如何快速提升企业业绩.doc

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如何快速提升企业/门店营业额？

提升营业额，提升销售业绩，一直是老板头疼的问题！

今天特别邀请微导师朱林伟和大家分享一下，如何快速提升企业/门店营业额？

希望对大家能起到一些参考作用！

提升业绩总的来说，只有三种方法：

1，提升客户量

2，提升客户单次购买量

3，提升客户重复购买次数

具体如何做？

包括市面上的所有营销都是围绕这3点开展的！

今天朱老师和大家分享的这三点也是如此！

1，找一个好产品，好项目！

一个好的产品、或者一个好的项目可以帮你节省不少的奋斗时间！

有人一年可以赚，几百万、几千万，有些人累死累活一年只能赚几十万，100万左右，其投入的资金也相差不大，之所以有这么大的区别就是项目、产品的不同！

什么样产品，项目才是好产品好项目呢？

好产品，好项目具备以下特点：

a,价值高

b,独一无二，差异化

c,易推广

比如：

苹果，小米；谁卖谁赚钱！

最近朋友推荐一个项目给我，需要大量的人情人脉关系铺路不说，还需要一两千万的投资，这些都没什么，最重要的是我看不到回报价值在哪里？

他一个广告卖0.5元/天，这么大的投入待需要多么庞大的客户群，多么长的销售周期。

还有一点他所做，需要借助一些国企，而这些国企不是傻子，不会轻易放弃这么大一块肥肉！

前景不明啊！

2，增加宣传途径，宣传渠道！

我们可以通过以下途径增加我们的网络宣传途径、宣传渠道！

1）南阳传统的宣传主要有：

发DM单，锣鼓队，晚会，三轮车环城！

这是最常见的几种方式！

2）此外还有古城晚报，公交车，出租车电子屏广告，电视台广告，路边站台广告，除了古城晚报，其余花费都不会太低！

3）传统的网络推广、SEO、关键词优化推广！

4）平台网站推广：

58同城、阿里巴巴、慧聪网等

5）贴吧、论坛推广！

（需要有鲜活的主题，奇特的内容，低调的广告才可以更好生存）

6）微博、博客宣传！

小米，钻石小鸟等后起淘宝大号都是从微博发家的！

7）微信、微信公众号！

需要有专业的人来运作！

8）400电话

9）短信

10）邮件

11）软文推广

12）问答平台营销

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以上的很多宣传途径都需要借助第三方公司协助，或者成立专业的营销团队进行操作！

需要花费不少的人力、精力、物力。

合作共赢，是我们增加线下宣传途径渠道的主要方式，其可以以下可以实现：

1）免费，比如南阳叶氏红木通过向他人提供免费会场，快速增加了自身的知名度，客流量，销量！

2）购买，最常出现的地方是在培训课上，学员通过购买课程，而获得快速结交朋友，抓取客户的机会，及多次上台分享的机会，从而实现完成大生意的合作及成交！

3）返利，南阳很多做装饰、陶瓷的，他们最常用这个方法，邀请朋友介绍客户，成交之后，给朋友一定的返利！

我们也可以通过这个方法邀请更多的人，帮我们转介绍，推荐客户！

在选择合作伙伴时，你要找那些精明的业务员，活气的老板合作，效果会更好！

此外还要经常性的激励这些合作伙伴！

请他们吃吃饭，喝喝茶，分享一下谁谁这次赚了多少------

4）联盟，任何单店的客户量都是有限的，我们可以通过团购会，或者同行异业联盟的方式（此点南阳的建材行业、家电行业做的很不错！

），增加彼此的客户量！

给客户以优惠，给朋友以销量，给自己以利润！

3，加强宣传途径、渠道！

我们在使用以上全部或部分宣传途径时，一定要注意和考虑以下几点问题：

1）如何让更多的客户看到？

2）如何让更多的客户参与？

3）如何让更多的客户主动帮你转发分享？

4）如何提升这些客户的转化率？

这是我们做推广，特别是内容推广（微信、微博等）时，必须考虑、实现的核心问题！

只要做好了这个，就不怕没客户！

小米的成功就是激活了米粉的踊跃参与度!

4，提升团队战斗力

1）找到一个优秀的销售团队带头人！

这是最快提升销售业绩的途径！

一个优秀的带头人可以最短时间把你的公司激活，团队带起来，实现业绩倍增！

苹果正是因为有了乔布斯才有了现在的苹果！

2）有效地团队激励政策！

要想员工多出业绩，就要舍得给员工一些额外的甜头，时不时搞一些激励措施，可以为你带来意外的惊喜！

当时我们月营业额突破100万（以前最高月营业额是60万）就是用的这个方法！

注意：

激励措施不要月月都有，更不要重复！

3）销售培训

销售业绩提升不上来，很大一部分原因是因为员工的销售水平不够，销售技巧欠佳！

所以定期的销售培训，针对性的销售培训是非常有必要的！

4）鼓励成功者分享成功方法也是提升业绩的最好的方法！

5）对于优秀者必须给予隆重的奖励！

A，对于每月特别优秀者要给与必要的物质奖励：

现金、住房、实物（笔记本、车）！

提升员工的开单热情！

B，对于每月特别优秀者要给与必要的精神奖励：

荣誉证书，披红挂彩，邀请其父母、妻儿参与颁奖典礼，奖励旅游等！

增加员工的归属感！

上海有家销售公司是这样做的，邀请当月销售冠军的父母到沪三日游，吃住游全包！

6）适当的养几个花瓶！

随话说男女搭配干活不累！

无论什么样的营销团队都不能纯爷们，更不能纯娘们！

7）挖角一个优秀员工！

从你的竞争对手，其他行业挖人，专找那些优秀的销售人员，一个优秀的销售人员的业绩可以抵上你团队80%业务员的业绩之和！

为了好业绩，赶紧去挖人吧！

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5优化团队！

1）合理分工，专业人士做专业事！

让善于开发的人专门做客户开发，资源开发；让善于打电话的人专门打电话；让善于陌拜的人专业陌拜；让善于成交的人专门负责成交；------向足球一样有守门、前锋，中锋，后卫；只有分工明确，才可以把战斗力发挥到最大！

2）全民营销

上海一家酒店公司是这样做到全民营销的：

每天做够20万营业额之后的所有营业额，所有员工平分。

这一措施一颁布，保安跑到马路上拼命的拉客户：

这里有车位，往这里停，到这里住！

扫地阿姨把地面打扫的明镜似地！

业务员打电话声音都哑了！

如果你的公司做到这一点，你的营业额也会提升很多！

6优化销售流程

1）会议营销

会议营销是提升公司知名度，提升销售业绩的最好方法！

这一点培训公司，保险公司，直销公司用的最多，业绩最猛！

2）缩减销售流程周期

很多公司销售周期拉的很长，回款很慢！

外帐很客观，手头很紧张！

这是制约很多公司发展的主要原因之一！

这一点，我们在把产品推销给客户的时候就要做好防范措施，回款收回机制！

7体验

1）体验对手，同行，异业的销售！

俗话说：

知己知彼百战百胜！

作为老板一定要经常到竞争对手那里，发达的地方去体验同行、异业他们的销售是怎么做的，有什么营销策略？

这样的目的有三个：

A，可以有效地狙击竞争对手的打击！

B，把先进的成熟的销售技巧，营销策略，复制回来，为我所用；这些都是白捡！

C，挖掘优秀人才，把他引进到公司里！

2）体验自己的产品

很多公司的业务员都没有用过自己的产品，没能体验自己产品的好处，他们怎么能把产品更好的卖出去？

这是其一！

其二，业务员一定要有相应销售体验！

一家浙江的百货公司老板，开了一家黄金珠宝店，发现自开业之后，一件产品都没有卖掉过！

后来问了朱老师才知道原因出在了员工身上！

他所有的员工都是以前百货公司的老员工，几十岁的阿姨平时都是卖几十块钱、几百块钱的的产品，一看这些黄金珠宝都是几千，几万，几十万的，就想着太贵了，客户可能不会买，买不起，导致最后一件都没有卖掉！

这是多么可惜的一件事啊！

这位老板听完朱老师的分析后，回去后立即让这批老员工回到原来的岗位，黄金珠宝店新招了一批年轻的小姑娘进来，当月就有了可观业绩回报！

8，客户见证！

有句话是这样说的：

一句客户见证胜过你的千言万语！

很多客户在买自己产品的时候总是说自己的产品如何如何好，从来或者很少让客户帮自己说一句！

这一点培训公司，保险公司，和直销公司做得不错，他们天天找人为客户，员工分享他们使用了产品之后怎么怎么好了，有了怎么怎么的改变！

天天讲，夜夜讲，他们不但要真人讲，还把这些真人的分享录成了视频，放到网站，机场的候机室等地方循环播放！

你说他们能成功吗？

客户见证的7大秘方：

1.名人见证

名人：

你目标客户的影响力中心

2.见证结果

3.数字化（量化）的见证

4.大量的见证

5.购买的理由

6.图片视频（综合）见证

7.同行见证

9创新

1）技术创新

世界上利润最高的产品永远都是那些新技术新产品，市场空白，价位可以定的很高，利润可以达到90%以上，甚至百分之几百以上！

比如苹果手机，电脑等！

2）营销创新

小米的成功，是因为他创造一个独一无二营销模式，营销途径，所以成就了他的手机市场地位！

微营销成功的案列基本上都是一个经典的营销创意！

如夹馍哥，面膜妹等！

3）服务创新

去过海底捞吃过饭的人，都会说海底捞的服务真好！

小孩子去了有专门玩的地方，有专人照看！

戴眼镜的人去了，立即有人递上眼镜布，帮你擦拭眼睛！

有什么事情需要，不需要你叫服务员，服务员就跑到了你的跟前！

10活动

坚持，定时做活动促销

促销活动包括三个方面。

1.捆绑销售：

这种方式其是降价促销的变形；比如三块香皂捆绑在一起而只卖2块的价钱等等，这些都可以增加同类商品的销量，还可以增加单个顾客的销售额。

2.降价促销：

由于存在价格的弹性，可以通过降价方式刺激顾客多买。

如；一元风暴区；350ml新农夫水、60g麻婆婆干等。

通过降价促销这种方式可以有效提升顾客的购买量。

3.买赠活动：

与捆绑销售类似的一种是买赠，这种促销方式常见于新品的搭赠促销、或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也是能够刺激同类商品的销售。

11微电影

橘子酒店之所以成功就是因为他们的一部微电影！

12事件营销

张瑞敏砸了冰箱之后，砸出了一个海尔！

13，软文营销

脑白金7天创造7个亿的营收，其关键来自他们之前精心炮制的27篇软文！

14，零风险承诺

黑茶的成功，来自每月返利的承诺，让客户看到自己零风险，或者零成本获得利益！

15，赠品

16，