融资新玩法.doc

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融资新玩法，众筹助力文化产业

众筹的确会给文化创意产业带来翻天覆地的变化。

不过，如何找到适合国情的玩法，找到可持续的盈利方式，是每一位从业者都绕不开的问题。

　　对于大众来说，众筹似乎还是一个稍显陌生的概念。

但随着经济社会的发展，融资方式日益多元，众筹已发展起来。

相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准，灵活的方式为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

　　文化产业，尤其是文化创意产业，具有创新性强，成功难以复制和收入难以预估的特征，传统融资方式普遍不青睐这一产业。

众筹的发展，为文化产业提供了更大的空间。

　　众筹应该怎么玩

　　2013年底，世界银行发布了《发展中国家众筹发展潜力报告》，该报告预测到2025年，中国众筹规模将达460亿到500亿美元，而全球将达960亿美元。

众筹聚沙成塔的威力不容小觑。

跑马圈地的国内网络巨头们自然是不甘人后，纷纷开发项目或是推出产品，多少都含有试水众筹的意思。

3月，阿里巴巴推出“娱乐宝”，4月，百度金融推出了“众筹”频道，还有诸多给自己贴上众筹理念的网站。

看起来，都像是众筹的玩法，但这真的是众筹吗？

或者说，众筹到底该怎么玩？

　　网信金融集团众筹网合伙人张栋伟是国内第一批吃“众筹”螃蟹的人，他对《中国产经新闻报》记者直言：

“阿里的娱乐宝并不是众筹业务，而是保险理财产品。

百度推出的众筹频道也是如此，实际上并没有想清楚自己的路径，仅仅是在卡位潮头而已。

”

　　那众筹业务到底是什么？

张栋伟介绍到，众筹其实是一个泛概念，它就是融资的一种方式，实际上包括有捐赠式、债权式、奖励式、股权式4种类型。

众筹其实股权众筹和债权众筹的确具备一定金融风险性。

“众筹网所从事的两类众筹业务，是资金对应实物或服务的购买支持行为，没有任何风险。

”张栋伟表示。

　　作为国内最具代表性的众筹网站之一，众筹网专注于捐赠式（公益）众筹和奖励式众筹，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。

成立以来，已有诸多文化产业在此实现众筹。

2013年10月，牵手那英全球巡演，首创经纪艺人众筹；同年12月，全球首家众筹大学在北京正式开课……成功例子不一而足。

　　会玩的不止专门性网站。

乐视网近期发起了一个众筹C罗代言的项目，球迷通过小额付出支持此项目上马，将有一定概率享受亲赴巴西见到C罗的福利。

虽然概率不大，却给了大家希望。

更为核心的是，能让人享受到与球星有所关联的满足感，这是收看球赛或者购买球星周边产品所替代不了的。

而愿意掏钱参与这次众筹的人，已经产生了对品牌的认同和情感，代言人形象与品牌也自然结合到了一起。

　　这就是互联网时代，网络平台的众筹玩法。

这也体现着众筹最明显的特征之一，在个体价值愈发被重视的年代，更多的人会为了自己的喜好而非利益买单。

　　网络社交时代与文化众筹

　　通过团购+预购的形式，向网友募集项目资金，筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

没有达到目标的众筹项目，支持款项将全额退回给所有支持者。

还有比其他融资方式更低的门槛，众筹自然能吸引很多人。

　　天娱也看到了这个机会，2013年9月天娱在众筹网发起了一场众筹。

他们将拍摄一部2013快乐男声主题电影，网友支付60元即可获得一张电影票和一张首映式入场券。

面对一部上映日期不知何时的电影，网友交出了一份令天娱自己都感觉到惊讶的答卷。

短短19天之后，天娱就筹到了目标的500万元。

　　这可谓是国内最具代表性的文化产业众筹成功案例之一，将粉丝和明星牢牢地捆绑在一起，以非实物的精神产品回馈投资者。

众筹在文化产业的运用却远不止于筹钱，对于众多从业者来说，人的思维和火花也是他们希望筹到的。

也不是一定要在大型平台上实现众筹，自媒体时代，谁都有机会嘹亮发声。

　　6月16日，北京朝阳区的一栋小楼里，40多位文化产业从业者齐聚于此，参加一场主题为“众筹”看球暨文创分享会的活动。

这是由微信公众号文化产业评论首倡，文化产业投融资和文化产业新闻联合发起的一场文化产业人士众筹娱乐会。

　　文化产业负责人朱嘉告诉《中国产经新闻》记者，抱着试试看的想法做这个活动，但参与人数之多、与会嘉宾在行业内的影响力之大、成效之显著都远超出了主办方的预期。

与张艺谋合作多年，曾参与《归来》等电影制作的中国国家话剧院制片人马文华带来了一个电影项目，这个基于抗战背景的爱情故事在现场就吸引了一些投资人的兴趣。

　　“核心便在于在这个去中心化的时代，自媒体本身经过日积月累形成了一定的听众基础，听众们因为习性相投聚集在一起，这便使得该自媒体天生具备了一呼百应的能力，在一个合适的时机，以一个合适的理由，便很容易通过众筹将大伙联系起来，在愉悦中创造价值，颠覆传统玩法。

”在谈到自媒体在众筹上的应用时，朱嘉如是说道。

　　一次小小的尝试，的确彰显了网络社交时代众筹的能量，这对于自媒体的发展也颇有启示。

但对于专门性网站来说，盈利是更加需要考虑的。

　　国外众筹平台普遍通过抽取佣金实现盈利，额度通常是5%。

但在国内，如果项目出现问题第三方平台有连带责任，所以需要大量的运营成本去核实项目的可行性，以避免投资支持者利益受损。

这就意味着了如果仅靠服务佣金，很难覆盖住所有的运营成本。

　　张栋伟告诉记者，众筹网目前对于大多数的项目是不收取服务费的。

作为网信金融集团的子公司，众筹网正在如何为众筹项目发起人提供金融服务，并籍此获得收益的模式的道路上摸索。

至于具体怎么实现盈利呢？

“我们还在探索中。

”张栋伟笑到。

　　也许，我们可以尝试着下一个结论——众筹的确会给文化产业，尤其是文化创意产业带来翻天覆地的变化。

但如何找到适合国情的玩法，找到可持续的盈利方式，是每一位从业者都绕不开的问题。

众筹的确会给文化创意产业带来翻天覆地的变化。

不过，如何找到适合国情的玩法，找到可持续的盈利方式，是每一位从业者都绕不开的问题。

众筹

翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。

由发起人、跟投人、平台构成。

具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。

众筹的定义

众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。

是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。

众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。

相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。

只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

2众筹的特征

1、低门槛：

无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

2、多样性：

众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

3、依靠大众力量：

支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

4、注重创意：

发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子。

3众筹的构成

发起人：

有创造能力但缺乏资金的人；

支持者：

对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；

平台：

连接发起人和支持者的互联网终端。

4众筹的规则

1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

5兴起和发展

众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。

众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。

众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。

这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。

众筹自2009年成立以来，在国外已经发展了三年多，业内认为他们经历过三个阶段：

第一阶段是用个人力量就能完成，支持者成本比较低，在最初更容易获得支持，第二阶段是技术门槛稍微高的产品。

第三阶段则是需要小公司或者多方合作才能实现的产品，这个阶段的项目规模比较大、团队最专业、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的资金。

6众筹在中国

国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。

国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。

截至2014年7月，国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的平台数十家不等。

7常见问题

Q1.众筹是不是非法融资？

不是。

众筹模式从商业和资金流动的角度来看，其实是一种团购的形式，和非法集资有本质上的差别，所有的项目不能够以股权或是资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报，对一个项目的支持属于购买行为，而不是投资行为。

Q2.众筹成功的关键

1）筹集天数恰到好处：

众筹的筹集天应该长到足以形成声势，又短到给未来的投资者带来信心。

在国内外众筹网站上，筹资天数为30天的项目最容易成功。

2）目标金额合乎情理：

目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内，然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。

3）支持者回报设置合理：

对支持者的回报要尽可能的价值最大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。

4）项目包装：

有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。

而在国内的项目发起人，大多不具有包装项目能力。

5）定期更新信息：

定期进行信息更新，以让支持者进一步参与项目，并鼓励他们向其他潜在支持提及你的项目。

6）鸣谢支持者：

给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的个人页面中公开答谢他们，会让支持者有被重视的感觉，增加参与的乐趣，这点也常常被国内发起人忽视。