小马宋营销课笔记第一堂.docx
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小马宋营销课笔记第一堂
营销洗脑课第一节——从结果到方法的思维模式课程笔记小马宋
这一系列地课呢实际上我给它取了一个名字，叫营销洗脑课。
这是我从李笑来那边，李笑来老师那边那个听到的一个观念，就是说他说其实洗脑并不是一个坏名词或者说有病也不是一个坏词。
为什么呢？
就是之所以身体有病是因为病可以治的，只要发现了我们的病情，我们就是可以治。
最严重其实就是脑子有病，所以你应该把你脑子里的坏东西都洗出来，那所以我用了这个词儿。
我们讲今天的第一讲，跟大家去聊一个我最近半年的时间，一直在思考的一个东西，叫做从结果到方法的思维模式。
第一部分我会告诉大家一些常见的错误观念。
第二呢，我会告诉大家一个叫做全新的行动方式。
1、营销常见的错误观念
√错误观念一：
营销就是做公关、做传播
我们先从一些常见的错误观念开始去讲，讲我去年开始的时候，我去年开始我一直在行上约见一些创业者，我去年大概见了四五十个人吧。
然后我遇到的一个特别特别大的问题，我发现创业者特别关心营销，可是他对营销的理解特别奇怪，就是很多人一直觉得做营销就是要做公关，我们做一个事件，我们要做传播，这就是做营销。
我觉得这是一个特别错误的观念，而且说实话我之前也是这么想的，这个是慢慢地这个思想的改变，其实如果你去打开一个，打开一个比如说菲利普科特勒的，那个营销管理这一本最经典的书，你会看到其实他会讲营销，他并不是先从什
么公关呀，Promotion这样的东西去讲的，他先讲的是一个什么词汇呢？
叫做有盈利的满足顾客需求，这是一个特别经典的一个营销的定义。
那我相信所有学营销的人，一定也听说过一个叫做4P理论的，到现在为止，这个理论也不是算是理论，就是它是一个观念啊，就是它说营销实际上有四种营销工具，有四种工具。
第一个呢叫做Product，就是产品。
第二个叫Place，就是渠道。
第三个呢是Price，价格。
第四个才叫Promotion，Promotion是什么？
很多人翻译成了促销，但实际上我们认为Promotion，其实就包含了你的广告呀、公关呀、活动，而且我们写文案、做广告，其实只是Promotion里边的很小的一部分，那你会发现其实为什么我们的营销里边，有一个特别经典的一个4P理论。
然后呢我们常常理解的营销，为什么只是其中很小的一部分呢?
因为我一直觉得做一个好产品是最重要的,营销应该是从做有价值的产品开始的,所以我发现就很多的创业者其实他过度的关注了营销,而忘了就是我能够给消费者提供什么价值。
所以我举个例子，就是我曾经买个一个智能水杯，我不说是什么牌子的了，免的说我打击他们，那个智能水杯大概200多块钱，他说我可以告诉你每天应该什么时候喝水呀，你每天喝水量是多少呀。
然后大概有了一星期吧，我就放弃了。
我会发现其实他完全没有从一个消费者的角度，就是给客户提供价值的这样一个角度，去考虑这个问题。
我为什么需要一个智能水杯，当然我是因为据说这个水杯卖的还挺多的，卖了大概有十万个，那十万个其实我觉得可能有一半是业内人士买掉的，我觉得我们形成了一个庞大的，互相试用，互相试用对方产品的一个群体。
那些我们这一帮叫做互联网创业者，然后你会发现一个新奇的产品哪怕它出来特别
烂，你也会卖个一万两万个，因为对方想知道你究竟做的怎么样？
然后买来一个试一下。
但是我觉得一个是你要看你卖出之后的，继续的那个营销，就是你的销售是不是会持续增长，它是不是有口碑效应，如果它是一个可以重复购买的产品，那你就要看它是不是有一个重复购买，我觉得第二代就很难了。
为什么这么想呢？
其实我们可以去很简单地去发现一个东西，首先，我不太需要你提醒我一天喝了多少水，然后怎么怎么正常，其实我自己是没有这个需要的。
第二个，假设我需要记录我每天喝多少水，那请你告诉我，我的杯子不可能随身带着吧？
或者说我在家里一个，我在办公室放一个吗？
那我星期天怎么办？
还有我出差的时候怎么办？
我要带着它吗？
那如果你想让我带着它，那好，你的杯子是不是应该设计成一个可以盖盖的，可以把盖子盖紧的，让它不流水的一个杯子，我发现它那个盖子就是完全没有用的，它只是盖上了。
但是它不能拧紧，而且是一个方形设计，所以我觉得就是这个产品没有价值啊，它跟一个普通水杯有什么区别呢？
除了能够每天告诉你喝的多少水，然后你还不能够每天都监测到它，因为你可能放在家里，你可能落在了办公室，你可能是那个旅行的时，你就不带它了。
所以这个它做不到，我就觉得它没有价值，它是一个伪需求。
所以如果你来问我这个杯子该怎么卖，那我觉得没办法，因为你太多的缺陷了，所以说营销从一个做有价值的产品开始的。
那另外一个呢，就是包括渠道哈，你会发现很多不做推广的产品，它通过渠道、通过口碑它会卖出的特别多呀，比如说我们举一个叫学而思，现在叫好未来。
我们自己也曾经做过在线教育啊，我们还曾经跟好未来的董事长聊过一次，所谓的收购的问题，结果我们并没有谈成，可是我从2012年的时候我们就已经发现学而
思的这个产品，从来没有做广告，这是真的。
像其他的龙文啊其他的学校，真的都在做广告，但是学而思就没有。
所以学而思的董事长张邦鑫他曾经提过三个观念，一个叫做内部比外部重要；第二个叫做强比做大重要；第三个叫做口碑比广告重要。
所以说你看他不通过广告也可以卖出来，那其实就是产品做的好吗？
口碑做的好吗？
当然你也可以通过渠道，比如说安利，它其实大部分没有这个广告，然后其实通过大部分的渠道就可以做出来。
包括现在的微商，微商也有不骗人的，就是他们通过一级分销的这种方式，它不用做广告也可以去实现它的销售。
那我们讲那个Price，它不是说定价策略啊，定价只是其中一个策略。
当然定价确实很重要，咱们举个例子吧，比如说咱们说苹果的例子吧，比如说苹果新推了一个Iphone7，如果它定价6000和定价6500，有什么区别？
在这一个价格区间内，其实6000和6500没什么区别，它的销量几乎不会影响。
但是6000到
6500，其实500块是一个纯利润，所以定价是非常重要的。
另外不光是定价，我们有各种价格的工具，叫价格的营销工具。
比如说咱们简
单点说分期付款，这就是一个价格的营销工具，比如说两人同行一人免单，这也是一个价格的营销工具。
比如说双十一的买一赠一，这也是一个价格的营销工具。
包括那个团购，五人成团一人免费，这也是一个价格的营销工具。
所以营销其实包含了特别特别多地方面，它的产品渠道、价格策略，并不是一个单纯的，我就是做广告，做事件营销就可以满足的，所以这是一个非常非常错误的观念，就是我们认为的营销就是做传播、做公关、发现文稿。
√错误观念二：
把方法当做方案
第二个错误观念呢，叫做把方法当方案。
我在跟很多广告公司，尤其是叫做新媒体营销公司的人聊的时候呢，我会发现特别严重，就是你现在随便去翻一个新媒体营销公司的提案，你一定会发现这里边会出现这样几个词儿，叫H5、KOL、微信、微博、事件营销、病毒视频、直播、还有什么借势营销。
其实他们只是提出了一个方法，但是实际的解决方案是没有的，就跟我们有的时候经常会把我们知道的方法，当成了一个方案。
咱们拿一个例子来说吧，比如说病毒视频这件事情，那病毒视频其实不算是一个方法，它是一个结果。
什么叫做病毒视频呢？
就是大家疯传，然后你传给我一个，我传给你一个，每个人都在去转发。
只有当这个视频形成了转发的时候，它才叫做病毒视频。
如果你拍了一条视频没有人转发，那它就不叫病毒视频，它只是叫做一条视频而已。
所以我们把结果当成了方法。
为什么我们会喜欢做这件事儿呢?
因为这件事儿太容易了，我做的轻松的事情我就愿意重复使用它。
可是它不考虑结果，H5真的可以转发的很多吗？
我们已经好久没有看过一个能够刷屏的H5了，甚至有一些H5就指着千八百，百八十个的那个UV，那你觉得这个有用吗？
包括新媒体的营销，说实话我觉得也特别不靠谱，为什么我们说新媒体营销没那么靠谱呢？
我觉得就很多人就特别重视这个新媒体营销，可是你会发现有一个问题，就是新媒体营销存在着几个问题：
第一个是新媒体营销很难量化。
比如说我有一千万的费用，你说让我投什么？
我们所说的新媒体，我们往往把它认为是微信和微博，那微博的公众账号一个5
万，你要投200个号吗？
我觉得这个很奇怪，就是它的量是不可预计的，就是说不能批量的。
第二个呢，效果不可预期。
就比如说我们在媒体上做一个事件，谁也不知道。
而且这个成功的是少数，是极少数。
悄无声息地是大多数，你发现那个量特别好的呢，大部分是刷出来的，找那个刷单公司直接刷出来，你看到的有20万人参与或
者200万人参与，我觉得这个水分，反正非常非常大。
我们对于新媒体营销的崇拜呢，属于叫做幸存者偏差，什么叫做幸存者偏差呢？
就是我们看到的那些幸存下来的，我们以为他是因为新媒体或者那些很火的事件，因为他通过新媒体火了，你就觉得你也可以，但实际上是有一个偏差的，因为你没有见到那些做新媒体，做的很烂或者徒劳无功的那些东西。
所以你会看到每年在网络上能够红火的或者火起来的，其实我觉得不会超过10个吧，可是你想全国有几十万个广告公司，每年操作了几百万个项目，你觉得新媒体靠谱吗？
至少我觉得我投央视还能够打出一个响来，你要是投几十万、几百万的新媒体营销，真的可能是连个响都没有打出来。
所以我们常常会被我们习惯用的方法去绑架，为什么呢？
因为我曾经问过另外一个朋友啊，他是一个很知名的互联网创业品牌，他曾经找过一个新媒体的营销公司帮他们做事情，然后他说你们能不能做豆瓣或者你们能不能做知乎，或者你们能不能做这个直播。
营销公司说不行，我们不熟悉，我们要就熟悉微博、KOL，那个微信大号，所以说他们不愿意做，为什么呢？
就因为这个做法对他们来说太困难了，他们要重新建立起一套资源，然后去购买，去联系新的东西。
可是你有没有考虑说哪个更好呢？
所以我的那个朋友，他就说其实我们自己试了一下直播，去年还没有这么热的时候直播，他们的直播的效果，他们的CPM非常非常地好，他的价格在他们所有做过的其他渠道里边是最低的。
可是当大家都发现了直播这块金矿的时候，你会发现直播的这个回报率是直线下降的，所以我们常常被这个我们惯用的方法去绑架了，然后我就不太思考我的目标是什么？
我为什么要用这个方法？
难道所谓的营销就只能用KOL，就只能用H5页面来实现吗？
其实应该不是的，所以我们叫做，我们被习惯好方法绑架了。
这是我们那个，我们经常会遇到的两个，我们经常会遇到的两个错误的观念。
2、全新的行动方式
那接下来呢，我们会去沟通一个叫做全新的行动方式。
我们通常我们做事情呢其实有两种方式，一种叫做结果型的做事方式，一种叫做资源型的做事方式。
√资源型的做事方式
我先说资源型的做事方式，我觉得至少是90%的人应该是资源型的做事方式。
比如说我毕业了，我是在西安交大学锅炉专业的。
这就是你拥有的资源，因为我学了四年锅炉专业，我在西安交大最著名的一个专业学了四年，这就是我拥有的资源，我能用它来做什么？
我适合找热电厂、火电厂、核电站那些大型的工业集团，比如说中石化、中石油。
我就去那边找一个工作，这就是叫做资源型的做事方式，就是我有什么，我只好按照我有的这个资源去做事儿。
当然你可能也有很牛的资源，比如说我很有钱，我爸很有钱，我爸有2亿，是吧。
那我就花出去，是吧。
我就按照有钱的方式去做这件事儿，但是他自己并没有一个目标。
或者比如说我有一个什么技能，我是一个鞋匠，我就做一个修鞋的，我不太会去说我想别的办法，我是不是应该是摊个煎饼呢？
不是。
因为我有的资源，就是我的一个修鞋的手艺，这叫做资源型的人去做事情。
√结果型的做事方式
还有一种做事方式叫做结果型的做事方式，就是我先做一个目标，我先不管我有什么，我就想象。
比如说我就想做广告，我其实就是这么做的，虽然我是一个学锅炉的。
所以我1998年毕业，2004年我才进入广告公司，我大概用了六年的时间进入了广告公司，当然我就不说我怎么去做的了，就是反正中间有很多的挫折，可是最终还是进了广告公司。
那什么人是结果型的呢？
就是最著名的埃隆·马斯克，他就是结果型的做事方式的人，他说我就要搞一个电动车，是吧？
我就可以把它搞起来。
我就要去火星，他搞了一个Spacex，那个太空探索技术公司。
他最近已经成功地实验出来，能够回收运载火箭了。
所以这就是一个结果型的做事方式。
包括我还接触过一个，就是拍《阿凡达》的那个导演卡梅隆。
卡梅隆当时我有一个任务正好是帮他推，在中国的他的一个纪录片，叫《深海挑战》。
当时我要给他写文案，那我后来我了解了那个卡梅隆这个人，我觉得他好牛逼，就是因为卡梅隆从小就喜欢潜水。
所以他在据说是5岁还是7岁的时候，就自己就做了一个潜水艇，然后沉到了自己家门口的那个湖里去了。
后来他为了去挖那个泰坦尼克号，他就跟电影公司说我要拍一个泰坦尼克号。
那其实是他做了一次潜水，然后去挖了泰坦尼克号的沉船，然后他说实现了自己的目标，然后后来他要实现那个3D技
术，3D的摄影技术，所以他去拍了一个《阿凡达》，后来他又想去潜到世界上最深的海底，马里亚纳海沟，1万多米。
后来他发现这个原来全世界没有一个国家能够做出来，能够潜到1万米的海底的那个潜水，这个叫做什么？
叫潜艇。
所以我们中国的蛟龙号是能够潜6千多米，所以他自己做了一个，然后居然是下去了，据说这个过程中他们剧组死了三个人，然后他把这个，就是他潜入这个1万米的海底的那个拍成了一个视频，那他下一个目标是什么呢？
他下一个目标跟埃隆·马斯克是一样的，卡梅隆要去一趟火星再回来，他大概给自己用了，给自己定了一个目标，应该是七年的时间去实现这个目标。
所以他结果型的那个做事方式就是这样的，我定一个目标，然后呢我想办法来完成它，我不知道我有什么资源，但是呢我就想办法，所以这个就是一个叫做资源型的做事方式。
一个叫做结果型的做事方式。
美国沃顿商学院有一个教授他写过一本书，叫做《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，他曾经就讲谈判这件事情，他说你怎么达成目标，其实他有一个特别特别重要的原则是什么呢？
就是你要搞清楚，就是Whatyoureallyreallywant，就是你要搞清楚对方究竟想要什么，或者说你应该知道自己究竟想要什么，这就是你的一个终极目标。
你只有搞清楚了别人想要什么，或者说自己想要什么，你才能够找到合适的方法来实现达成一个目标。
就比如说，女朋友生气了，突然说为什么这么晚回来，你觉得女朋友是因为你这么晚回来吗？
也许是她今天大姨妈来了，就是你一定要搞清楚她是为什么生气，可能不是因为你晚回来，可能是因为最近你有别的事儿，这就是我们平常做事中我们会遇到这个问题。
那我今天举一个例子就是，我曾经公司的HR副总裁，他跟我说他要招聘很多个产品经理，互联网的产品经理，然后他说能不能给我们做一个广告，因为那时候我是负责创意的，我仔细想了一下这件事儿，那我们的目标是要招到产品经理，是吧。
好，为什么我们在过去半年的时间我用了招聘网站，我们通过同事推荐，我们用了猎头，我们包括挖墙角，各种手段都使出来了。
为什么我们还是没有招到产品经理呢？
难道我再做一次个广告就会招到产品经理吗？
我对这个事情存疑，所以我后来我又跟我们HR又仔细地聊了一下，我说你究竟你觉得我们再在这个招聘网站上做广告，有没有用？
他不确定。
他觉得这个可能没有用，因为我们已经试了好久了，那为什么还要再去试这个事情？
我们有没有别的办法，就后来我跟他聊了聊，就是whatyoureallyreallywant。
后来他突然说了一句，他说你只要告诉我那个产品经理的那个联系方式就行了，我来挖，是吧。
好，那我说这是一个诉求，就是Whatyoureally
reallywant，这个怎么说呢？
就是我找到了一个其实不同的诉求。
那我怎么拿到他的联系方式呢？
好，那我就要到互联网产品经理最多的地方去，那他们在哪儿呢？
如果在北京的话，你一定知道全国的创业中心，互联网创业的中心就是北京，北京的互联网创业中心在中关村，现在也可能慢慢地向望京转移了。
互联网创业、宇宙创业中心，还有包括上地帝啊，西二旗什么的。
怎么拿到他的名片？
首先我们要在这个范围之内，西二旗、上地帝、中关村和望京。
我们会发现这个地图跟某一家创业公司高度重合，这个创业公司叫做西少爷肉夹馍，他们就是基本上就是在这个互联网人群密集的地方在卖肉夹馍，那我们怎么
跟他们结合呢？
就是我们发现它的餐厅的分布跟这些互联网公司和互联网产品经理的分布是高度重合的。
那我们要怎么利用它才行呢？
恰好呢我发现这几个创始人，西少爷的创始人都是，三个人都是西安交大的，都是我的校友。
那好，就联系到他们，联系到他们我们就做了一件事情，叫做产品经理套餐。
怎么回事呢？
我们暴风魔墨镜跟西少爷这个肉夹馍，联合推出了一款叫做产品经理套餐的一个套餐。
然后呢，我都忘了里边有一个凉皮，有一个肉夹馍，还有一瓶可乐。
好，19块钱。
但是如果你是产品经理的话，你只要拿着产品经理的名片来，就可以花1块钱吃。
所以我们就做了这样一个活动，就是来把暴风魔镜吃垮，凭产品经理名品到北京任意一家，西少爷肉夹馍店即可享受一元肉夹馍豪华套餐。
结果我们就收集了大量的产品经理的名片，后来有人说那别人要是拿着别人的名片来吃呢，我说没问题啊，反正你是拿到了联系方式，我管你是不是产品经理，反正你拿了一张名片来，我就可以给你一个肉夹馍。
可是大家算一算假设我拿到一千张，我拿到一千张产品经理的名片，我花了多少钱？
20块钱一个人，1千张的话是2万块钱，2万块钱我可以拿到1千张产品
经理名片。
那好，你觉得这个值不值得，我觉得这个特别值，有谁敢说花了2万
块钱可以拿到2千个简历的，我觉得几乎没有，所以这就是一个叫做从结果到方法的一个做事方式。
我们再继续举几个例子啊，我今天刚好听那个，就是得到APP里面有一个李翔商业内参，他讲库克有一段讲话。
他说我们苹果为了唯一的追求，就是让用户获得更好的用户体验，那他都做了什么呢？
他把苹果的那个正常的那个分支打乱了，
他苹果是这样做的，他要打破部门界限，软件工程师，硬件工程师在一起工作，所以其实他没有就是说为什么我们的部门就一定要分这个部门，软件部门、硬件部门呢，所以他为了达到这个目的，他完全可以直接改变公司的结构，这是另外一种做事方式。
就是我为了达到那个更好的用户体验，他苹果把硬件工程师和软件服务软件一起，放到一起去工作，他把那个部门的界限打破了。
我今天再讲一个发生在很久以前的一个故事啊，在丹麦的首都哥本哈根有一个消防局，就是半夜里边那个消防局突然接到一个女的来电。
她说我摔倒了，我头部受了重伤，刚刚晕倒了，我正在流血，麻烦你来救我。
然后这个接电话的这个火警有点莫名其妙，他不知道该怎么帮她，然后他问她说你在哪里？
她说我晕了，我完全记不清楚我是谁，我在哪里了。
然后这个火警就很想帮她，可是这个女的又不知道自己是谁。
结果这个火警其实还是想到了一个办法，就是我觉得这个火警绝对是一个这个人才啊。
他就问她说你们家有没有亮着灯，她说我亮着灯。
然后你们家的那个窗户是方形的还是长方形的？
她说我们家是长方形的。
然后呢他就问，他说你等一下，然后他去给另外一个电话总机打了一个电话，他说你能不能，查一下，现在有一家有一个居民，有一个女人正在拨通消防局的电话，结果对方就拒绝了，他说我不懂，这个工程师也没来，然后他发现这个方法试了之后不管用。
所以他后来又想了一个办法，他就直接播通了那个警局局长的电话，他说能不能帮我做这个事儿，因为有一个女人摔倒了，然后正在流血，然后她重度昏迷，她可能很快支撑不住了，我们能不能去救她？
那个局长说你该怎么办？
因为我不知道她在哪儿，然后后来他说我想了一个办法，说我们可以救她，就是出动全部的，全
部的那个消防车，有20辆消防车。
然后鸣着警笛出发，跑在各个街道上，那时候哥本哈根不大哈，这个不要想象地它跟北京一样大，那个时候可能有几十万人，几十万人其实你想一想，北大清华加起来可能就已经是几十万人了。
然后这个警察局长同意了。
然后他就接着打电话跟她说，他说夫人你有没有听到那个鸣笛声？
然后她说她听到了。
然后他就说好第一辆，他通过打电话就是说第一辆警车，第一辆火警停止鸣笛，然后他说你有没有听到？
她还听到了。
结果发现她第12辆火警车停止鸣笛
的时候，那个这个女人发现她听不到了，然后他说好，你继续让第12辆警车继续鸣笛，然后让他开走，他说你听的这个声音越来越大还是越来越小，她说我听着声音正在远去。
好，那掉头回来，然后让他看哪个窗户是亮的，结果呢，就是好多窗户是亮的，他说好那个我们市里边广播系统发一个声音，说我们正在寻找一个开着灯的受伤的女人，然后请大家把灯关掉，然后结果那条街你会发现，只剩下那一个窗户上开着灯。
所以他把这个女人救起来了，所以这其实也是一个叫做从结果到方法，因为你的条件只有这些。
那我们会看到其实很多电影里都有这种桥段，就是我遇到了一个难题，我怎么去解决这个问题？
他没有用观察的手法说如果我只习惯说，你都不知道你的街道在哪儿，你的家在哪儿，那我没办法了。
对，他没有，那我可以寻找办法去解决这个问题。
好，那个我们再讲一个，微博曾经做过一个事儿，就是他在那个新浪微博的那个办公室，他是临着北四环的，然后他放了一个摄像头拍北四环的路况。
然后大概1分钟自动发布一次照片。
这个号就是新浪自己做的一个微博号，好多人关注。
然
后有一家刚刚创业的公司，就想到了一个办法，就是怎么让微博帮你做一个广告。
他们想了一个办法是什么呢？
他们去测算了一下这个摄象头能够拍到的北四环的那个位置。
然后他们自己做了一个超大的牌子，跑到北四环上去举起来了，然后结果新浪微博那个号呢？
就自动地给他拍摄了无数条这样的广告，自动地发布到了新浪微博上去。
你看这个也是一个，也是一个从结果到方法上的一个案例。
√几种达成目标的方式
那接下来我们会跟大家讲一讲几种达成目标的方式，我们先讲一个最重要的，也是最常用的一个方式，就是叫做寻找对方弱点，扬长避短。
这是一个典型的战略问题，典型的战略问题。
我给大家推荐一本书，叫做《好战略坏战略》。
其实在讲到战略的时候呢，很多人都讲错了。
就比如说我们公司，我会说我们公司的战略就是成为中国最优秀、最牛逼的创意广告公司。
那这叫战略吗？
这不叫战略，这叫目标。
就是很多人其实是把目标当成战略，这个战略是不具备指导意义的，这战略实际上是能够提供一套方法和指导，然后呢你能够按照这套方法和指导达到你想要的目标，这才叫做战略。
对，其实战略里边有一条很重要的东西叫做扬长避短，就是你找到对方的弱点，然后你发挥自己的长处，然后避开你的短处。
讲一个故事，我估计有人知道，这是一个欧洲古代的故事，这个巨人叫做哥利
亚，这里边这个小孩叫大卫，当时是有一个部落去进攻一座城市，把他围起来了，后来他提出来一个条件他说不如我们这样吧。
他说我们也不用互相砍了，我们派出一个最强壮的士兵，你们派出一个最强壮的士兵，我们看谁能打过谁，如果你们打过了我们，我们就认输。
如果我们打过了你们，你就认输。
就提出了这样一个条件。
结果那个城邦的人也同意了，后来他一下子派出了一个巨人，可能有比姚明还高吧，就是反正一个历史记载的是一个特别那个高的人。
然后结果那个对方一看，就傻逼了啊，就是他没办法，因为那个如果比力气的话，那根本打不过他，到后来呢就是他给他的那个期限马上就要到了。
结果来了一个小孩，他是一个牧童，其实他是要去看他的哥哥，然后那个他就跟这边那个君主说他说我愿意去试一下，因为他是一个很瘦弱的一个小孩，他说你怎么能够这样？
他后来说，那后来这个人想一
想，反正也没有人出战，那好吧你
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