二手车部门工作计划个人工作计划doc.docx
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二手车部门工作计划个人工作计划doc
二手车部门工作计划-个人工作计划
第一篇：
二手车交易市场2014年工作总结及2014年计划第二篇：
部门工作计划范文第三篇：
学生会部门工作计划第四篇：
部门工作计划第五篇：
文艺部门2014年度工作计划更多相关范文
正文第一篇：
二手车交易市场2014年工作总结及2014年计划2014年工作总结以及2014年工作计划
一、2014年工作总结
我于2014年11月17日起成为公司一员。
工作刚开始也恰逢广
潍二手车交易市场开业前期准备工作。
从广潍二手车交易市场准备工
作正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，感受市场
由起步到趋向稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。
作为
公司的一名新员工，能与广潍二手车交易市场共同走向成熟，是我莫
大的荣幸。
初到公司，主要负责内勤方面的工作等。
工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司
领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效
果。
我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提
高。
这个岗位上两个月左右的工作经历，使我清楚的看到了评估师，
销售人员，内勤人员实际工作情况，为我今后的工作，打下了坚实的
基础.
参加工作的初始阶段首先学习二手车交易相关手续，在办理相关
手续过程中，学会了置换车辆以及收购车辆的合同填写规则以及车辆
入库出库步骤。
同时我也深刻认识到办理每一步手续都需要谨慎，仔
细否则会给其他工作造成很多问题。
然后开始学习并接管需要上报给
厂家的相关手续，首先学习汽车相关品牌知识，然后在熟悉厂家相关
系统，每个月定期向厂家上报评估数据以及置换收购数据。
然后开始
学习整理每天评估数据，库存数据，车辆交接手续，每周整理各个部
门置换数据上报给经管部以及部门报表，2014年年业务数据。
12月工作期间主要参加二手车市场开业准备工作，在工作过程
中，我深深体会到了公司将市场从起步推向稳定发展的不易。
一个新
事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个广告宣传期以及较长的
磨合期和完善的服务系统。
在广告宣传过程中，了解了不同媒体宣传
针对的人群和市场不同，我们二手车交易市场需要各种大众媒体类
型，报纸，电视，公交车等广告形式。
在公司领导的指导及同仁的不懈努力下，二手车交易市场开业活动圆满成功。
12月中旬市场进入市场管理以及市场宣传的重要阶段，我努力配合领导以及同事的工作，努力更为完善的解决处理好工作中遇到的问题。
市场开业之后每个周六周天都会有酬宾活动，所以我的工作重点就是参与市场活动策划，以及配合好市场活动工作。
二、2014年工作计划
根据本年度我的工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，为了更好的开展明年的工作现拟定工作计划如下：
1.努力做好市场宣传工作
2.依照市场情况，做好制定网络宣传计划，努力做好网络宣传工作
3.为市场拓展工作搞好各类后勤保障
4.做好每天的工作日记，详细记录每天市场情况
5.继续努力学习业务相关知识以及同事的优点，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时懂得掌握应用别人的先进经验。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。
认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。
在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，尽一名员工所能做的最大努力。
时光流转间，我已到公司工作两个月左右。
非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。
这段试用期工作经历，使我的工作能力得到了大幅度的提高。
第二篇：
部门工作计划范文部门工作计划范文一、主要经济指标完成情况
全年完成销售收入515.28万元，比年初计划440万元增长752851.57元，增幅为17.1%，部门工作计划范文。
同比增长166490.42元，增幅3%。
其中教材销售含免费教材480.79万元，完成年计划任务的114%，同比增长1%；一般图书销售9.9万元；文化用品销售24.6万元；分别完成年计划任务的123%和223%，分别同比增长4.4%和87.7%。
门市总销售24.9万元，占年计划的131%；其中图书销售9.9万元，文化用品销售15万元，分别同比增长4.4%和14.5%。
二、主要工作
（一）把握机遇，做好教材发行工作
我们按照上级主管部门对教材经营工作的要求，转变观念，加强与学校沟通联系，及时为他们解决困难。
进一步强化服务意识、提高服务水平、优化服务质量,全心全意为学校、为师生服务。
加强教材管理工作，提高业务质量，提高工作效率，发现问题及时处理，并做好细节工作,维护好教材发行秩序,圆满完成课前到书，人手一册这项政治任务。
09年共发行教材:
69万余册,码洋:
480多万元。
其中：
非免教材：
7.6万多册，码洋100多万元；免费教材：
61万多册，码洋380万元。
09年秋季由于原来的省集团的教材发行合同期满，要对教材发行权进行重新招标，因此，秋季全省教材发行工作会议推到了四月中旬召开，时间非常紧迫，任务繁重，针对出现的新情况、新问题，我店积极应对,主动出击,充分发挥全体员工的积极性，全面完成了教材发行工作任务。
主要做法是：
1、巩固公共关系、密切店校关系。
平时我们注重与各职能部门和学校的关系,经常上门听取他们对我们发行工作意见和建议,联络感情,理顺关系。
同时,在教师节当天，我们还专程到了高村中学和白石镇民安小学进行交流慰问活动，了解他们想法，听取他们对我们发行工作的意见和建议。
由于我们注重各方面的细节,密切了我们和学校的关系,营造了一个良好的外部环境,为我店的发行工作打牢了扎实的基础。
在今年秋季，负责教材业务的同志在收到高中教材订单后，发现有几个品种教材没有订数，立即向店领导进行汇报，店领导听到这件事后非常重视，一边和负责教材业务同志直接到学校了解情况，一边向主管部门汇报了这件事。
由于我们反应用及时，通过向学校负责教材征订的领导做了深入细致的解释工作，并且得到了上级主管部门领导的高度重视，钟常委亲自过问，胡部长也亲自来到学校了解情况，最后将学校原来准备报到教育书店每年码洋近10万元订数要了回来，为书店挽回了经济损失。
2、做好免费教科书发行和售后服务工作。
为做好今年免费教科书的发行工作，我们专门组织乡镇各网点的负责人召开了有关教材发行工作会议，并制订了《云安县中小学教材发行服务规范》，明确了各网点的责任，确保免费教科书在开学前送到全县每间学校。
同时，做好全县各中小学校教材的调剂工作，满足了学校的需求。
教材发完后，我们为了做好教材售后服务工作，牢固树立客户至上的服务意识，由主管教材副股长进行电话跟踪，征求意见，了解教材是否满足教学需要及教材印刷等质量问题，对有问题的教材做到及时调换。
在秋季教材发行过程中，收到部分学校的投诉，由于小学数学教具定价过高，学校经费难以应付，当知道这件事后，引用我店领导的高度重视，立即会同负责教材征订的负责人商讨对策，一边向学校做好解释工作，一边与集团教材发行中心取得联系，最后，得到了集团的支持，同意将部分教具退回去，后来我们与订有该教具的每间学校取得联系，根据他们的实际需要，将负担过重的部分全部收回，并向学校进行赔礼道歉，树立良好企业形象，赢得了学校的认可。
二科学管理、注重营销，使一般图书和文化用品经营出成绩
面对竞争日益激烈的图书和文化用品市场，今年我店按照以重点书、文教书和文件学习用书带动一般书和文化用品销售的发行战略，采取一系列有效的措施，集中突出一般图书和文化用品的销售，取得了较好的成绩，工作计划《部门工作计划范文》。
全年一般图书和文化用品销售34.5万元，同比增长56%。
具体做法是：
2、加大政治类读物和有关活动用书的宣传征订力度。
充分利用一年一度的全国人大、政协会议和中国***中央委员会全体会议以及县委、县政府和全县中小学校开展各项学习活动为契机，通过争取上级有关单位及部门的支持，下发文件，发放宣传征订单和进行电话跟踪等方式，扩大了这类政治读物及活动用书销售。
一年来共销售有关文件及活动用书1600多册，码洋达2万多元。
收到了较好的社会效益和经济效益。
（三）加强班子队伍建设，提高班子战斗力和凝聚力。
事业成败，关键在人，基础在职工，核心在班子。
我店始终坚持把加强班子建设作为重中之重，放在工作的首要位置来抓。
一是坚持理论学习，提高班子整体素质。
坚持理论学习，提高了理论素养和政治素养；通过学习三个代表重要思想和开展深入学习实践科学发展观活动，提高了领导经济和各项工作的能力。
二是坚持***集中制，增进班子团结统一。
完善了领导班子决策程序和机制，形成了既有集体领导，又有个人分工负责；既有明确职责，又有积极主动配合的良好氛围，增进了班子成员之间的相互理解、支持和团结。
三是加强班子作风建设，提高班子自律意识。
按照县委县政府加强干部作风建设的若干规定,进一步加大了对班子作风的建设，通过集中学习、个人自学、网络学习等多种形式，认真学习了中央、省、市、和和主管部门关于领导干部作风整顿建设的相关文件，学习了xx同志有关重要讲话等。
（四）抓好精神文明建设，树立良好的企业形象
一年来我店在精神文明建设方面主要做了以下几方面的工作：
1、抓好门市的软硬件建设。
一是进一步制订和完善门市各项制度，规范门市的服务标准，严格执行佩证上岗制度，严禁在门市做出任何影响企业形象行为，明确各项处罚条例，对门市货架实行分段包干整理，使到商品陈列有序，干净卫生。
树立了良好的企业形象。
二是为改善读者的购书环境和员工的办公环境，在今年5月份我店对门市部和二楼办公室进行了装修，改善读者的购书环境和为我店员工创造良好工作环境增添了新的一笔。
2、积极参与新农村建设和开展献爱心,扶贫济困活动。
今年在县委组织的党日活动中，组织全店党员干部到挂钩村点进行慰问活动，支持该村经济发展经费3000元，帮助村里解决了实际困难。
同时,开展献爱心,扶贫济困活动。
对挂钩村点困难党员和困难学生进行走访，为困难党员送上一些油、米和慰问金，向他们表示节日的慰问,带去组织的温暖。
为困难学生送上一些学习用品和慰问金，并勉励他们在要好好学习，勇于克服当前困难，长大后为祖国为家乡多作贡献。
第三篇：
学生会部门工作计划工作计划
新的一届系学生会领导班子已经确立，学生会的各项活动开始稳步运转，办公室作为核心部门，其枢纽的作用必须得到充分的体现，办公室本学期的工作计划如下：
1、对内部成员的值班表与联系表的安排将进行调整。
统计系干部的名单，电话号码，制成图表，方便老师、主席团及各部门的联系工作。
2、对每次例会做好通知、记录，并且落实例会的决定。
3、重新制定并且完善办公室的各项规章制度。
对于日常工作，如会议记录、通知书写、卫生管理、值班、订会等方面继续细致化。
4、收集各部门及各班级的工作计划与工作总结，交于老师，审查后存档。
5、妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结以及相关系学生会的所有资料，做好期末存档工作。
6、作好学生会各项活动的记录。
在各部组织活动后，将活动资料保存，使各项活动有案可稽。
7、及时做好系学生会值班轮勤工作,并作好值班记情况。
对系学生干部的值班缺勤情况予以备案，以此作为学生干部考核时的参考依据。
。
8、在具体开展工作的同时，因人因事调节，让每个人找准适合自己发展的位置，这样才能保证各项工作的顺利开展，在分配任务时能详尽考虑到各阶段工作中的人员分配问题，做到有工作时人人参与，以避免分配不均而造成的成员阶段性心理失衡，最终充分发挥我们团队的力量。
使部内成员相互协作、互帮互持、团结友爱。
9、搞好学生会的纵与横的关系。
在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时,也要注意把握好学生会与其他的学生组织之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。
10、认真且高效率的完成辅导员老师和学生会布置的工作及其它临时工作任务，把工作做到更好，因为没有最好。
11、以“微笑”服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的开展。
以“内增素质,外树形象”为指南,切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。
以及综合素质的培养。
12、新一届办公室将加强学习和思想政治的建设，办公室要积极响应学院关于加强学习三个代表思想的号召。
要求全体成员在积极完成本职工作的同时，要始终重视自己的学习，争取做到学习工作双出色。
在思想建设上，要重视思想政治的学习，努力提高本部门成员的思想政治觉悟，积极向党组织靠拢。
一个良好的计划就是成功的一半，明确的分工则使工作向成功又迈进了一步。
希望这一届新组成的学生会全体成员能够像前几届学生会一样，有着出色的工作能力和办事效率。
相信随着时间不断的流逝，我们的学生会工作一定会顺利进行，我们学校的工作一定会在学生会全体工作人员的努力下做到最好！
经济管理系
学生会办公室
第四篇：
部门工作计划
二手车经营方案4
二手车经营方案
一、我国二手车市场的现状
近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。
二手车市场迎来井喷式增长2015年2月2日，由中国汽车流通协会主办的汽车行业信息分析会，在二手车环节，2014年全年二手车市场交易情况：
交易量605.29万辆，相比上年同期增长16.33%其中交易额3675.65亿元，相比上年同期上涨26.03%，基本型乘用车351.43万辆，同比增长15.25%，交易额2264.21亿元。
客车90.27万辆，同比增长16.63%，交易额425.89亿元。
载货车76.74万辆，同比增长14.85%，交易额334.76亿元。
越野车20.33万辆，同比增长21.86%，交易额300.17亿元。
据中国汽车流通协会副秘书长沈荣介绍，在经济发展较快的东部地区，二手车市场比较活跃，交易量比较大；目前，整车企业进入二手车交易的也不在少数。
宝马、通用、一汽大众、东风日产、上海汽车等都在二手车领域布下重兵，调整4S店基本功能，增加新增车辆置换、二手车认证、销售、全国联保等业务。
二、济宁二手车市场情况
相关统计数据显示，2012年全国二手车交易量为479.14万辆，仅山东济宁二手车销量达15万辆，鲁南二手车市场交易辆达6万辆。
无可厚非，当前济宁二手车交易处在蓬勃发展期，但较南方许多城市，差距还是相当明显。
“在江西省九江市，全年仅二手车过户手续费就达1.7亿。
”业内人士告诉记者，济宁市二手车市场存在众多交易管理弊端
图1加油站与二手交易市场的位置
据了解，济宁目前的二手车销售渠道，除了正规的二手车交易市场外，还有
4S店、汽贸经销商、车虫等多种形式。
而4S店内销售的二手车往往是最贵的，因为其专业性以及售后保障。
特别在当前新车销售利润越来越低的情况下，各4S店也乐于回收同品牌的二手车，进行保养后再出售。
据介绍，济宁当前二手车交易虽然处在蓬勃发展期，但是较南方许多城市来说，差距还是十分明显的。
随着当地经济的发展，二手车交易量将大幅增加。
三、二手车经营模式
随着我国二手车行业的发展，二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。
多年前，很多公司的经营模式大都是低价收车，高价卖车，吃中间差价。
自从寄卖营销模式出现后，就打破了价格战的传统模式。
还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价，撮合交易后网商只收取服务费。
业内公司普遍使用这种模式，撮合双方见面交易并提取中介费，早已经成为二手车经销商的销售模式之一，但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。
除了收车销售利润更多以外，很多车主在卖车时只要不是低到不能接受的价格，他们更希望拿钱走人。
按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。
只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。
衡量二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式和服务模式三个方面。
第一是置换业务，客户可以享受二手车直接到4S店接受置换评估及交易的一站式服务;
第二整车检测，所有二手车进入卖场都必须通过整车检测;
第三通过质量检查，完全符合标准的二手车进行车辆美容;
第四质量保证，只要通过该公司认证标准的汽车，无论任何品牌，都将由公司对其质量保证。
例如引擎有问题，在一年之内，我们将给换新的;
第五试乘试驾，透过试乘试驾，我们毫无隐瞒地让客户完全知晓这辆二手车的状况;
第六车辆定制，可以依据客户需要增加配件或进行个性化装饰及改装，例如导航系统、影音系统、车身外部系统，改换铝合金轮毂等服务;最后就是汽车金融与保险。
另外还有就是二手车拍卖也正在被很多商家尝试。
二手车经营模式主要是一下几种：
1、“夫妻式”二手车交易店
2、品牌二手车公司
3、通过网络平台销售的二手车交易
4、拍卖
5、寄售
二手车公司经营范围
1、二手车收购
2、二手车销售
3、二手车经纪服务
4、二手车置换
5、二手车按揭
6、二手车寄售等业务
四、二手车的收购
1、收购渠道二手车的收购渠道应该以从收购私家车为主要渠道，同时还可以从北京、上海等经济发达的城市二手车市场进行收购。
2、低价收购二手车二手车相对于新车，在性能及其外观上都有一定的缺陷，可以抓住这方面将收购价格降低。
同时还应该抓住卖方的心理，一般急于出手的车辆价格偏低。
3、收购时应该注意的其他问题在进行二手车的收购时，要尽量收一些口碑较好、性能稳定、售后服务体系完善的二手车。
这样有利于销售。
同时还应该结合市场需求和政治经济的变化合理安排二手车的收购。
比如中日关系的紧张可能会导致日系车的收购价普遍偏低，了解国际形势，如果得到消息中日关系缓和，可以大批量低价收购日系车，等中日关系稳定后，再以正常价格出售。
五、二手车的销售
高价出售二手车是公司取得利润的主要手段。
因此高价出售二手车是公司长久发展的主要源泉。
高价出售二手车的营销策略
1、合理的宣传措施宣传可以让更多的人了解公司的情况，同时可以很好的扩大公司的影响力。
宣传阶段应该注意涉及广度和力度。
还应该在宣传方式上进行甄别，采取适应当时的宣传方法。
在宣传内容上也应该狠下功夫，争取收到良好的宣传小效果。
2、车辆缺陷的完善明显的车辆缺陷会影响到车辆的售价，一般收过来的二手车在很多的方面都会有一定的缺陷，如果能够做些外观上的处理和发动机的保养，就能够收获比处理成本更高的收益。
六、二手车产业链的初步规划
1、关联企业：
安达一站式汽车服务综合机构（以下简称安达）安达是一家集汽车清洁护理，汽车外观、内饰护理，钣金喷漆、汽车装潢、改装，汽车精品配件，汽车违章、保险代办，汽车基础检测维修等服务项目为一体的一站式汽车服务机构。
2、为了增强在该行业的竞争力，保证公司运营的稳定性，应该形成有机的相关联的产业。
这样可以降低由于外界因素而引起的风险，同时次产业可以有效地为主产业服务，保证主产业的顺利健康发展。
（1）做好二手车交易二手车交易是二手车经营的主产业，它决定着公司的主要利润，二手车交易的数量和其收购销售价差是公司利润的主要来源，同时应该按照科学合理的运营模式进行有机运转，严格控制交易过程，确保交易过程合理化合法化。
（2）建立二手车售后服务体系建立二手车售后服务体系就是指依托汽车维修以及美容装饰的综合性营业店，为销售的二手车做好售后服务工作。
二手车购买车主十分关注的问题，因此建立二手车售后服务不仅能够在客观上帮助车主解决问题，还能是车主在心理上不断认同，进而形成好的口碑，为公司做好宣传，以保证能够更多的出售车辆，形成有机的循环。
（3）逐步完善其他相关的服务在公司运营稳定之后，公司应该不断加强完善其他方面的服务。
可以从以下几个方面开展：
①建立二手车交易平台，也就是能够为买车和卖车的车主提供一个牵线交易
的机会，从中收取一定的服务费用。
②开展车辆代审、过户、交强险等业务。
利用公司的人脉关系，从中收取相应的费用。
3、不断拓展市场市场的拓展是为公司创造收入的重要途径，市场的拓展可以增加公司的业务范围，从而实现公司的创收。
（1）与保险公司建立合作关系。
（2）与政府部门和大型企业建立关系，能够成为以上单位车辆的定点维修保养地点。
（3）与车辆管理有关部门建立良好关系，通过这层关系能够为公司车辆收购出售提供帮助，同时还可以为其他业务进行支撑。
（4）与汽车有关的产业联合推出活动，例如加油站，当车辆加油时，可以通过加油站办理洗车业务。
七、二手车经营存在风险分析
二手车经营存在的风险可分为内部、外部两个方面，主要体现在融资风险、滞货风险、车辆长途转移风险、政治经济风险、同行排斥风险等几个方面。
1、融资风险对于二手车经营公司来说，资金的多少直接决定着公司收购车辆的数目，在收购和销售过程中，需要比别人承担更多的运输成本，因此公司更多的是通过较多的销量来获得利润，这就要求公司要有足够的资金。
2、滞货风险对于二手车经营公司来说，滞货也就是说收购的车辆未能及时的销售出去，造成资金不能运转。
有两种方法可以有效地降低风险。
（1）车辆收购在车辆收购时，应该避免收购品牌口碑不好的车，尽量收购质量好、无大事故发生、易被大众接受的车辆。
（2）车辆销售运用一些行之有效的营销手段和方法，要在销售技巧和购买车主的心理上下功夫，通过提高服务态度和完善的服务体系增加客户口碑。
3、车辆长途转移风险经营公司长途运输车辆，肯定会导致车辆的收购成本增加，另外也增加了很多的风险。
建议根据实践总结经验后选择合理的车辆运输的方式。
4、政治经济风险比如，经济危机的爆发，会导致二手车交易量的减少；钓鱼岛事件，会使日系车在交易中明显减少。
5、同行排斥风险同时排斥是指比较有实力的同行的冲击以及同行使用不正当的竞争手段。
虽然现在是市场经济，主导市场的公平竞争，但是诸多因素的影响不正当竞争的现象还比较严重，作为一个新的公司，很难很快的很好的融入到市场当中。
建议从服务方面去逐步打开市场。
八、经营公司职能分工
公司应设置收购、销售、售后服务等专职人员。
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