XXX口腔医院2013年度营销方案之综合营销.docx

XXX口腔医院2013年度营销方案之综合营销.docx

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1XXX口腔医院2013年度营销方案营销方案一——综合营销1、定位营销战略：

XXX口腔医院定位您的私人牙医战略，并在广告和形象宣传方面进行直接推广，给病人一个明确而清晰的概念和印象，让他们有足够的理由来相信医院、选择医院。

2、社区营销推广：

在社区张贴牙科医疗温馨提示牌、发放刷牙图、开展社区义诊、社区口腔保健专题讲座等系列营销运动，让每一个目标社区到处看到牙科医院、天天感受牙科医院、咨询想到牙科医院、看到就到牙科医院。

打一场人民战争，形成真正长久不衰的竞争力。

3、牙医工程建设：

将私人牙医的范畴进行延伸，根据不同群体、不同空间的需要，建立一个集“网上牙医、社区牙医、私人牙医”相结合的新型立体牙医就诊治疗咨询系统，为网民、社区居民和私人群体针对性开展就诊咨询和医疗服务。

和广大街道社区开展“无牙病社区”共建活动让别的医院只有跟风的份，没有扎根的土壤。

4、个别项目促销推广：

针对女士牙齿美容、青少年牙齿正畸、口腔护理洗牙等特定群体科目，开展销售促进和专项推广。

5、社会公关推广：

参与消费者委员会和相关媒体及专业机构的评选，获取荣誉称号争取重大节会庆典活动，成为指定保健医院，扩大影响力开展“为子弟兵护牙”、“为老干部补牙”、“为孕妇口腔义诊”等公益活动，提升美誉度、扩大影响力、形成良好口碑。

6、重视儿童人群：

在学校进行一些免费的牙齿方面的知识宣讲或是检查，一定要先在孩子中间树立起医院的形象，这个时候，顺便把含医院简介和服务内容的小册子发出去这个版本儿的别标价，孩子认可的地方，家长是很少顾及钱的。

最好能赠送一些小的礼物，像那种检查口腔的小镜子或是其他的什么，孩子很喜欢的。

7、重点的网络营销推广：

百度推广等。

8、免息分期付款：

针对近年来百姓关注的“看病难、看病贵”这一焦点问题，XXX口腔医院宣传为百姓提供放心、价格低廉、服务质优的口腔医疗产品。

顾客在XXX口腔医院的任何一家门诊就诊，只要持有中国光大银行、中国银行、中国建设银行和中国工商银行的信用卡就可以刷卡享受分期付款的免息结账方式。

此举将对缓解患者看病难、看病贵的矛盾起到重大作用，并且对百姓看病消费观念的改变，产生不可低估的影响。

9、矫正牙手术分期付款：

针对矫正牙的费用较高，一次付清，病人负担较重的难题。

可采取病人可在治疗期（半年内）分期付费。

第一次治疗时付总费用的60%，3个月后付20%，再3个月后再付20%的分期付款方式，可有效缓解顾客短期内的消费压力。