市场分析相关资料.docx

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市场分析相关资料

三A01行销规划程序图

三A02新产品开发程序图

三A03市场调查计划表

调查人

调查区域

调查日期

调查客商

行

程

表

时间

活动项目

对象

备注

准备事

项

经费预估

批示

批准：

审核：

拟文：

三A04竞争厂商调查表

厂商名

产品主要型号

主

要

销

售

商

销

售

份

额

销

售

政

策

促

销

状

况

品

质

状

况

优

缺

点

分

析

本公司因应对策

主管：

审核：

调查人：

三A05竞争产品市场价格调查表

调查日期：

年月日

品名

规格

型号

厂家

市场价

折扣率%

主管：

审查：

制表：

三AO7试销状况调查表

No.

试销日期：

自年月日至年月日日期：

产品名称

客户名称

试

销

实

绩

说

明

日期

销售量

金额

平均售价

备注

合计

发

现

之

问

题

点

客

户

建

议

备

注

主管：

制表：

三AO8销售点客层分析表（月度）

月份：

日期：

日期

合计

一般

男主人

主妇

上班族

男

女

小孩

男

女

学生

男

女

小计

前次调查合计

熟顾客

路过客人

单独

亲子

夫妇

朋友

备注

主管：

制表：

说明：

1．将产品作客层统计分析；

2．用划记法；

3．可做为销售策略依据。

三A09销售点购买率调查报告表

年月日

品名

时间

合计

购买率%

购买

不买

购买

不买

购买

不买

购买

不买

上午07时

上午08时

上午09时

上午10时

上午11时

中午12时

下午01时

下午02时

下午03时

下午04时

下午05时

下午06时

下午07时

下午08时

下午09时

下午10时

合计

购买率%

备注

主管：

填表：

三A10滞销商品调查分析表

No.

日期：

销售期间

自年月日至年月日

品名

销售目标

销售实绩

达成率%

项目

问题点

原因

对策

01．品质

02．规格

03．价格

04．包装

05．商店中的

推荐度

06．广告

07．铺货率

08．抱怨处理

09．促销活动

10．其他品牌竞争

11．市场需求度

12．本公司销

售关心度

主管：

填表：

三A11市场总需求量调查表

调查单位：

年月日

摘要

品名区分

业绩

备注

年

年

年

年

年

统

计

资

料

销售量

指标

销售量

指标

销售量

指标

销售量

指标

销售量

指标

销售量

指标

景气之动向

竞争关系之动向

本公司

销售政策重点

三A12巡回调查报表

No.

日期：

客户名称

地址

电话

巡回调查日期

年月日

时间

午时分

产品别

销售状况

客户对本公司产品及别种产品的比较

同业销售

政策动向

及市场情况

对本公司产品之希望及意见

推销活动

及其他

活动情况

备注

部门主管：

制表：

三A13新产品开发评价表

产品名

型号

特

点

说

明

工

艺

分

析

成本

预测

预定

售价

销

售

分

析

市场定位

总

结

年月日