感受美国经济探寻中国企业机会概要与提纲.docx

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感受美国经济探寻中国企业机会概要与提纲

感受美国经济，探寻中国企业机会

--我的美国EMBA生活

概要

虽然我以前也出访过几次美国，工作关系与美国打交道机会也不少，但此次在美国学习生活深刻地感受了美国的经济和社会管理，给我很多的切身感受，让我理念上有很大的改变。

尽管美国发生了金融危机，今天美国发生经济衰退，但客观上讲，我们的发展阶段比起美国差了很多年，两者不在一个发展阶段；他们出现问题我们要吸取教训，他们实践中一些符合人类进步和社会发展的普遍原则我们要学习，他们暂停了脚步我们不能停，要探寻机会稳健前行；他们能够达到的生活，我们也有可能达到，关键在于我们持续不断地为未来而努力。

首先第一篇讲述对我影响深刻或曾经让我造成错觉的十大美国感受。

我的12位美国教授完全不同的授课教学风格，有带“剪刀”、学生迟到就要“shame”的Haggard教授;有不让我们去记住冗长的数学公式，脑子留着要记住生命中重要的数字如爸爸妈妈和孩子的生日，给初来的我给予巨大鼓励的第一位授课Keith教授；有为我们上课带美国点心的Pace教授，第一节课先布置我们对自己进行SWOT分析的作业，“如果你找不到自己的优点请来找我，我会告诉你！

”；有在考卷上必须勾出我哪道题不会的Meinert教授，教我们如何把商业理念运用到实践中……,无论怎样的风格，这些教授都各自设计了一套合理的教学大纲，自成体系，努力帮助我们把学习变得有趣、生动和实用，鼓励我们提问，激发我们思考，把一些很枯燥、深奥的道理变得简单，更多的是引导我们独立思考，教会我们方法，融入到实际运用中；他们的语言文字表达非常简洁、朴实和直白。

我感受完全不同国内的美国教育，从每位不同风格的美国教授身上的认真、细心和耐心体会到教育的润物细无声，深刻体会到美国学术治学的严谨、认真、实用与卓越，让我对学习和教育有更深刻的理解。

为了深入了解美国人的生活，我独自泡浸在美国人圈子里面，主动接近他们，拜访他们，参加他们的活动。

虽然有时很孤独和寂寞，但这种花时间静静地潜伏，能从很多的点点滴滴中，感受美国人的方方面面。

他们对人友好，生活中保持着良好的学习状态，按照自己的实际情况选择生活的各个方面，接受自己的特质，做到理解、宽容与尊重，活出了一份自信。

不同背景的人生活在一起，各自又保持着自己的文化与价值观，他们的开放、分享、勤俭、坦率与诚实以及企业家精神，形成健康良好的社会心态，培育了理解、宽容与创新的社会文化，我看到这个社会的和谐，试图搞明白成熟社会管理背后的机理，明白理解与包容能让生活更美好，使一个国家走向强大。

我们都知道美国政府债台高筑，至目前我国持有美债113亿美元，是美国最大债主；加州政府也深陷财政危机。

但可能少有人注意到，与美国政府捉襟见肘的窘态相映成趣的是美国的私人企业却有大把现金可供支配，许多美国公司手中的现金已经达到历史高点。

据专门对上市公司进行信用评级的穆迪公司对1600家美国公司的现金做了跟踪，2010年的现金持有量高达12,000多亿美元。

《福布斯》杂志依据标准普尔五百指数中的500家大型美国公司手中持有的现金高达9,633亿美元。

这500家公司中，460家公司今年第二季度的财政收入高于去年同期，升幅达12%。

许多人都知道中国向美国出口大量产品，是美国的第一大进口国，但很少有人知道中国同时又从美国进口大量产品，是美国的第三大出口国。

2010年美国对中国的出口额为919亿美元，仅次于美国对加拿大以及墨西哥的出口。

美国不仅是一个金融大国、科技大国，今天美国依然是制造业大国以及农业大国，“美国制造”雄风依旧；如果加上服务类出口，美国1.5万亿美元的出口总额其实高踞世界第一。

奥巴马总统今年1月份宣布要在5年内将美国的出口额提高一倍，如能实现这一计划，美国更是世界第一出口大国。

产生只有“中国制造”，没有“美国制造”的错觉，是因为中国出口到美国的物品大都是日常生活用品，而美国出口的产品三分之二是商品，三分之一是服务。

服务类出口包括商业、专业和技术服务、保险服务、金融服务、旅行服务，政府服务、版权使用费和特许费等。

许多美国产品在国际市场上竞争力很强，例如集成电路、医疗设备、交通运输工具等。

而中美关系也在发生剧烈变化，民间日益热络交流。

这里不断各种传媒报道中看到有关中国大陆买家到美国买房的新闻，也经常听到美国教授和朋友说起中国人在这里买房买地的案例。

据全美房地产经纪人协会有关外国人在美购买房屋的报告显示，截至2011年3月，在过去的一年中，来自中国大陆的买家购买了大约73.8亿美元的美国民居，占9%，排在加拿大人之后，位居第二，连续五年涨幅居首。

美国的教育更加受我们中国人的青睐，统计显示2010-2011年度，中国在美国的入学人数已达到15.8万，连续两年超过印度成为美国最大国际学生来源国。

美国的技术创新和商业创新不仅刺激美国国内消费，拉动内需，更是吸引了大量中国富人和中产阶级的钱袋；人民币的上升，中国国内的通胀，美国品牌货物价格的低廉，消费文化的优越，网购的方便快捷，更吸引大批中国人在美国的扫货。

今年8月份美国副总统拜登访华的重要内容之一就是要促进以及加强美中之间的经济贸易交往。

而奥巴马需要骆家辉的华裔背景，也看中了骆家辉的政治智慧和管理才能，让骆家辉出任驻华大使，就是希望能依靠骆家辉对中国、对中华文化、对中国人的思维方式和习俗的理解，以及广泛的人脉，协助美国企业开拓中国市场，吸引中国资本来美投资，使它们能为美国本土创造更多就业机会，处理好美国最重要和最复杂的外交、经济和战略的中美关系。

美国最大成功是在于有一批不断创新发展，生命力旺盛的企业，其商业和社会环境非常成熟，政府、企业与社会已经形成一个相互促进相互提升的立体良性循环系统。

成功的美国佬或大部分美国企业家他们的国际理念、战略思维和前瞻性已经成为一种习惯，认真和创造已经成为他们生命的一部分，制定良好的“游戏规则”是他们最起码的常识。

在接着的五个篇章，我通过个人亲身经历的案例、实地调研，访问等多种形式和渠道分别对美国消费品牌、快递业、汽车后服务业、医疗医药和物流供应链服务行业进行学习和研究，与我们的中国企业分享这些成功的美国企业背后的商业逻辑和管理理念，把其中一些产业链及其价值链在全球中的分配分解展示出来。

透过了解他们，可以看到我们中国企业存在巨大的提升改善空间和发展机会，应该如何做企业，才能在今后发展中拥有更多的主动权和控制权。

结合我过去些年在国内相应企业发展服务过程中，所看到的状况，感受到企业的问题和需求，融合我所学的知识和技能，提出一些发展方向、战略思维和策略、解决方法。

虽然无法面面俱到，但不同产业其商业发展的机理是相通，本质是一样的。

希望对更多的人有所帮助和启发，我试图寻求有效的方法，积少成多，以点带面，帮助更多的企业家更开阔视野，创新思维，打造企业国际核心竞争力，走国际化的道路。

国际化的道路指的是我们的企业有国际化视野、国际化思维、国际化的商业渠道、国际化的领导方式、培养国际化的团队以及用国际做企业的方法来做企业。

我想努力帮助更多的企业整合进全球产业供应链，在产业链上拥有更大的主动权，占据产业供应链的高端，不再在产业链价值的1-3%的低端上重复靠卖苦力耗费资源过日子，共同探寻健康长远发展之道。

最后一篇是我过去几年自己单独或与同事共同研究的政策课题，发表在深圳《特区实践与理论》，或在省市委市政府《信息快报》等内参刊登的政策创新建议，有30多条曾获得中央、省市领导的批示和采纳。

我之所以把部分选篇进来，是因为这些年在为企业服务过程中体会到政府对企业的了解其实很少，政府有自己的规则和需求，或难深入了解企业的需求和面临困境。

而企业更少了解政府，一方面没有精力顾及，政府各部门是如何运转的，不知道哪些事情能从政府那得到解决，不知道应该找哪个部门，另一方面也不知道要从什么角度与有关工作人员沟通。

企业与政府缺乏相互理解，缺乏沟通渠道与技巧，甚至有些只能用错误的方式方法去解决问题，导致社会环境的不良与恶化。

尽管政府出台许多政策有利于企业发展，但企业不知道如何把政府的政策资源用好，甚至很多简单的问题也无法在政府那里得到解决，更谈不上懂得主动去用好政府资源，导致政府的很多精力与很多资源在白白浪费，效能低下；而社会管理也显得有些混乱。

我想努力让我们的企业知道，要善于抓住一切可以利用和转化的机会，主动用正确的方法与政府和社会沟通，提升自身的沟通技巧，积极耐心地推动行业的进步、努力为同业发展探路，共同营造良好的社会氛围。

我知道每家企业都有困难，每个人都有自己的压力，都不容易。

之所以只说美国的优点，是因为只有多看别人的优点才能够发现自己的不足，只有虚心学习，胸怀宽广，我们才能进步；只说机会，少说困难，是因为只有当大家都看到未来希望，强烈的信念，怀有良好愿望同心协力时，任何困难都不算困难，任何奇迹都有可能发生，我们的社会才会更加进步，生活才会更加美好。

提纲

自序跨界 

后记人生与自我管理

第一篇给我印象深刻的十大美国感受

一、12位美国教授完全不同的风格，感受治学的严谨卓越实用

1.带“剪刀”的教授；2.为学生准备点心的教授；……

二、感受美国不在比较中寻找自信

三、美国人的勤俭、坦率与诚实

四、感受美国的文化宽容

五、“占领华尔街”带给我们的思考

六、美国政府债台高筑美国企业大把赚钱

七、美国对华出口知多少？

只有“中国制造”，没有“美国制造”的错觉

八、美国如何拉动内需？

九、奥巴马政府为什么任命骆家辉驻华大使及其首要任务

一十、最重要的外交关系

1.中国买家助美国楼市；2.国内通胀中国人美国扫货；3.中国赴美留学人数又创新高；4.看好中国人来美投资参院议案给予中国人5年签证；5.崛起中的华裔政治力。

第二篇中国需要更多自有品牌消费

一、感受美国的商业文化

中美品牌消费需求的差异

二、服装产业价值链在全球的分配

三、美国服装品牌文化（A&F,CK,BCBG）

四、品牌经营战略模式

如何根据中国消费者特点开拓业务

五、服装业供应链管理与连锁经营模式

六、创新零售业的商业模式带来新的商机（TJmaxx）

结合新一佳案例

七、中国的服饰企业如何与美国同行合作，纽约服装品牌进入中国

市场不一定要完全自己摸索，可以有多种合作方法

第三篇快递业发展的思考

一、民营快递为什么要进美国市场？

二、美国的快递业与快递巨头

（一）认识联邦快递

（二）联邦快递的中国策略及成功管理文化

（三）UPS把握时机，创意抢跑

（四）UPS核心竞争力及成功的政府关系运作

（五）美国区域快递企业及其特点

（六）DHL两次撤出国际市场的启示

（七）国际快递巨头发展的启示

三、民营快递如何在尝试美国市场中提升

（一）国际化途径、方法和和资源

（二）树立全球意识提升国际化管理

（三）公司的治理结构和企业文化

（四）如何寻找到合适的合作伙伴

第四篇寻求医疗医药改革之道

一、美国医疗体系中政府的支持与服务

（一）美国政府重点放在建设医保安全网

（二）美国政府弥补医保安全网漏洞的做法

（三）美国NGO（非政府组织）起着重要作用

二、美国医疗医药市场的千亿销售商业巨头（Cardinal）

（一）市场发展的压力

（二）发现客户的需求

（三）“跟踪药丸”计划

（四）边缘增长促进中心增长

（五）另一种增长路径

（六）重新认识上游厂商

（七）建立基础资产

（八）增长如何持续

三、我国医疗医药变革的机遇与挑战

（一）医改方案旨在改进中国医疗体系的三个主要弊端

（二）我国制药业市场

（四）我国医药行业高增长

（五）我医药流通行业巨大市场

（六）新的医药体制改革方案会对医疗医药的影响

四、医药物流发展的思考

（一）医药流通行业发展情况及趋势

（二）医药流通市场整体分散

（三）行业集中整合趋势

（四）医药行业产业链

（五）医药行业产业上游之间的关联性及对行业的影响

（六）企业的定位与价值提升

（七）供应链管理是发展趋势

（八）未来的医药商业流通企业市场竞争力

五、打造国际一流的医药公司战略思考

（一）全球医药行业的趋势和变化

1.持续增长

2.西药东研

（二）市场的挑战

1.应对政府监管

2.产业链定价权

（三）如何打造国际一流的医药公司

1.抢先占领竞争力“高地”

2.发展各种战略联盟关系

3.如何用好美国的生物技术的项目资源和优势

第五篇看美国汽车后服务市场感受中国商机

一、美国的（DIY）自己动手汽车修配故事

二、新的“汽车三巨头”

三、业务模式和新利润来源特点（O'ReillyAutomotive）

四、我国汽车后服务市场的机遇和存在问题

五、美国汽车后服务行业商业模式给我们借鉴

六、有了Zipcar在大城市生活不再需要拥有汽车

七、美国500强企业租车公司收购中国企业应该

如何配合中国市场变化的速度

第六篇美国的经济衰退给我们带来什么商机

一、认识美国最大冷链物流企业（Prime）

二、如何通过与中国同行合作确保

在美国的经济衰退中保持竞争优势？

三、中国的冷链物流市场

（一）我国冷链物流市场潜力巨大

（二）市场存在问题

1.冷链物流覆盖率极低

2.设备技术落后

（三）政策推动和国家层面规划

（四）如何进入中国冷链市场

1.兼并收购

2.专业化

四、深圳是PRIME亚太总部最佳选择之一

五、PRIME进入中国策略和如何选择最合适的战略合作伙伴

（一）美国跨国公司进入中国的策略

（二）PRIME进入中国的五个步骤

（三）如何选择最合适的战略合作伙伴

六、Prime公司的顾虑和担忧

七、给我们中国企业的建议

第七篇政策研究和政府在国际合作中的作用

第一节、发展私募股权投资，促进我市金融业协调发展

（一）私募股权投资业对现代企业发展的重要作用

（二）健全深圳金融体系需要私募股权投资业的协调发展

（三）规范发展深圳私募股权投资产业

1.引导拉动社会各类资金通过基金的基金（FOF）形式为私募股权投资业造血。

2.推进制度创新，协调相关部门，完善配套政策，使深圳成为我国最活跃的创业投资中心。

3.需要不断优化和提供各种增值服务，全方位支持优秀龙头创投企业。

4.借鉴发达国家成功经验，有效提高政府引导基金的管理效率和带头作用。

二、建议在市高新区设立创业融资服务中心

三、深圳应把握良机争取国际创投基金支持

四、深圳应把握良机大力吸引境外股权投资机构

第二节承接国际产业转移

一、充分发挥外事优势为吸引和承接国际产业转移服务

（一）当前国际产业转移的特点和趋势

1.当前国际产业转移的特点

2.当前国际产业转移的趋势

（二）深圳承接国际产业转移的现状和战略定位

1.深圳产业发展现状

　　2.深圳产业发展战略定位

　（三）深圳吸引和承接国际产业转移的优势

1、高新技术产业比重大幅提高

2、承接跨国公司资本、技术密集型产业越来越多

3、产业配套链不断向上游延伸

（四）深圳吸引和承接国际产业转移的不利因素

1、国内吸引和承接国际产业转移竞争加剧

2、土地资源不足成为制约承接国际产业转移的瓶颈

3、产业结构性矛盾对承接国际产业转移构成一定局限

4、生产运营成本偏高对承接国际产业转移构成压力

第三节、外事工作如何服务于国际产业转移

（一）转变观念，提高为吸引和承接国际产业转移服务能力

（二）充分发挥外事优势，为吸引和承接国际产业转移服务

（三）配合实施“走出去”战略，拓展承接国际产业转移的服务领域

（四）加强深港合作，扩展吸引和承接国际产业转移的通道

第四节建议和操作

一、建议密切关注意大利国内产业转移动向给深圳带来的机遇

二、建议发挥我市技术优势开拓中东市场

三、建议我市与拉脱维亚温茨皮尔斯市建立物流产业合作关系

四、新西兰资源优势可为我市经济建设之所用

第五节发展深圳支柱产业和中小型跨国公司

一、把握机会做大做强我市物流产业

二、我市应大力推动建设全球生物制药合同生产/研发基地

四、我市应大力发展中小型的跨国企业

五、助“海归派”创业过五道难关

第六节帮助企业走出去

一、总体思路

二、具体建议

案例：

华为公司借外事接待和外国媒体进一步拓展国际业务

第七节充分发挥华人华侨作用，深化与东盟战略合作

一、加强华社联谊

二、加强华商合作

三、加强华文教育和文化交流

四、加强华文媒体合作