超市促销策划方案.doc

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超市促销策划方案

---以欧尚为例

前言

   1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将

多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。

目前，

欧尚已是世界著名大型超市经营者之一

1999年7月18日，欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业，其占地面积为20000平方米，建筑面积15000平方米，营业面积为8000

平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。

自1999年以来，欧尚开始了在中国稳定持续的发展。

截止到2010年底,在中国已拥有41家大型超市，而且越来越多的大型超市即将开业。

它为我们提供了更多的选择、价格和服务。

因此针对圣诞和元旦的到来，做了一系列促销方案

一、市场分析

（一）市场概况

欧尚超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的，品种齐全，满足顾客一次性购齐，对面有居民区，有稳定的客流量，所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、苏果等超市，市场竞争压力大。

总的来说欧尚的市场比较大

1、经营范围

超市一楼是个体经营商铺，主要经营服装、鞋、食品、生活用品等.超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市还拥有自主品牌

2、特点

欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场，店内，我们拥有宽敞舒适的购物环境，高达40000多种的商品种类可供选择。

优质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。

严格的质量筛选过程，使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的食品。

除此之外，我们更是提供给您大量齐全的生活必需品.并且还秉承优质、低价的良好形象，以及更加周全的服务，迎接越来越多的顾客。

（二）消费者分析

随着经济水平的提高，人民消费水平有所提高，人们的消费比例上升，因而超市的消费群体在逐渐增长，

1、大学生消费分析

一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街，而他们主要则去一些大型的商场及超市，大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小型商品.如果生活条件允许的话，有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较高的商品

2、居民消费分析

欧尚超市附近有一个2000多户的居民区，这里的居民大多数会去超市购买蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、冰箱等家电.

（三）竞争对手分析

欧尚附近有沃尔玛购物广场，苏果超市作为竞争对手，欧尚面临巨大的竞争压力。

但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下，仍然保持着较高营业额，主要因为欧尚拥有自己的自主品牌，且商品价格相对于其他两家超市比较低.欧尚因注重自身品牌的研发，可以提高市场竞争率

二市场定位

（一）促销目的

随着节假日的到来，一些超市和商场纷纷在进行促销活动。

而其目有以下几点：

1、为了吸引顾客。

超市通过节假日进行促销活动，可以吸引大量顾客来消费，顺便可以购买价格正常的商品，以扩大超市的销售额

2、可以提高超市形象。

超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销

3、.及时清理店内存货。

超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。

4、对抗竞争对手。

在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。

一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手

（二）活动主题

随着圣诞和元旦的即将到来，超市可针对节假日开展一些与之相关的促销主题，如：

1、欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

2、狂欢圣诞周快乐无极限

3、平安是“福”

4、欢乐元旦‘劲爆优惠大行动’

5、元旦感恩大回馈，燃情1月

这一系列的活动主题可以带动超市内的销售气氛，吸引了顾客的眼球，可以扩大超市的营业额并提升毛利润，可以吸引新顾客，提高来客数。

也提高了超市的知名度，是超市的销售市场扩大

三促销策略

节假日许多商场和超市都会进行促销活动，而要吸引顾客，就要有特色的促销活动

（一）欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

超市可以在平安夜和圣诞节当晚在超市大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

顾客在看晚会的过程中自然而然的就会去超市购买商品

（二）狂欢圣诞周，快乐无极限

在圣诞节到来的一周，超市可在门口摆放圣诞树和圣诞老人，在超市内可以挂一些气球和彩带，收银员可头戴圣诞帽，以增加圣诞即将到来的氛围。

超市可以搞一系列的卖商品送圣诞小礼品，如买巧克力送圣诞帽和小挂件，买满500元就送圣诞帽和小型圣诞老人的玩具

（三）平安是“福”

超市可在平安夜当晚，在超市内摆放三颗大型的圣诞树，上面挂一些苹果，凡是在超市购物满200元可在圣诞树上摘一个苹果，并且顾客可以写一些圣诞祝福挂在圣诞树上，来表达对亲人的祝福和对超市的支持

（四）欢乐元旦‘劲爆优惠大行动

在元旦到来之际，超市可进行一系列的促销活到，如果是超市的会员在结算时可打8.5折，还可以进行抽奖活动。

没有会员卡的顾客在购满100元时进行抽奖活动。

超市也可适当降低商品的价格，如衣服、鞋等商品打8折，而饮料等商品可实行买二送一或进行试吃活动，来增加销售量

（五）元旦感恩大回馈，燃情1月

超市可在元旦当天设有一个宣传栏，顾客在当天购物满500元时，超市可返回50元现金，并且顾客可以用卡片写一些对亲人的祝福及对超市的建议贴在超市宣传栏中，来表达顾客对亲人的感恩，并且也可以给超市回馈一些好的建议，使超市经营更完善，这样既做进行了促销又能接受到一些建议

四促销活动宣传方式

超市进行促销活动必不可少的是宣传，而宣传方式是否恰当也关系到超市的促销活动的效果，我们可采取以下宣传方式：

1、可在报纸上刊登一些关于促销活动的时间、地点及优惠促销活动

2、在电视上播放一些关于促销活动的视频，如在公交车上的移动电视上播放

3、可在超市附近的居民区及周围的高校园区发一些关于促销活动的宣传单

4、在超市门口摆放一些稍大的宣传海报

5、可在广播中播放关于促销活动的相关内容，如在的车的广播中播放

五总结

欧尚超市针对节假日进行促销活动，在促销期间员工要提高工作效率及服务态度，要加强员工之间的合作竞争意识，也要加强促销期间的安全措施，保证顾客可以安全放心的在超市内购物