个人品牌策划方案.docx
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个人品牌策划方案
2021年个人品牌策划方案
个人品牌策划方案范文1
一.行业分析
1.宏观环境分析
国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼.GDP.国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间.
2.服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地.中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1_0亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大.这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间.
服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业.因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计.加工.市场推广.直营.加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体.近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营.
3.市场容量
拥有_多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人.据国家统计局统计,___年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%.国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币.有专家估计到___年销售总额将达到_万亿元人民币.国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在___年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件.随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一.
4.机遇
1）中国经济增长强劲,随着WTO的推进和奥运的到来,将带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2）在许多消费品中,中国是〝世界的工厂〞,国内有大量的加工基地,为品牌开发的深入开展提供了条件
3）消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟
4）品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率
5）国外高档服装品牌如:
路易威登.克来斯汀.迪奥.杰尼亚.范思哲.阿玛尼.宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功.这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动
7）欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼_月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤,并达成经济合作共识,表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作.从___年_月1起,欧洲十二国旅游对中国全面开放.
二.合资公司合作背景
充分利用双方的资源优势,强强联合,迅速占有市场资源.
1.__百货集团优势
1）__百货的品牌效应
2）百货业运作的丰富经验,对百货业发展趋势的准确把握
3）强大的销售渠道终端
4）资金方面的支持和保障
2.__公司优势
1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络,可以共享的客情资源
2）雄厚的资金后盾
3）丰富的行业管理经验
4）灵活的管理机制
三.战略目标
（一）营销目标
1.在___年获得总销售收入1_0万元.
2.三年内,经过市场的推广,品牌在国内得到迅速发展扩张.全国各大商场起码有1_家品牌形象店,其中加盟式地铺式专卖店30家;
3.建立科学管理体系及销售系统营运平台;
4.建立分工明确能协同作战的营销团队.
（二）财务目标
1.在二年内获得_%的税后年投资报酬率;
2.在_年净利润达到1_0万元;
（三）公司定位和品牌运作的方式
1.公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司.经营品类包括服装.服饰.鞋.箱包.化妆品.家居用品等.
2.市场定位
公司采用贸易,零售,批发等多种经营模式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场销售网络.
合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司.商业街等卖场设立专柜.专厅或独立专门店出售
根据产品类别不同而有不同的定位,合资公司所经营的产品均注重品质,强调品味,价格相在同类产品中较高
3.品牌运作方式
1）做品牌的经销商
引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口
2）做品牌的代理
引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合作.取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广.
3）共有国外品牌
与国外服装设计室（或品牌公司）合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础.
4）自有品牌
注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作,形成多种品牌.多种项目的规模效益.
四.销售渠道策略
总体运作策略:
1.以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;
2.初期以王府井百货零售网络为平台,再以此模式在国内各大城市.各大有影响力的百货店形式网络连结;
二级代理商
对城市消费力相对较低,公司客情资源欠缺城市,主要采用二级分销方式,可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;
特许加盟
充分利用加盟者的资金,辅助以品牌资源与管理.利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转.这是一快速扩张品牌的方法,可以尽快进行品牌点的建设.
网络抢占策略:
1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主.条件许可,考虑在上海的华联.武汉的武百.广州的广百.天津的依势丹.深圳的西武.地王大厦等开设战策性网点;
2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理.加盟店为主;
3.市场以华南.华东.华中为主,东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）;
4.重点营销区域:
a.一级市场所属省份或城市:
上海.江苏.浙江.福州.北京.广州.武汉.重庆.成都.大连.深圳;
b.二级市场所属省份或城市:
天津.长沙.南京.山东.广西.江西.安徽.云南.四川;
C.三级市场所属省份或城市:
陕西.甘肃.宁夏.河南.河北.贵州.
拓展目标:
1.山东.河南.湖北.西北.江苏.贵阳先以二级分销代理模式推进;
2.公司自营店拓展以北京.昆明.浙江.福州.北京.重庆.成都.大连.
深圳为主.
五.公司发展1-3年发展规划
1.一年内,成功代理一至二个国外服装品牌,依托王府井百货网络平台,设立_个专柜;
2.三年内,能成功代理三至四个国外服装品牌,网络开拓包括王府井百货在内的专柜.专厅1_个;
3.与国外服装设计室（或品牌公司）合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,项目公司负责国内销售网络的建立与管理;
4.多种品牌经营同时展开,网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货.
5.品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;
6.在设计,生产,销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌.
六.项目公司的组织架构
1.基本组织架构
2.各岗位或部门的基本职责
经理:
对董事会负责,全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和计划.
副总经理:
对公司董事会.总经理负责,分管相关职能部门
品牌引进部
1）品牌市场调研,信息收集和分析
2）制定选择品牌的标准,筛选品牌
3）实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司
4）确定合作方式和条件
5）展开谈判,签订合同,为启动品牌运营做准备
市场部:
1）广告和媒体
2）公司品牌宣传策划,推广方案的制订
3）VI设计.品牌形象店效果图的制作
4）市场活动用品,POP,赠品等
5）培训
6）市场信息收集和分析
零售部:
1）市场的网络开拓
2）掌握销售状况
3）补货和调货
4）拜访客户
5）回收货款
6）查访柜台
7）导购管理
8）销售数据分析
物流及信息部:
1）到货管理
2）发货管理
3）保管管理
4）运送管理
5）盘点管理
6）信息系统的建立和运用
财务部:
1）融资,投资和资产管理
2）日常管理:
财务预算,现金,存货,应收账款管理,费用支出管理等
3）制作资产负责表.损益表和资金变动表
人力资源部:
1）日常管理
2）招聘和解聘,升降职,调动岗位
3）培训管理
4）目标管理方案的制定
5）结合目标管理,建立绩效评估考核体系.激励机制
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础.
3.预算管理体系
建立预算体系,以便于公司根据市场情况的变化,及时做出调整,保证公司预算的实现.
A.财务预算制度
B.销售预算制度
4.推行目标管理
A.使公司全体员工理解公司的总体目标
B.更好地明确每人的职责和细化目标,提高工作效率
C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤
D.为人事考核和评估提供依据
七.财务计划
开发,投资与回报,资金使用计划及盈亏平衡预计
1.启动资金的分配比例
起始资金5_万元人民币,后续视发展情况而追加
1）50%用于:
用于初期引进国外品牌
2）_%用于:
开办_家50平方米的王府井集团直属的百货专柜
3）_%用于:
人力资源
4）_%用于:
公司办公初期费用
2.开办费
公司注册费（按照5_万元）50,_0
办公场所租金（1年）_,_0
办公设备及用品（电脑,传真机,复印机,桌椅等）_,_0
其他费用_,_0
合计460,_0
3.品牌经营的前6个月资金投入
按照进口贸易形式引进国际知名品牌,首次同时进入_家门店计算,假设货品资金在六个月后可滚动使用,（每次订货要提前6个月）
商场每月按时回款.
货品（首次铺货）3,_0,_0
柜台装修1_,_0__=1,_0,_0
管理人员工资5,_0__人_6月=3_,_0
差旅及日常交通费_,_0
合计4,5_,_0
4.损益及盈亏平衡预计
方案A.以下预算按照3年只经营一个品牌,开_家自营的零售店计算:
品牌运营的初期需要投入铺底货品,装修费,办公设备等,同时也是品牌的介绍期,预计前第一年的_个店的销售目标1_0万元,达到盈亏平衡.以下预计是的损益表:
损益表（预计）
截至品牌运营第1年年末人民币元
产品销售收入（应销售原价的零售额）_,_0,_0
减;销售活动让利5_,_0
产品销售净额9,5_,_0
减:
百货店扣率（产品销售净额的28%）2,660,_0
减:
产品进货成本（应销原价零售额的30%）3,_0,_0
产品销售毛利3,840,_0
减:
库存折价成本（应销原价零售额的5%）5_,_0
减:
销售费用:
导购工资360,_0
交通及差旅费5_,_0
装修折旧费5_,_0
管理费用:
管理人员工资6_,_0
办公设备折旧及办公用品费_,_0
市场推广费用1,_0,_0
利润0
损益表（预计）
截至品牌运营第2年年末人民币元
产品销售收入（应销售原价的零售额）_,_0,_0
减;销售活动让利750,_0
产品销售净额_,250,_0
减:
百货店扣率（产品销售净额的28%）3,990,_0
减:
产品进货成本（应销原价零售额的30%）4,5_,_0
产品销售毛利5,760,_0
减:
库存折价成本（应销原价零售额的5%）5_,_0
减:
销售费用:
导购工资360,_0
交通及差旅费5_,_0
装修折旧及更新费5_,_0
管理费用:
管理人员工资6_,_0
办公设备折旧及办公用品费_,_0
市场推广费用1,5_,_0
利润1,6_,_0
损益表（预计）
截至品牌运营第3年年末人民币元
产品销售收入（应销售原价的零售额）_,_0,_0
减;销售活动让利1,_0,_0
产品销售净额_,_0,_0
减:
百货店扣率（产品销售净额的28%）5,3_,_0
减:
产品进货成本（应销原价零售额的30%）6,_0,_0
产品销售毛利7,680,_0
减:
库存折价成本（应销原价零售额的5%）5_,_0
减:
销售费用:
导购工资4_,_0
交通及差旅费5_,_0
装修折旧及更新费5_,_0
管理费用:
管理人员工资8_,_0
办公设备折旧及办公用品费_,_0
市场推广费用1,5_,_0
利润3,280,_0
汇总预测损益表（单位:
万元人民币）
年度___年___年___年
销售收入1__5__
营业利润_6_28
方案B.快速发展方案,此方案需要追加投资约1_0万元
以下预算按照:
第一年经营一个品牌,开_家自营的零售店计算
第二年经营两个品牌,共有_家自营的零售店,_家经销店计算
第三年经营四个品牌,共有50家自营的零售店,50家经销店计算
汇总预测损益表（单位:
万元人民币）
年度___年___年___年
销售收入1__5_5_0
营业利润__1_0
七.资金需求计划
以四期为一需求计共336万.
一期时间:
_月-_月（为期一个月）
项目内容费用说明
公司注册在北京注册成立服装代理公司5万注册资金5_万,按要求交注册资金的1%
商标注册在国内申请相应的商标注册1万注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用
办公场所办公室.办公设备._万1.办公场所租贷2.办公设备电脑等购置
人员配置总经理.副总.品牌开发经理等人到位3万工资及部分差旅费用
合计:
约29万
二期时间:
___年1月-2月（为期一个月）
项目内容费用说明
办公支出办公场所需承担的支出1万其中包括办公室租金.水费.电费.电话费
人员配置部分管理人员到位3万人工资
差旅支出品牌开发人员出差.品牌代理洽谈5万国外与国内的出差费用
其他支出1万其他不可估费用
合计:
约9万
三期时间:
___年2月-3月（为期一个月）
项目内容费用说明
办公支出办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租金.水费.电费.电话费
人员配置相关管理人员到位4万人员工资
差旅支出品牌开发人员出差费用5万国外国内出差费用
服装FOB费用成功代理一个品牌_万主要是服装卖断费用
合计:
约2_万
四期时间:
___年3月-4月（为期一个月）
项目内容费用说明
办公支出办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租金.水费.电费.电话费
人员配置职能部门人员基本到位4万人员工资
差旅支出市场开拓人员出差2万主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用
品牌形象设计品牌的CI.专店的形象设计1万品牌形象设计.制作费用
专柜.专厅装修王府井百货网络的专柜专厅装修80万以_个店为一阶段,每店8万
合计:
约88万
八.行动时间计划
第一年度运作第一个品牌,以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌.
拓市场初期以王府井百货零售网络为平台,再以此模式在国内各大城市.各大有影响力的百货店形式网络连结.
时间表:
___.__～___.__组建品牌公司
筛选品牌,谈判合作,确定第一个经营的品牌
___.__～___.__制定品牌运作第一年的年度计划
在货品,销售,市场,物流和人员等方面的准备
___.__～___.__第一个品牌的运作第一个财务年度,执行第一年的年度计划
同时联络筹备下一个合作的品牌
九.附件:
（待定）
1.《合资公司管理制度》
2.《合资公司业务流程》
合资公司立项可行性分析大纲
一.行业分析1
1.宏观环境分析1
2.服装行业的发展趋势分析1
3.市场容量1
4.机遇2
二.合资公司合作背景2
1.王府井百货集团优势2
2.周大生优势2
三.公司定位和品牌运作的方式3
1.公司定位3
2.市场定位3
3.品牌运作方式3
四.公司发展1-3年发展规划5
五.项目公司的组织架构5
1.基本组织架构5
2.各岗位或部门的基本职责5
3.预算管理体系6
4.推行目标管理7
六.财务计划7
1.启动资金的分配比例7
2.开办费7
3.品牌经营的前6个月资金投入7
4.损益及盈亏平衡预计8
七.行动时间计划_
八.附件:
（待定）_
1.《合资公司管理制度》_
2.《合资公司业务流程》_
个人品牌策划方案范文2
一.商业计划书概要
（经营思路:
中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌.）
二.发展目标:
1.建立一个生产基地,[即制衣厂].以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口.
2.直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工.
3.创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展.产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大.
4.在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售.
三.现时拥有的资源:
1.人力资源:
随时可以调动一个具有多年接单.管理.生产和销售经验的团队.
2.客户资源:
四.启动资金
五.资金投放步骤:
1.置厂
2.接业务单
3.磨合
4.正常运转.经过磨合后.工厂就进入了正常的生产运转.财政状况出现良好循环,需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以通过其他方式来节省前期投入.
六.投资收益:
1.资金投放阶段:
开厂的头三个月属于资金投放阶段.这三个月的现金流为负,但是应该有业务利润在产生.
2.资金回收阶段
正常运转阶段.有稳定的业务量,一般不需投资者再投入资金,可以依靠企业自身的资金运转正常发展.
3.扩大经营阶段
4.成熟发展阶段
5.创牌阶段
目前.服装有各式各样的品牌,但是在老人和婴儿方面却是空白,公司可在这方面创立自己的品牌.
七.投资风险:
八.风险补救
九.服装品牌商业计划书附件
个人品牌策划方案范文3
中国在世界上是的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低.我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象.企业财政透明度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项.当今是品牌经济时代,加入世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,如迪斯尼的〝米奇妙〞牌童装进入市场,在中国城市儿童消费领域很有影响力.我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌.国际经营经验.我们必须创造自己的拳头产品,打造国际品牌.
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:
第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵.这是中国服装严重不足的一个方面.
第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号.
第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加激烈.
第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和发展如果依附在别人身上,其困扰是无法避免的难题.
第五,没有无限度的开放.非关税壁垒障碍.反倾销诉讼.环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由.我国产品多为中低价格,容易招致反倾销.具有较高知名度品牌的绿色服装.生态服装应是我们要作为重点发展的领域.
总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌.作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在〝要什么,做什么〞.〝有什么,卖什么〞的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场.虽然有雅戈尔.顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几.因此,在加入WTO后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行.
一.如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面.要实现品牌的树立,必须注意到:
第一,做品牌是一项系统工程
前些年,服装企业都知道好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿服装上了.集体跟风的结果是〝千人一面〞,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与一样的服装产品却无法获得产品的高额利润.痛定思痛之后,服装企业又开始高举〝设计师〞大旗.遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出〝短命〞的怪圈.
第二,用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了.而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小.
第三,实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说,应当从以下几方面进行定位:
1）品牌的概念:
讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解.产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现.
2）品牌的风格:
产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装.日常便装,休闲装,运动装,时装等.每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等.
3）品牌的服务对象:
产品适合穿着人群以及这些对象的背景.
4）品牌的设计特点:
主要是从商标.款式外型.面料.色彩等方面来体现个性化.
5）品牌的价位设计:
确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格.
6）品牌的服务:
提供销售中以及售后的系列服务.
二）如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性,展现自我.〝韩服〞之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格.
KOOGI是〝韩服〞中的一个知名品牌.它之所以成为知名品牌,并不是因为〝KOOGI〞这五个字母与〝5_1〞四个数字紧密相连以暗示消费者:
其服装非常前卫,即使时间跨越到5_1年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼.躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫.新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的_-_岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上.
同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的.即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:
纽扣的位置.衣服的长短.颜色的搭配等.KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我.与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱.尽管KOOGI服装的价格不菲.
通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量.多品种.个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业.
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不应该停留在〝白领〞或〝蓝领〞这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在〝时尚.自然.舒适〞这种任何服装企业均可以使用的.没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上
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