广告效果研究boss咖啡案例.docx
《广告效果研究boss咖啡案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告效果研究boss咖啡案例.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
广告效果研究boss咖啡案例
广告效果研究_boss咖啡案例_
————————————————————————————————作者：
————————————————————————————————日期：
今天要介绍的消费者洞察的事例,在日本被称为消费者洞察最精髓的部分，大家往往把他作为教科书去看，我们这个事例是三得利的罐装咖啡。
在“BOSS"上市以前,三得利的罐装咖啡有一个叫“WEST"的产品，当时三得利的罐装咖啡“WEST”在日本市场上卖得非常不好，为什么“WEST”卖不好呢？
这就是广告主跟我提出的第一个疑问。
现在各位老师看到的就是在1991年在日本不同的品牌罐装咖啡市场的份额对比，我们现在可以看到左上方的红色部分就是三得利当时的“WEST”市场占有率是4.2％，三得利这个公司他不光是有罐装咖啡,同时还有乌龙茶等等。
在日本作为一个软饮市场上面，三得利的市场份额是10%，但是在这个里面他的罐装咖啡只占4.2%。
在这个时候，我们的广告主三得利就向电通给我们提出来的三个要求，第一就是让我们来为他完全弄明白,为什么“WEST”这个咖啡卖不出去真正的原因。
第二，如果找到原因以后，希望我们帮助他来开发一个新的商品.第三，在这个商品里面整个的广告战略，也希望委托电通去做。
我们首先看到的是为什么“WEST”卖得不好，我们首先看了它的广告投放量的对比，通过这个图表可以看出来,它的广告投放量并不低，因为他占有8。
2％，可是他有这么大的广告投放量，但是他的市场占有率才仅仅是4。
2％。
通过这个图可以看出来,他卖得不好并不是因为他广告投放量少。
我们做的下一个调查，我们看到底有多少自动销售机,这是自动销售机当时的对比。
在1991年当时日本全国一共有255万台自动销售机，当时我们可以看到在全日本罐装咖啡的70%的销售量全都是从自动销售机销售出去的.当时我们想是不是因为三得利他的自动销售机在全国设置得少，所以他的咖啡卖不出去.但是通过图表我们可以知道,我们看到他的自动销售机台数在全日本排行第2位,所以根本不是因为他的自动销售机少，所以他的“WEST”卖不出去。
这个时候我们想，他的广告投放量是排行第2位，自动销售机的台数也是第2位，就是说他是一个非常强大的企业.但是为什么他的“WEST”整个市场占有率才仅仅有4％呢？
当时我们就想,是不是他有更根本的缺陷,是不是“WEST”他在市场战略上有很大的一个缺陷，下面请各位老师看一下当时“WEST”他做的是什么样的广告。
请连着看3则.
（播放3则当时“WEST”广告）
我们现在看到了，我们当时启用的就是现在的加州州长著名的明星施瓦辛格，今天我们看起来显得有些蛮奇怪的，当时他在日本市场特别受欢迎，不知道老师们看没有看到他最后的一个广告的镜头,他那个地方一共摆了4瓶罐装咖啡，这4瓶罐装咖啡它的大小不太一样的.下面请老师们再看一则广告，我们来注意一下这个演员他拿的广告SIZE是大的该是小的，我们再看一则广告.
（播放“WEST"广告）
通过这几则广告片老师们可能可以看出来，当时启用的是好莱坞非常著名的明星，他的投放广告量当时也是占有了市场的第2位，当时为了大家对“WEST”咖啡有印象，最后这个镜头把“WEST"咖啡拿出来，而且专门还作了一个歌,这个歌的名字叫做《GOWest》.在这样的一个前提下，我们跟广告主一起回到最根本的一个原点，我们来再一次寻找,是不是我们在市场营销的方面上作出了什么错误的决定，或者是有没有什么很大的缺陷.
我们回到这个原点是什么样的原点呢？
我们就是回到了消费者，我们回到了消费者的本身，我们来看真正当时喝罐装咖啡的是谁,谁是我们真正的消费者。
通过这个图表我们看到这是罐装咖啡饮用经验的对比，我们现在可以看出来，跟女性相比，男性喝咖啡的多,而且作为年龄段来说，是10—19岁的男性和咖啡的人是最多的。
如果我们仅是从这个表格上来看的话，我们就会发现我们做的这个广告，他针对的对象就是他一直认为是“WEST”对象是十几岁的男性。
当初不管是广告主还是电通，我们都认为咖啡的饮用最高的层次是十几岁的男孩.在这种前提下我们做的广告、用的演员也是年轻人喜欢的演员，而且在整个广告的情调和整个的感觉也是年轻人喜欢的感觉，我们通过了各种各样的调查，我们就发现，如果我们只看饮用率并不能够说是真正理解我们真正喝咖啡的很重要的对象层。
刚才我已经说了，什么是Insight,Insight就是“洞察”，要“看穿"，要“识破”，我们只是从表面上来看，我们以为是年轻的男性是罐装咖啡的饮用者,其实不是。
后来,我们就调查了他的饮用的频度，他一共喝几瓶。
最后我们发现是这样的,咖啡的消费量的60%都是被20%的重量级消费者去喝的.重量级的消费者我们当时定的指标是一周喝5罐以上咖啡的人，虽然他只占饮用罐装咖啡的人数只有20%，但是他的消费量达到了60%。
而且我们还发现在这个重量级消费者里面，还有超重量级的消费者,那些超重量级的消费者，他一天要喝5罐以上。
在这种情况下，我们发现可能“WEST”根本就没有抓住真正的重量级消费者，重量级消费者是什么样的人呢?
他们到底是一群什么样的人群呢？
我们针对这个重量级的消费者所有的生活状态和情况进行了非常彻底的洞察.通过各种各样的调查的结果，我们发现了典型的重量级消费者他的一个形象。
是25—35岁之间的男性，他们的职业有着一个很大的特征，一个是营业人员，这些往往是跑在外面的营业人员。
还有像出租汽车、卡车的司机，以及在工厂里面工作的工人。
后来我们就发现,喝罐装咖啡的并不是在办公室里,或者是说在公司里面工作的这些白领。
而且还发现这些人他们是过着比较有规律的生活,而且他们非常爱看电视。
下面我们来看一下当时我们拍下来的非常典型的重量级消费者的几张照片，比方说卡车司机，经常在外面自动销售机开车跑的营业人员，他们就是在道路的旁边，因为自动销售机都是设立在道路的旁边，所以他们经常停在道路的旁边去买罐装咖啡喝。
而且在工厂里面的工人，我们发现也有很多人是重量级的罐装咖啡的饮用者。
这些人因为他们有汽车移动的机会非常多，而且他们身体上一般往往处在一个比较疲劳的状态,所以大家想经常手里拿着一些喝的东西，像咖啡这样的东西，但是他们又没有时间去吃茶店或者是所谓的咖啡厅。
下面我们来看一下这些超重量级的消费者他的一个饮用的规律.往往是这样的一个规律：
早上起来上班的途中他要买一瓶，10点钟左右在外面跑和工作的时候他可能又会买一罐，吃完午饭又要喝一瓶，下午3点钟的时候开始有下午休息的时候他再买一瓶，工作完了喘口气的时候他再买一瓶，往往这些人一天要喝5瓶.可以这么说，他这5个规律，全部都是在他每一个生活，或者是在他每一个工作要休息,要换一下他的心情的时候,他会买这么一罐罐装咖啡的。
通过这个调查我们就发现了，就是这些超重量级的消费者，他们来支撑将近所有的60%的咖啡的销售市场.在我们发现这一点以后,我们就跟广告主一起商量,我们把我们的对象必须要放在超重量级的消费者的身上才行.
我们知道重量级的消费者是一群什么样的人,下面我们再进一步调查什么呢?
调查他们这些消费者在饮用时是怎么样去饮用的。
首先他们能够喝出来不同品牌的罐装咖啡的差异，而且他们每个人都有自动销售机平时就非常喜欢的固定的品牌,但是如果有新的罐装咖啡上市的时候，他们一定要买来尝一尝。
他们在买咖啡的时候，往往利用的是自动销售机，然后在味道来说，比较喜欢甜味的。
当我们发现罐装咖啡的中心的这些人物是重量级消费者的时候，我们下面就站在重量级消费者的视点对4P进行了一个重新的考量。
其实我们从重量级的消费者的视点对4P进行重新的考虑和考察，但是我要说明一点，因为当时在日本所有的罐装咖啡全都是日元110元,一瓶咖啡是110日元，它没有任何价格方面的竞争,这个意义上我们就刨去他价格上的验证。
我们下面来看3个P，我们首先来看它的产品本身，然后看他的流通，最后来看他的促销。
在这3个P里面我主要想跟各位老师一起共享的是,我们如何通过消费者洞察对他的商品本身进行开发的。
首先我们来看一下他的商品，首先对他的味觉进行了彻底的调查。
像各位老师看到的，我们通过以下这4个步骤，对这个重量级消费者，对他味觉的感觉进行了彻底的调查，我们一步一步地看.第一个步骤，就是对重量级消费者的实际的饮用情况进行了调查。
当时我们派去的采访人员，他们每个人都拿着问卷,到重量级的消费者家里登门去拜访进行调查。
这个是我们为什么要登门去拜访去进行调查呢？
因为我刚才说了，很多人他是在自动销售机去买这个罐装咖啡的,但是除了自动销售机以外，很多人也在小的超市，或者是小的便利店，日本到处都有很多小的便利店,很多人都从便利店买咖啡.所以我们当时就问，如果你在便利店买咖啡的时候，你的首选品牌是什么？
我们为什么要问这个问题呢？
因为当时我们就看到一个问题，自动销售机往往就是自动销售机的厂家才能设置自动销售机，比如三得利他的自动销售机在里面所有的饮料是三得利的饮料,你想买别的品牌也买不了.但是如果你去便利店的话，便利店的货架上陈列了很多不同的竞争的品牌.如果你去便利店的时候，你首先会选择哪个品牌？
在我们去查味觉以前，我们首先就说，如果你自动销售机有选择余地的情况下,你会选哪家咖啡。
后来通过调查我们发现，这些重量级的消费者,他们在便利店买的咖啡第一位是Pokka咖啡，就是把这个味觉上面的竞争对象定为Pokka咖啡，因为重量级消费者他们经常自动销售机去拿的品牌、首选品牌是Pokka咖啡，也就是说Pokka咖啡的味道最被重量级消费者他们接受.
第二个步骤，我们是对这些消费者进行了试饮调查.当时三得利试着做了几个不同的味觉的罐装咖啡，然后他把这几个不同的罐装咖啡全都让这些消费者去进行试饮.我们在做这个试饮调查的时候,我们往往会蒙住这个品牌，或者是蒙住这个包装，只是让大家去感觉它的味道。
我们在做这个试饮调查的时候，我们用的是集体访谈的形式,就是把大家都聚集在一个会议室,对大家进行了调查.
做完了这个调查以后,我们就发现有两种是被大家比较喜欢的，一个是稍微苦一点的，一个是稍微甜一点的.当时我们又发现，稍微苦一点的咖啡好像更加有一点人气.难道我们知道有一点苦味道的咖啡有人气，我们就决定把我们商品开发的味道定成苦味的吗?
其实并不是这样的.
我们做的第三步,就是各位老师现在看到的，重量级消费者的反复饮用调查.刚才说了，我们在做第二个步骤的时候，是把大家都召集到一个会议室，会议室本身对他们来说就是一个非日常的一个空间.但是当时我们就很小心地注意到了一点，这些重量级的消费者，一次让他到会场喝的味道，和他每天要喝五、六罐的味道难道是一致的吗？
所以我们就进行了他的反复饮用调查。
然后我们采取的措施就是把刚才说的比较有苦味的咖啡和比较有甜味的咖啡，还有一个是Pokka咖啡，大家最喜欢的这个咖啡，我们分别放到了出租汽车的营业所，然后我们整整放了三周，放在这个地方，他们每次回来都会喝，最终来决定他们到底喜欢哪一种味觉。
通过这三周的调查，我们得到了一个很有意思的结果,也就是说在连续饮用的时候，两种之间最受欢迎的其实不是我刚才说的稍微有一点苦味的,而是更甜味的哪一种更加受欢迎，而且更甜的这一种咖啡,比Pokka咖啡当时拿到的人气票数还多.
我们通过这个就可以看出来，如果我们只是通过问卷调查的话,往往很多人的回答都是说“我喜欢喝稍微略苦一点的。
”因为略苦一点的咖啡最像咖啡，有咖啡的感觉。
但是我们通过实验经过多次的反复饮用，最后我们发现他喜欢的味道其实是稍微甜一点的味道,这个在我们做这个商品开发的时候，作为开发这个味觉的时候，对我们来说是一个最关键的步骤.
关于这个味觉的调查,第四个步骤,我们对消费者进行了细微的心理调查。
心理调查就是专业的调查人员跟被调查者之间进行的很专业的心理调查，一对一的心理调查。
这个可以说是用了心理学的一种调查，包括这些人，他们在喝咖啡的时候，或者是喝罐装咖啡的时候,他的姿势、穿什么样的衣服，或者他喝的时候什么样的心情，都进行了非常细腻的心理分析。
通过这样的心理调查，我们明白了以下的事情，这些重量级的消费者他们真是从心理就喜欢喝咖啡，而且对于咖啡的味道来说他们比较喜欢甜味的咖啡.
然后我们还发现了一个特别有意思的地方,这些人喜欢用手捧着小型罐的咖啡一点一点地抿着喝的感觉.
现在老师们可能就会想起来了，刚才我们看到的3则广告片的时候，当时这个演员他是拿的大罐的咖啡，而且他拿着大瓶咖啡的同时，他好像是“咕嘟咕嘟"在喝的感觉，跟我们作的调查的结果刚好相反,我们调查的大家都是拿小罐的，而且是抿着喝的动作。
也就可以说当时“WEST"打出来的电视广告片，他跟真正的重量级消费者真正的喝法，是违反了他们一种喝法的广告片制作.
大家可看到,通过以上这四个步骤,我们对重量级消费者他真正的饮用的整个全体作了非常细腻的全体的调查。
我们总共对9300人进行了调查，当然可能因为中国的各位老师听到9300人会觉得数量并不大，但是按照日本跟中国的人口比例来考虑,我们可以说是对93000人进行了调查，是这样一个大调查。
通过这个调查,我们可以把商品开发的最基本，这一罐里到底应该放什么味道的咖啡，这一点我们现在已经弄明白了.味觉现在已经定了以后,下一个工作就是如何对这个商品进行命名。
以往用的“WEST”这个名字，据说在重量级的消费者来说，他们并不是很喜欢这个名字的。
他们说这个名字非常地抽象，而且有点意思不是很明白，而且到处都可以看到这样的字母。
在这个时候，我们就想到了，对这些重量级消费者让他们从心理上能够应该可以得到一些满足的，这样的命名应该是什么样的命名呢?
我们想把这些命名一定要开发出来，成为满足重量级消费者他的心理状态的一个具有代表性的这样一个名字.
我们在做这个命名的过程里面，我们还发现了一个很有意思的现象。
其实在重量级罐装咖啡的饮用者之间，他们很多人是重级的吸烟者。
他们常见的一个饮用的动作，就是右手捏着一支烟，左手攥着罐装咖啡。
当时我们就想到了，罐装咖啡还有香烟,他们可能对这些重量级消费者来说有一个共通的心理上的满足,所以在我们进行命名的作业的时候，我们想把这两点也作为我们一个很大的课题去看待。
对重量级的消费者来说，他的罐装咖啡所能给他们心理方面带来的益处是什么呢？
我们是通过心理调查看到的。
后来我们发现对这些重量级消费者来说，罐装咖啡就是他们想在休息一会儿的时候，只要攥在手里，他们就可以在一瞬间觉得能够解除自己的疲劳，或者是解除自己紧张的搭档的概念。
我们当时发现“搭档”这样的一个关健词。
当我们找到这个关键词以后，我们下决心一定把它的命名,或者整个包装的开发,全都做成对这些重量级消费者拿到了以后就是一种“搭档”的感觉的这样的东西。
我们创意部门的人把我们这么长的期间作的调查，他用一个词、用一句话把他表现出来了。
在这个广告公司作业的时候,有的时候大家的概念很好，或者大家的想法很好，可是对我们这些广告公司来说，很重要的是这么好的概念、这么好的战略,用一句话把他表明出来的时候，应该是哪一句话。
其实这一句话未必最后真正地会被反应在电视广告片或者是平面设计上去,但是在广告公司整个的工作小组来说，不管你是营业，还是市场营销,还是创意，还是促销，大家如果有一句话在内的话,大家对这一句话的概念，或者对他的一个形象都能够共有,所以对我们来说，在整个广告公司整个作业的过程里面，我们往往会对一个东西用一句话把他表现出去。
我们通过跟创意部门的人员经过多次的头脑风暴，最后我们大家得出这样的一个结论，“搭档"的特点应该是什么样的。
可以当“搭档”的人，条件就是我们以下看出来的这些条件，首先他不会让人失望,而且非常有人情味,而且是有男子汉气的，有度量，而且是能让信得过、靠得住的。
所以我们把这个“搭档”定位当时就是这样来定的。
在命名的过程中，最后我们从这三个命名中选出来的一个,在大量的命名中，我们最后选了三个（咖啡王、BUDDY、BOSS）,我们去找最符合最适合“搭档”的条件的名字应该是哪个名字呢？
我们最后最终的决定用“BOSS”这个名字。
“BOSS”又有亲近感，同时又有一种可以信得过、有一种尊敬的味道,而且好像说在男同志之间还有一种“大哥”的感觉.
我们现在看到命名这个作业也做完了,下面我们着手去做的就是如何去进行他的包装的开发。
我们对包装设计会给消费者带来什么样的印象,我们也进行了调查.首先我们用的调查的方法，我们不给他看任何一个包装,首先对他自己有印象的不同的罐装咖啡，让他自己来进行画。
我们来看几个例子,首先老师们现在看到的就是Pokka咖啡的例子，这是实际上当时真正的他们这些被调查的人画出来的画.首先我们看Pokka咖啡让他画了以后，他在Pokka咖啡中间画了一张男性的脸。
除了这张脸以外，我们还可以看到他上面画了“Pokka”的“P”，然后还写了商品的名字“Pokka”,这是他的真正的包装是这样的。
所以您看到跟刚才被调查的人画出来的东西几乎是很相象的，中间有一个男性的脸，然后上面有一个“P”，中间还有“PokkaCoffee”品牌的名字都画在这个地方。
我们又对这个Georgia咖啡进行了调查，他是来自于日本可口可乐的最著名的一个最主力的罐装咖啡，大家画的这儿是一个楼房，上面还用一个橘黄色，跟我们画出来整个的色彩.我们现在看到实际的包装，上面写的是“Georgia”，底下是有它的建筑物在。
我们再看看我们真正的商品“WEST”，大家怎么来画它呢?
我们的调查对象非常遗憾的，他最后画出来的只是“WEST"这几个字母。
刚才我们看到了他的电视广告片，在座的各位老师还记得住它当时的包装是什么样子吗？
这是一个非常值得遗憾的结果,就是说在消费者的脑海里面,“WEST"的包装根本就没有被人们所记忆。
这是它实际的包装。
除了商品的名字以外，他还有一个商标，商标里面画的是咖啡豆，可是很遗憾，大家都没有把这部分给记住。
对我们来说,最大的问题点就是说我们的竞争对象的“Pokka"咖啡，还有“Georgia”的咖啡,大家都能够在脑海里记住它包装的特征，可是我们自己的商品“WEST”，大家并没有记住。
最后我们得出来这么一个结论，对于容器来说，首先我们要开发出一个引人注目的标志。
在这么多的竞争的咖啡市场里面，罐装咖啡市场里面，如何能够开发出来一个让人一看就能够让人知道它是什么咖啡的,一个很强烈的引人注目的标志。
通过我们反复地考虑，最后我们决定的“BOSS"的商标就是现在各位老师看到的商标。
这个是三得利公司里面的平面设计师，他参考了电通的意见，参考了我们整个工作过程里面的意见，三得利客户本身他自己的设计人员画出来的这样一个LOGO.
我们可以看出来他开发的这个商标里面有很强的意识到了，我们刚才不是说罐装咖啡是“搭档”的概念，把“搭档”非常形象地表现出来就是这样一个商标。
通过这个商标,我们可以看到,在这个地方写一个“BOSS",“BOSS"就是我们刚才说的对这个命名的整个过程里面，我们对喝这个咖啡的人整个一个形象就是这个命名.然后包括说有人情味、可以信得过、靠得住，或者是大哥哥的感觉也都通过这个商标表现出去了。
我们还看到了他商标里面的这位男士叼着一个烟斗,为什么他这样画呢？
就是从我们的心理调查里面，我们刚才说过了，有一个很有意思的现象，他们往往是右手攥着一支烟，左手拿着一罐咖啡，所以从这个地方得到了一个Idea.最终“BOSS”它的容器的设计就是现在各位老师所看到的这个。
然后我们看到了他的“BOSS”中间的这个字写得很大，而且他中间的模特就是叼着烟斗的这位男士。
我们整个的色彩用的是深蓝色的,深蓝色给人一种很沉稳的感觉。
在“BOSS”的咖啡包装开发出来以前，日本往往他的咖啡罐上的包装都是咖啡色的，因为大家一看到咖啡色就会想到这是咖啡，所以往往罐装咖啡的颜色都是咖啡色的。
到这一步为止，我们做的就是关于刚才说的4个P里面的关于商品开发的这一部分的报告。
通过调查不管是味道，还是他的命名，还是他的包装，他们全都是站在重量级消费者所喜爱的立场去开发的这个商品.
接下来我们来看一下他流通的策略，刚才说了，他的罐装咖啡的70％都来自于自动销售机，我们对自动销售机也是向消费者进行了调查，让他们画自动销售机的感觉.我来看左边是消费者画的“Pokka”的自动销售机，右边是实际的机器的感觉。
我们现在可以看到“Pokka”它的字和LOGO的“P”画的人画出的效果跟机器实际的感觉是一样的。
喜欢喝“Pokka”咖啡的人他们就是去找“P"的LOGO，然后他们停下车去买罐装咖啡。
下面看到的是“Georgia"可口可乐所设置的自动销售机，我们可以看到有“COKE”，还有红色和整个波浪的感觉.下面看到的就是三得利的自动销售机，但是我们发现跟我们当时看他的包装一样,很多人都没有记住自动销售机的特征。
所以我们可以看到三得利的自动销售机里面并没有什么很引人注目的商标。
通过这个调查，我们感觉到自动销售机里面我们也应该设有一个引人注目的东西。
如果他的自动销售机是能够达到引人注目，即使你开车，你还是知道那个地方是“BOSS”的自动销售机，你就可以停车去买他的咖啡.大家可以想象一下，比方说有两台自动销售机，一台是“Pokka”的有很强的“P”的LOGO，另外一台是谁都没有记住的,不知道是什么品牌的自动销售机，比如有这么两台自动销售机.想买罐装咖啡的人,他一定去找他看见的，也就是“Pokka”的自动销售机去买咖啡。
我们对自动销售机的设计也进行了改善，我们进行的两点的改善。
一个是自动销售机也必须要达到引人注目的因素。
第二个就是把自动销售机本身作为一个他的容体设计的一个媒体。
跟他的咖啡包装一样，最后我们把自动销售机也做成这种感觉了，其实在这个自动销售机里面并不光是咖啡，三得利所销售的其他软饮也都在这个自动销售机里面，但是当时对三得利来说，他主要的饮料是“BOSS”的咖啡，所以他把所有自动销售机里面的包装和设计全都打了“BOSS”的设计。
最后我们看一下第4个P的Promotion，首先我们来看一下关于这个广告，我们在做这个广告的时候，我们当时讲的是如何能够体现出这个“BOSS”整个商品开发出来的这个过程。
首先要让重量级的消费者对他们引起一个共鸣，能够体现“BOSS"的代言人,对我们来说当时是不可缺少的。
当时我们就想应该是用什么样的人物,或者是用什么样的动画，或者是什么样的东西来体现“BOSS"的形象呢?
我们最后决定启用一个超级的明星，这个超级的明星就是日本很多人都知道的这样一个明星.因为三得利聚集了他所有的力量，而且“BOSS"的上市对他来说是一个很大型的新商品的上市，所以作为一个广告代言人我们是绝对不能选错的.但是又不是说只要有名就是谁都可以,当时我们就寻找，刚才说了重量级消费者他是什么样的人群呢？
很多是外面跑的营业人员,或者是司机，或是工厂的工人.对这一些人来说,能够成为他们的“搭档”，他们能够信得过的，可以靠得住的这样的人，才是我们要启用的超级的明星。
然后最终我们决定的是用这一位日本非常著名的摇滚歌星矢泽永吉，他是在“BOSS”上市以前刚刚过40岁,然后在日本的国民心目里面他的形象是非常好的，他是一个非常著名的摇滚歌星.我们看到他当时的这张照片他穿是中国的服装，但是平时他只是穿皮夹克，很多年龄层很多人都狂热地来支持他。
为什么日本人很多人都非常喜欢他呢？
他不光是作为一个摇滚的歌星，他同时又作为一个作家，他自己出了自传，很多日本人都对他的生活方式和他对人生的方法都产生很大的共鸣。
他把自己的主张和自己的意见通过他写的自传或者他发表的文章，或者通过自己写的歌词传达给大家，不光是中年人或者上岁数的，包括年轻人都非常喜欢他.
我们当时就想,把他作为这个“BOSS”的代言人的时候，我们不把他扮演成为一个他原来的形象，就是不把他作为一个摇滚歌星来看，把他作为一个在外面跑的营业人员，他跟真正喝咖啡的重量级的消费者是一样的感觉。
这个广告打出去以后，在日本整个全国得到了很大的共鸣，反应很大.因为首先这位先生他不做广告,他不光是不做广告,而且他第一次为三得利
升级会员 