融资下的商业模式案例分析之一获得风投的必要条件陈灵富商业模式.docx

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亲爱的伙伴，大家下午好，今天是陈老师第一次在微博上为大家讲课。

随后的文字里，我将传授给各位更多财富的秘笈，帮助各位寻找到属于自己的一套商业模式。

首先，我要跟各位分享一个非常重要的观点。

一个我们无力反击的关键点：

“之所以缺钱，是因为模式不对”。

在与各位分享以下的内容之前，我们不妨提前做个思考，从我跟大家分享的案例中学习。

我们可以从融资这个我们熟知的方式开始学习，我希望大家在我分享融资的过程中，都能基于商业模式的拆分，如果你缺钱，你一定要学会商业模式下的拆分。

基于商业模式下的公司拆分。

那么接下来进入干货分享。

在我们所有的风投中，真正的投资者，他会问你几个问题。

再次跟各位确认的是这几个问题，无论投所有的企业，都会问四个问题，这四个问题。

也许你从来都没有听过，那是因为这个问题太重要了，也是一个投资的核心点，关键所在。

因此，更需要我们共同探讨，共同思考。

各位记住，因为没有人会教你他没有做过的事。

也就是说，如果我们没有投到这么多企业，就不会知道.所以，如果你想获得优质的风投，找到天使投资人，以下的的问题，你一定要把它记下来。

第一个问题是，你靠什么盈利？

你靠什么盈利？

你靠什么赚钱？

今天你们会感谢你自己，你靠什么赚钱？

你靠什么盈利？

重要的事情说三遍。

一定要明确，你是在靠什么盈利的，这非常重要。

第二个问题是，你的上游是谁？

你的下游是谁？

你的上游是谁？

你的下游是谁？

这句话很重要。

你的上游是谁？

你的下游是谁？

这个部分你一定要清晰。

第三个问题，请你告诉我，你的股权结构，请你告诉我，你的股权结构，请你告诉我，你的股权结构，股权结构比例是怎么样的，这个应该不难理清。

第四个问题是，如果我投你，亏了怎么办？

如果我投你，你亏了怎么办？

如果我投你，你亏了怎么办？

下面我用学员的例子为大家好好剖析我有个学员是做儿童英语培训的，用四年的时间，做到省内第一名。

是四千万的营业额，大家，做到省内第一名难不难？

还记我讲的第二个问题是你的上游是谁？

你的下游是谁？

我问他，他肯定会说说下游是学生。

但我说，出钱的一定是家长，大家看得懂吧？

他说陈老师，一个学生我可以收三四万块钱，我说我可以让一个家长出十五万块钱给你，只要你给家长股份，把家长变股东，大家看得懂吧？

所以，我问大家一个问题，我们来看一下，我为什么要问，你的上游是谁？

你的下游是谁？

因为我们的钱要么花在上游，要么花在下游。

要么通过上游赚钱，要么通过下游赚钱，大家看得懂吧？

我每次在飞机上会看不同的商业计划书，因为我的很多学员，都非常的努力，但是我相信大家一定会同意:

知道拼不一定会赢，拼对了才会赢。

比如我有一个学员，他说要融三百万，要融三百万，我就问他，你的上游是谁？

你的下游是谁？

他说我的上游是厂家做休闲食品的，他要融三百万，一百万要给厂家代生产，他要给厂家进货，那个厂家有比较好的品牌，现在很多厂家都聪明，变得很现实，款到发货，我想大家一定会知道

好，那么各位我说你的商业模式是被上游强暴，大家看得懂吧？

那么我说你的下游，他说下游是超市，我问他你的账期是多少天？

他说账期是50天，超市最低的账期是四天，这已经是极限了。

我说你的商业模里又被下游强暴。

一个商业模式又被上游强暴，又被下游强暴，那么我融给你再多的钱，你都会很困难，大家听得懂吧？

所以，要融资，专业做风投的朋友一定会问你，你的上游是谁？

你的下游是谁？

？

各位，你的商业模式，即使是被上游强暴，如果你的话，能强暴下游，你至少打个平手，如果你上下游都走不通，那么，只有死路一条了，我想大家都可以理解。

正如有个广州的学生，他的商业模式又被上游强暴，又被下游强暴，去年十月份，公司已经倒闭了。

所以各位一定要记住，上游是谁？

下游是谁？

这是非常重要的。

再接下来我们讲讲企业做大做小，老板做大做小的两个关键区别。

所谓大老板和小老板只有两个区别，一个就是思考模式不一样。

第二个是时间管理不一样，上天很公平，你再有钱，他一天也只给你24个小时，没有更多的时间。

因此，你需要在更优化你的时间，你也需要团队，需要扶植。

需要倍增，因为商业模式才是致富的关键。

在这一次案例体验中，我想大家已经略有所领悟，那么，让我们复习一下，风投会问你四个问题。

或许全中国只有我会教你这四个问题，为什么从其他地方得不到呢？

因为这四个问题一问，风投基本上就知道可不可以投你了。

那么，第一个问题是什么？

你靠什么赚钱？

第二个你的上游是谁？

你的下游是谁？

第三个呢？

请你告诉我，你的股权结构。

为什么讲你的股权结构很重要，下面我还是用案例为大家分析。

我在深圳上课的时候，一个学生，他问我，陈老师，你看看我的公司可不可以投？

他说：

“我们做了五年，二十七个员工，净利了五百万。

”大家看到这里，可能会告诉陈老师，这个公司还算不错，应该可以投吧？

但别那么着急，我说：

“你把股权结构写一下。

”他说：

“我的股权结构是43.42.15。

”我说：

“我是不会投你的，风投也不会投你的。

”他问我“为什么？

”我说，你们公司不是这两个大股东说了算，是这个小股东说了算，他说陈老师，你太厉害了，你料事如神。

他说：

“我跟一个好兄弟一起创业，我比他多了百分之一的股份，不太好意思，多了百分之一，然后我们拉了一个女孩子来创业，给了她百分之十五，我们做到第三年的时候，就净利润三百万，他说我至少可以做到净利润八百万到一千万，但是到了第三年发生了一件事，他说我这个兄弟搞定了这个女孩子，他们俩个结婚了，至此大家应该明白了吧？

这个世界上一切皆有可能

他说只从他们结婚以后就很奇怪，我就感觉他们总想把我赶出去，他说有的时候早上我这个兄弟直接到我的办公室，通知董事会的决定，然后我这个学生就问什么时候开的董事会，他说昨天晚上在那个床上和你弟媳已经开过了。

我想到此大家已经很清楚了。

那么，我想告诉大家一个关键的点是，之所以你的股东还算和谐的话，是因为你们根本没赚过大钱你相信吗？

不要告诉我是一个亿，一千万你们都不一定分的好，你相信吗？

你是可以同患难，但是你很难共富贵的，我相信各位都应该很清楚。

所以我们会来思考一下，从今天我们的课程中，大家体会到了什么？

对你有没有什么帮助呢？

在课后大家可以自己问问自己，这几个问题，今天我们暂时讲以上三部分，在日后的课程中，陈老师，将会为大家，奉上最经常的商业模式思路，帮助大家找到属于自己的财富秘笈。