万利达T6000销售实战秒杀说辞.doc
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营销中心培训部
T6000销售实战秒杀说辞
秒杀话术：
1、您好！
欢迎光临万利达网络学生电脑！
2、我们这款T6000不但可以轻松高速上网，满足了孩子上网的需求，而且最重要的是我们这款机器里拥有整个行业最先进最丰富的同步动漫学习课件！
3、无论什么学习产品，孩子爱用去用才有用，我们这款机器真正抓住了孩子的兴趣点，让您的孩子长期高频率的使用机器学习，轻松提高孩子成绩！
4、孩子的天性就是爱玩、爱看动画片，所以市面上的一些牌子就做了很多的游戏在机器里吸引孩子，跟您做家长的就说可以学习，然后偷偷的告诉孩子有哪些哪些游戏，但是您也知道给孩子买机器真正的目的是学习而不是玩游戏！
我们这款网络学生电脑为了解决孩子要学习又天性爱玩的矛盾，就专门设计了丰富的同步动漫课件，把学习的内容知识点巧妙的融入到动漫里，让您的孩子既喜欢学，又记得牢，而且跟您孩子学习的内容是同步的哦！
5、假设您给您的孩子购买了这款机器，他不但购买了一台学生专用的电脑，不仅可以通过市面上最强大的同步动漫课件轻松学习，您还同时可以享用市面上最优质的教育资源，黄冈视频、会讲课的点读学习、新英语900句等等，应有尽有！
5、下面我来给您介绍一下我们这款机器轻松的上网体验和强大同步动漫课件！
一、轻松上网
过渡：
网络的应用已经非常普遍，现在很多老师布置的作业都需要借助网络才能完成，会用电脑，利用网络查询资料的能力是孩子综合能力的重要组成部分。
但是您家里的电脑又往往不放心给孩子使用，因为家里的那台电脑不是属于孩子的，不能学习，反倒会让孩子沉迷网络。
而我们这款网络学生电脑T6000不但可以高速上网，而且可以通过管理密码控制孩子的上网，您尽可放心的给孩子使用网络。
讲解思路：
唯一性—全功能上网—学生电脑上网的好处（方便下载、查询资料、在线视频、聊天、对孩子的激励性）
万利达网络学生电脑是全国唯一的可以高速上网的学生电脑，您可以去了解一下，市面上除了我们没有任何一个可以做到高速上网的，您看整个电教行业，只有万利达不仅做学生电脑，同时做电脑，我们万利达的平板电脑是中国最好的，是中国平板电脑行业标准的制定者。
我们这款网络学生电脑的上网非常方便，跟您家里的电脑一样，您家里用的宽带、3G、wifi她都可以上网，而且网速跟您家电脑的网速一样快。
比如，我们现在这台机器就是使用的XXX来上网的。
我们刚刚说了，会正确使用网络是孩子综合能力的重要组成部分，未来的社会，如果孩子不会使用网络肯定是不行的。
我们也知道传统的电脑不适合孩子使用，而我们这款网络学生电脑既满足了孩子上网的需求，又可以帮助孩子学习。
而且孩子并不是随时都可以上网，您看这里有个上网管理的密码（指给家长看网络管理的密码），您完全可以管控孩子的上网，孩子学习好了，您才可以把上网作为给孩子的奖励，这样以来，可以上网就成了您孩子学习的动力了，您说是不是啊。
那么，学生电脑为什么要上网呢？
这个问题很重要，其实学生电脑上网是有很多好处的，首先她可以方便孩子的资料下载，让孩子的学习更方便。
您也知道，传统的学习机、学生电脑下载资料都要用电脑下下来，然后再拷到机器里去，而我们的这款机器自己就可以下载资料，只要用这台机器登录我们的教材下载网站就可以方便的下载，让您省去了拷贝资料的麻烦（登录教材下载网站，选中某个同步教辅或者点读学习的教材，演示下载资料）。
第二个好处就是可以方便孩子查询资料，拓宽孩子的知识面，比如您的孩子学习过程中遇到了不会的题目，就可以通过网络输入题目找到答案。
我们这台机器不但孩子可以用，家长您也可以用，因为她就是一台真电脑，孩子学习之余您也可以使用这台电脑看看电影、看看新闻，您看这里有个在线视频，这个功能就可以让您方便的看视频，想看什么就看什么（演示在线播放动漫视频，演示视频搜索，比如搜索猫和老鼠，或者搜索当下比较火的电影电视剧等）。
您想看看新闻，了解时事也很方便，比如我们打开百度，您看她的网速是不是跟电脑一样，我们再点一下新闻（百度搜索里的新闻），您看这些最新的新闻都出来了，您想网速是不是跟您家里的电脑一样啊。
总结：
我们的网络学生电脑是市面上唯一可以高速上网的学生电脑，您买一台普通的电脑也要几千块，孩子用起来您也不放心，更重要的是不能帮助孩子学习。
我们这台机器不但可以上网，可以帮孩子学习，最重要的是对于孩子来说能上网本来就是孩子学习的动力。
二、强大的动漫课件
过度：
这位家长，说破天，孩子爱用去用才有用，您说是吗？
您肯定也知道，以前很多家长花钱给孩子买了学习产品之后，孩子往往没用多久就失去了学习的兴趣，就把您买给他学习的东西扔到了角落里，您觉得给孩子买个普通的学习机他连用都懒得用，能帮助您的孩子提升成绩吗？
我们这款网络学生电脑T6000是一款真正让您的孩子喜欢用的机器，我们专门为您的孩子量身定制了整个行业内最丰富最强大的同步动漫课件。
这位家长，您注意到我说的是同步动漫课件，她跟市面上其他的机器的最大不同就是同步二字。
接下来，我来帮您介绍一下我们的同步动漫课件是怎么帮助您的孩子学习的。
动漫同步单词：
（讲解步骤：
完全同步—艾宾浩斯记忆法—游戏辅助记忆）
我们都知道孩子学习英语，最基础的就是单词，但是一提到背单词无论是家长还是孩子都很头痛，单词总是记不住。
其实原因很简单，就是方法不对，传统的背单词的方式都是一个一个的背诵单词，当时记住了，过段时间就忘的一干二净了，又要重新背。
我们的动漫同步单词通过艾宾浩斯记忆法帮助您的孩子记忆单词，让孩子再不为单词记不住而烦恼！
进入同步动漫单词后，首先要选书，因为我们这个功能是跟课本完全同步的，无论您的孩子用的是哪个版本的课本，都能完全同步的背单词，小朋友你用的英语书是哪个出版社的啊？
（通过询问，演示顾客学习的课本）
我们现在是做了全国的1280多本英语课本的单词，所以为了方便孩子学习，我们特意做了搜索功能，您只要在这里输入出版社的名字或者其中的一个字就可以轻松搜索到了，您的孩子用的是人教版的教材，我们只需要输入“人”字，就可以搜索到了。
这位家长，我们的动漫同步单词采用全球知名的艾宾浩斯记忆法帮助您的孩子记忆单词，艾宾浩斯是世界最著名的研究记忆方法的心理学家，他通过研究发现了艾宾浩斯遗忘曲线，您的孩子根据遗忘曲线及时复习就可以迅速的提升单词记忆效果。
现在市面上很多机器都说自己采用艾宾浩斯记忆法，但您可以去看一下没有任何一款机器把艾宾浩斯记忆法做到机器里，都不过是打擦边球，有个概念罢了，只有我们的机器把艾宾浩斯记忆法做到了机器里，您的孩子可以随时去设置记忆周期，而且这里还给出了背单词的遗忘曲线，告诉您的孩子什么时候该复习，通过艾宾浩斯记忆法的训练，您就再也不用担心孩子单词记不住了。
为了您的孩子更好的背单词，让孩子的单词记忆更有趣味性，我们的动漫同步单词还特意加入了有趣的动漫游戏。
我知道您一听有游戏肯定就会担心孩子只顾着玩游戏而忘记了学习，现在市面上有很多的机器为了吸引孩子做很多的游戏在机器里，我觉得这是很危险的，您一定要注意。
但是我们机器里的游戏您完全可以放心的给孩子使用，因为她在玩游戏，同时更是在学习，而且学的是跟他的课本同步的内容。
您看比如这个游戏，孩子为了更好的玩游戏就必须回答游戏里的问题，这些问题都是您孩子学习的单词，您看一下是不是跟他刚刚学的单词是一样的，而且您的孩子必须先背了单词学了单词才能玩游戏，如果他不学习就想玩游戏是不能玩的，进不去的！
注意：
在讲解动漫同步单词里的游戏时要注意两点，一要让顾客明白游戏是帮孩子复习学过的单词的；二要强调孩子必须先学习才能玩游戏，不学习游戏进不去。
宠物乐园：
（讲解步骤：
孩子成长的伙伴—培养能力—同步学习）
过度：
因为忙于工作，或者忙于应酬，做父母的往往很少有时间陪自己的孩子，更别说每天花时间陪孩子学习，给孩子辅导了。
现在的孩子生活很单调，而且压力一样不比做父母的小，他们其实很孤独很寂寞。
宠物乐园这个动漫课件可以让您的孩子养一个属于自己的宠物，让小宠物陪着您的孩子一起成长，一起学习，从此您的孩子再也不会觉得孤独寂寞了。
我们的宠物乐园，总共有四种不同的宠物让小朋友选择，孩子可以给宠物取个喜欢的名字，从而让宠物更好的和孩子互动。
我们这个动漫课件不但可以通过小朋友对宠物的照顾培养孩子的爱心和责任心，还集合了农场、牧场、渔场、商店等不同场景，孩子可以在宠物乐园里种菜、饲养小动物、养各种漂亮的鱼，从而更好的培养孩子的经营和管理能力。
我见过很多家长为孩子沉迷到网络偷菜的游戏中而担心，我想您可能也有这种担心。
为了满足您孩子想种菜的心理，同时也让您放心，我们就专门把网上的种菜游戏做到了机器里，孩子可以在机器里玩，您可以放心的是，我们这个游戏也是跟您孩子学习的课本是同步的。
孩子想更好的种菜、更好的养动物、养鱼他就必须得学习。
这位家长您看，我们这里有个学校，进入学校之后孩子就可以同步的学习了。
我们做了跟孩子学习的课本同步的十几万道题目，而且每个题目都有详细的解析，这样以来您的孩子预习、学习、复习都可以轻松的搞定了。
因为网上的偷菜游戏很流行，所以市面上很多学习机也做了偷菜游戏，但他们都只是为了玩而玩，不能帮助孩子学习，只有我们的宠物乐园把种菜游戏和孩子的学习结合到一起。
这样以来孩子就会更喜欢学习，因为他想更好的经营他的农场、牧场、渔场就只能先学习，这位家长您说，孩子想游戏是不是就变成了孩子学习的动力了啊！
同步游戏：
（传统游戏有害—同步游戏有益—培养孩子学习兴趣）
爱玩是孩子的天性，每个父母都知道，但又都担心自己的孩子会因为玩游戏而耽误了学习。
市面上很多机器为了吸引孩子就做了很多游戏，这样做虽然孩子喜欢用了，但是不能帮孩子学习，作为家长您觉得这种机器对孩子来说能有什么帮助？
那么，如何能解决孩子爱玩的天性，让孩子喜欢用，又让家长不用担心孩子因为玩而耽误孩子的学习呢？
为了解决这个问题，我们就把游戏和学习完美的结合在一起，让孩子的游戏也学习。
这位家长，您看，进入同步游戏之后，孩子语文、数学、英语都可以学，一年级到六年级里的所有内容都有。
我们知道孩子为了顺利过关完成游戏，他就必须有足够的时间、足够的生命值、或者有道具，孩子玩游戏的过程中机器会给孩子出很多的问题，这些问题都是跟孩子学习的内容同步的，答对了问题孩子才能继续游戏。
总结：
我们的机器里有上万个同步动漫课件，3000多个同步动漫游戏，这样您的孩子就会喜欢用，而且家长您也放心让孩子用，因为他在用最先进的动漫学习法学习，即使孩子在玩游戏您也可以放心，因为他在玩游戏的时候都是在复习他学习的内容。
如果只是文字版的内容，死记硬背，孩子的记忆效果肯定不好，但用动漫的方式去学习，孩子不仅有兴趣，而且记忆效果更好！
我们假设一下，即使孩子每天用五个动漫游戏学习，他也可以充满兴趣的学两年。
既解决了孩子喜欢用、长期用的问题，又培养了孩子的学习兴趣，这样才能真正帮助孩子学习！
三、优质的教育资源
过度：
我们这款机器不但有整个行业最强大最丰富的同步动漫课件，还有万利达优质的学习课件，版权的黄冈视频、会讲课的点读学习、搜学、版权词典等等应有尽有。
同步点读会讲课：
您看到的其他学生电脑都是千篇一律的“一点读、二点译”说白了，这不过是带翻译的复读机嘛，买学生电脑最重要的就是辅导孩子学习，如果您现在还买一台早都过时的不会讲课的学生点有什么用呢？
就像您买一台手机，可以上网、可以拍照、可以看电视，似乎功能挺多的哈，但仔细一看，偏偏不能打电话，最多拿他当个对讲机！
您觉着有意思吗？
那您看看我们的学生电脑是怎么给孩子讲课的呢？
英语：
我们采用了“循序渐进”和“总分总”的教学方法来给孩子讲课，和学校里老师的讲课方式完全是一样的哦
您看，比方说当您点击单元标题第一遍的时候电脑会读出英文，引导孩子进入英语学习的语境，点第二遍的时候给出中文翻译。
那么其他所有的学生电脑到这里就打住了，您再点的时候，他还是中英文的相互切换，说白了就是带翻译的复读机！
可是您看我们的电脑，再点第三遍的时候老师就开始讲课了，告诉孩子本单元需要掌握的知识有哪些，重点、难点、考点分别是什么。
您回想一下，孩子在学校里面老师是怎么教他的？
首先在黑板上写出本单元的标题，然后把要学生掌握的知识列出来，要孩子们带着目的去学习对不对？
这种方法和我们的电脑讲的的方法是一模一样的！
那讲完这单元总体要学什么之后老师就会对知识点分别进行有针对性的讲解，这和我们的电脑又是一样的啊，当您点击“练一练”“学一学”等部分的小标题时电脑就会讲解这里都有什么知识点，要求孩子掌握的句型、短语、语法都会给孩子逐一讲解！
您也知道，小孩子上课是很容易分散注意力的，可能老师再课堂上将的知识，一不留神就没有听到那这时候怎么办，很简单我们的电脑边点边教，课堂重现！
第一时间帮孩子堵住学习的漏洞，最后，当您点击页码的时候，电脑还会自动总结本页的学习内容，引出下一页将要学习的知识，引发孩子的好奇心，让他迫不及待的想往下学！
建议：
各位终端营业员可以演示机器内置的“参考PEP三下”里的第二页，第一单元的标题“WlcomeBacktoSchool”课文小标题“Lest`sPractise”页码选择第4、5页。
这几个部分操作起来比较顺手，不用选页，直接按下一页即可，而且讲解的内容还比较细致。
不单英语会讲课，我们的语文数学同样会讲课！
语文：
您看这是孩子用的语文课本当我第一遍点击标题时，电脑立刻就会读出课文的标题，点第二遍的时候老师就会告诉我们本课的中心思想，再点第三遍的时候将会给孩子讲解考点、难点以及本课要求掌握的生字词。
当您点击课后生词表的时候第一遍和第二遍电脑都会给出标准读音，点第三遍的时候就会讲解这些生字的读音、笔顺、部首等内容。
最后您在点击课后联系的部分电脑都会帮助孩子对这些习题进行剖习。
您看，在学校里每学一篇课文之前老师都会让孩子去预习课文，要求他们归纳出中心思想，查字典学习课后的生字，还要完成一部分的课后习题呢？
您可以看出我们的电脑讲课的方法和老师要求的完全是一脉相承的。
数学：
再看我们的数学：
不论是例题还是练习题都有讲解，而且做得非常的细致，从思路、到知识点的运用，到如何解题都有讲到。
不单教会孩子怎么解题，还培养孩子严谨的思维逻辑喝推理能力。
总结：
语、数、外同步讲解是万利达学生电脑独有的功能，我们在电脑中收录了2000多位名师的讲课内容，这需要很大的投入，不是一般厂家可以做到的！
那有的品牌会模仿我们加入一些“讲解”“整讲”的功能，可是您去听一听，他们不过是把课文的大意简单介绍一下，前后还不到10秒钟的时间，能起到什么作用呢？
建议：
三遍点读会讲课是我们课件里面最重点的内容，在终端一定要嚼碎讲透，可以把英文作为重点，细致的讲解，语文数学课根据具体情况看是否讲解，在讲解数学时最好用例题来演示，因为有的家长很计较练习题中给出了答案！
黄冈视频：
看黄冈视频时，有一个功能非常重要，如果没有这个功能，孩子可能都看不懂。
您看！
（进黄冈视频模块，操作给顾客看）全部都是黄冈中学知名老师的课堂实录，九门功课全部都有，和老师在课堂上讲课一样，我们的黄冈视频比其他品牌的更加人性化，每个视频都有和老师讲课内容同步显示的字幕。
因为黄冈中学大部分老师都是当地人，讲课的时候常常会带有很浓的地方方言，有些可能孩子听不懂或者很难听懂，我们就考虑到这一点，所以有针对性地加入了同步字幕，孩子听老师讲课才更容易听懂。
这就好比我们看电影或者看电视剧时，如果没有字幕，我们就很难看懂，而如果有字幕，我们看起来就很轻松了。
注意：
在讲解传统学习课件的时候，建议以“教孩子语文、数学、英语等科目应该如何学，应该用什么方法学”的方式讲解，如：
先用点读学习和同步教辅做课前的预习，然后用黄冈视频和综合测验复习，用搜学解决偏知识点的情况。
四、提醒购买：
临门一脚：
价格比较（性价比）和服务
买了我们这款机器您就不用担心孩子会扔到角落里不用了，相反他会喜欢用长期用。
我们来计算一下，假设您花了1000块给孩子买了一台传统的学习机，他使用了两个月就不用了，您每天就要花近20块钱；假设我们这款机器孩子用两年，您每天只需要不到5元钱，您看哪个更划算？
而且最重要的是孩子不喜欢用就不能帮助孩子学习，再便宜也是贵啊！
而且我们的这款网络学生电脑又可以高速上网，您不但买了一台最先进的学习机，同时又买了一台真电脑，不但孩子可以用来学习，您平时也可以用来看电影、办公，比买电脑更实惠！
我们售后服务也是最有保障的！
我们的所有产品都实行“有质量问题三个月包换，两年免费保修（官网免费会员注册可享），全国联保”，其它牌子一般都是一个月保换，一年保修。
怎么样？
给你拿台新机试一下？
回去就可以用了。
好用的话你也可以帮我介绍朋友过来。
九、礼貌致谢并祝愿顾客——统一欢送辞
非常感谢您购买我们万利达教育电子的产品，如有不懂的问题，随时拨打我的电话*********咨询，欢迎下次光临！
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