",很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失

.

关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.

既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在"3.15",本次活动并没有体现出促销与

"3.15"之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.

本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.

节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最

短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即

为什么传播（why）宣传的目的

向谁传播（who）确定信息接收者

传播什么（what）传播信息内容

何时传播（when）传播时间选择

在哪里传播（where）传播信息的接触点选择

如何传播（how）传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一,促销场景

中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!

"的广告语.

二,促销巧妙之处

（一）促销时间的选择（when