口腔医院年度营销计划.docx
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口腔医院年度营销计划
口腔医院年度营销计划
篇一：
八益牙科年度市场营销方案（概述）
八益牙科年度市场营销方案（大纲）
前言
口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。
以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。
据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为%，该资料还表明%的人群需要专业干预而未治疗。
根据网络数据调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。
同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。
人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。
即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。
因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。
（以上为网络调查）
八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。
结合八益的实际经营项目，市场营销推广思路如下：
一、目标消费人群定位：
主城中高收入家庭、个人、
二、市场定位：
1、中高端个体、团体客户
2、潜在消费者培育
三、促销定位：
1、高品质、体验式消费
四、宣传定位：
1、重视口腔健康的理念的人
2、有一定经济能力的人
3、有刚性需求的人（龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、
牙齿不齐、牙齿稀疏等）
五、宣传推广方式：
（一）线上：
1、自媒体：
网站、微博、微信、短信、
2、网络：
免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电
视台
3、传统媒体：
电视栏目讲座、电台讲座、报纸（形象硬广+软
文+新闻报道+夹报等）、
4、户外媒介（电梯、公交、地铁）、
（二）线下：
1、终端包装：
墙报、物料
2、直邮类广告：
DM宣传单、帐单广告
3、渠道投放：
社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊
疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S
店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。
4、数据库广告：
12580、精准短信、114等。
（三）体验活动：
1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等
2、客户答谢会、会员沙龙等
3、合作单位定制活动。
六、整体推广思路
（一）整合渠道营销：
1、公共资源整合、建立营销渠道（社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等）
（二）地面活动营销
1、学校社区活动（学校科普宣传义诊、广告晚会合作、社区义诊宣传）
2、公益活动（保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等）
（三）节日活动
1、（元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节）依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动（世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节、重阳、会员回馈等活动）重点活动过程中，可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点，提升事件营销带来品牌美誉度。
具体细节待活动策划
（四）建立会员制/会员卡/充值卡
1、建立会员档案，实现智能化管理。
2、制定会员增值服务，可联合渠道合作制定，如美容、健身会所折扣等增值服务。
3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等
4、联合其他商家搭配优惠政策，如一卡通优惠等
5、积分消费赠送等
备注：
会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方案。
市场营销部组织架构及岗位职责
一、营销策划部组织结构
二、市场营销部职能概述
（一）市场：
1、市场信息：
了解牙科医疗市场的动态及市场需求。
负责行业内的市场信息，竞争信息等的收集、统计与分析。
2、市场调研：
负责公司内、外各部门计划开展新项目的市场调研，提供可行性研究分析方案等，为领导决策提供依据。
3、商务合作：
负责公司对外的合作项目；包括渠道的开发建设、合作项目的沟通洽谈、猎取意向、并进行可行性分析、谈判、合同、章程的编写等一系列商务过程及其文本工作的执行。
4、会员管理：
制定、执行会员营销方案；不断发展并有效管理会
员。
提供会员增值服务、营造会员消费氛围、打造会员消费文化。
指导其他部门会员发展与管理工作，不断完善会员信息反馈机制与宣传通道，为会员营销目标及长期稳定发展负责。
5、协助公司的部分其他管理工作。
（二）营销：
1、市场营销：
根据牙科市场目标客户的需求，设计和推广医疗服务产品。
包括建立牙科会员制及牙科健康体检的服务项目。
（三）公共关系：
篇二：
某口腔医院市场推广计划
一、目前的处境
某口腔尽管有着15年的历史，但一直以来都没有相对完善的市场部，目前市场部人员仅有刘娜1人，因此很多市场活动很难有效的开展。
XX口腔医院与原好牙依金源店与卓美店整合之后，医院的整体规模扩大到了7家，新的集团统一品牌之后，在区域市场会带来一定的影响力，考虑到门店较为分散，其中金源店与卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影响力估计达不到市场宣传的需要。
目前最大的问题在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影响力肯定会下降，科尔雅口腔医院同样也面临由原芙蓉口腔医院变更名字的问题，从网络自然搜索量显示，XX品牌词的搜索排名极低，平均每天不到3人。
二、市场推广整体思路
新的集团统一了市场战略：
“对外品牌营销与低成本营销，对内口碑营销与零成本营销”，因此市场的整体思路应该是围绕品牌推广与口碑传播俩个核心。
严格意义来讲，XX口腔目前的品牌影响力非常的有限，大量的消费者并不了解XX口腔，也不清楚来XX口腔就诊有什么优势。
考虑到低成本的营销，在有限的广告支出的基础上，目前最适合我们科尔雅口腔医院的市场策略为社区义诊以及大型活动赞助。
围绕口碑营销，则需要塑造医院的口碑点，即相比竞争对手，我们独一无二的卖点是什么？
三、具体实施计划
计划解读：
1、活动：
暑假正畸活动
销售政策：
牙齿矫正减免1060元
宣传方式：
各门店X展架；微信平台；网站
八月份主题围绕“浪漫情人节，男女同行，一人半价”！
活动
1、七夕情人节，看牙有惊喜
主题：
浪漫情人周，男女同行，一人半价
时间：
8月1日-8月5日
地点：
烈士公园大型义诊
推广方式：
活动前几天通过微信传播、活动前3天发放10万份宣传单、活动前一周于长沙市所有500家花店贴海报
九月份主题围绕“大学生新生入学，时尚牙套节主题活动”与9月20号爱牙日“河西奥克斯店开业大酬宾”
时尚牙套节（8月1-9月20日）
主题：
中国首届时尚牙套节
地点：
各大校园
推广方式：
公交车展板、公交车报站广告、10万份长沙公交地铁地图、1000份时尚牙套节海报
2、爱牙日，奥克斯店开业典礼
邀请XX口腔医院老客户和当地名流，平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联系人参加开业典礼，并通过媒体为此次盛大开业做媒体宣传，广发新闻软文，争取在开业之际一举打响品牌。
主要活动单元：
开场秀，领导讲话，剪裁，酒店就餐，走秀活动，抽奖活动、礼品赠送等。
宣传方式：
20万份宣传单、报纸媒体、电视媒体、网络、微信群发、电视广告、报纸媒体、公交报站、河西100家小区阅报栏、奥克斯周边大中型超市人口广告10个。
篇三：
第七章营销计划
第七章营销计划
一产品（Product）
1产品定位：
先进的生物科技：
采用国际标准疗法，现代生物活性材料，产品环保无污染健康关爱：
高科技成就高品质，人性化的先进疗法，给病人最安全最温馨的呵护
2产品品种：
创业初期，主打产品为纽绿特（生物）活性敷料，分为手术后，烧伤用及微创用三个系列。
产品打入市场后，分阶段推出不同细分市场的各种敷料产品，如：
伤口覆盖材料、人造皮肤、止血棉、医用海绵、载药膜、手术缝合线等。
形成较为完整的产品线（见附录七）。
产品包装图3品牌
★公司，产品采用统一品牌策略，定为纽绿特（NewGreenHealth），有利于在顾客心中树立牢固
的品牌形象。
★建立商标防护网，注册公司、产品品牌和商标
★提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商
务打下基础（）
二价格（Price）
从产品成本，顾客需求认知价值，竞争对手状况以及财务状况四个方面综合考虑，制定撇脂定价策略。
三分销（Place）
考虑到公司创业初期规模和资金的限制，以及医用敷料市场的特点，销售渠道分阶段建
设，在创业初期的两年时间内，集中精力做公司大本营武汉市场，在初步打入武汉市场后，进军华南、华东、华北市场。
建立辐射全国的销售渠道。
并积极开拓海外市场和国内中小城市医院。
1．第一阶段
创业初期选择从武汉切入市场，公司自建销售团队，在武汉采用精耕细作的方式进行渠道建设，两年时间内占领武汉市医院的新型生物活性敷料市场15%以上的市场份额。
★距调查，武汉市场现有三级甲等医院35家，市场容量为96万片，巨大的市场容量有利于纽绿特的进入市场和进行快速渗透。
★武汉作为公司所在地和产品开发地及生产地，选择他作为切入点，可以降低公司财务和经营风险。
同时创业初期的销售团队成员对当地市场情况十分熟悉，利于产品的销售。
★武汉是全国典型的大都市，先在武汉市场进行的渠道建设和销售经验有利于进军其他城市时借鉴和推广。
★本公司与武汉大学有着深厚渊源和密切联系，以武汉大学附属的三家三甲医院：
中南医院、人民医院、口腔医院作为产品打入市场的切入点能将产品进入市场阻力降到最小。
（图片反了）
2．第二阶段
初步打入武汉市场后，分阶段进军华南、华东、华北市场，建立辐射全国的销售渠道。
★公司销售网络实行区域经销制，在各大城市当地寻找一个区域经销商，进行独家分销。
★初步打入当地市场后，公司将在北京、武汉、广州、上海建立四个营销中心。
（首先选择这四个地点的的原因是：
（一是）消费水平、（二是）地域辐射范围、（三是）人口密度），分别辐射华北，华中，华南和华南地区，与各区域经销商共同开发市场，并且负责监督和管理这一区域经销商的销售工作和营销网络的建设。
全国区域分销结构图
营销中心职能图
★关于经销商制度
1）选择经销商的基本标准：
a资金要求：
独家经销商至少需要100万元的资金实力（初期可放宽）。
b信誉要求：
信誉良好，无不良资信记录。
c经销商从事医疗器械货药品行业经销，具有渠道资源和经验。
（2）管理方式
a、公司建立严格的区域管理制度，在一定区域内设立独家经销商。
b、经销商与公司签订独家分销合同，规范渠道成员的权利和义务。
要严格按照公司的营销策略开拓市场，不得窜货，不得随意降价。
违约者将视情况给予处罚或取消经销商资格。
c、经销商每周定期向营销中心反馈销售情况和市场行情，与营销中心配合并接受其监督。
（3）激励机制
a.实行年终考核制度，根据年终销售完成情况和渠道建设情况，给予不同程度的年终返利和优惠。
未能达到公司预定标准的视情况给予处罚或取消经销资格。
b对于销售完成情况好、商业信誉良好的经销商，可以享受公司其他产品的优先经销权。
3．第三阶段
★完善全国渠道，保证经销商配合公司要求运作，及时解决渠道冲突，保持渠道畅通。
★建立出口渠道，打入海外市场。
★系列产品进入中小城市医院。
四推广策略（Promotion）
采用销售周期与整合营销策略相结合的方式进行市场推广销售和利润
时间投资损失利润和销售周期图
整合营销策略
篇四：
口腔诊所营销策划案
口腔诊所营销策划案
对于一个面向普通消费者的口腔诊所来讲，要想取得成功，最重要的是心态，虽然你的设备和技术和一些大的口腔医院还有较大的差距。
但你同样要以做一种品牌的概念来经营。
其实小的诊所有更多的优势，你可以直接接触患者，和患者进行及时有效的沟通，更好的调整你的经营方向，相对于其他口腔医院的低廉费用，你可以有更人性化的服务，当代的医疗陷阱和骗局把很多普通消费者挡在了一些所谓的正规大医院的门外，所以，你需要了解他们的心里和需求，才是你做好一系列营销的基本和前提。
和中高患者一样，普通患者也需要好的医疗质量和服务和低廉的费用。
所以，在你做之前，请确认你的技术能否经得起“普通患者”的考验，没有好的技术，在多的宣传和营销都是徒劳的。
因为，真正好的宣传是患者的口碑，能载舟亦能覆舟。
好的价格的定位也是成功必不可少的因素，根据我做医疗广告这么多年，结合你的诊所面向的是普通患者，我想你的价格应该定在当地价格居中，因为如果价格太便宜，会让患者觉得价格太低，技术、服务其他方面也低！
而太高，会让患者觉得物不所值。
对患者和价格简单地分析了一下，下边是我们曾经做过的一个营销手段，希望对你有所帮助：
现在的医疗广告管制越来越严，基本上已没有太多的广告生存空间。
但对于每一个新开的医院和诊所，广告的手段又必不可少。
所以，公益性的活动就成为了前期扩大宣传和树立口碑的首选方式。
1、其实很多的时候，我们让患者缺少的是一个相信我们的理由。
春节是没时间了，但可以在38节进行一次不错的节日营销。
你可以先联系所在社区，以他们和诊所的名义，联合举办一次关爱女性牙齿健康的活动。
下面是我们在一个社区宣传的活动案，我改了下，你可以参考。
一、活动背景：
社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。
尤其是作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，
必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去xx诊所治疗。
目标社区分析：
xx社区位于xxx，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有xx村、xx村等社区，由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大。
本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。
通过社区义诊活动咨询来巩固xx医院在市民心目中的地位，实现品牌横向拉动。
二、活动方式：
活动主题：
健康口腔微笑女人——38节大型公益活动
活动时间：
3月8日
活动地点：
社区活动中心或小区
活动目标：
1、扩大xx诊所的知名度，在患者心中树立起良好的形象和美誉度。
由于本次活动涉及社区，所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。
培养潜在的消费者。
实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。
三、活动内容：
本次活动义诊与讲座相结合，活动亮点以―女性口腔保健‖健康教育。
及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。
1、活动人员、设备：
室内讲课音响设备联系社区提供
主讲1名咨询医师1-3名
护士、现场工作人员若干
2、现场布置：
现场悬挂活动主题横幅
制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置
活动宣传展板布置（宣传样板、健康教育样板）
形象宣传品（画册、X展架、现场POP等）
3、活动进程：
8：
30，工作人员到现场布置活动场地为活动造势。
（工作重点：
工作人员的选择、人员
服装/绶带准备、站位、工作职责）
A、室外阶段：
9：
00–11：
00咨询医生及护士按时到位，活动展开。
以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科的社区讲座进行宣传。
同时赠送纪念品（会员卡、牙齿卡、诊所宣传册，应有主要人员的简介、活动期间的相应优惠）
B、室内阶段：
下午3：
00–5：
00
为了解决广大妇女的口腔问题，保证她们的健康，此次提供―健康送上门‖服务，社区进行―孕妇口腔保健‖健康教育。
（通过专业知识的介绍，倡导爱护牙齿从为牙齿的定期检查做起的健康理念。
）
凡来参加讲座的女性、均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位女性建立健康档案、定期回访，在其凡来就珍者均可享受优惠，同时赠送纪念品。
四、活动炒作：
1、前期炒作：
以社区的名义提前一周进行宣传和在小区门口和主要道路进行主题横幅的悬挂。
2、后期炒作：
相关社区领导对此次活动的评价，对社区进一步的造势和宣传。
活动费用预算（略）
五、效果预测
通过此次活动，对建立诊所和社民的关系有着深远的影响，诊所会在得到社民的认可后，树立起良好的形象，进而滋生良好的口碑效应，对诊所以后的相关活动的开展具有积极的意义。
六、费用预算（略）
多多沟通，祝好。
篇五：
口腔诊所营销详细策划方案
一、口腔医疗市场分析
（1）、消费者对口腔卫生保健的需求口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。
以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。
（2）、目前全国口腔疾病情况据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为%，该资料还表明%的人群需要专业干预而未治疗。
根据笔者对长春市的调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩（原文来自：
千叶帆文摘:
口腔医院年度营销计划）子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。
同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。
（3）、发展私立口腔诊所的市场前景人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。
即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。
因此世界各国的牙科医疗机构，均采取在社区中呈合理网状式分布，而且以私人的小牙科诊所为主。
美国牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医院口腔科服务的人数比为8：
2，德国为9：
1，日本为7：
3，香港为9：
1。
而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。
北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出，发展社区口腔诊所是我国口腔医疗事业发展的趋势。
二、市场定位（定位的目的与原则）每个医疗机构以及它提供的服务，在顾客心目中都有其定位或形象，并且这些会影响到消费者的购买决定。
通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位，使顾客在心中感受到口腔诊所的特色，体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势，从而在众多医疗机构中选择我们，信赖我们。
虽然诊所的规模有限、资金有限，在短时间内很难做到大而全，但却可以从市场的补缺者入手，成为一小块市场上的领导者。
因此，确定市场定位原则为避免正面冲突，着手空白市场，突出有信赖的医生这一最重要因素，扬长避短。
三、问题与回答：
①而雇主的口腔诊所有开了很多年，其中大部分还是老顾客，这里就存在着一个老顾客价格的问题？
对待老顾客，什么样的策略才是最好的呢？
1、答：
对待老顾客，怎么样处理好才是最好的呢。
会员制度个人建议，①新价格+会员卡消费次数（返卷）②建立老顾客个人档案，办理会员制度。
持会员卡折数消费③回馈礼物式（礼物可是形式上的，也可是患者医疗上的）②价格问题，对待老顾客是否应该用新的价格。
新的价格会不会使老顾客的不快而是他们流失？
为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果？
2、会，一开始的时候肯定会。
当顾客或是病人特别是老顾客看到新的价格时候的第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差，而雇主需要做的就是帮助和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来，以求得老顾客对新价格的接受者就需要我们去用疏导的手法去实施回答一中的口腔诊所销售策略。
老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。
从我个人的角度说，一个很多年在这里治牙的老顾客突然换了一家去治牙，无论是医疗人员还是医疗环境对于老顾客来说都是新的，会产生不舒服的因素，这是人的一种心理。
我们要做的就是如何把他们从新引导回到他们熟悉的环境中来。
这就是信赖的医生策略③是否应该循规蹈矩的进行着传统医疗式的营销手法？
3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必然的。
口腔诊所以追求利润为己任（这话只能咱自己这么说，可不能对病人说这些话。
），当医疗产品等成本不可再降利润，利润不可再长时，就需要扩展思维，跳出传统束缚团，开创新财路4、新老顾客流失的原因有哪些？
对于一个口腔医疗行业来说，每天都有新的患者加入和老的顾客离开，一个口腔医疗诊所平均每年有10%30%的顾客在流失两次光临的顾客可为诊所带来25%-85%利润吸引他们再次关林的主要原因（因素）中，首先是治疗效果的好坏，其次是服务质量，最后才是价格。
而一位满意的顾客会引发8为潜在的生意，其中至少有1位会光临；争取1位新顾客所花的成品是保住1名老顾客的6倍。
一个口腔医疗诊所只要保住比维持在5%的顾客，则利润可增加25%。
原因：
①得罪老顾客②在诊所大厅与顾客（患者）吵架③投诉不处理④重要的医生跳槽⑤不拿小客户当干粮⑥长期与顾客缺乏沟通以上四个问题已经基本道出了诊所的原因了，雇主既
然已经知道自己的诊所问题所在就可以做出相应的对策来应对市场和顾客流失的大潮了。
建议：
不要相信自己的诊所一下就可以成为很大的品牌，那是不切合实际也是根本不可能的。
同时希望你一定要有一种格局的观念，这种格局观很重要。
而把你的诊所做成品牌只是这种观念战略中的一块骨头，一个支撑你继续扩大经营发展的而不断向前走的支撑物体。
否则结果你也知道。
雇主对另一位顾客的回答：
你的思路确实不错，案例也很实际。
但我家开了十多年了，患者有，也不少，主要消费人群从一开始就定位很低很低，据个例子，以前我家治牙才几十块钱，当时也没这种意识。
现在想改升价格又怕伤了老患者，以前的回头患者来了都要降讲价，不讲价就感觉亏了。
导致所有患者都讲价，我想再如何不讲价的情况下也不伤了老患者。
在这种情况下做做策划，例如在多少价格赠送洗牙卡之类的。
再有你要有帮找找放在诊所前台的宣传单，愿意拿的患者自己拿，介绍烤瓷牙正畸之类的文章。
我会再开任务设计宣传单样式。
你要都有构思可以和我谈。
（4533897点评于2011-01-2620:
25:
46）我也觉得这位提交任务的顾客回答的很好，也很切合实际。
我个人也很欣赏他的回答，确实是值得参考的重要资料。
下面是我为您策划的，至少需要大概一个季度才能基本完成口腔诊所新策划的战略。
活动策划：
一、前期需要做的是如下：
①制订新的价格表，并根据新的价格表印制新的价格表栏（大篇幅、清晰。
②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。
③印制服务到家的宣传单，灵感来自于您回答的那位同志（只过不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。
④准备活动用的条幅等宣传用品。
二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行。
★通过上报纸刊登某某诊所在谋某地举行爱心牙医从孩子做起的工艺活动。
★自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。
★可以印制一定量公益宣传单，活动中要用到。
★制作大篇幅的条幅，上面一定要有本诊所的一定信息。
★免费测试的邀请函，量根据附近学校数量定。
三、公益医疗营销实施目标：
1、打造**口腔诊所新的关注力焦点，赋予**口腔诊所更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销目标受众对**口腔诊所的主动关注兴趣。
2、通过开展实施一系列的公益医疗营销联谊活动，初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的，以**口腔诊所为主观意向首选的客户预备群体，以培养对**口腔诊所认知度较高的看牙消费传播样本人群，使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播。
3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出介绍**口腔诊所在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势，以专业消费者的思维角度巩固目标客户的肯定认同感，增强目标客户的看牙消费信心，进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。
四、旅游展会借势营销主要实施项目：
（1）活动主题：
①关爱牙齿，从孩子开始。
**口腔诊所提醒您的孩子，关心牙齿让生活更美好的免费口腔医疗公益活动。
（也
升级会员 