总经理年度经营目标责任书三篇.docx

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总经理年度经营目标责任书三篇

总经理年度经营目标责任书三篇

篇一：

XXXX年总经理年度经营目标责任书

为规范公司的授权经营体系，明确XX房地产开发有限责任公司（以下简称“公司”）总经理的年度经营的责权利关系，切实推行董事长领导下的总经理负责制的公司运作体系，发挥公司总经理领导下的公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励总经理带领全体员工实现公司的年度经营目标，强化经济责任，特制订本年度经营目标责任书。

§1年度经营目标

1.1业务目标

1.1.1房地产开发目标

A.详细到每个项目的每个幢号的开发进度、质量标准、相应的项目可控成本控制（即拆迁补偿费、前期工程费、房屋建筑费、基础设施费、开发间接费、配套费、工程款、材料设备款等）目标；

B.各项目进度的关键点控制目标：

前期启动时间、项目规划审批通过时间、项目地质勘探完成时间、项目打桩开始时间、项目开盘时间、项目分幢号的结顶时间、项目配套工程完成时间、项目竣工交付时间

1.1.2房地产销售目标

A.公司总体房地产销售回款每季度回款目标；

B.公司每季度可销售面积指标

1.2管理目标

1.2.1规范化管理目标

A.职能管理规范化：

行政办公管理、后勤服务管理、人力资源管理（招聘、培训、薪酬、考核等）、财务工作（业务核算、财务分析、资金计划、财务审计等）、预决算工作等

B.业务管理规范化：

前期工作、招投标工作、商务洽谈工作、工程质量管理（现场质量管理、工程图纸管理、工程建设质量管理体系等）、工程进度计划管理、工程联系单审批、销售管理（销售合同管理、业主信息管理等）

1.2.2公司文化建设

1.2.3公司品牌、公司形象建设

1.2.4组织运作体系建设：

员工激励机制、部门职责规范化、管理流程清晰化、人力资源储备等

1.3费用开支控制目标

1.3.1相关概念界定

A.管理费用是指：

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，包括以下具体内容：

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B.营销费用是指。

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，包括以下具体内容：

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C.财务费用是指。

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，包括以下具体内容：

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序号

费用名称

时间段（从月初到月末）

预算目标值

相关说明

备注

01

管理费用

02

营销费用

03

财务费用

1.3.2XXXX年全年分期费用开支明晰预算表

§2总经理的管理权限

总经理具体权限按照《XX房地产开发有限公司权责体系》执行。

以下是总经理关于财务审批、人事和业务权限的概要。

2.1财务审批权限

2.1.1XX金额以内XX费用开支的签批权；

2.1.2XX金额以内按合同付款的签批权；

……

2.2人事权限

2.2.1公司一般员工招聘的审核权

2.2.2公司中层管理人员招聘的推荐权

…

2.3业务权限

2.3.1XX金额以内业务合同的签批权

2.3.2XX金额以内业务合同的审核权

§3绩效挂钩方案

3.1绩效考核指标体系

序号

考核指标

权重

目标值

评分规则

实际值

得分

数据来源

01

销售回款

1）＝目标值，得100分

2）比目标值每提高5%，加10分，最高120分；

3）小于目标值的70％，本项不得分

4）介于100%与70%之间的，得分＝实际值/目标值×100

财务部和营销部关于销售回款数据的统计

02

可销售面积进度

1）＝目标值，得100分

2）比目标值每提高5%，加10分，最高120分；

3）小于目标值的70％，本项不得分

4）介于100%与70%之间的，得分＝实际值/目标值×100

工程副总、各工程项目部、营销部关于可销售面积的统计

03

项目可控成本控制

1）＝目标值，得100分

2）比目标值每降低5%，加10分，最高120分；

3）超出目标值的120％，本项不得分

4）介于100%至120％的，得分＝100－30/20×（实际值/目标值×100－100）

财务部相关统计资料

04

总费用控制

1）＝目标值，得100分

2）比目标值每降低5%，加10分，最高120分；

3）超出目标值的120％，本项不得分

4）介于100%至120％的，得分＝100－30/20×（实际值/目标值×100－100）

财务部相关统计资料

05

工程质量评价

1）工程质量总体评价达到预定工程质量目标，得100分

2）工程质量总体评价超出预定工程质量目标的，加分，最高120分；

3）工程质量总体评价没有达到预定工程质量目标，本项不得分

总师办、质监站、监理公司关于工程质量的评价

06

公司内部管理评价

1）内部管理总体评价达到预期管理水平目标的，得100分

2）内部管理总体评价超出预期管理水平目标的，加分，最高120分；

3）内部管理总体评价得分小于70分的，本项不得分

4）介于其中的，实际得分为评价得分

由董事长和高层管理人员共同协商评定

07

公司外部影响评价

1）内部管理总体评价达到预期管理水平目标的，得100分

2）内部管理总体评价超出预期管理水平目标的，加分，最高120分；

3）内部管理总体评价得分小于70分的，本项不得分

4）介于其中的，实际得分为评价得分

外部调查及董事长和高管人员共同协商评定

3.2绩效考核指标的说明和计算方法

序号

考核指标

考核指标说明和计算方法

01

销售回款

1.指营销部按期回款的总额。

2.本期回款额度不足的部分乘以系数1.10后累加至后一期回款目标。

后一期回款比例按新的累加后的目标作为基数计算。

3.销售回款在年度经营责任书中按季度设定目标进行考核。

4.年度销售回款的“实现值/目标值”的比例按年内季度的平均值计算。

02

销售面积进度

1.计划销售面积进度是用于衡量项目开发进度的指标。

2.工程项目建设的进度按幢号折算后累计成计划销售面积进度。

折算规则如下：

A.目标值计算为：

各幢号计划销售面积进度总和＝所有项目的“各幢号的计划工期天数×该幢号的可销售面积”的总和

B.实际值计算：

各幢号计划销售面积进度总和－幢号延期天数×该幢号的可销售面积＋幢号提前天数×该幢号的可销售面积

C.对于考核期内没有完成计划进度的延期幢号的延期时间确定采用工程项目部、总师办、预算部三方估算取平均值计算。

D.延期进度自动累加至后一期销售面积进度目标。

3.销售面积进度在年度经营责任书中按季度设定目标进行考核。

4.年度销售面积进度的“实现值/目标值”的比例按年内季度的平均值计算。

03

项目可控成本控制

1.项目可控成本包括以下分项：

迁补偿费、前期工程费、房屋建筑费、基础设施费、开发间接费、配套费、工程款、材料设备款；

2.本指标分项目按年在年度经营责任书中设定各分项目标，但按项目的分项总和进行考核计算；

3.本指标进行季度考核时，由财务提交本指标执行状况分析，正常状况单和笔控制良好的下，本指标季度考核得分给100分；非正常情况下，本指标考核得分按70分计算。

4.年度本指标的计算分项目进行计算，取百分比的平均值作为“实际值/目标值”的计算值

04

总费用控制

1.总费用包括以下分项：

管理费用、营销费用、财务费用等三项

2.本指标分项目按季度在年度经营责任书中设定目标进行考核计算；

3.本指标进行季度考核时，由财务部按约定的提交口径提交本指标的实际发生值；

4.年度本指标的“实现值/目标值”的比例按年内季度的平均值计算。

05

工程质量评价

1.由总师办、质监站、监理公司三方根据约定的质量标准对各工程项目进行工程质量打分，取平均值，然后按各工程项目进行加权汇总得到。

2.本考核指标按年设定，每季度评价考核一次。

06

公司内部管理评价

1.由董事长和高层管理人员按照约定的内部管理目标，共同协商评定得到季度和年度得分。

2.本指标按季度设定目标，按季度进行考核；

07

公司外部影响评价

1.按照年度经营目标责任书约定的企业品牌、公司形象建设目标，通过外部调查及董事长和高管人员共同协商评定得到季度和年度得分。

2.本指标按年度设定目标，按季度进行过程考核。

总说明

1.本年度经营目标责任书约定的各项指标的具体数值，在特定外部约束的情况下，可以通过召开董事长和公司高管人员联席会议进行调整。

2.对本指标计算过程中遇到的含糊地带，应由公司财务部和人力资源部提出合理的解释，取得总经理和董事长协商认可后才能纳入正规的计算。

3.本责任书约定双方应本着真诚、公平、公正、严肃认真的态度对待各考核指标的计算；

4.相关部门对提供的纳入计算的各种数据承担确保正确的责任。

提供错误数据的，该部门经理应按照相应的影响承担责任。

5.人力资源部、董事长秘书、投资管理岗负责计算本考核体系的各指标数值。

3.3绩效挂钩方案

3.3.1.总经理的薪酬按照如下计算规则计算、发放薪酬：

A.季度奖金＝季奖基数×总评得分/100；

B.年终奖＝年终奖基数×总评得分/100；

C.薪酬发放按照公司薪酬管理办法执行。

3.3.2.总经理年终奖金与年度总评分直接挂钩。

年度评分在90分以上，董事长将在约定的年度薪酬的基础上给予额外的红包。

3.3.3.年度评分大于、等于９０分，第二年岗位工资上调一级。

3.3.4.季度评分大于、等于１００分计两点；大于、等于80分但小于１００分计一点。

A.年度累计点数满6点，可以选择价值XX万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。

发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。

B.累计点数满4点，可以选择价值XX万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。

发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。

3.3.5.年度总评分低于7０分，工资下调一级。

3.3.6.年度总评分低于６０分，总经理将按程序被解聘。

3.3.7.总经理在考核其中出现重大失误，经董事长决议降级使用或解聘,给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。

3.3.8.总经理因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。

总经理单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。

篇二：

总经理年度经营目标责任书

一、目的

在完善酒店以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属部门经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立酒店对下属部门的经营目标责任考核体系，以加强酒店对下属部门的有效监控；推动下属部门经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属部门管理手段和经营风格的转变，增强下属部门管理层的责任意识和经营管理能力。

特制订本年度经营目标责任书。

二、经营目标

1、20XX年年度考核期间：

20XX年12月26日至20XX年12月25日。

2、全年实现经营盈余***万。

（不含酒店固定资产折旧）

三、管理目标

1、提高酒店服务质量和服务人员素质，最大限度减少客人投诉。

2、做好营业，稳定客源的同时，不断开发新客源。

3、严格遵守酒店的各项规章制度,高标准严要求使酒店各部门上下团结一致，齐心协力开创良好的局面。

4、树立廉洁自律的风气，杜绝任何危害酒店利益行为的发生。

5、不断完善管理制度，提高管理人员的素质。

6、营造宽松、向上、自律、高效、有序、团结、互爱的工作氛围，逐步提高经营业绩。

7、完善员工标准操作流程体系：

定量分解服务流程，总结出郡琳服务要求标准，形成工作守则；

8、完善的员工考核体系：

征求员工意见，力求员工收入做到公平、更贴近按劳付酬；

9、制定全年员工培训方案，保障服务水平提升：

全年各部门员工培训不低于4次，每季度培训1次为强制性考核指标；

10、拟定员工内部晋升体系：

普通员工/经理人员培养方案。

四、营销管理目标1、制定全年营销框架对重大节日提前2-3个月拟出销售方案，2、对婚宴、寿宴重新规划与礼仪公司合作，围绕增值服务拟出郡琳酒店婚、寿宴框架方案；3、客户管理方案老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，拟定酒店重点消费客户群及服务办法（主力消费客户，可考定期举行活动稳定这一客户群），每季度写出客户消费情况分析报告；4、全年新增项目创新计划

第一是出品（特色菜品/茶品/客房特色布置/康乐特色服务），第二是营销（销售方式/理念），第三是服务（个性/特色/增值）。

五、设施设备管理目标

保证各部门设施设备干净、正常运行，对各营运部门进行监督；

六、安全目标

1、全年火灾损失控制在1000.00元以下；

2、全年盗窃事故应控制在两次及以下；

3、全年无食品中毒事件发生；

4、全年设备运行事故损失控制在3000.00元以下；

5、全年经营无死亡、重伤事故。

XXX大酒店董

XXX大酒店总经理第一负责人：

日期：

篇三：

***公司总经理年度目标责任书

第一部分：

总经理职责

一、**公司董事会同意聘任为总经理。

二、工作职责：

参照XX安全科技有限公司总经理岗位职责说明书.

三、工作目标：

完成董事会批准的年度经营计划。

第二部分：

管理权限

一、管理架构

1、管理关系

（1）董事会是公司决策机构和管理机构；董事长召集和主持董事会会议，检查董事会决议的实施情况。

董事长有管理董事的业务执行权限；在董事会休会时，董事长有依照法律、《公司章程》及董事会决议而代行董事会职权的权限，即有对业务执行的重大问题做出决定的权限。

（2）财务部由总经理统一管理，集团财务总监有权根据财务权限规定、财务规章制度、业务流程等进行管理监督，确保财务数据及时、准确、真实。

2、管理层级关系说明

高层级管理人员对其下层级管理人员都具有领导权，但每位管理人员只听命于其直接上级，即只对其直接上级负责。

二、聘任与解聘

1、公司设总经理一名，由公司董事会聘任或解聘。

2、解聘总经理必须经董事会决议通过，并由董事会提前两个月向总经理本人提出解聘理由。

3、总经理本人要求辞职，必须提前两个月向董事会递交辞职申请，经董事会决议通过并按公司章程及劳动合同的规定办理相关手续后方可离任。

在未批准前必须按规定继续履行好职责。

4、公司中高级管理人员由总经理提名，公司董事会聘任或解聘。

5、总经理对部门经理以下人员有任免权，但需报董事会备案。

三、有下列行为之一董事会将解除总经理职务，情节严重者将追究其法律责任。

1、行使其职责范围外权利，并在公司造成不良影响。

2、公司的商业行为触犯国家法律、行政法规及国家各项经济政策的要求，商业活动超越营业执照的业务范围。

3、利用职权收受贿赂或者其他非法收入，侵占公司财产。

4、挪用公司资金。

5、将公司资产或者资金以其个人名义或者其他个人名义开立账户存储。

6、违反公司章程的规定，未经股东大会或董事会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保。

7、利用职务便利，为自己或他人谋取本应属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与本公司同类的业务。

8、擅自披露公司秘密。

9、利用其关联关系损害公司利益。

四、报告制度

1、总经理应根据董事会的要求，向董事会定期或不定期报告公司生产经营，重大合同的签定和执行情况，以及资金、资产运作和盈亏情况，并保证该报告的真实性。

2、定期报告包括年度报告、半年度报告和月度报告；年度报告应当在每个会计年度结束之日起1个月内，半年度报告应当在每个会计年度的上半年结束之日起1个月内。

3、总经理应自觉接受董事会的监督、检查。

4、在董事会闭会期间，总经理应就公司重大生产经营和资产运作工作向董事长报告。

5、总经理应每年召开一次职工代表大会，征求职工代表意见，并作出答复。

第三部分：

财务权限

一、财务授权原则

1、每月提交预算报董事会批准，经董事会批准后的预算由总经理签批。

2、预算外资金单笔元以内部分由总经理签批，超过元的资金报董事长批准。

3、随时了解公司财务状况。

二、总经理的财务审批授权范围

1、采购付款。

具体包括：

制作费、原材料、辅助材料、生产用工具、器具及单位价值在元以下，不作为固定资产管理的机器（设备）的采购付款，单笔付款金额在元以下的由总经理负责

审批，超过限额的由董事长审批。

采购付款原则上采用转账结算，确需采用现金结算的，总经理的单笔付款金额审批权限为元，超过元由董事长审批。

2、发放工资。

总经理必须在本考核年月底前制订出人员工资定额；制订出各部门管理人员考核及奖惩办法，报经董事会批准后执行。

3、业务费用执行经董事会批准的制度，超出费用比例部分由董事长审批。

4、管理费用支付。

A.法定支出部分由总经理审批支付，具体包括：

工会经费、各种社保费用（五险）、税金、残疾人保障金等项目

B.计划控制支出部分由总经理编制年度分项目支出预算，并报经董事会批准后组织实施。

具体包括：

管理人员工资、房租、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销、办公费、差旅费、业务招待费、职工教育经费、邮电费等。

5、财务费用支付。

正常的银行手续费由总经理审批，借款利息由银行直接划转，民间借款的利息由资金使用单位承担。

6、总经理本人经办的财务支出必须由董事长审批。

为完善财务制度，总经理出差一天以上的，必须以书面形式报告董事长办理出差手续，总经理预支差旅费时必须由董事长审批。

三、主要指标：

（一）、本年度总经理经济责任考核指标

主要经济责任考核指标：

设定三级目标，必须保证最低目标，实现年度销售万，利润大于万元。

参见总经理绩效年薪与经济指标考核参照表。

（二）、利润指标计算口径

利润总额=主营业务收入-主营业务成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+其他业务收支净额+营业外收支净额+补贴收入

注：

总经理必须按照国家有关规定组织企业生产经营，若因违规、违法经营被政府有关部门查处的，其罚款损失相应扣减已实现的利润总额。

（三）、其他财务约定

1、每月按上交集团管理费用，在经营费用中支出，由财务直接转账。

（董事会）

2、党、政、工、团等组织费用，由集团统一进行，董事长审批，按人数比例在各公司间划分。

3、每月按房租元。

由财务直接划转。

4、每月承担电话及物业费用，由财务直接划转。

5、使用集团拆借资金，每日支付利息万分之二。

第四部分：

薪酬及激励政策

一、薪酬构成：

1、总经理薪酬由工资和奖金组成。

（1）每月发给总经理工资元。

（2）根据年度目标任务完成情况计发奖金：

A、本年度实现净利润≤最低目标利润额时，奖金分配为可供股东分配利润的。

B、最低目标利润额＜本年度实现净利润≤理想目标利润额时，奖金分配为可供股东分配利润的；

C、理想目标利润额＜本年度实现净利润≤努力目标利润额时，奖金分配为可供股东分配利润的；

D、本年度实现净利润＞理想目标利润额时，超额部分按计发奖金。

2、计算办法：

可供股东分配利润＝净利润-法定盈余公积-任意盈余公积-公益金净利润＝利润总额-所得税

20XX年3月31日