梦想职业正装租赁服务项目计划书.doc
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梦想职业正装租赁服务商业计划书
梦想职业正装租赁服务项目
商业计划书
组员：
毛皖斯
余红燕
赵嘉瑶
何锦亚
曹强强
陆旭峰
2010-1-7
摘要
一、项目简介
梦想职业正装租赁服务项目（以下简称“梦想职业装”）是由于生活品质的提高，现代人都懂得体会和享受生活了，所以现代人的交际和出席各种重要的场合多了，可平时都不喜欢穿正装，而有的时候不穿又不行，如果花钱买而又有点不值，因为日后很少穿，所以为了迎合市场的需求，我们开发了梦想职业装租赁项目。
为了使现在我们的生活更能体会科技发达和社会进步，应广大市民所需。
本项目应运而生，主要以多种流行正装款式的低中高档正装及婚庆，晚宴，求职，商务等各类正装！
梦想职业装采用服务全力倾斜的支持政策，力争做到服务一百，满意一百。
把梦想职业装服务理念传播全社会。
二、产品和服务
梦想职业装主要经营出租正装，演出服，及婚庆，晚宴，求职，商务等各类正装。
求职正装是项目目前主打的业务，出于市场因素，由于现在大学生都面临着毕业找工作的实际情况。
而找工作就必须要着正装面试，但一般大学生都不会买正装，而且也觉得没有必要。
所以针对这个特点，我们把目标定位为大学生，以求职正装租赁为主。
当然，各种社交场合、大学生竞选、表演主持以及其他活动的必要服装也是我们的业务范围。
三、市场空间
高教园区有一万左右在校大学生，隔壁的台州学院椒江分院也有很多学生。
学生总数至少有一万五千，还有许多毕业生和一些社会待就业人员，市场广大。
每年的毕业生人数也一直在增加，至少有五千左右的毕业生。
这些巨大的市场还没有怎么被开发，潜力巨大。
竞争非常小。
学校周边还没有一家以服装租赁业务的店铺或项目组，我们面临的竞争压力会比较小。
很有垄断的优势。
四、赢利模式
梦想职业装的主要赢利来源于服装租赁的租金。
2010年主要发展服装租赁业务，2011年开始考虑扩展业务，如正装维护与保洁、聘请专业设计师和服装师，设计开发新产品，提供定做业务等。
在初期，梦想职业装主要致力于发展租赁业务。
预期在未来的两三年内消费者会被后期进入服装租赁行业的企业所共同教育成熟，梦想职业装将来的盈利更多来源于扩展的业务及品牌效应。
五、团队情况
梦想职业装项目核心团队为六人。
团队合作默契，非常稳定;团队大多数成员在进行了专业培训，具有丰富的理论知识；梦想职业装团队搭配合理，分工明确，协作力强，具有很强的战斗力和执行力。
在以后业务的发展中，团队会不断优化和升级。
六、资金需求
计划融资额度是30万人民币，出让项目组50%的股份。
梦想职业正装租赁服务商业计划书
梦想职业正装租赁服务项目商业计划书
编号：
20091228
日期：
2009-12-28
梦想职业正装租赁服务商业计划书项目组资料
地址：
浙江省台州市学院路788号
邮政编码：
318000
联系人及职务：
毛皖斯项目组长
电话：
（0576）12345678
传真：
（0576）12348765
网址／电子邮箱：
mengxiang@
保密
本商业计划书属商业机密，所有权属于梦想职业正装租赁服务项目持有人。
所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。
收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得梦想职业正装租赁服务项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
第一章 项目组介绍
一、项目组简介资料
台州梦想服装租赁项目组位于中国浙江省台州市，主要经营服装租赁服务。
梦想服装租赁项目始终坚持以人为本，以创新为发展动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流品牌。
主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理的优势，在消费者赢得好评。
志存高远，锐意进取。
在机遇与挑战面前，梦想服装租赁项目组将不断求索,愿与所有的伙伴一路同行，一同成就未来，共建伟业！
二、项目组管理
第一节企业职业准则
一、基本原则1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。
2、员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。
不做有损公司形象或名誉的事。
3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。
4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。
二、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：
1、以公司名义考察、谈判、签约2、以公司名义提供担保或证明3、以公司名义对新闻媒体发表意见、信息
二、公司禁止下列情形兼职1、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作2、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手3、所兼职工作对本单位构成商业竞争4、因兼职影响本职工作或有损公司形象
三、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污。
第二节用人原则：
重选拔、重潜质、重品德。
第三节奖惩
一、奖惩种类
奖惩分行政、经济两类。
其中：
行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。
行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。
二、奖励条件
1、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者2生产技术或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者3、积极参与公司集体活动，表现优秀者4、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者5、遇有突变，勇于负责，处理得当者6、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者。
三、惩罚条件
1、违法犯罪，触犯刑律者2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者3、贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者5、妨害现场工作秩序或违反安全规定措施6、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为。
第三节薪酬福利制度
一、薪酬
1、原则:
以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则
2、适用对象：
本公司所有正式员工。
3、薪酬组成：
基本工资（含工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。
（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。
（2）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。
（3）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。
二、福利
1、假期
（1）休息日：
公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。
（2）法定假日：
全体员工每年均享有10天带薪（视为上班）假日，及其它国家规定的假期。
第四节考核与发展
一培训管理
培训目的：
塑造企业文化，促进人力资源增值，提升经营绩效。
培训原则：
员工培训需求与公司发展需要相结合。
二绩效考评
考评目的1、通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。
2、保障公司高效运行。
3、充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。
三、考评原则
1、以绩效为导向原则。
2、定性与定量考评相结合原则。
3、公平、公正、公开原则。
4、多角度考评原则。
第五节员工权益
一、权利保障：
1、员工享有法律规定和公司制度赋予的咨询权、建议权、申诉权与保留意见权，公司对这些权利予以尊重和保护
二、可书面或面谈两种方式申（投）诉
第二章 技术与产品
一主要产品目录
1正装：
各种品牌的男女正装，适合各大社交场合。
大学生竞选，应聘面试，表演主持以及
其他活动的必要装备。
2演出服：
（1）各少数民族的民族服
（2）古装服饰
（3）各种舞蹈专用服装
（4）武术服
（5）大合唱服装
（6）舞龙，舞狮等专用服装
二产品特征
（1）专为大学生设计，根据个人不同状况和场合提供不同的款式和型号
（2）专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧
（3）质量有保证
（4）款式大方，种类繁多
三产品来源
与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分服装，一部分可以定做
四产品业务拓展
除了针对本校大学生外，把产品业务拓展到校外
（1）各式宴会晚礼服，燕尾服
（2）婚庆礼服，婚纱等
（3）毛绒套头卡通服装
（4）剧组及其他大型活动专用宫廷礼服，华丽套装
（5）充分利用自身优势，开设下属摄影工作室
（6）聘请专业设计师和服装师，设计开发新产品，提供定做业务
第三章市场分析
一市场定位
根据产品的属性进行市场定位，即主营的产品是服装的租赁，主要针对大学生应聘，竞选等临时急需正装而设定的市场。
二目标市场的设定
运用产品与市场集中战略设定目标市场！
主要面向本校在校大学生！
随着产品业务的拓展，适度的调节战略。
三市场机会分析
（1）目前学校附近没有相关租赁服装的行业，竞争力较小
（2）学校各种活动较多，需要租赁服装进行演出等
（3）毕业生较多，且多数学生缺少正装，市场广阔
（4）副营的干洗业务能够获得大量学生的支持和青睐
四、市场规模、市场结构与划分
高教园区有一万左右在校大学生，隔壁的台州学院椒江分院也有很多学生。
学生总数至少有一万五千，还有许多毕业生和一些社会待就业人员，市场广大。
每年的毕业生人数也一直在增加，至少有五千左右的毕业生。
这些巨大的市场还没有怎么被开发，潜力巨大。
五、目标市场的设定
目标市场在校大学生和毕业生及求职人员
六、目前项目组产品市场状况，产品所处市场发展阶段
目前项目服务处于市场基本空白阶段，在园区附近没有什么竞争。
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：
项目组实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、项目组产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往／现行／计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
1.顾客上门租正装：
试穿合适的尺码，填写租赁协议，按服装价值收取押金，当面验货，开收据（收据条目写“正装押金”）。
新正装从未租赁过第一次使用需扦边，扦边费用由第一次租赁此正装的客户承担。
2.顾客上门还正装：
检查正装，无损情况下退还押金并收取租金。
若有明显污损或污渍则根据协议条款处理。
3.中意斯正装所有实体店均可租赁正装，请同学们就近租赁。
在哪个店租的正装，在哪个店面归还。
六、促销和市场渗透
1.宣传
2.广告
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应
价格等）
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）
七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入项目组管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第八章 风险分析
根据市场调查数据，服装租赁的市场潜力有很大优势与空间。
而消费者对卫生监管的质疑、衣服的使用寿命与更新构成了服装租赁的主要风险。
梦想服装租赁采取责任消毒，专人公开负责，让租赁者放心。
科学存放与维护保证服装的使用寿命。
面对消费者对服装样式更新的要求，梦想服装租赁采取了城市之间由高到底，与下属城市相同行业间签订服装转让协议，形成发散分流格局。
每季度更新，不仅在可以同行业中占据绝对优势，而且不会形成更新后过度浪费。
第九章 管理
一、项目组组织结构
直线制组织结构形式
这种结构适用于小型公司。
它要求经理能够对本部门所有的问题做出决策，所以，他必须是个全才。
如果公司的规模扩大了，那么它或者增加管理层次，或者增加每一层次的工作单位。
二、管理制度及劳动合同
一.、聘、录用与报到
1.招聘的候选人经考试、面试合格后，方可正式被公司聘用。
2.新员工入职时，必须经行政人事部对其身份证、学历证书、离职证明、体检结果等进行核实，办理录用入职手续、签定劳动合同，并安排入职培训。
3.录用人员持《人事通知单》按其指定日期及部门（车间）办理报到手续，否则视为拒绝受聘，该通知因而失其效力。
4.劳动合同书须经双方签字盖章后方能生效，员工须本人签字，不得委托他人代签。
二、试用与转正
1.公司聘用人员除特殊情形免于试用、缩短试用期者外，均应按照合同规定时间试用（含培训）。
2.试用期内，员工若认为公司不适合自己或其他原因需离开公司，要提前3日书面通知公司可以辞职，应按规定办理移交手续。
3.员工在试用期内不符合录用条件的，公司可终止对其试用。
4.试用期结束前7天内，员工须向所在部门负责人提交一份试用期工作报告，部门负责人对其工作能力及工作态度等进行考核，决定是否转正。
5.公司原则不接收实习人员，特殊情况经公司领导批准安排到车间实习的员工，作为委培人员须签定委培协议，不正式录用为公司员工，其工作内容和出勤状况，由各车间（部门）经理管理。
6.对男性达到60周岁、女性达到50周岁的人员公司不予招用到非技术、管理岗位。
男性达到60周岁、女性达到50周岁在岗的非技术、管理员工，应退出工作岗位，公司与其终止劳动关系，享受国家养老政策。
三、劳动合同续签及劳动关系解除
1.行政人事部是人事及劳动合同归口管理部门，应建立健全公司员工劳动合同管理档案，管理好劳动合同电子文本和纸介文本。
苏州事业部、江淮事业部的员工劳动合同由本事业部具体管理，但劳动合同签定总体情况应报公司行政人事部备案，同时，劳动和保障政策性工作由公司行政人事部统一管理，发生劳动纠纷时行政人事部协助各事业部进行处理。
2.员工劳动合同期满前30日行政人事部将“劳动合同续签征询表”通知部门负责人。
部门负责人根据该员工的表现进行考核，提出是否续签合同的意见。
行政人事部根据该员工过去的考核记录进行审核、批准，必要时报公司领导批准。
3.合同即将到期，员工本人提出不续签的，须提前30日写出书面辞职申请，按《员工辞职与辞退管理办法》执行。
员工提出辞呈后需继续遵守公司各项规定，保质保量按时完成工作任务。
虽正式提出辞职但未经公司批准擅自离职或怠工者，作为严重违反劳动纪律，按旷工处理，因此对公司造成损害的，公司有权要求赔偿。
员工必须认真配合行政人事部办理离职移交手续，部门负责人有责任督促员工完成移交。
4.有下列情况之一的，员工必须履行劳动合同，否则按合同规定承担违约金或者赔偿公司经济损失：
1）由公司出资专项培训的员工，签订的培训协议中规定的服务期未满的；
2）在公司参与某一项目并签定项目协议的。
四、公司内部岗位调整及跨部门、跨工作地区调动
1.部门内部实行调整岗位时，如牵涉到待遇、权限变更时，由部门经理提前书面通知行政人事部并报总经理同意，行政人事部在人事管理系统内进行岗位信息更新（生产车间员工在本车间内部调整岗位可不执行本条款）。
2.员工跨部门、跨工作地区调动或借调，由申请部门负责人填写《变动申请表》，经双方部门领导同意，报分管领导或总经理批准后由行政人事部开具调令。
被调动或借调员工必须服从，并根据批准调动起始日期，及时完成工作移交，按时报到。
如属员工跨部门借调，须按时返回原部门。
公司严禁擅自跨部门、跨地区调动或借调。
第十章经营预测
梦想职业服装租赁2010～2014年经营计划（元）
指标
2010年
2011年
2012年
20013年
2014年
一、运营资金
10
20
30
60
120
场地与基础设施
30000
60000
120000
150000
200000
服装采购与更新
26500
4000
6000
100000
180000
服装存放与清洗
5000
10000
20000
30000
40000
设施维护
5000
5000
5000
5000
5000
员工基本工资
30000
60000
80000
100000
120000
保险资金
2000
2000
3000
4000
5000
现金及流动资金
10000
20000
30000
40000
50000
二、收入合计
476266
952532
1905064
3810128
7620256
职业正装收入
48666
97332
194664
389328
778656
演出服装收入
292000
584000
1168000
2336000
4672000
婚庆类服装收入
48000
96000
192000
384000
768000
洗衣熨烫保养收入
87600
175200
350400
700800
1401600
（1）职业正装200元/套，每店20套，每套租金30元/天；
（2）婚庆礼服500元/套，每店10套，每套租金100元/天；
（3）演出类服装150/套，每店50套，每套租金20元/天；
（4）附带洗衣熨烫，洗衣5元/桶，熨烫保养10元/件
（5）2010年时根据市场状况最低评估，此后每年由店带店发展分店。
第十一章财务分析
一、财务数据预测
一、预计租金收入明细表
服装
数量
租价（元）/天
总计（元）
职业正装
20
30
600
婚庆礼服
10
100
1000
演出类服装
50
20
1000
洗衣熨烫保养收入
扩展业务额外收入600/天
预计租金收入总计最多3200元/天。
二、预计成本费用明细表
服装
数量
价格/套
总计
职业正装
20
200
4000
婚庆礼服
10
500
5000
婚庆礼服
50
150
7500
洗衣熨烫设备
2
10000
10000
店面费用
1000元/月
设备维护费用
500元/月
预计成本费用总计26500设备费用加每月1500元费用
4.固定资产明细表
固定资产明细表
类别
固定资产名称
规格型号
计量单位
数量
单价
金额
设备
洗衣熨烫设备
套
2
5000
10000
服装
职业正装
套
20
200
4000
婚庆礼服
套
10
500
5000
婚庆礼服
套
50
150
7500
5.资产负债表
资产负债表
资产负债
资产
金额
负债及所有者权益
金额
流动资产：
流动负债：
货币资金
短期借款
应收票据
应付账款
应收账款
预收账款
减：
坏账准备
其他应付款
应收账款净额
应付工资
应收补贴款
未交税金
其他应收款
未付利润
存货
其他未交款
待摊费用
预提费用
待处理流动资产净损失
一年内到期的长期负债
一年内到期的长期债券投资
其他流动负债
其他流动资产
流动负债合计
流动资产合计
长期负债：
长期投资：
长期借款
长期投资
应付债券
固定资产：
长期应付款
固定资产原价
其他长期负债
减：
累计折旧
其中：
住房周转金
固定资产净值
长期负债合计
在建工程
递延税款贷项
待处理固定资产净损失
所有者权益：
固定资产合计
实收资本
其他资产：
所有者权益合计
资产总计
负债及所有者权益总计
6.利润及分配明细表
利润表
单位：
梦想职业正装租赁项目单位：
万元
项目
金额
出租收入
现金收入
赊租收入
出租成本
出租毛利
经营性支出
利润总额
所得税
净利润
14
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