福师《市场营销学》在线作业二.docx
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福师《市场营销学》在线作业二
福师《市场营销学》在线作业二
一、单选题共30题，60分
1
2分
（）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A品牌竞争者
B产品形式竞争者
C平行竞争者
D愿望竞争者
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
2
2分
消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（）
A复杂型购买
B交换型购买
C习惯型购买
D协调型购买
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
3
2分
在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：
（）。
A成本高
B模仿者开始出现
C利润大
D产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
正确答案：
D
学生答案：
D 得分:
2分
解析:
4
2分
搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是（）。
A内部报告系统
B营销情报系统
C营销研究系统
D营销分析系统
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
5
2分
市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为（ ）
A年度计划控制
B赢利能力控制
C效率控制
D战略控制
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
6
2分
可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是（）。
A介绍期
B成长期
C成熟期
D衰退期
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
7
2分
消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于（）。
A对商品知识有专门了解
B人数少
C服务要求高
D广告对购买决策影响大
正确答案：
D
学生答案：
D 得分:
2分
解析:
8
2分
下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（）。
A可销价格倒推法
B投标定价法
C边际贡献定价法
D通行价格定价法
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
9
2分
企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（）。
A渠道宽度决策
B渠道类型的数量决策
C中间商类型决策
D渠道管理决策
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
10
2分
（）是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。
A年度计划控制
B战略控制
C盈利能力控制
D效率控制
正确答案：
A
学生答案：
A 得分:
2分
解析:
11
2分
（）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。
A年度计划控制
B盈利能力控制
C战略控制
D效率控制
正确答案：
D
学生答案：
D 得分:
2分
解析:
12
2分
企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）
A公关性
B针对性
C灵活性
D复杂性
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
13
2分
对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）
A差异包装决策
B复用包装决策
C改变包装决策
D分等级包装决策
正确答案：
D
学生答案：
D 得分:
2分
解析:
14
2分
（）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
A市场份额分析
B营销费用/销售额分析
C销售分析
D财务分析
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
15
2分
在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）
A能有效协调各种市场营销职能
B注重整体观念
C能避免权责不清和多头领导的矛盾
D产品经理能获得足够的权威
正确答案：
A
学生答案：
A 得分:
2分
解析:
16
2分
某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）
A从容不迫行竞争者
B选择型竞争者
C凶猛的竞争者
D随即型竞争者
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
17
2分
同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）
A水平渠道冲突
B垂直渠道冲突
C水平渠道竞争
D渠道系统竞争
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
18
2分
机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）
A理想业务
B困难业务
C冒险业务
D成熟业务
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
19
2分
在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（）
A建议者
B创用者
C舆论领袖
D参考群体
正确答案：
D
学生答案：
D 得分:
2分
解析:
20
2分
企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）
A保持
B收割
C发展增大
D放弃
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
21
2分
在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。
上述策略特别适用于（）
A实现迅速起飞
B实现快速增长
C实现渗透最大化
D维持特定销售水平
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
22
2分
按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：
从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A镇定型竞争者
B全面型竞争者
C选择型竞争者
D反攻型竞争者
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
23
2分
产业用品市场营销主要的促销工具是（）。
A广告
B销售促进
C人员推销
D公共关系宣传
正确答案：
C
学生答案：
C 得分:
2分
解析:
24
2分
购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。
若E〉P，则（）
A消费者会满意
B消费者不满意
C消费者会非常满意
D消费者无所谓
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
25
2分
企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（）
A应变能力
B自我调节能力
C适应能力
D创造力
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
26
2分
与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容（）。
A关系营销
B绿色营销
C公共关系
D合作营销
正确答案：
A
学生答案：
A 得分:
2分
解析:
27
2分
按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）
A量力而行法
B目标任务法
C竞争对等法
D销售百分比法
正确答案：
D
学生答案：
D 得分:
2分
解析:
28
2分
在产品的导入期，促销方式应以（）为主（）。
A广告和营业推广
B广告和公共关系
C人员推销
D广告和人员推销
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
29
2分
市场营销学产生于（）
A十九世纪末
B二十世纪
C二战末期
D本世纪五十年代
正确答案：
B
学生答案：
B 得分:
2分
解析:
30
2分
铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）
A愿望竞争者
B一般竞争者
C产品竞争者
D品牌竞争者
正确答案：
A
学生答案：
A 得分:
2分
解析:
二、多选题共20题，40分
1
2分
按新产品新颖程度可将产品分为（）。
A全新新产品
B换代新产品
C改进新产品
D仿制新产品
正确答案：
ABCD
学生答案：
ABCD 得分:
2分
解析:
2
2分
宏观环境包括（）。
A人口环境
B经济环境
C自然环境
D科技环境
E社会文化环境
正确答案：
ABCDE
学生答案：
ABCDE 得分:
2分
解析:
3
2分
企业年度计划控制方法包括（）。
A销售分析
B市场份额分析
C营销费用－销售额分销
D财务分析
E顾客满意度追踪
正确答案：
ABCDE
学生答案：
ABCDE 得分:
2分
解析:
4
2分
企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）
A产品是否同质
B企业规模
C市场是否同质
D市场规模
正确答案：
AC
学生答案：
AC 得分:
2分
解析:
5
2分
企业定价导向大体上有以下几种（）
A成本导向
B需求导向
C竞争导向
D效益导向
E批量导向
正确答案：
ABC
学生答案：
ABC 得分:
2分
解析:
6
2分
市场营销渠道的主要职能有（）
A调研
B融资
C接洽
D风险承担
E谈判
正确答案：
ABCDE
学生答案：
ABCDE 得分:
2分
解析:
7
2分
市场营销的相关概念有（）。
A需要、欲望和需求
B产品和效用
C交换、交易和关系
D市场与市场营销者
E市场营销最终目标
正确答案：
ABCD
学生答案：
ABCD 得分:
2分
解析:
8
2分
针对消费者的营业推广方式有（）。
A赠送
B优惠券
C廉价包装
D奖励
E现场示范
正确答案：
ABCDE
学生答案：
ABCDE 得分:
2分
解析:
9
2分
当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明（）。
A公司市场占有率上升
B公司市场占有率下降
C竞争者实力增强
D竞争者实力下降
E整体市场需求扩大
正确答案：
BCE
学生答案：
BCE 得分:
2分
解析:
10
2分
下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）。
A鲜活商品
B建筑材料
C机器设备
D日用百货
E软性材料
正确答案：
ACE
学生答案：
ACE 得分:
2分
解析:
11
2分
市场营销学科与（）等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。
（）。
A经济学
B心理学
C社会学
D统计学
正确答案：
ABCD
学生答案：
ABCD 得分:
2分
解析:
12
2分
下列有关订购点决策描述正确的有（）
A订购前置时间越长，订购点越高
B使用率越高，订购点越高
C服务水平越低，订购点越低
D使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高
E使用率越高，订购点越低
正确答案：
ABCD
学生答案：
ABCD 得分:
2分
解析:
13
2分
市场营销信息系统包括（）
A内部报告系统
B外部报告系统
C市场营销情报系统
D市场营销调研系统
E市场营销分析系统
正确答案：
ACDE
学生答案：
ACDE 得分:
2分
解析:
14
2分
下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素（）。
A广告
B包装
C产品式样
D劝诱工具
E宣传
正确答案：
ABDE
学生答案：
ABDE 得分:
2分
解析:
15
2分
企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定（）
A政治环境
B市场机会
C资源条件
D消费者运动
E经营风险
正确答案：
BC
学生答案：
BC 得分:
2分
解析:
16
2分
分销渠道选择原则包括（）。
A经济性原则
B目标差异原则
C适应原则
D声誉原则
E富有弹性，便于及时调整的原则
正确答案：
ABE
学生答案：
ABE 得分:
2分
解析:
17
2分
在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题（）。
A企业资源
B产品同质性
C市场同质性
D产品生命周期
E竞争对手的战略
正确答案：
ABCDE
学生答案：
ABCDE 得分:
2分
解析:
18
2分
细分市场的有效标志有（）。
A可测量性
B可进入性
C可选择性
D可盈利性
E可操作性
正确答案：
ABD
学生答案：
ABD 得分:
2分
解析:
19
2分
统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（）。
A价格
B成本
C收入
D人口
E促销
正确答案：
ACDE
学生答案：
ACDE 得分:
2分
解析:
20
2分
消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（）
A发起者
B影响着
C信息控制者
D使用者
E决策者
正确答案：
ABDE
学生答案：
ABDE 得分:
2分
解析:
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