《宦海无声》读书笔记doc.docx
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《宦海无声》读书笔记doc
安排布置了之后，放心大胆让大家去做，不干涉，不随意『插』手，说实话，这中间存在利益关系，责权利要对等，做事情的人才有热情
又要马儿跑得好、又要马儿不吃草的事情，实际上是很愚蠢的，偏偏现在的很多领导，都习惯这样的做法了
表面温柔的官场，其实是步步凶险，一旦博弈开始，大都是你死我活的斗争，没有谁会客气，同情、怜悯和善心，在官场博弈中间，属于弱智的表现。
官场上，工作成绩固然重要，可关系更重要，如果没有了任何的依靠，你累死累活做出来的成绩，很有可能成为他人升迁的砝码，而且，做事情就意味着得罪人，对立面多了，会是什么样的印象，三人成虎，还真的不好说
要记住，利用一切关系，不是什么坏事情，在官场上，你只有掌握权力了，才能够实现抱负，不要清高，不要看不起这些做法
官场上的事情，你我都知道，没有那么多讲道理的地方，说你行你就行，说你不行就是不行，你能够找谁去，这是组织需要。
”
古人说的好啊，行到水穷处，坐看云起时
官场上，最忌讳的就是撕破脸皮，但不要因为害怕撕破脸皮，或者是觉得有什么气短的地方，就妥协。
希望成绩。
”
赵海阳又有了一番感慨，握手的过程中，徐少杰显得不吭不卑，尊敬又不失自信，可何旭雄就不同了，不断点头，腰也是弯的，脸上带着讨好的笑容，或许有些领导喜欢何旭雄这样的表现，体现出自身的尊严，但赵海阳不喜欢。
武市长到了淮扬市之后，重点改善了干部职工的福利待遇，得到了一致的好评，好手段啊，到底是从京城来的，这是最好最快的取得人心的办法
有一句话，党内无党，帝王思想，党内无派，千奇百怪，在官场上，没有人支持你是不行的，一旦看准的人，你就要想尽办法保护他，不能让人心寒，丢车保帅的做法不可取，最终可能是什么都失去了，官场上的人脉是非常重要的，当然，你要把握好，要认准人。
官场如战场，稍不小心，就是粉身碎骨，其实，所有的较量，都是在无声中进行的，没有谁会拿着刀子对着你，但是，那一把把看不见的匕首，却是很致命的，如果不能有充足的准备，会被扎的很惨。
县处级和厅局级的时候，想要向上发展，必须得到上面的帮助，必须有上层人物的重视，越是往上，竞争越是激烈，位置越是少，相反，成为了省部级领导以后，特别是主要领导之后，就是真正的能力大比拼了，因为人数不多了，竞争基本到了顶峰，至于进入政治局，就是党和国家领导人了。
马爱华牢记一句话：
是非只为多开口，烦恼皆因强出头，他不和谁过于亲近，也不疏远谁，在工作岗位上兢兢业业，上面怎么布置，他就怎么执行，任何时候都是平平稳稳的，每年的领导干部考核，口碑很不错。
大树底下好乘凉，领导应该为下属撑起一片天，大树能让人乘凉，才能够生存下去，如果是一棵不中用的树，早就被人砍得一干二净了。
个人的认识是有限的，再高明的人，也会有疏漏，三个臭皮匠赛过诸葛亮，要集中大家的智慧，博采众长，为我所用，才能使事业发展到巅峰。
”
我们常常说，笼络下属，不外乎官职和钱财，其实是不正确的，有时候你不需要付出实质『性』的东西，通过某种态度，也可以得到下级的支持和拥戴，但最为重要的，我认为，还是要掌握他们的心理，给地位卑贱者尊重，给贫穷者财务，给落难者援力，给求职者机会，这才是收拢人心最有效的办法。
”
一是办实事，你手里有权的同时，责任也是一样大的，有些领导，光是追求权力，忘记了责任，当然，也有成功的，但那种情况不多，我不赞成，在通常的情况下，你首先要考虑干出成绩来，如果不能在工作上有起『色』，依照你现在的形势，很有可能失去上级的信任，难以得到继续的提拔，甚至可能被他人取而代之，然而，办实事没有你想象的那么简单，可能受到方方面面因素的干扰和制约，你知难而上、负重前行的同时，不要忘记了，你身边还有一帮人，一帮支持你的人，他们替你分担责任，就会事半功倍。
”
“二是处理好和上级的关系，这方面，我不用多说，你很清楚，上级下达了不少的工作任务和指标，现在的经济发展任务，很多时候，不是依靠实事求是的调查来分配指标任务的，而是定指标、定任务、定时间，搞强行推进，玩数字游戏，面临这样的情况，你不可能提出质疑，只能想尽各种办法完成，无论是实际完成任务，还是用数字对付数字，你都是要做出来的，这更需要得到下面干部的支持，一旦大家默认了游戏的规则，你也就成功了。
”
“三是处理和同僚之间的关系，这点是非常重要的，中国社会，本来就是一个关系社会，纵横交错的关系，渗透到生活的各个角落，虽然你是市委***，可你面对的，是庞大的关系网，有淮扬市市直单位的领导，有淮扬市下属县市的领导，往往一个事情来了之后，说情的、讲关系的，遍地都是，弄得你防不胜防，前后受制，左右为难，这个时候，你要保持清醒的头脑，一些违背原则的事情，坚决不能松口的，不妨明说，迟早是要得罪的，没有办法，一些不违背原则的事情，该办就办，广泛树立关系网，也是必不可少的。
”
“四是在权力的角逐中间，立于不败之地，这是最为关键的，权力场中，一切都是处于变化之中的，进进退退，风风雨雨，一旦掌握了权力，就会不由自主的陷入到角逐的泥塘中去，如今归纳的权力五怕，怕螳螂扑蝉、黄雀在后，怕河蚌相争、渔翁得利，怕部下的暗中倒戈，对自身不利，怕同盟者为了利益，背后捅刀子，怕依靠的上级突然失势，这些东西，对个人的影响很大，会产生一些不好的情绪，比如说焦灼、担忧、怀疑和防范等等，有些事情是无法避免的，也是通俗的说教不能完全涵盖的，需要你自身去体会和把握。
”
“五是适应形势，不要故作清高，在目前的体制下，主要领导有开不完的会，批示不完的文件，忙不完的接待和汇报、喝不完的酒宴，这些东西，是无法避免的，社会已经形成了这样的风气，上行下效，礼尚往来，成了无形的规则，即使你不想去做，也是力不从心，难违众怒老百姓经常说这是**，也的确可能存在一定的**行为，可你又必须去适应，想要改变也可以，那就需要你到达一定的高度，我的认为，至少是省部级以上的领导，才能够做出一些原则上的要求。
所以，你必须要适应。
”
“六是树大招风，要有明确的应对手段，领导处于各种问题和矛盾的中心，想要推进工作，就必须要触及某些利益，得罪某些人，利益受到损害者就会想方设法加以报复，俗话说，明枪易躲暗箭难防，很多时候，流言蜚语、造谣中伤是经常的事情，有许多的流言蜚语，根本没有办法查证，社会上的许多人也是宁可信其有，不少的领导就是被弄得焦头烂额，你在淮安市，我不敢排除这样的情况，丁原***离开了淮扬市，你失去了最大的依靠，同时，你太过于年轻，从你说的淮安市的发展思路来看，必然会招致不少的意见，所以，你要特别注意这方面的事情。
低调处事、高调为人是领导必不可少的座右铭和必须遵循的原则。
领导在大会上讲，反对任人唯亲，要坚决抵制在干部任用方面的**想象，要坚决反对买官、卖官、跑官等等，可他们真的做到了吗，很多时候，一些领导说一套、做一套，没有人可以追究，这种情况，败坏了官场上的风气，却是官场上的潜规则，谁都爱用身边的人，爱用听话的人，爱用会讨好卖乖的人，有些领导甚至用钱来标价某些官位，致使一些有能力、不愿意同流合污的干部望洋兴叹，有些跟着学，有些沉沦下去，混日子，你一个人是改变不了现实的。
在官场上，大家都讲究中庸之道，可也要看是什么事情，小事情尽可以忽略，但原则『性』的大事情，绝对不能退让，这也是机关工作的原则，我说的再直白一些，官场上的精英分为两种，一种是政治家，讲究的就是原则，在原则问题上，绝对不让步。
一种是政治人，讲究的是灵活，不要原则，只要能够达到目的。
偏偏现在的官场，政治家少了，政治人多了，这也就是大趋势的『逼』迫
我说说你的不足，主要是两个方面，一个方面，是你的视野，不是很开阔，这与你的经历有关，你现在是市委***，县处级领导，看到的是淮安市的发展，这本身是不错的，但是，你不能局限在这个范围内，你要关心更多的事情，包括国家的发展，省里的决策等等，接触这些东西越多，你的认识会越深刻，当然，还有对领导的认识，也是这个道理，不要过于神话上级领导，第二个方面，是你的谦逊，本来这是一个矛盾的存在，谦逊是中华民族的美德，谦逊的人，走到哪里都是受欢迎的，但还有一句话，过分的谦逊，就是骄傲了，就表明你看不上很多的人和事，或者是你对人和事的不认可，很多时候的表现，是特立独行，表面上看和谁的关系都不错，实际上的朋友并不多，这种态度是危险的，为官者，要有广阔的胸怀和博大的包容心，坚持自身的原则。
”
官场上，大家相互之间，总是说好话的，没有谁会当着你的面，说你这样不行那样不行，所谓的能力突出，或者所谓的提拔，不仅仅是看你的工作，更为主要是你背后的关系，如果上面有人，鼎力举荐你，就是能力一般，也是照样提拔的。
高层的一些东西，很多的时候，高层领导看干部，年龄是一个方面，能力是一个方面，方向的选择是最为重要的一个方面，当然，有些忌讳的话，我们都不会说的，忠心这东西，在官场上，永远都不会过时。
你是官员，官员就要有官员的敏锐『性』，要眼观四路耳听八方，要注意到身边发生的所有事情，工作是一定要做的，但不能忽视自身的前途，光是埋头看路，是不会有什么好的结果
在党校学习，一半是休息，一半是拉拢关系，说休息徐少杰是赞同的，但说到建立关系，徐少杰不是很赞同，难道说每天这样吃吃喝喝，就有关系了，将来就能够互相帮助了，不一定，官场上，不知道有多么的复杂，如果这样简单就建立了关系，岂不是天大的笑话，再说了，短短两个月时间，能够有什么关系。
这个问题困扰了徐少杰很久，只到后来到中央党校去学习了，徐少杰才明白所谓的关系，根本就不是一般人的理解，建立关系，是下级在党校学习的时候，能够想法和上级朝夕相处，让上级了解自身的想法，如果说运气好，上级也在党校学习，才是真正拉拢关系的时候。
官场上还有一条不成文的规矩，凡是需要得到提拔的官员，大都是在党校学习过的，所以说，在党校学习，最好是中规中矩的。
官场上的事情，风云变化，很多看着不起眼的人，后来登上了高位，出手对付那些对自己曾经不利或者是不尊敬的人，翻开中国古代史，里面的教训太多了，一些有能力、自负的人，因为瞧不起人，最终落得丢掉了身家『性』命。
时代变化了，但几千年遗留下来的思想，短时间是不会消除影响的
张居正评价海瑞的，海瑞是著名的清官，但是，在担任苏州知府的时候，海瑞不懂经济，不善于团结下面的官吏，以至于所有的官员都请掉离开苏州这个富庶之地，苏州上缴国库的收入，不足海瑞前任的三分之一，所以，张居正毅然撤换了海瑞，在朝廷上，有人为海瑞鸣不平，张居正的评价耐人询问：
论人品，海大人清正廉明无懈可击，论做官，他却不懂得变通之道，更不懂水至清则无鱼这一浅白的道理，做官与做人不同，做人讲『操』守节气，做官首先是如何报效朝廷和造福于民，野有饿殍，你纵然餐餐吃菜汤，也算不得一个好官，如果你顿顿珍馐满席，民间丰衣足食、笙歌不绝于耳，你依然是一个万民拥戴的青天大老爷。
张居正基于这样的道理，不再启用海瑞，给海瑞官复原职，海瑞不能造福一方，给海瑞闲差，士林会骂张居正不重要海瑞，所以，张居正干脆让海瑞悠闲清林下，这样既保全了海瑞的清廉名节，又让海瑞被千秋万世奉为清官楷模。
为什么有些杰出的领导干部，愿意用这样的干部，根本就不是小说中描写的那样，什么领导干部要坚持原则，要用什么样的人、不能用小人等等，写这样书的人，一定是书生，最不济也是没有当大官的人，根本就不知道官场上的实际情况，如果一个领导干部的身边，全部都是一帮有着很强自主意识、做什么事情都坚持原则的正人君子，估计这个领导干部早就垮掉了。
很多时候，做事情的原则是领导掌握的，并不是所有人都掌握着，下面的干部就是要明白领导的所思所想，用尽办法去完成工作任务，官场上做事情，不一定都是光明正大的，倘若遇见了阴谋诡计，正人君子不屑于为之，最终吃亏了，没有地方诉说冤屈。
在这样的关键时刻，了不少的消息，要是很关键的，提前消息之后，就可以充分的活动，否则，晚了，机会就很有可能被他人占去了，官场上就是这样的。
官场上经常说道圈内圈外的问题，没有背景的干部，哪怕再有能力，前途也就是一般，能力一般的干部，只要有着良好的关系，也是能够上去的，这是实际情况
既然童飞超是卢云凯的人，徐少杰就不会重用，这既是官场上的规矩，也是为了能够独立开展工作，官场上有些规则，是多年积累下来的，有着实践检验的。
前任书记的秘书是不能用的，就是很不错也不能用，除开这样那样的原因，这也是官场上的一个规则，使用之后，对个人会造成很大的影响。
徐少杰在德阳市做事情的风格，就是充分相信班子成员，充分放权，卢云峰非常欣赏这样的做法，胸
怀大志、心胸坦荡的领导，会做出来这样的选择，徐少杰下一步的工作，如果盘活了德阳市的干部，就会一顺百顺了。
有一篇评论文章，将西游记的五人取经团队，归结为五个层次的需求，借以隐喻我们的干部队伍现状，取经的道路上，猪八戒需求的是生理，沙僧需求的是安全，白马需求的是归属，唐僧的需求是荣誉，孙悟空的需求是实现自我价值。
因为他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以一路上的表现也大不一样了，猪八戒偷懒，得过且过，不放过任何的好处，沙僧老实，稀里糊涂的撮合任何的事情，团队中间出现矛盾，沙僧都是阿弥陀佛，白马默默无闻，做着自身的贡献，我们就知道唐僧骑着白马，看不见白马有出头的时候，唐僧糊涂，眼中只有取经的目的，不辨善恶，一心想得到圣经，孙悟空拼命，排除一切的干扰，不达目的誓不罢休。
我们在工作中，都希望遇见志同道合的同事，但实际情况不一定是这样，这就要求我们要发现干部的长处，用人之长，谁都有缺点，因为一些小缺点，否定干部，这不是实事求是的做法。
上级和下级之间的交往，与普通百姓之间的交往，还是有一定区别的，下级带有心理畏惧，时时刻刻想着讨好上级，两人之间的关系本来就是不平等的，这是正常情况，中华几千年都是如此，百姓畏惧官府，时代进步了，很多的认识是不可能完全消除的。
徐少杰历来认为，领导干部也是平常人，也需要感情的沟通，需要宣泄，比如说下级到办公室来了，主要的目的，可能是汇报工作，可能是谈思想认识，不管是哪一种情况，领导如果总是板着面孔，自己受不了不说，下级也会越来越紧张，有些领导的解释，是害怕下级找到过多的麻烦，一旦领导有了笑脸，下面就会觉得领导容易接近，今后的事情就会很多了。
徐少杰很不赞同这样的看法，所谓领导，不过是上级将你放到了这个位置，做官不可能是一辈子的，有朝一日退下来了，你就是笑的像一朵花，恐怕也没有谁愿意理睬你了。
不少的领导，往往调到一般的部门，或者是到二线工作以后，态度发生了改变，显得和蔼可亲，这样做有什么意思啊。
徐少杰的观点很明确，用制度管事，用制度管人，不要随意开口，不要凭着兴趣来决策，年初宁可多讨论，确定好全年的发展思路，其余时间就按照这个发展的思路去贯彻落实，轻易不要改动，免得让下面感觉到无所适从，要杜绝一个领导一套思路的做法，发展要有延续性，德阳市本来就属于贫困落后的地区，经不起折腾。
官场上，所谓的志向，所谓的服从，就是看下面的干部，是不是忠于上级，在方向的选择上是不是有错误，所谓的组织，也是由具体的个人组成的，个人就代表了组织。
身为领导干部，有对上和对下两种必须经历的事情，对待上级，是千万不能得罪的，上面的政策要求，要不折不扣的执行，所谓的保持一致，就是这样的意思，对下就更加明显了，在领导岗位上，要做事情，必然需要一批人，一个有凝聚力的团队，一个步调一致的团队，才能够做好事情，领导的时间有限，是不可能管理到方方面面的事情的，那么，就要好好用人。
用什么样的人，这里面是有诀窍的，如果干部过于独立，事事都要追根溯源，那么，很多的工作，根本无法贯彻落实，更不要说出成绩了，领导会跟着头疼死，这样的人，就是有天大的才华，也是不能够用的，领导用人，考虑到思想统一，那么，最好的办法，就是用信得过的人，一切都按照领导的意图来办事，这个人的能力不必很突出，甚至可能有某方面的欠缺，但是听话啊，当然，听话又有能力的干部，就是最好的选择了。
官场上，什么事情都有可能发生，能够准确预见，是最好的，想到应对的办法，就是不能够预测到，做好自己的工作，谨慎为人，也不失为明智之举。
很多的时候，你面对事情的时候，不要着急做出决策，也不要想着能够得到很多的帮助，大部分的事情，需要你自己做主，特别是原则性的事情，你考虑清楚之后，就大胆拍板，切忌犹豫，经过深思熟虑做出来的决定，就要不遗余力的维护和贯彻执行，就要敢于承担责任。
”
官场上有官场上的规矩，别人之所以赏识你，除了有着一些特殊的际遇之外，还有自身的能力突出，如果自己在工作中间，不注意协调关系，老是想着依靠上面的关系，来摆平一切，肯定是要出现问题的。
从古至今，官场上，都是讲求关系的，有关系的，加之自身的能力，就可以飞黄腾达。
官场上有几个非常关键的步骤，一是从科级到处级领导干部，这一步不容易，需要机遇和关系，其次就是县处级到厅级领导干部，难度更大一些，最为关键的，就是从厅级到省部级的领导干部了，这一步是很难的，越是往上面，领导的职位越少，很多长期当人正厅级领导干部的人，最终都是到人大政协去，解决了级别问题，等待退休，但还是有很多的没有解决的。
谭常轩看过很多书，知道领导的身边，少不了心腹，但有一个条件，就是领导可以知道心腹的秘密，甚至是掌握心腹的秘密，但绝对不能够让心腹知道领导的秘密，人与人之间的关系是复杂的，没有永远的朋友，没有永远的敌人，最为安全的做法，就是将自己隐藏起来，推心置腹在官场上，是幼稚的游戏，这种游戏，可以被领导所掌握，用来调动下属的积极性，让下属加的忠心，但推心置腹，绝对不是让领导无所顾忌的说真话，见人且说三分话，不可全抛一片心，这是老辈子传下来的经典
《老间有一段话：
“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之”这段话其实是评论领导者的能力的，意思就是一流的领导者，让人感觉不到他的存在，二流的领导者，能让人服从，三流的领导者，让人仰视和畏惧，末流的领导者，让人鄙视和瞧不起虽然说这样来形容领导的层次，不是特别的全面，但孙振东感觉到了，徐少杰就是一流的领导者，在如今的实际请看下面，徐少杰懂得授权，大胆放权，让下面的领导干部认真工作
真正的领导，就是需要举重若轻，应该考虑大事情，应该抓主要的地方
官场上，很多的领导干部，都强调人事调整要保密，不能够泄露，可这项工作，似乎总不能完全做好，牵涉到干部调整的时候，总是会出现这样那样的传闻，最终干部调整之后，大家可以发现，社会上出现的传闻，八九不离十。
到了现在，徐少杰终于明白其中的道理了，有些泄密的事情，是领导干部本事不能够保密，有意或者是无意泄露出来的，但是有些干部的调整，是某些领导专门泄露出来的消息，用以考察群众的看法，看看要被提拔起来的干部，是不是在群众中间和干部中间有着不错的口碑，看看是不是能够在干部中间和群众中间得到支持，这也便于领导干部进一步做出来决策。
官场上，级别越低的官员在一起喝酒，越是容易喝醉，因为那样造成的影响不是很大，但到了一定的级别，就要注意了，喝醉之后，自身的言语和行为不是很好控制，如果乱说话，或者是做出来了不得体的事情，就不要交代了，所以到了一定的级别，大家喝酒都比较注意的
官场上就是这样，在位置上的时候，充满了尊严，调走之后，没有直接的厉害关系了，就很容易相处了
官场上的干部，做出来工作成绩了，渴望得到提拔，这是正常情况
官场上，最大的讲究是中庸之道，遇见了问题，或者是发现了问题，讲究神定气闲，讲究从容不迫，哪怕不能够顺利的解决问题，哪怕没有什么好的办法，但个人的气度是要表现出来的，这样下面的干部才会佩服你，才会认为你是与众不同的，在这种神定气闲中间，很多的规则就慢慢的出现了，大家都这么做，你也就要这么做，否则你就是没有能力。
做任何的事情，都要考虑到双赢或者是多赢，一个人的胜利不能算是胜利，或许对于你个人来说，是一场不折不扣的胜利，但很可能对于他人是一种不小的打击，官场不是运动场，不是个人竞技的地方，你在展现自身能力的同时，要时时刻刻注意身边的人和事，能够团结最多的人，能够做好自身的工作，才是真正的赢家。
”
“官场上有很多的规则，我和你之间的谈话，重点说到了如何克服自身认识上的缺陷，还有一个很重要的方面，你做的很好，在官场上，个人需要有威严，需要有震慑力，做老好人是不行的，你是主管干部工作的省委领导，在你自身的工作领域，必须要展现出来霸气，应该要坚点，必要的时候，是一定要坚持的，这样的情况下，你才能够有足够的空间，你才能够得到最大的尊重。
”
“在官场上，人人都是渴望权力的，没有了权力，不能够办好任何的事情，也无法施展个人的抱负，在这个过程中，会出现很多的事情，需要你一一去应对，成功的路上，不只是有鲜花和掌声，同样充满了暴力和血腥。
”
官场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，很多的时候，里面的矛盾是错综复杂的，一个官员，有可能在什么都不知道的情况下，突然遭遇了暗算，等到明白过来以后，岁月已经蹉跎，唯一能够预防这些事情发生的办法，就是时时刻刻保持警惕，时时刻刻注意时局的变化，这样的情况下，能够尽量避免遭遇暗算和打击。
官场上的很多规矩，刘志国太清楚了，去拜访领导，给领导送礼，要把握好火候，不是说任何礼物，都可以随便送的，很多人认为，到领导家里去拜访，不要带任何的东西，带一个红包去，就可以了，其实不然，能够直接给领导送钱，岂是一般的关系，到了省部级的领导了，谁会轻易接受真金白银，政治生命比钱还是重要的。
送礼是有讲究的，如果拍错了马屁，很有可能自己就玩完了。
要掌握领导喜欢什么，不喜欢什么，是很难的，有这方面天才的干部，都是能够很快升迁的干部，掌握了领导的喜好，投其所好，留下深刻的印象了。
只要机会出现了，还不是能够很快的得到好处啊。
不怕领导要求严，就怕领导没有爱好，那样的领导，是最难以接近的。
能够懂得领导心思和爱好的干部，总是讨人喜欢的，领导不是神仙，有着自身的喜怒哀乐，
拿了工资，成为了领导干部，享受了诸多的待遇，就是要为群众办事情，否则，对不起自己的良心。
徐少杰最后说到了，人活一辈子，总是要留下一些什么，在回首往事的时候，自己做了有价值的事情，为大家做了事情，这就是最大的安慰。
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