蚂蚁城童鞋品牌策划纪时.docx
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蚂蚁城童鞋品牌策划纪时
健康科技成就ANTCITY蚂蚁童鞋品牌策划记--专访ANTCITY蚂蚁城董事长王经典先生
大唐国际胡子辉哥：
王 辉（本文刊登于中国健康导报）
题记：
攻城不怕坚，攻书莫畏难。
科学有险阻，苦战能过关。
-------叶剑英元帅
小时候，妈妈常常对我说：
滴水变成河。
教育我从小要学会勤俭；
上学了，老师对我讲：
滴水穿石。
告诉我做事要持之以恒；
长大后，我知道了更多水的哲理：
滴水之恩，应当涌泉相报。
学会感恩；
请教佛界，法师教导我说：
上善若水。
知道水利万物而不争的大智慧！
一、一滴水的智慧
一滴水汇聚成大海，澎湃的大海孕育了闽商精神，闽商精神是闽南商人长盛不衰的基因。
敢想、敢拼、敢赢、敢为天下先的闽商精神，伴随着闽南商人从故乡发展到他乡，从历史繁盛到现代。
而闽商精神源于深厚的福建文化底蕴中，有着自己的独特内涵的闽南文化在遥远的历史风尘里，上承日月、下纳海洋，见证了人类文明的潮来汐往，亲历了多元文化的动静聚散，由此孕育出海纳百川、不捐细流的博大胸襟和高度自信。
正是在这样的文化土壤里，方能孕育出闽商这朵历百年风雨依然盛开的鲜花。
福建蚂蚁城科技股份有限公司，就是这些依然盛开鲜花中最耀眼的“一朵”，而其培育人就是ANTCITY蚂蚁城科技董事长王经典先生。
初见ANTCITY蚂蚁城科技掌舵人王经典先生，其严谨的神态中透露出一丝和蔼的笑容。
时值2011年元月初，ANTCITY蚂蚁城办公楼装修一新，玻璃与不锈钢的结合，光影与质感，折射出十足的现代气息，淡淡的绿色，透出生机勃勃的力量。
在二楼的泡茶厅，我和王经典先生，就在这个名家书法“和鞋生活”下的复古明式茶具边，在一杯又一杯的品茶中，慢慢拉开了关于ANTCITY蚂蚁城科技15年的成长历程。
王董事长与我侃侃而谈：
“一个人就是一滴水，再伟大的一滴水，迟早都要蒸发掉，如果想永久，就必须融入大海。
”生长的石狮的ANTCITY蚂蚁城科技掌舵人王经典先生深得大海的启迪，深得海洋的滋润，并从中悟出“一滴水的智慧”。
一滴水，挂在草尖，便是露珠；太阳出来，会折射无限光彩。
然后坠入大地，滋润出下一个花季；落入溪流，定要汇入大海，使江河奔腾不息！
ANTCITY蚂蚁城科技的发展，一如一滴汇入大海的水，趟过草地、润过花儿、瞒过树林、绕过大山、迈向大海，已经奔腾向前15年了。
二、5万元的启程
闽南文化的开放性，对闽南经济发展起到了潜移默化的作用。
闽南沿海一带，人们世代跟大海打交道，浩瀚的海洋给了闽南人敢于冒险进取的风格、坚韧的拼搏精神。
福建民谚“走海行船三分命”道出了出海的危险，经常与恶劣艰险的自然搏斗，颠沛流离、悲欢离合经常伴随着他们，因此形成闽南人鲜明的性格特点，铸造了闽南文化的精髓：
冒险进取、敢拼爱赢。
他们具有必胜的信念，排除万难的决心，不屈不挠的意志和乐观向上的拼搏精神，敢入不毛之地，敢闯绝域之墟，执着追求美好的理想。
这种冒险拼搏的特点在历史长河的酒窖中，发酵成闽南商人“爱拼才会赢”的风范。
又构成了他们“敢为天下先”的文化心理素质。
改革开放之初，石狮人抢抓机遇，迅速掀起发展民办企业的热潮，同时充分利用海外乡亲探亲时带回的大量物资，特别是布料、衣物等，一夜间兴办起闻名全国的“服装洋货市场”。
仅1981年，小小的石狮镇全年就接待全国客商207万人次，出现人人称羡的“全国跑石狮”的景象。
市场经济确立后，石狮的新经济组织在进取、竞争、追求效益中得到进一步优化，形成国民经济“五分天下有其四”的格局，在全国引起极大反响，被誉为中国“民办特区”、“改革先驱”。
1993年以后，由于我国短缺经济时代结束，石狮服装业的发展也开始进入调整阶段。
1993年初开始出现调整迹象，但是总体看来规模还在扩大，到了 1994年石狮服装产业出现明显的滑坡现象，据1994年的调查，1994年的服装产量比1993年下降了29.6%。
1994年服装制造业产值21.94亿元,比1993年下降12.2%，服装企业中，停产企业577家，半停产企业550家，约占全市服装企业的52.3%。
1994年以后，在激烈的竞争过程中，石狮服装产业也在进行调整。
王经典先生在国内外考察之后，并深深为意大利休闲鞋的技术与工艺所折服，以不同常人的眼光，认为休闲鞋与自己的生活习惯相符，更能承载其梦想。
“宁为鸡头，不做凤尾”，他最终决定创办与服装相配套的休闲鞋公司。
经过一年多的筹备，1995年初，他终于用5万元创立了自己的鞋业公司。
当时只有10几个人，把自己的住房作厂房，就在他们辛苦而执着的敲敲打打的作坊中，一双双精致的休闲鞋终于出炉了。
因为用的皮质都是真皮的，做工蛮考究，产品出来就被上门的外地商人给买走了，同时还有商人为了尽快得到产品，先给钱预订货。
但由于他对产品质量的“蛮劲”，以及生产的纯手工艺，产量非常低。
基于客户的高度认同、认可，基于客户先给的定金，他的ANTCITY蚂蚁城鞋业公司得到了较大的发展。
渐渐地，ANTCITY蚂蚁城在全国各地逐渐发展了自己的总代理。
世界总是在不断变幻中，也许今天还是先进的东西，到明天早晨你起床之后就将成为过时的产品。
2000年，他开始意识到，只卖产品将很可能我们的产品在不知不觉中，成为了过时的产品，而品牌，才是延续产品生命力的绝密武器。
于是2000年底，他毅然决然地大手笔投放广告，在ANTCITY蚂蚁城销售不错的地区，在齐鲁电视台7个频道，福建东南电视台等，都高频次地播放着ANTCITY蚂蚁城休闲鞋的电视广告，仅仅山东半岛不到半年的时间，专卖专柜就新增加了70多个，ANTCITY蚂蚁城品牌也几乎是在不到一年的时间，飘红祖国的大江南北。
为了更好的发展，2005年初ANTCITY蚂蚁城工业园的建成，标志着ANTCITY蚂蚁城进入新的品牌发展阶段。
二、10项专利的科技
从石狮产业发展来看，随着企业数量的增加和竞争的日益激烈，所有的企业生产雷同的产品，既不能满足客户的多样化和个性化的需求，而且企业之间的竞争会转化为恶性竞争，在这种竞争格局下，所有的企业都是输家，整个产业也会萎靡不振，因此，明智的企业家就会开始对市场进行细分，为突出自己的特色和优势，选择在一个或者几个少数的产品和服务上做文章。
ANTCITY蚂蚁城科技也不另外。
但例外的是ANTCITY蚂蚁城科技王经典先生，凭着自己与众不同的眼光与睿智，他选择了“科技兴业”这条道路。
石狮鞋服企业的崛起，不仅有地域、有“外资”的优势，产品及营销的优势，更是不容忽视。
你去石狮鞋服企业见老板，很可能会在研发室里找到老板。
ANTCITY蚂蚁城的王董，一般是在两个地方最容易找到他，一个是研发室，另一个是泡茶厅。
他的生活一半时间几乎是在研发室里“捣鼓”的。
当市场竞争越来越激烈时，企业“八仙过海各显神通”的技能就更加活跃，有的企业利用海外亲朋好友的关系，借“侨”生财，做起了外贸生意；有的企业利用政府的海外资源，做起了OEM。
在外贸生意一片大好的形式下，甚至有的企业放弃了国内的生意，专注做起了外单。
面对这些诱惑，他不为所动，依然坚信“持之以恒，滴水穿石”的精神，坚持做自己的蚂蚁城品牌。
说起来容易，做起来难。
2005年，虽然企业还在继续向前发展，但因为新工业园的建立，生产规模的扩大，而市场的竞争却越来越激烈，各休闲鞋企业都进行了一定的调整。
ANTCITY蚂蚁城品牌也将面临进一步发展的困境，他也开始有些困惑了。
做一些外贸，也是可以的，但为了确保外单按期交货，必将影响自己产品的生产工期，内销品牌的生产工期一旦错过，就是一堆库存了，这样对公司、对品牌、对代理商、各级加盟商的影响不言而喻；贴牌做一些如温州的低档货，虽然可以提升一定的销售量，但随着温州低档鞋的产品质量不稳定，甚至产品质量问题严重，将对ANTCITY蚂蚁城品牌形象产生不可估量的影响。
“凡事，总是有办法的”他坚信。
等待永远不可能使你走向成功的彼岸，坚韧的性格可以使你面对失败，却未必能够带你走向成功。
只有进取，你的意志将得以空前的显现，闽南人的进取是由于大海的无拘无束，风险重重；更是由于对生活与美好前景的渴望。
他们希望富足，并享有上天给予人类美好的生活。
既然市场发生变化，我们就应该从市场出发，找到ANTCITY蚂蚁城再次突围的瓶颈。
他依然做出了一个大胆的决定，明天，就去走访市场。
市场走访，听更是至关重要的。
市场走访不是到市场上指挥别人的，是要你详细真实的了解市场需求状况、了解自己的渠道自己的产品状况、了解竞争品牌的状况等等，这就需要市场走访人员要具备良好的倾听及洞察能力。
一个好的倾听者是成功的开始，预示着成功的一半。
由于休闲鞋产品的季节性非常强，错过一时就可能错过一季，错过一季就可能错过一年。
于是，他每天超负荷地走访市场，像个超人一样穿梭在城市之间，有时为了更好地观察消费者对蚂蚁城的消费情况，甚至错过了吃饭时间。
如此一来，他居然在11天时间里，马不停蹄地走访了7个省，获取了非常宝贵的市场需要信息。
改革开放给人们的生活，带来翻天覆地的变化。
人们对鞋服产品的需求，已不仅仅是产品简单性能，而更多的是满足其消费精神层面的需要。
产品还是产品，但要求更时尚了，更高了。
走访市场回来，他并没有一丝一毫的轻松。
总结分析，开会探讨，解剖产品，寻找新材料，翻阅资料……甚至不停地泡茶思考到深夜（面对困惑，不爱吵闹的、勤于思考的他从很早就养成了一个习惯，就是泡茶）。
在高级铁观音芬芳的滋润下，在高浓度茶碱的刺激下，思维却渐渐开阔起来、沉淀起来。
事实与真理总会是那么简单，周密的市场调查与分析和预测是闽南人惟一的法宝，但这看似不是秘密的秘诀对你又有何用呢？
真谛还在于具体的实践与商人的天赋。
世上不可能有两片完全相同的树叶，即使相同的调查研究，也同样会得出完全不同的结论。
事情就是这样，闽南人与你的不同之处仅在于，他们是闽南人。
基于对产品研发的执着，他决定还是从自己最拿手的产品研发入手。
有了方向，接下来就是如何去做的问题了。
产品专利，无疑是产品研发的最高表现形式。
功能科技，将是ANTCITY蚂蚁城品牌未来的发展方向。
通过研发ANTCITY蚂蚁城自己的功能特色产品，并申请国家专利，把研发的专利应用到产品中，将给ANTCITY蚂蚁城品牌带来非常大的作用：
1、使ANTCITY蚂蚁城品牌从传统的鞋服行业，到ANTCITY蚂蚁城科技行业的转变，从而为未来的上市，打下坚实的科技基础。
2、极大地提升了ANTCITY蚂蚁城在行业的影响与地位；
3、展示ANTCITY蚂蚁城良好的品牌形象与自主创新能力；
4、凸显ANTCITY蚂蚁城品牌的科技研发实力，提升了品牌附加值；
5、专利产品，国家级的保护，既突出了ANTCITY蚂蚁城产品的独特性，同时让竞争对手不敢、也不能去仿照，大大地保护了ANTCITY蚂蚁城产品的研发成果；
6、这些专利产品，拉动了ANTCITY蚂蚁城的终端销售，提高了代理商、加盟商的积极性，同时为企业带来可观的经济效益。
他在不到4年的时间，研发申请了10项国家专利，同时专利技术基本都应用到产品中。
为此，科技技术也为ANTCITY蚂蚁城科技赢得了含金量极高的、令人羡慕的荣誉及论证：
如国家高新技术企业；
中国制鞋行业科技示范企业；
泉州市休闲鞋行业技术服务平台；
福建省行业星火技术创新中心；
NQA授予的环境管理体系认证；
ISO14001：
2004环境管理体系的国际认证；
2010中国鞋类行业最具价值百强企业；
“2010年度设计创新奖”企业等等。
事实证明，科技给ANTCITY蚂蚁城带来了巨大的变化。
一方水土养一方人，不同的文化氛围造就了商人不同的经商风格。
创业于筚路蓝缕的执著，得来于品茶间的精明，笃诚于传统祖训的处世，发寻于现代商务的敏锐使闽南商人成为特色鲜明的地域商人。
为了企业长久良好的发展，他在2010年底，发出了“科技兴业，再现辉煌”的响亮口号，随即与中国鞋服行业最具影响力及实力的品牌服务机构—大唐国际（上海）品牌咨询集团形成战略合作伙伴关系，希望大唐国际为ANTCITY蚂蚁城科技的再次腾飞全面助力。
没有规矩，难成方圆。
品牌不仅是做产品、做营销、做市场、做规模做出来的，更重要还在于利用各种资源，对品牌的长远规划与整合。
三、行业最具价值100强品牌
闽南沿海一带，人们世代跟大海打交道，浩瀚的海洋给了闽南人敢于冒险进取的风格、坚韧的拼搏精神。
面临大海让闽南人有了开阔的胸怀，风险不停又潮起潮落。
商人在人生的征程中辗转，他们注定要起起落落。
你无法经受风雨，就难以到成功的巅峰，面对失败，你也许会绝望至极。
而闽南人则不同，他们会再一次的冲向激流浪尖，这是作为海上水手的勇气，也是他们经商时的魄力。
超前的意识与眼光，让闽南人能够在别人觉察不到的地方挖掘出无限的商机。
在品牌市场之后，资本市场再次来临之时，闽南人又一次出击，硕果累累。
ANTCITY蚂蚁城科技王董自然看在眼里，急在心里，只是一时找不到企业如何在短时间上市的策略。
与大唐国际的战略合作，使他的想法更加清晰明了。
大唐国际经历了3省10多地区30多个渠道网点的市场调研以及消费者恳谈会，充分掌握了包括渠道、代理商、加盟商、店长店员、产品、专卖店形象、终端促销、竞争对手等第一手市场信息，并依据ANTCITY蚂蚁城自身的科技健康优势积淀，提炼出ANTCITY蚂蚁城的“健康管理专家”这一全新的差异化的精准品牌定位。
品牌定位一出，反响热烈，ANTCITY蚂蚁城品牌各地“省长”纷纷表示，ANTCITY蚂蚁城品牌终于找到一条明确的发展方向，就好像行驶在茫茫大海中，蓦然发现了那个给人们带来希望与光明的灯塔，纷纷靠拢，集结前行！
方向终于清晰：
打造ANTCITY蚂蚁城科技股！
打造ANTCITY蚂蚁城的全球鞋服行业第一个健康管理专家！
这些，均源自未来市场的强烈需求。
随着国民经济的迅速发展，人们的生活观念发生了变化，着装观念也随之变化，鞋服的健康问题，渐渐地为更多的人所认识，认同。
树枯根先竭，人老脚先衰。
人体健康与否，最先反应在脚上。
每个人双脚上有60余个穴位，均与全身器官有相应关系。
脚健康对人体健康至关重要。
脚，是人体重要的负重器官和运动器官。
研究报告显示，一个正常人每天平均大约要行走8000步，而行走时足部所承受的压力约等于自己的体重，跑步时更达体重的3至4倍；人的一生大约要走11万公里的路，多半还是走在坚硬的路面上。
国际交流研究的资料表明，成年人的足部疾病起因主要有以下几个因素：
5％是由于过度运动，11％来自走路不平衡，18％是因为上了年纪，64％则穿鞋不当，只有2％原因不明。
致力于“足健康管理”的ANTCITY蚂蚁城品牌，从科学与人体功能结合的角度出发，研发并申请了10多项专利技术，从根本上服务好消费者，同时倡导一种“健康生活”的休闲方式与生活境界。
错过一天，或许就错过一年。
为了抢占时间，他在2011年来临之前的一个星期内，迅速完成了由“石狮蚂蚁城鞋服有限公司”到“福建蚂蚁城科技股份有限公司”的股份制转变，向“科技健康”要效益，向“资本市场”谋发展。
一滴水的持之以恒，终于取得一定的回报。
2011年1月8日，王董坦然地在北京钓鱼台摘取了两项荣誉：
2010中国鞋类行业最具价值百强企业；年度设计创新奖。
面对取得的成绩，他淡然地用他的人生法则“高调做事，低调做人”，拒绝媒体给他个人的报道。
面对未来，他信心满满地与我透露了他的想法。
计划召集一批健康产业的专家，对ANTCITY蚂蚁城健康保健鞋产品进行专家论证，进一步确保专利产品的公信力与商业价值；为了人们长久的健康，他还计划每年研发申请2-3项国家专利。
目前，各项专利技术已经广泛应用于蚂蚁城品牌的各类产品中。
产品研发是一件苦差事，同时也是一项非同寻常的大事，因此，很多企业都大张旗鼓地宣扬自己的多重视产品研发，产品多科技，真正如他这样十年如一日执着地做到实处的，则凤毛麟角了。
在研发的过程中，一直困扰他的就是材料的科技创新问题，新材料的创新总是严重滞后，他的一些功能科技产品，在理论上是成立的，但材料上有时还是要稍逊一些，于是，他便着眼于国际新兴的原材料市场……
上善若水，知道水利万物而不争的大智慧！
一滴水，能够让你看到孕育深邃的无穷的能量。
拥有进取精神是最重要的，人生需要平稳，但更需要激情，即使你一无所获，但有所追求的过程将给你充实，并赋予意义。
资本时代，又是闽南人大显身手的时刻了，同样，我们期待蚂蚁城科技董事长王经典先生，凭借着“健康管理专家”的差异化定位，带领他的营销团队、研发团队、生产团队、智囊团队，纵横商场并谱写新的辉煌，打造属于蚂蚁城科技的健康美好未来。
蚂蚁城科技王经典董事长在品茶悟道
蚂蚁城科技王经典董事长与意大利研发人员在一起探讨产品科技
蚂蚁城科技王经典董事长在实验室检查材料品质
蚂蚁城科技王经典董事长在陈列室检查成品工艺
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