博德51促销活动方案.docx

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博德51促销活动方案

创享奢华，乐游世界

------博德磁砖5.1全国促销

活动策划及执行方案细则

博德市场部策划组

2011/3/24

一、策划背景

5.1国际劳动节作为2011年的第一个黄金周，是众多商家打响品牌、抢占市场的绝佳机会，对实现全年销量突破具有举足轻重的作用。

二、活动整体结构

三、活动概要

1.活动目的

（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

5.1是开年的第一个黄金周，对于绝大多数商家是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

（2）锻炼团队

任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

（3）加强与家装公司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度

开年的设计师晚宴或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。

2.促销活动主题

主题：

创享奢华,乐游世界

-------博德磁砖5.1全国促销

3.活动时间

前期预热期：

2011年4月10日---4月25日

活动宣传期：

2011年4月10日---4月25日

促销实施执行期：

2011年4月15日---5月10日

4.促销地点

博德全国专卖店及分销

5.促销活动优惠政策说明

5.1厂家对经销商产品的优惠政策

4月5日左右，工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。

同时经销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研问卷。

具体优惠请咨询销区业务及留意总部下发文件。

5.2经销商对终端消费者的促销活动

特惠1：

七星级服务，从进店开始享受

凡顾客在博德促销活动期间，持博德五一促销活动单张，进店即可免费享受花式咖啡咖啡或手调果汁。

冰凉舒畅的感觉，不容错过。

活动解析：

1、可在店铺内准备比较好的咖啡、果汁、水给进店的客人进行选择，并免费提供。

2、有条件的经销商，可以选择哈根达斯冰淇淋提供给有意向的洽谈客户，只要店内有小冰柜和当地有哈根达斯专卖店即可。

特惠2：

奢华生活,乐游世界

凡在促销活动期间，购买博德磁砖每满5000元的顾客，即可获当地知名旅行社抵用券（500元），享受环游世界之旅。

顾客可以根据自身的实际情况选择合适的路线。

活动解析：

1、经销商应事先和当地1-2家知名旅行社商谈，谈好合作的细节，具体如下：

a）抵用券必须同时加盖旅行社公章和经销商公章方为有效；

b）抵用券的使用有效期应达到6个月；

c）各经销商应事先和旅行社谈好抵用券的购买折扣；

d）抵用券不设找赎，不可折现；

e）抵用券必须是能全额消费（担心有些旅行社会规定抵用券只能在某些地方使用，所以应事先谈好，必须是能全额消费）；

f）剩余的抵用券必须可以退回；

g）抵用券的使用要能自由选择路线，不分国内国外，只要金额符合要求即可，抵用券面额不足此路线的，可以用现金补足。

特惠3：

五一买磁砖，定金1送5

凡在4月10日-5月10日在博德专卖店内预交定金者，即可参加预存100送500元的现金券活动，每张现金券面值500元，每购满5000元限使用一张，多买多送，不设上限。

特价产品不参与此优惠。

解析：

1、预存100送500优惠券，100元定金开收据，500元优惠券另赠；

2、每5000元使用一次，相当于9折优惠；

3、此券不设找赎，不可以折现。

特惠4：

乐享精彩，特价抢购

活动期间每天下午15：

00-18：

00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购元/㎡秒杀大优惠，即原价元/㎡（具体以参与本项特价的花色品种的定价为准，现价为元/㎡起秒杀。

特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。

（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，以处理滞销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。

）

附：

秒杀产品型号、限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。

产品系列

花式型号

规格

单位

限定数量

原价

秒杀价

备注

活动解析：

1、秒杀产品可单独销售；

2、此活动需提前跟顾客解释清楚：

不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导；

3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

终端优惠小结：

序号

优惠项目

折扣

使用方法

总折扣率

特惠1

七星级服务，从进店开始享受

可组合使用

约8.1折

特惠2

奢华生活,乐游世界

约9折

可组合使用

特惠3

定金1送5，精彩乐翻天

9折

可组合使用

特惠4

乐享精彩，特价抢购

单独使用

5.3经销商对中间渠道的优惠活动

A、家装设计师渠道促销活动政策

（1）适当加大返点数

活动期间，对家装公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必须在活动期间缴纳一半以上定金，加强家装渠道销售力度。

（2）派发设计师积分卡

经销商在活动期间，向设计师派发积分卡，只要成功销售博德产品，按实际消费金额，每消费1元即可积分1分，积分到达相应数量的时候，可兑换对应礼品。

所有奖品在活动结束后，再给设计师。

积分数量

50000分以上

（含50000分）

100000分以上

（含100000分）

200000分以上

（含200000分）

350000分以上

（含350000分）

500000分以上

（含500000分）

兑换礼品

500元旅游抵用券

1000元旅游抵用券

3000元旅游抵用券

5000元旅游抵用券

7000元旅游抵用券

备注：

计师积分制度可以推广为长期制度，按季度及年度兑换礼品，有利于加强设计师黏度

对于返点政策，各经销商根据当地市场情况制定。

对于以上促销政策中设定的销量台阶和赠送礼品，各经销商也可根据当地的实际情况做适当调整。

（3）为设计师作网络推广，增加知名度

活动期间，总部将会为经销商推荐的设计师在搜狐博德专属区做个人页面，展示内容包括所在公司、个人介绍、作品等。

注：

设计师须在促销活动期间（4月25~5月10日），带单额超过30万，每个经销商名额1个。

（4）举办设计师沙龙或联谊活动，加强与设计师的关系，引出设计师渠道2011年的政策，为全年销量打好基础。

B、小区渠道促销活动政策

5.1是业主装修的高峰期，针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示博德的产品和5.1的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接设摊或与物管合作。

同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。

前期准备

促销政策

重点落实跟踪5-6个新开楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛，把博德5.1的活动信息传播出去

享受团购政策，另外只要是目标小区的顾客，博德免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费上门丈量尺寸，免费提供设计建议，做好售前服务。

统一编写促销活动短信，并发放促销短信信息；

5.1前后赞助举办小区蓝球比赛,增加曝光率及为下一次促销作准备

组织小区专场团购

C、团购和网络渠道促销政策

可参照和结合小区的活动进行，与当地知名度较大的团购组织合作，组织专场的团购活动，并在当地的建材网站、小区论坛以及房地产网站如搜房网等，进行合作，把博德的5.1活动以广告形式或论坛发帖形式等，向广大消费者传播出去。

同时，与团购组织合作，可以以产品代金券方式给予团购组织单位作为活动组织费用，活动执行时，消费者必须以50％现金＋50％代金券进行混合使用，确保团购质量。

5.4开拓泛销售之路

通过对公司内部及外部资源有机整合，运用合理的价位体系，深挖购买潜力，有机地调动全员销售意识，进而达成一种全员化的销售模式。

（1）老客户成功介绍新客户成交，老客户可获得价值500元礼品或服务；

（2）非业务类员工成功介绍客户成交可获得成交额的1%现金奖励（须提前作客户登记）；

（3）在促销活动之前，主动出击，罗列本区域重点事业单位名单，如大型厂企、政府单位、学校等，公关单位主要领导，主动提出团购合作，直接让利单位员工，提前锁定及消化潜在客户。

6、重点细节措施

1）邀请2个合作家装公司设计师驻点为现场顾客免费设计效果图，吸引顾客停留提升人气，同时软性推销产品；（顾客需作登记，留下姓名、电话、所在楼盘、电子邮箱等信息，以便日后跟进）

2）店员利用苹果ipad作为销售道具（每店配1台即可），向顾客现场展示铺贴效果图及全国各地精选的样板间图，注意分好类别方便导购有需要时查找，可分为展厅、地花、背景墙、大厅、房间、厨房、浴室等。

3）聘请临促到建材市场拦截消费者，成功拦截一组顾客进店提成一元，提高临促积极性；

4）礼品战术，入店即送定制小礼品，如定制纸巾盒、定制鼠标垫等。

5）进店当以咖啡、热茶及奶茶等招待，以体现尊贵服务，提升客户体验

6）展厅应适当运用香薰、香水、空气清新剂等，提升顾客感观体验。

四、促销培训安排

1、培训时间：

4月22日前

2、培训对象：

门市部及家装部两次、公司其他人员及临促一次。

3、培训内容：

促销动员大会、公司品牌及产品知识、FAB销售技巧、销售过程中的百问百答和临促的培训，另外，从活动开始的每一天，都需要开晨会和晚会。

具体安排如下：

序号

时间

课程

备注

4月10日

5.1促销动员大会

4月14日

晨会、晚会

流程见附件1

4月12日上午

博德品牌及产品知识

课件见附件2

4月12日下午

5.1促销话术

课件见附件3

4月13日上午

FAB销售技巧及情景模拟

课件见附件4

4月13日下午

销售过程中百问百答

课件见附件5

4月14日上午

临促人员培训

课件见附件6

备注：

促销话术与FAB销售技巧需要终端导购每天分组进行练习。

六、活动进程安排及相关准备

工作项目

具体内容

所需文本

执行时间

渠道预热

家装/设计师渠道

4月5日-4月25日

分销渠道

老客户渠道

公司员工渠道

小区渠道

网络渠道

活动执行

总部方案下发及使用指导

博德5.1促销方案

4月5日-5月10日

备足货源

活动期间当地媒体资源收集

广告资源分布图/媒体汇总表

根椐实际需求选定媒体及确定物料数量

所选媒体情况表及宣传物料清单

宣传物料制作及其它物料准备