银行信贷员个人事迹.docx

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银行信贷员个人事迹

银行信贷员个人事迹

篇一：

邮储银行信贷员先进事迹材料

邮储银行信贷员先进事迹材料

尊敬的行长、各位领导、各位同事：

大家好，我叫，是市支行信贷部营业部的一名信贷员，8月份在市邮政局参加工作，年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的家庭，在原路支行和支行做个人储蓄营业员工作，10月份做公司业务营业员，4月份开始进入我行信贷营业部学习信贷，7月正式放款。

截至到目前，我累计发放贷款327笔，发放金额2666.5万元，目前贷款结余230笔，贷款结余金额1689万元，逾期率为0.03%，接下来，我把这近15个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不足之处敬请批评指正。

一、采取得力措施实现业务快速发展

（一）拓宽渠道，强化业务宣传

我认为要做好信贷工作，这就需要客户了解你的产品，只有客户了解你的产品才能根据自身的情况去选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我与辖区内的邮政所主任，投递员，营业员联系，对他们进行培训，使其掌握贷款业务的基本知识，利用他们对当地人熟、地熟、情况熟的优势，宣传介绍客户。

同时积极和当地政府联系，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，以及我行业务的发展情况，争取他们对我们工作的支持，通过他们联系有村干部参加的推介会，培训并宣传我行贷款产品，充分利用我行印制的宣传资料，在各个村委会门口张贴宣传彩页，在乡镇邮政所摆放宣传彩页和个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣传讲解，回访老客户。

在信贷工作中，我们不但需要对信贷工作充满热爱和激情，更多的是需要思考如何提高信贷业务的发展方式，我对现已收集并核实完的数据库进行分析，并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际情况，按照行业规律划分资金需求时间，按照地域特征划分区域营销重点。

分析行业、分析市场掌握资金需求规律、推进行业联动开发，根据行业资金需求旺季时间展开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。

（二）以信息摸排为契机、批量开发客户

为了全方面的掌握我们营业部所辖乡镇的市场情况，我们通过对各个乡镇进行入户收集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。

我们利用网点支局长的人脉关系，积极联系当地的税务所所长、工商所所长、乡

政府农办主任、防疫员等，获取当地商户、养殖户的信息，根据搜集到的信息进行数据整理归类、制定详细的市场情况分布图，建立小区域客户信息数据库。

截至目前，已搜集各行各业有效数据1800多条，营业部根据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣传营销开发，根据行业资金需求旺季时间，可以实现行业联动发展，我们通过网上获取到10月份玉米价格上涨，根据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户成功放款21笔，金额168万元。

（三）紧抓信息员建设、提升服务能力

为了使信贷形成一种良性发展，我们积极建设信息员队伍，充分利用社会力量，迅速扩大邮储银行信贷品牌效应，经过严格的筛选，对我们从一些村委书记、主任、优质老客户中发展了13名信息员，对信息员按照每成功推荐一名贷款户，按照放款量的千分之一进行奖励，我定期宴请信息员，增近与信息员的情感，用真诚赢得他们的信赖和支持，我们每次调查路过信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便了解市场动态和贷款检查，充分调动其推荐客户的积极性，信息员队伍的建立为我开展各项工作提供了强有力的支持。

截至目前，信息员已经为我成功介绍贷款330万元，信息员队伍已经初见成效。

贷前调查注意细节贷后管理注意专注

在业务发展过程中，我深知贷款风险控制要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，我平时注意积累行业知识，在调查之前我都会对即将要调查的客户进行分析，总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。

对客户进行入户实地调查之前，我都会通过各种朋友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特别是当地的优质老客户，我对每一个客户都做到向老客户去了解核实客户人品，道德，信用状况，家庭和睦状况及经营方面信息。

在调查过程时，我不会直奔主题，都是通过和客户聊天的方式，对客户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内获取最真实的数据，通过以上多方面的了解，对客户做出最准确的判断。

一次我们在调查一户粮油购销户时，看到客户存货很多，有很详细的销售记录，单从经营方面看，该客户很符合我行小额贷款条件，调查时客户的配偶不愿意签字，经过私底下询问得知客户有赌博的恶习，后来又通过临近的粮油购销户了解到，客户平时经常赌博，因此我们及时拒绝了客

户的贷款申请，像这样的例子还有很多，调查时一定要注意细节。

“贷后检查”是防范逾期的最好措施，通过调查之余或路过客户所在经营地，与客户以聊家常的方式，侧面对客户的经营状况进行了解，从细节方面对客户还款能力及意愿进行再次分析。

我根据客户的情况制定不同的操作流程，对信誉较好的

客户，是提前三天通知，对一些有过逾期记录的客户，做到提前一个星期通知，在言语，语气方面把握分寸，声明逾期对客户信誉的影响，让客户了解到诚信的重要性，沟通无果时，再通过联系担保人或者联保人对客户施加压力，尽自己最大努力将逾期控制在最低范围内。

我每天早上的第一件事就事查看逾期客户和到期提醒的客户，9点以后开始调查和宣传，在调查的过程中进行逾期催收，如果客户在还款日当天下午3点时客户没有归还贷款，对于那些可能会逾期的客户，必须前往客户家中，给客户施加足够的压力，让客户感觉到邮政储蓄银行的贷款是不能逾期的，一旦逾期，必须尽早的采取措施，绝对不能让客户逾期超过3天，客户就会感觉到邮政银行的钱是可以拖欠的，一旦客户有这样的想法后，该笔贷款就有可能长时间逾期。

还有就是我们要学会培养客户按时还款的习惯和良好信用，我就有一个客户很有实力，但是客户经常到外地，无法联系，于是我们马上到客户的家中，原来客户改变了手机号，随即与客户取得联系，和客户说明了情况，让客户深知按时还款的重要性，客户对我们的及时提醒表示感谢，避免了贷款的逾期，同时培养了客户按时还款的习惯和良好信用。

从那以后，该客户每次都是提前一天还款，并打电话告诉我们已经归还了当期贷款。

我们应当充分利用好信息员队伍，特别是村委书记和主任，因为他们对本村各家各户的情况非常了解，他们知道你所要调查的客户为人怎么样，家庭关系如何等等，和他们保持良好的关系，这对我们的贷前调查和贷后检查都会有很大的帮助，这样又能提高我们的工作效率。

平时在走访客户时，我们应当多和客户交心，主动关心客户的经营情况和家庭情况，节假日发祝福短信，我就一个100万的商务贷款客户，目前已经成为很好的朋友，大年三十该客户给我电话拜年，这样都可以让我们和客户拉近了距离，有效的控制了风险，截至目前我从未出现过一笔逾期5天以上的贷款。

客户能不能按时还款其实最主要的还是要把握好大家经常讲到的客户的还

款意愿和还款能力，如果我们能够通过对方面的了解，较为真实的获取客户的经营信息和为人，客户有很强的还款意愿和还款能力的话，我们就基本能够保证发放出去的贷款能够按时收回。

三、明确思想寻找新业务的增长点

由于尝到了信息员的甜头，我更加坚定了建设信用村，发展信息员队伍的信心和决心。

通过借鉴先进营业部的经验，我已经找到了市场开发的思路，就是利用我们已有的资源（信息员、数据库、信用证）“组建一个团队、瞄准一个行业、开发一个市场”分层次、分行业、分步骤抢占市场。

随着信贷业务发展的需要，我们需要扩大邮储银行贷款知名度和贷款结余，开发商务贷款和二手房贷款是必然趋势，我准备利用全县教师工资在我行代发的关系，积极联系各个乡镇教管站的会计，获取信息，进行针对性的营销宣传。

四、下一步的工作目标

我将在行领导的正确指导下，结合自身实际，脚踏实地，继续做好推介会的召开，信用村挂牌和数据库建设等基础性工作，使得我行信贷业务能够持续健康发展，并争取每月的放款不低于180万元，年底结余突破万元，时点逾期率控制在0.5%以下。

回首过去的信贷从业经历，很辛苦，也很充实，往日的风雨兼程，过去的酸甜苦辣，都已经成为宝贵的财富，在今后的工作中，我会一如既往，心怀感恩，努力奋进，在邮储银行这个大舞台展示自我，为我的人生增添色彩，为邮储银行的的发展贡献自己的力量。

我的汇报完了，谢谢大家！

资料来源：

篇二：

农村商业银行信贷员先进事迹材料

青春在田埂上闪光——＃＃农村商业银行信贷员先进事迹材料在黄海之滨的＃＃＃＃农村商业银行，有一位在田埂上工作了20余年的农金姑娘，她克服了常人难以想像的困难，累放农贷6亿元无一损失。

她，就是＃＃省农信系统优秀信贷员、盐城市道德模范、＃＃农商行五星级信贷员＃＃。

“惊雷”炸昏在田埂上＃＃本有一个非常幸福的家庭：

夫妻恩爱，孩子听话，婆媳和睦。

但是，天有不测风云。

＃＃年5月的一天，＃＃正在深入乡间田头了解农户的金融需求，家里人打来电话：

丈夫在工作中突然昏迷，医生建议立刻去盐城！

这具消息如同一声“惊雷”，在＃＃的头顶炸响。

她骑着自行车，慌不择路地向家里疾驰。

途中，她向领导请了假，向亲戚借了钱，又请人联系了车辆。

到家后，她立即同丈夫直奔盐城。

听取了盐城医生的意见后，又连夜奔向上海长海医院。

一段时间后，又转到上海仁济医院。

在丈夫接受治疗的一百多个日日夜夜里，＃＃衣不解带，从来不曾在床上睡个一个安稳觉。

累了，在椅子上打个盹；困了，摆两三个凳子眯起眼睛躺一下。

丈夫喊饿了，她立刻打起精神克服困难做饭；医生来了，她跟在身后了解详细情况，以便一旦病情有好转，她就可以立刻把好消息告诉丈夫。

在医院的时间长了，丈夫由于药物的原因，心情不好，脾气暴躁，＃＃总是和声细雨地耐心劝慰他，鼓励他相信医生，相信自己，相信他的相亲相爱的妻子。

不到四个月，丈夫脸色红润地回家了，而＃＃

却步履蹒跚，风吹欲倒，体重从一百一十多斤下降到九十多斤。

不过，沉重的精神负担并非完全来自家庭。

翻开＃＃年6月份的手机话费清单，你就可以发现，那一个月的话费达到1200余元。

再看里面的通话纪录，你还可发现有一半以上电话是打给单位和同事的。

＃＃是身在上海，心也在＃＃啊：

为我代班的同志业务熟悉了吗？

我原来的客户现在还到我这来吗？

这个月的贷款放出去了多少，有没有认真调查、存在风险？

多少“存”在心里的贷款要到期了，他们还款了吗？

如果没还，我该如何做才能让贷款不逾期？

有一次，“有丈夫睡梦中被病床边打瞌睡的＃＃一句话惊醒：

困难，我们可以慢慢想办法解决。

但是，贷款必须按时还上。

”此时，有泪不轻弹的丈夫流泪了，为自己，也为她；为家庭，也为她的工作。

此时，执子之手，她的丈夫心中别有一番感慨。

是啊，有这样的毅力，有这样的精神，有这样的信心，这世上还有什么过不去的坎？

在医生的不懈努力下，在＃＃的精心照料下，在自己坚强信念的支撑下，她的丈夫积极配合治疗，身体恢复出奇地快，连医生都感到不可思议。

如今，她的丈夫身体状态相当好，精神状态相当佳。

当笔者感叹生命时，他说了一句发自肺腑的话：

“走过沙漠的人才知道水的珍贵，经过死亡威胁的人才知道生命的脆弱。

是＃＃，使我走到生命的绿洲。

是＃＃，使我树立起了坚强的与命运抗争的勇气。

她，让我从内心深处不时涌起感到感动。

不仅为我，还为她

对工作的辛勤付出。

”进城不是我的梦想1987年，20岁出头的＃＃成为乡村信用社的年轻员工。

20多年来，她勤勤恳恳，兢兢业业，把脚印留在乡间田头，把信任植在群众心头。

＃＃曾经作为经济欠发达地区，城乡差别较大，在乡村工作的人最大的愿望就是有朝一日能调进县城工作。

十年前，县信用联社为公平起见，对乡村工作的员工进城采取业绩考核积分制，凡当年积分前5名的同志可以调进县城上班。

当时，由所有人参与的考核中，＃＃积分高达全县第二。

同事和亲朋好友都祝贺她终于”进城”了。

可让人想不到的是，＃＃竟然打报告坚决申请“放弃进城”，坚守原岗位工作。

她说：

“这里，有我熟悉的父老乡亲，对农村，我有着一种与生俱来的特殊情感，来到农民中间，我就会感到全身放松；为他们解决了难题，我从内心里感到高兴；看到他们发家致富，我比自己取得成功还有成就感。

”正因为对这片土地的热爱，她在平凡的岗位上，做出了不平凡的业绩。

＃＃年夏天，龚集村的张学国想贷款五万元发展生产，考虑到自己是一个残疾人，他抱着试试看的念头找到了＃＃。

＃＃把情况向支行负责人作了汇报，并冒着酷暑进行了贷前调查，获知他虽然上肢残疾，但头脑活络，能根据当地出产浅水藕的优势，做起浅水藕经济人，后来还建了一个小型浅水藕加工厂。

有了一定规模后，又想节约成本，增加效益，承包几十亩土地种植浅水藕，实行一条龙经营。

＃＃觉得，他熟悉这个行业，

具有超越一般人的吃苦耐劳精神，而且一直诚实守信，如果成功了，既解决了他个人的暂时困难，也会促进当地群众增收，所以决定贷款五万块钱给他，支持他加速创业。

考虑到张学国的个人特殊情况，＃＃骑着自行车，把手续做到地头。

当审批下来以后，＃＃又来到他家，亲自把情况告诉他。

他拿到钱以后，激动得一句话也说不出来。

现在，他的事业已经做得风生水起，还带动了当地许多人就业。

他动情地说：

“如果没有李会计的帮助，也没有我的今天。

所以，我有钱只存李会计的农商行，我的亲戚朋友存款也到农商行！

”位于三套村生产紧定套的嘉进莱有限公司董事长吕相进说：

“对于我们这些小微企业来说，资金流动量非常大。

有时碰到困难，李会计总能雪中送炭。

”20XX年夏天，该公司接到一个近百万元的订单，对方要求两个月内交货。

而当时，他的一批产品刚刚出口，货款还没收回。

不接吧，损失的或许不仅仅是钱，还有信誉和客户。

接吧，原材料采购就得50万元。

接与不接间，＃＃“走访送助”时了解到这种情况。

她说：

“为什么不接呢？

企业要发展，必须迎难而上。

你们的发展状况我们都了解”。

于是＃＃和运河支行负责人对该公司进行进一步调查，决定增加授信50万元额度，解决了这个公司当时的燃眉之急。

董事长吕相进记得很清楚：

当时气温高达35度以上，＃＃为他们来回跑办手续都是乘公交车，衣服都被汗水湿透。

员工拿几枝棒冰给她解渴，她笑着拒绝了。

吕相

进感慨的说：

“人家是有困难找警察，我们是有困难找农商行。

心里总感觉她们就是我们的娘家人，总能在关键的时候给我们及时的帮助。

”奇迹在这里发生＃＃工作20多年，经手放贷超六亿元，无一分钱闪失，创造了＃＃银行业的奇迹。

这其中，＃＃也付出了常人难以想像的心血。

＃＃年夏天，镇上一家福利企业陷入困境，而20万元贷款即将到期。

＃＃按惯例提前联系贷款人，可是电话联系后却难找其人。

她一个弱女子便利用下班时间，近20次骑着单车寻找。

那一天，她赶到当事人老家，躲在别人家中，从下午等到晚上8点多，她的双腿被蚊子咬肿了，终于等到当事人，并反复做工作。

通过沟通协调，对方十天内还款10万。

余下的十万及利息，她又去找三个担保人，历尽千辛万苦，并通过行政、法律等手段，如期清收成功，保证国家财产安全。

这样的事情，她遇到的真是太多了。

＃＃常年扎根在一个地方，熟人、朋友不少，在工作与生活的天平上，＃＃总是坚持原则不放，从不搞私人交易、发放违章贷款。

她在办理贷款过程中，严格做到贷前调查、贷时审查、贷后检查，严把贷款发放关。

她不唯亲，不唯情，只为实，一切按制度办事。

大通村李某是＃＃的本家叔叔，前年冬天，李某找到＃＃要求贷款50000元，说是准备去买车跑运输。

＃＃在调查中发现，这位本家叔叔贷款并非是买车，而是留着非法放高利贷，于是她立即停止办贷。

她的叔叔找到她的家说：

“叔叔找你办

篇三：

邮储银行优秀信贷员先进事迹总结发言材料

邮储银行优秀信贷员先进事迹总结发言材料尊敬的X行长、各位领导、各位同事：

大家好，我叫XX，是XX市支行信贷部XX营业部的一名信贷员，＃＃年8月份在XX市邮政局参加工作，＃＃年年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的家庭，在原XX路支行和XX支行做个人储蓄营业员工作，＃＃年10月份做公司业务营业员，＃＃年4月份开始进入我行XX信贷营业部学习信贷，月正式放款。

7截至到目前，我累计发放贷款327笔，发放金额2666.5万元，目前贷款结余230笔，贷款结余金额1689万元，逾期率为0.03，接下来，我把这近15个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不足之处敬请批评指正。

一、采取得力措施实现业务快速发展一拓宽渠道，强化业务宣传我认为要做好信贷工作，这就需要客户了解你的产品，只有客户了解你的产品才能根据自身的情况去选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我与辖区内的邮政所主任，投递员，营业员联系，对他们进行培训，使其掌握贷款业务的基本知识，利用他们对当地人熟、地熟、情况熟的优势，宣传介绍客户。

同时积极和当地政府联系，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，以及我行业务的发展情况，争取他们对我们工作的支持，通过他们联系有村干部参加的推介会，培训并宣传我行贷款产品，充分利用我行印制的宣传资料，在各个村委会门口张贴宣传彩页，在乡镇邮政所摆放宣传彩页和个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣传讲解，回访老客户。

在信贷工作中，我们不但需要对信贷工作充满热爱和激情，更多的是需要思考如何提高信贷业务的发展方式，我对现已收集并核实完的数据库进行分析，并针对收集

到的客户信息结合我辖区的实际情况，按照行业规律划分资金需求时间，按照地域特征划分区域营销重点。

分析行业、分析市场掌握资金需求规律、推进行业联动开发，根据行业资金需求旺季时间展开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。

（二）以信息摸排为契机、批量开发客户为了全方面的掌握我们营业部所辖乡镇的市场情况，我们通过对各个乡镇进行入户收集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。

我们利用网点支局长的人脉关系，积极联系当地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等，获取当地商户、养殖户的信息，根据搜集到的信息进行数据整理归类、制定详细的市场情况分布图，建立小区域客户信息数据库。

截至目前，已搜集各行各业有效数据1800多条，营业部根据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣传营销开发，根据行业资金需求旺季时间，可以实现行业联动发展，我们通过网上获取到10月份玉米价格上涨，根据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户成功放款21笔，金额168万元。

（三）紧抓信息员建设、提升服务能力为了使信贷形成一种良性发展，我们积极建设信息员队伍，充分利用社会力量，迅速扩大邮储银行信贷品牌效应，经过严格的筛选，对我们从一些村委书记、主任、优质老客户中发展了13名信息员，对信息员按照每成功推荐一名贷款户，按照放款量的千分之一进行奖励，我定期宴请信息员，增近与信息员的情感，用真诚赢得他们的信赖和支持，我们每次调查路过信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便了解市场动态和贷款检查，充分调动其推荐客户的积极性，信息员

队伍的建立为我开展各项工作提供了强有力的支持。

截至目前，信息员已经为我成功介绍贷款330万元，信息员队伍已经初见成效。

二、贷前调查注意细节贷后管理注意专注在业务发展过程中，我深知贷款风险控制要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，我平时注意积累行业知识，在调查之前我都会对即将要调查的客户进行分析，总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。

对客户进行入户实地调查之前，我都会通过各种朋友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特别是当地的优质老客户，我对每一个客户都做到向老客户去了解核实客户人品，道德，信用状况，家庭和睦状况及经营方面信息。

在调查过程时，我不会直奔主题，都是通过和客户聊天的方式，对客户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内获取最真实的数据，通过以上多方面的了解，对客户做出最准确的判断。

一次我们在调查一户粮油购销户时，看到客户存货很多，有很详细的销售记录，单从经营方面看，该客户很符合我行小额贷款条件，调查时客户的配偶不愿意签字，经过私底下询问得知客户有赌博的恶习，后来又通过临近的粮油购销户了解到，客户平时经常赌博，因此我们及时拒绝了客户的贷款申请，像这样的例子还有很多，调查时一定要注意细节。

“贷后检查”是防范逾期的最好措施，通过调查之余或路过客户所在经营地，与客户以聊家常的方式，侧面对客户的经营状况进行了解，从细节方面对客户还款能力及意愿进行再次分析。

我根据客户的情况制定不同的操作流程，对信誉较好的客户，是提前三天通知，对一些有过逾期记录的客户，做到提前一个星期通知，在言语，语气方面把握分寸，声明逾期

对客户信誉的影响，让客户了解到诚信的重要性，沟通无果时，再通过联系担保人或者联保人对客户施加压力，尽自己最大努力将逾期控制在最低范围内。

我每天早上的第一件事就事查看逾期客户和到期提醒的客户，9点以后开始调查和宣传，在调查的过程中进行逾期催收，如果客户在还款日当天下午3点时客户没有归还贷款，对于那些可能会逾期的客户，必须前往客户家中，给客户施加足够的压力，让客户感觉到邮政储蓄银行的贷款是不能逾期的，一旦逾期，必须尽早的采取措施，绝对不能让客户逾期超过3天，客户就会感觉到邮政银行的钱是可以拖欠的，一旦客户有这样的想法后，该笔贷款就有可能长时间逾期。

还有就是我们要学会培养客户按时还款的习惯和良好信用，我就有一个客户很有实力，但是客户经常到外地，无法联系，于是我们马上到客户的家中，原来客户改变了手机号，随即与客户取得联系，和客户说明了情况，让客户深知按时还款的重要性，客户对我们的及时提醒表示感谢，避免了贷款的逾期，同时培养了客户按时还款的习惯和良好信用。

从那以后，该客户每次都是提前一天还款，并打电话告诉我们已经归还了当期贷款。

我们应当充分利用好信息员队伍，特别是村委书记和主任，因为他们对本村各家各户的情况非常了解，他们知道你所要调查的客户为人怎么样，家庭关系如何等等，和他们保持良好的关系，这对我们的贷前调查和贷后检查都会有很大的帮助，这样又能提高我们的工作效率。

平时在走访客户时，我们应当多和客户交心，主动关心客户的经营情况和家庭情况，节假日发祝福短信，我就一个100万的商务贷款客户，目前已经成为很好的朋友，大年三十该客户给我电话拜年，这样都可以让我们和客户