全年团队建设方案.docx
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全年团队建设方案
Thegreatesthappinessofallhappinessliesinthecontemplationoftruth.勤学乐观 天天向上（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）
全年团队建设方案
20__年即将开始，为提高荣华天地企业形象及影响力，切实做好企业团队建活动，服务品质部结合相关节日及经营时机，拟推出如下年度活动方案，详细如下：
活动名称：
月度员工生日会
活动形式：
座谈会、联欢会
所需物料：
生日贺卡、生日蛋糕、生日海报、员工意见调查表
预计费用：
15000元/年（海报：
50__12=600元、生日蛋糕2—3个：
1000__12=120__元、生日卡：
50__12=600元、其他杂费：
1800元）
时间：
月度中期举办（下午，非繁忙时间）
地点：
员工餐厅
人数：
约30人/次
月度电影放映
活动形式：
电影放映
所需物料：
电子文件
预计费用：
120__元/年（电费：
1000__12=120__元）
时间：
月度初期举办（晚上，非繁忙时间）
地点：
云剧场
人数：
自愿参加
新年年会
活动形式：
联欢晚会
所需物料：
餐饮、节目、奖品、道具
预计费用：
30000元/年（餐饮：
800__23=18400元、奖品：
10000元、道具：
1600元）
时间：
第一季度晚上（非繁忙时间）
地点：
待定
人数：
全体
员工舞会
活动形式：
舞会
所需物料：
音乐、饮料
预计费用：
3600元/年（水果饮料300__12=3600元）
时间：
第二季度晚上（非繁忙时间）
地点：
锐健身操房
人数：
自愿参加
员工运动会
活动形式：
比赛
所需物料：
相关体育用品、奖品
预计费用：
3000元/年（奖品：
2500元、道具：
500元）
时间：
第三季度下午（非繁忙时间）
地点：
多功能球场
人数：
自愿报名
棋牌大赛
活动形式：
比赛
所需物料：
棋牌、奖品
预计费用：
3000元/年（道具：
500元、奖品：
2500元）
时间：
第四季度晚上（非繁忙时间）
地点：
VIP1会议室
人数：
自愿报名
年度优秀员工评选
活动形式：
评优
所需物料：
奖品
预计费用：
10000元/年（奖金9000元、奖杯奖状及其他：
1000元）时间：
第一季度（非繁忙时间）
地点：
云剧场
人数：
全体
年度预计总费用共计：
76600元
团队建设方案
团队建设方案
（一）
一、明确科技创新团队定义
团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体。
科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事基础研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体。
二、创新团队的特点
有引领学科发展的领军人才。
一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。
有明确稳定的研究目标团队。
要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要紧密围绕国家发展战略需求和国家中长期科技发展规划、区域经济发展战略和转型升级的需要，开展基础、应用和高新技术及产业化研究等。
有较为深厚的学术积累。
有良好的科研工作基础和发展潜力，以重大科研项目为载体，已经或能够获得重大科技成果和学术成就。
有结构合理的学术梯队。
团队内部具有合理的专业知识结构、职称结构、学历结构和年龄结构，甚至包括个性结构，能够保持持续的创新活力和发展能力。
有良好的文化氛围和团队精神。
团队内部具有和-谐的氛围，能够进行知识交流和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。
宁波市20____年开始开展科技创新团队的建设工作。
目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：
第一层次创新团队和第二层次创新团队。
从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位。
“十二五”期间，我市力争培育建设30个左右创新人才集聚，产学研紧密结合，具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年创新人才能力，并在我市产业转型升级中发挥重要作用的企业重点科技创新团队
三、创新团队建设的核心内容
1、依托单位（申报单位）
从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育）；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。
依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经费保障、。
2、团队组成
创新团队人员：
首席专家（或带头人）、核心人员、其它人员，创新团队规模：
创新团队应具备合理的人才规模和结构。
从事研究开发的工程技术人员应在8人以上，且来自企业的成员不少于二分之一；有合理的专业和年龄结构。
首席专家（职称、学术水平、组织协调能力、年龄）：
创新团队首席专家应具备履职所需的良好素质、在科研一线工作，有较高的学术造诣；有良好的政治素质和较强的组织协调能力；有充沛的精力领导团队开展工作；身体健康，年龄一般不超过65周岁。
核心成员：
核心成员应具有副高以上职称或硕士以上学历，是各级政府科技进步奖获奖成果或发明专利的主要完成人；
其它人员：
半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人员具有大学毕业学历；团队成员学科交叉、专业多样、能力互补，无侵犯他人知识产权等科研不端行为。
3、创新能力
创新团队应具有稳定的研发方向和较高的创新水平。
（已经实施的科技项目、开发的产品、
取得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等）
4、研究方向和目标
方向：
今后三年主要开展哪个领域的研究和开发，具体研究的项目，开发的产品）和创新基础和条件（重点是依托单位现有的科研的软硬件条件）方向：
应在《市“十二五”科技创新发展规划》提出的科技发展重点领域开展关键共性技术攻关和战略性产品开发，对推动发展战略性新兴产业和传统优势产业转型升级具有重大现实意义。
目标：
团队建设以具体项目为载体，具有明确的技术实现路线和可行的人才培养计划，周期内有明确的阶段性自主知识产权和标志性创新成果目标，以及实现产业化的计划。
5、创新基础和条件
应具有较好的创新基础和条件：
具有完成创新任务所必备的技术装备基础，具备良好的工作氛围和环境条件，已有的技术发明和研究成果已在生产实践中应用，并有一定的辐射面和影响力
创新团队建设应与市企业工程技术中心等创新载体紧密结合。
四、建设要点及条件
1、团队名称：
研究方向（领域）+创新团队。
2、带头人：
必须副高或硕士学历以上人员，较高的学术造诣（在行业中有一定的知名度和影响）；
3、其它核心人员：
核心人员是指主要从事研究的人员，按要求也必须是副高或硕士学历以上人员；
4、其它人员：
是辅助从事研究工作的人员。
包括管理人员、财务人员、营销人员、研究人员等；
5、团队的规模：
团队的规模不宜过大，根据研究方向和内容要求确定，一般在20人以内较为合适。
6、创新团队带头人和核心成员简介：
主要是介绍团队带头人及核心成员的学习及工作经历、实施的科技项目、产品开发情况、编写的论文、取得的科技成果（专利）、获得的荣誉等等，真实、详尽。
能充分说明团队带动人和核心成员的学术水平、科研能力。
从另一方面说明，本团队具有较强的研发能力，能保证团队各项研究工作的顺利开展。
7、创新团队成员合作研究成果简介：
主要是介绍团队所有成员单独或联合取得的研究成果：
包括专利、承担的科技项目新产品开发、科技成果鉴定（验收）证书、论文等。
该材料必须有证明材料印证。
如果研究成果较多，可以选择最能体现研究能力和水平，代表最高学术成就的内容。
现在研究基础：
着重突出以下几方面内：
8、依托单位的基本情况；依托单位现有的研发条件和力量（包括软硬件设施，科技投入、科技人员等）、创新的氛围和环境；
9、与研究院所合作的，提及研究院所的研发条件和力量；近年来开展的一些科技研究、产品开发和产业化的情况（与团队研究方向能相一致）（可以单个项目或产品阐述，包括获得的科技立项、取得的成果，实现的经济社会效益情况、
10、未来研究方向和目标：
主要是今后三年的研究方向和目标。
这部分主要是二个方面：
一是研究方向，二是研究目标。
研究方向是指团队今年三年主要从事哪个领域或者是哪个方面的研究，例如智能家电领域、数码音视频技术等（注意产业导向问题）。
编写时不仅要阐述团队的研究方向，还应该分析国内外该领域科技发展的趋势和现状，分析在该领域开展研究的必要性和重要性。
研究目标：
主要是今后三年团队要从事的研究项目和开发的产品。
这是团队今年几年要做的主要工作，也是创新团队的核心内容。
研究目标主要内容应包括以下内容：
项目名称、研究目标、研究内容、关键技术、技术路线、项目目标、说明项目研究总体要达到的目标是什么？
研究内容：
为了达到这个总体目
标需要开展的研究。
研究内容应该是围绕项目目标开展，通过具体的研究最终目的是为实现总体目标；关键技术：
关键技术也就是该项目技术上需要突破的方面，是项目研究先进性、创新性的体现。
关键技术必须是在现在的基础上的进一步，是需要研究解决的问题）技术路线：
是整个项目研究的重要环节，技术路线与研究目标、研究内容及关键技术之间是紧密相关的，技术路线其实是说明为了目标和研究内容具体该怎么做，采取什么样的措施和方法。
11、研究进度及经费安排：
按照项目进行分解，即分个项目的具体开始结束时间及进度目标要求，每个项目一条。
经费投入也是按一个项目填报。
经费预算是实施项目的经费合计和分类。
申请资助金额最多150万元。
经费预算要合理、科学，实事求是。
12、人才培养规划要对带动人、核心成员、其它成员三个层次进行阐述，重点阐述对中青年的培养计划。
规划要具有可操作性。
内容大概应包括：
培养对象、培养内容、培养方式（模式）、人才管理（使用）、经费保障等。
（三个层次都应该涉及）
各合作方的协作规划：
要围绕研究方向和目标各方在今后三年承担的角色和发挥的作用。
13、产业化计划：
对非基础性研究、前瞻性研究具有实现产业化的需要提供产业化计划。
产业化计划根本就是如何把研究的项目、开发的产业推向市场，实现量产，并取得较发的经济效益。
提供人员的学历及职称证明材料，所有成果均须附证明材料复印件（加盖推荐单位公章）；如有论文、专著、专有技术等各类成果被评价的情况，应提供学术评价材料的复印件；提供不超过5项的标志性成果的详细材料复印件；
14、项目申报单位在项目经费预算上报的同时，报送单位上年度审计后的财务报表；非基础性、前瞻性研究具有实现产业化的计划；其他相关证明材料。
团队建设方案
（二）
为了深化普通高中课程改革，创新人才培养模式，促进教师专业发展，破解中年教师职业倦怠问题，现根据国家省市中长期教育改革与发展规划纲要以及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》（教师〔20____〕1号）精神，借鉴《温州市中小学骨干教师管理暂行办法》（温教政〔20__〕129号），结合《苍南中学教师专业发展培训规划（20____―20____）》和《苍南中学教师培养培训管理办法》，制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，遵循教育教学规律和人才培养规律，坚持“以教师为本，个性化发展，差异性成长，整体性提升”的思路，以提高教师整体素质为目标，以解决教师职业倦怠及专业发展“瓶颈”问题为突破口，采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、教师研训学科基地主导、年轻教师书友会参与”的运行机制和切实有效的措施，探讨新课程理念下教师多元梯级团队建设的有效途径，建设一支符合时代要求的高素质教师队伍，为建设省一级特色普通高中奠定基础。
二、实施目标
1、激发自我发展内驱力，实现教师差异性成长。
通过设计多元的校本教研活动，创建良好的学习性、研究性、合作性教师发展文化，让教师在团队中选择适合自身发展需求的活动，激发教师自我发展愿望和内在发展动力，不断提高教师专业发展能力，实现教师差异性成长。
形成一支“团结和-谐，合作和睦，互帮互学，共同提高”的教师团队。
2、搭建智慧共享化平台，促进教师团队化发展。
通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀、市“三坛”、县专业骨干组成的名师工作室、参与式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组，实施学习共同体扁平化管理，指导、激励学习型团队开展研讨活动，使教师群体更愿意接受和吸纳指导者意见，使团队学习更具针对性和实效性。
打造“充满生机活力，各具进取精神，富有创新意识”的多元梯级团队。
3、践行“教师发展为本”理念，探索梯级团队建设模式。
依据“以人为本”的管理思想，
为教师成长创建宽松、愉悦、和-谐的氛围，提高教师的职业意识、专业技能和自我发展的精神，在实践中探索教师发展的自主性、自觉性以及客观需求，为教师教育及教育管理方面的决策提供宝贵的素材。
造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢”的教师团队。
4、谋求一种“自主自觉，合作和睦，开拓进取，探究创新”的教师多元梯级团队合作文化。
每位教师都能着眼于学生发展、教师发展和学校发展的共同愿景，坚持走“专业自主发展和团队合作共赢”之路，把“立德树人”作为教育的根本任务，（）把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力”作为各自从事教育工作的毕生追求。
三、建设原则
1、学校需要与教师需求相结合原则：
根据《苍南中学教育改革与发展规划（20____20____）》，把教育改革与发展要求、省一级特色普通高中创建需要、教师专业成长需求有机结合起来，努力培养一支“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师队伍。
2、自主修炼与团队集训相结合原则：
根据《苍南中学教师专业发展培训规划（20____―20____）》，把教师自主修炼计划、团队集训计划和全校教师专业发展培训年度计划有机结合起来，努力培养一支“既有学校特色，又有教师个体发展优势”的教师队伍。
3、个性发展与差异成长相结合原则：
根据学校培养人文素养与科学精神相融合的教师团队要求，把教师的个性化发展与差异性成长相结合，通过聚焦教师教学行为方式改革建立充满人文关怀的新课堂，发挥教师各自的主观能动作用，主动实施“促进有效学习”的课堂变革实验项目方案，努力建设一支具有教师个性特征和差异发展规律的多元梯级团队。
4、梯级培养与整体发展相结合原则：
根据《苍南中学教师培养培训管理办法》的要求，把教师梯级培养与整体发展相结合，特别在课堂变革、校本教研、教书育人、课程开发、选修课程执教能力和教师文化传承与创新等方面达到共同要求的基础上都有所进步和发展，努力打造具有苍本特色和地方文化特征的教师多元梯级团队。
四、强化学习组织系统
1、加强教研组（备课组）建设。
根据《苍南中学关于进一步加强教研组建设的若干意见》要求，以教研组、备课组为单位开展“观课议课、团队研课、全员赛课、探究冷课”的校本教研活动、构建“先学后教+自主合作+问题评价”的生本高效课堂教学模式，努力把教研组建设成为学习型组织。
2、创建市县教师研训学科基地。
团队建设方案
下，失人者失天下。
团队作为一个集体，是一个企业发展和竞争的核心力量，企业与企业之间的竞争，关键是团队与团队之间的竞争。
如何打造自己的特色、活力团队，是一个企业能否长久发展的一个关键。
过去常常强调领导者个人的领头羊作用，但是一个人毕竟不能撑起一个企业，关键还必须依靠团队的力量。
在信贷行业，我们强手如林，宜信、平安，UA等巨头占领着中国信贷业主要市场份额，不仅在市场占有率上他们匹马领先，更在技术、人才、资金等方面占据绝对的优势。
着眼于两三年后的的竞争格局，巨头依然强势，国内必然也会有竞争者，在这样的局势下，我们要成为赢家，我们就需要谋定而后动，我们不仅需要一支一流的技术团队、营销团队、以及管理团队，更需要配备一流团队的配套措施。
我们必须认识到，只有具备高-瞻远瞩的企业才有可能拥有一支优秀的团队，同时我们也应该明白，成功没有捷径，从招聘人才，到培训人才，再到使用人才，最后激励人才每一个环节我们都需要一个保障措施，都需要企业付出心血。
一、营销团队建设目标
我们力求再短时间建立和完善的招聘体系、培训体系、销售体系，同时打造一支不低于10人的专业化营销队伍，他们具备很强的专业能力、销售能力、攻关能力，是进入信贷行业的中坚力量。
招聘体系
建立,完善培训体系
销售体系
打造专业化营销队伍具备销售能力
具备攻关能力
二、招聘模式
招聘模式可以主要要采用两种，社会招聘和校园招聘。
社会招聘的优势在于机动性，而且可以招聘到有工作经验的人员，但相对来说因为他们都有工作经历，有着很多人脉关系，但是都已经有了自己习惯的思维模式，是否能够融入我们的企业文化是个未知数。
校园招聘的优势在于可以寻找到专业对口的人员，并且他们没有什么阅历，可以按照我们的想法进行改造。
但近年来校园招聘的学生也存在着眼高手低、流动性过快的不利因素，这方面的因素就看我们用何种体系来减少这方面的不利因素。
每年的11—12月是一般高校的“抢人期”，在这两个月在相关单位进行集中招聘以便选择适合自己的最优秀的人才。
我们也应该采用这样的方式。
接下来我们得设法联系他们的学校谈合作的机会，如果可以我们11月左右就到他们学校去招一批人，这样即可以充实营销队伍，也可以充实技术团队。
但考虑到现在离11月份的时间还比较久，因此暂时先采用社会招聘的摸式。
三、招聘程序
第一步：
召开座谈会或推介会。
针对校园招聘，这是一个很关键的步骤。
我们需要通过这样的一个步骤，向学生们推销我们公司，向他们展示信贷的市场前景、企业实力、公司的现状、企业文化等，以便能够吸引最优秀人才的加盟。
然后就是接收简历。
第二步：
笔试
经过第一个步骤，接下来的就是笔试，笔试主要是信贷销售的专业知识和个人素质测试。
目的是考察应聘者的对信贷销售基本专业知识的掌握程度和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等，从中选择一些优秀者。
第三步：
面试
经过笔试的选拔，然后通知笔试成绩不错的毕业生来参加面试。
面试的主要目的是确认
应聘对象的能力是否与公司的要求相符。
面试的内容涉及信贷，金融，销售的专业知识、个人的知识面和个人素质。
作为一个应聘我们公司毕业生，面试的主要内容会涉及到该生对信贷，金融，销售的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。
面试至少要分成三次，一是由信贷的专业人员对其业务知识的考察，二是由人力资源对基进行个人心态、情商、智商的考察，三是由公司中高层人员对其综合的考察。
经过以上的几个步骤，我们就可以跟相关适合的人员签订协议，以便把最优秀的人员圈到我们公司。
四：
营销团队的培训
“不经过培训的销售人员是企业最大的杀手”。
一个企业能否留住销售人员，不仅仅取决于高额的薪水、良好的工作环境，能否在该企业得到培训、得到能力提高也是他们所关注的。
另外一个方面，我们的企业需要不断的复制优秀的销售模式，这必须通过经常化、制度化的培训才能做到。
在我们公司，所有的新进销售人员都必须进行严格的培训，培训的内容主要有包括以下几个方面：
金融法律常识、销售实习与技术培训、企业文化、营销理论与市场演练。
培训目标:
改善态度，灌输企业文化，传授知识，培养能力和提高业绩。
培训内容
1、军事训练
其主要目的是让新员工的知道什么可以做，什么不可以做，如果做错了，不仅仅是丢掉工作，严重者会受到法律制裁。
使员工不敢去做假，更可以规避风险。
2、销售实习
这个阶段主要是帮助她们了解产品与销售实践。
虽然我们招的都是专业的学生，但他们毕竟只停留在理论的阶段，没有多少的实操经验，通过实习，主要是让销售人员对业务、对公司的产品有了一个详尽的了解。
中间我们还应该穿插一些产品理念，这样他们掌握的市场
会更加系统。
3、营销理论和市场演习
由于我们招的的新员工中多是金融的毕业生，所以对于营销理论并不了解，营销理论与知识的培训是必须的。
营销理论知识培训包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论、销售技巧、谈判技巧等。
在这些培训当中穿插实战演练（如市场调研、高价卖物等），进一步的提升他们的实战水平。
五、能否用好人的关键在于制度化用人
国有国法，家有家规，军队有严明的纪律。
能否让一个营销团队良性运营的关键在于是否配备了相应的销售体系。
这些制度包括日常销售管理制度、销售计划管理制度、客户管理制度、销售人员的酬谢体系、销售人员出差管理制度、销售人员的提成制度、销售人员晋升制度等等。
制度完善并不能保证制度一定能够有效地执行，也就更不能保证一支优秀的营销队伍出现。
要确保制度的有效性，考核是关键。
当然，我们的考人不是简单的选人和量人，而是通过这样的一个管理流程传达给员工自己的核心价值，让员工能够直观地对比、学习看到自己的不足，进而明确自己的努力方向。
考核内容：
主要考核营销人员的劳动态度、工作绩效和任职资格。
其中劳动态度是工作精神及对规范的遵守，主要涉及责任心、敬业精神、奉献精神、团队精神和基本行为规范；工作绩效是工作的最终成果，主要包括销售、利润、市场和公关；最后，任职资格是为了达到工作成果所表现出来的行为，其主要标准是指完成某一范围工作活动的成功行为，反映了工作人员职位的胜任能力，同时也要参考工作人员的知识、素质和经验。
根据考核结果来决定考核对象的工资、奖金的发放数量，并且决定考核对象的晋升机会。
考核的依准：
1、绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。
2、金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。
3、工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。
4、失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。
5、员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。
员工的成绩就是管理者的成绩。
6．人是工作的根本，因此，每个员工的自我价值观也是绩效的重大部分，加入考核，能更好的约束员工自制力，更好的促进团队建设。
我们公司的绩效管理必须强调以责任结果为价值导向，力图建立一种自我激励、自我管理、自我约束的机制。
通过管理者与员工之间持续不断地设立目标、辅导、评价、反馈，实现绩效改进和员工能力的提升。
在营销人员的`考评上，我建议采用季度考核、年度总评的方式。
工作业绩考核主要围绕季度工作目标与目标完成情况，根据考核标准进行等级评定，任职资格主要围绕行为标准，通过证据对申请人达标与否进行认证。
日报、周报、月报、季报和与之相适应的阶段性考核，保证了主业的不断增长和员工“阶段性成就欲望不断得到满足”。
六、有效激励
对于一线的销售人员来讲，永远保持活力是必不可少的条件，考核体系是为了让员工适应公司的企业文化，并提高他们的个人能力，但有这些还是不够的，我们需要对销售人员做到有效激励。
有效激励分成两个部分，一种是物质激励，一种是精神激励
物质激励
物质奖励主要有几个方面的内容：
基本工资、提成、奖金、医疗保障等。
实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。
基于有效激励的要求，我们需要制定晋
升级会员 