如何写出一份好的广告赞助策划书模板.docx

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如何写出一份好的广告赞助策划书模板

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如何写出一份好的广告赞助策划书

　　广告赞助指的是一种商业行为，可以满足的特定营销目标和可评估的投资回报ROI。

同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。

下面是由收集整理的关于广告赞助策划书怎么写，欢迎阅读。

　　如何写出一份好的广告赞助策划书

　　拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

　　目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。

全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。

每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。

有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。

要拉广告赞助，就要有业务员去拉。

会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。

不会拉的就混不下去。

所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。

因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰工作。

所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上广告勿扰，有的单位公然打出三防防火防盗，防拉广告，拉广告的人让人感到讨厌。

　　拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

　　拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。

而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦;第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。

而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象的老总和部门经理。

如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。

这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。

可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

　　如何做好充分准备

　　一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司的、，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。

　　通过亲朋好友、同学、同事介绍。

　　如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。

比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。

因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。

有关系有面子会胜过一个公章;有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

　　对这点，我要提个醒：

对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。

虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人!

　　到专门卖名录的机构去买。

　　名录互换

　　一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。

所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

　　快速建立人脉的方法--出席各种会议

　　各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。

总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

　　因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。

这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。

不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

　　有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

　　有一点要注意：

在会上收到名片后，要经常。

有句话叫做：

，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。

不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，不上，就断了。

　　3.如何了解你的客户?

　　--了解客户什么?

　　在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

　　了解客户本人的基本情况。

比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

　　了解客户所在的情况。

比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其的评价，的知名度、美誉度，与同类比较，该的突出特点是什么?

　　了解客户最近的状况。

比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

　　为什么要了解这些情况?

主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。

如：

听说你是属虎的，我也是;听说你当过兵，我也当兵;你是围棋高手，我来向你请教;你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试;你最近在某场合说过这样一句话：

我非常有同感;我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在问题，我认为应该你们最近在开展活动，我认为这个活动应该

　　每个人都有一个电台，什么时候才收听?

当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣?

对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看，人们更多关心的是自己。

你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

　　--如何了解对方情况?

　　翻阅能反映该经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

　　还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

　　观看该单位的站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

　　（三）准备一套最得体的台词

　　最成功的业务员都是一套很得体的台词。

要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

　　见面的台词--开场白;

　　介绍项目的台词;

　　反对问题的应对台词;

　　对一些情况的了解和见解的台词。

　　如何熟悉这套台词?

　　这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。

怎样练?

可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。

然后，找一些小试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善?

还有哪些问题没有考虑到?

还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点?

等等。

　　如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。

这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

　　我训练业务员时，要求他们一定要这样做。

每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。

有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

　　我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。

一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。

当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。

熟了，你才能发挥。

这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

　　在这里，我要送大家一句话：

听话照做，没有错!

　　（四）准备好所需的道具

　　1.一张有吸引力的名片。

　　要精心设计制作你的名片!

一张好的名片，可以帮你很大的忙!

当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

　　名片正上方用黑体字重重地写着两行字：

弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

　　下一行是：

某某报工作站张春健站长。

　　这张名片拿出去，很有威慑力。

出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

　　当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。

但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。

谁见了都会烦：

又是订报纸拉广告的来了。

你的名片也许一转眼就成了垃圾。

　　然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。

人不带长，放屁都不响。

社会上流传的这一说法，还真有点道理。

因此：

　　根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

　　比如说：

某某主任、某某经理等等。

当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

　　比如有些报社业务员，名片上打着：

хх报社社会活动部某某。

他并没有写：

记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。

现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：

某某高级记者。

内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。

因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

　　还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：

某某项目经理。

有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。

这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

　　在我的名片，也有一些头衔，如：

拉广告赞助的第一教练。

在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。

操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。

名片的内容要精彩。

　　除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、方式（、手机、传真、E-mail）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。

要充分利用名片的正反两面。

印刷档次不能太低。

　　印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

　　总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。

你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

　　如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

　　2.一台笔记本电脑。

　　有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。

如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在20XX元左右，而且质量好，非常实用。

　　有了这个笔记本电脑以后，你还可以在上发资料、传图片，与客户沟通，既方便快捷，效率又高。

　　对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

　　一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力;工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

　　3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

　　钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。

书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：

公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。

出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

　　另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。

在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

　　4.确定好操作的路线。

　　具体操作的路线原则是：

先近后远;先亲后疏;先重点后一般;先大后小;先团体后个人。

把80%的时间花在20%的客户身上。

要列出图表。

团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。

每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。

有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。

不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失!

既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。

不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。

要想得开，不要吝啬那几个车钱。

你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

　　小结：

你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。

千万不要忽视这一环节。

请记住这句话：

好的准备就是成功的开始!

　　如何约见客户

　　拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。

粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。

同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

　　现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

　　就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器?

现代化武器?

核武器?

什么是信息战、电子战?

用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢?

　　一.约见的方式：

　　直接拜访;;传真;信函;会议发布;发短信;电子邮件;站。

　　直接拜访、、传真、信函这些都是常规的武器;会议发布一般是大型项目才采用的方法;发短信、发电子邮件、络这些叫做电子战、信息战。

这里，侧重地讲几种方法：

　　传真--

　　最好限定在1--2张，最多3张。

因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

　　短信--

　　发短信的时候，听说最多只能70个字。

我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。

这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你的址。

你可以这样说：

详情请点击：

3W什么什么。

就可以了。

不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的费和传真费，并且效果好。

　　利用电子战，发伊妹儿，发短信。

唰、唰、唰群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。

市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

　　在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：

+电子邮件+站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的，像这样的电脑、络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

　　二、约见的模式：

　　撒--跟进--确认

　　什么是撒?

用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

　　撒的目的是发信息。

把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

　　要注意：

我们这个一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一打进，我们一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

去拉其他的赞助啊