美汁源广告策划.docx

美汁源广告策划.docx

《美汁源广告策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美汁源广告策划.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

美汁源广告策划

美汁源广告策划

美汁源果粒橙广告策划

一、序言

二、产品概括

三、广告策略

（一）市场剖析

1（营销环境剖析,,,,,,,,,,,,,,,,,,

2（花费者剖析,,,,,,,,,,,,,,,,,,

3（产品剖析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

4、市场定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

5（SWOT剖析,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（二）广告策略1（广告的目标,,,,,,,,,,“,,,,,,,,

2（目标市场策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,

3（广告定位策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,

4（广告诉求策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,

5（广告表现策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,

6（广告媒介策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（三）广告实行计划

1（广告活动的目标,,,,,,,,,,,,,,,,,,2,,,,,,,,,,（广告活动的时间

,,,,,,,

3（广告的目标市场,,,,,,,“,,,,,,,,,,

4（广告的诉求对象,,,,,,,,,,,,,,,,,,

5（广告的诉求要点,,,,,,,,,,,,,,,,,,6（广告活动的表现,,,,,,,,,,,,,,,,,,

7（广告媒介计划,,,,,,,,,,,,,,,,,,

7（其余活动计划,,,,,,,,,,,,,,,,,,

9（广告花费估算,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（四）广告活动的成效展望和监控

1（广告成效的展望,,,,,,,,,,,,,,,,,,

2（广告媒介的监控,,,,,,,,,,,,,,,,,,

四、促销策划一、活动目的,,,,,,,,,,,,,,,,,,

二、活动对象,,,,,,,,,,,,,,,,,,

三、活动主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,

四、活动时间和地址,,,,,,,,,,,,,,,

五、活动细则,,,,,,,,,,,,,,,,,,

六、花费估算,,,,,,,,,,,,,,,,,,

七、不测防备,,,,,,,,,,,,,,,,,,

一、序言

本次检查为学期期末个人作业，检核对象为爽口可乐公司的美汁源果粒橙饮料，检查范围在云岩区盐务街北京华联商场。

采集详尽资料以便为花费者供给更好的服务。

依据相关统计数据，自1998年以来，果汁市场以均匀每年19%的速度增添。

全世界饮料行业霸主爽口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时，也对准了潜力巨大的果汁饮料市场。

二、产品概括

产品名称:

美汁源产品种类:

果汁饮料

产品信息:

[美汁源]作为爽口可乐公司荣誉产品，是世界优良果汁品牌。

当前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料:

“果粒橙”，“漂亮果”以及“清冷橙”。

三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉，果香浓烈，口味醇厚。

“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维,带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜爱，身体喜爱。

“清冷橙”在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉爽的口味，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体相同清爽一番，找回均衡,让自己获取最恰到利处的爱惜。

现有口胃:

“果粒橙”，“漂亮果”以及“清冷橙”

售卖城市:

全国大多数地域有售

2004年末，爽口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”，作为爽口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全世界销量第一的系列品牌,产品分销全世界100多个国家和地域。

果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独到果汁型饮品。

它采纳“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保存了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助

于消化和营养汲取,并增添了有利健康成分的维生素C。

果粒橙作为“美汁源”旗

下的一款成功果汁饮品,是第一个获取威望机构CFQ（中国国家食质量量查验和监察

中心）认证的饮料品牌。

“美汁源果粒橙”主假如针对成年人，突出“特加真切果

肉”，“嘴巴喜爱，身体喜爱”的原汁原味卖点，在价位上和康师傅、一致等同类

产品基本持平。

富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给花费者崭新的果汁口味的同时,

也将给喜爱果汁的送去健康和时髦。

三、广告策略

（一）市场剖析

1、营销环境剖析

由一致公司开发，鲜橙多的“多C多漂亮”翻开了低浓度（5%-10%）果汁饮料的

市场，启动了一个品类的成长。

占有很大的市场份额，同时推出的新产品含有葡萄

柚果粒，和果粒橙有近似的产品属性，霸占了一部分市场份额。

康师傅推出了“每天C”，“每天C”请出香港女星梁咏琪作为形象代言人，

产品则诉求“每天增添维生素C”。

依赖强盛的广告攻势，明星代言路线，健康观点诉

乞降时髦的包装大获成功。

由汇源公司生产，在果汁饮料市场经营多年，多以果味型饮料为主，多是采纳

不一样口味吸引花费者，在市场上价位与果粒橙相当。

2003年农民果园推出混淆果蔬饮料，含有多种果汁的混淆果汁饮料，不论从价

格上仍是产品的属性上都有很大的差别，与本产品的市场受众也不存在直接的交

集。

2、花费者剖析

跟着经济生活的提升，花费者对饮料需求不停上涨，潜伏市场特别大，整体消

费是太优秀，爽口可乐公司产品的主要花费者为年青集体，此类花费者追求时髦，

个性，潮流，购置力强，需求大。

并且简单培育长久购置的习惯。

爽口可乐普通化

的定位使花费者层次散布比较宽泛。

碳酸饮料花费者多为年青男性。

追求刺激，青

春;

而果汁饮料花费者集体女性许多，并且多为职场女性许多，产品性格特点带有

浓重的女性色彩。

在口胃偏好方面跟着人们接触愈来愈多品牌的果汁饮料，口胃越

发挑剔，除了传统的果汁外，花费者开始对水果和蔬菜的混淆果汁喜爱有加。

美

味，营养，天然健康。

成为花费者对果汁饮料的新要求。

果粒橙的潜伏性花费者定位为学生以及20-30岁左右的年青男女，这一类人属于年青一代，有着开放的思

想，在接受新鲜事物及产品是有必定的接受能力。

并且在价位上也和康师傅、一致等同类产品基本持平:

450毫升装的售价为每瓶元，升装的为每瓶

元。

在购置饮料上，人们着重的是口味，广泛的把果汁饮料当成解渴的饮料，而在美汁源果粒橙饮料上，其口胃酸甜的滋味恰好，切合人们的口胃。

喝100%橙汁能为全家带来丰富的营养，它不单拥有营养丰富的果汁，更富含真切可见的果肉果粒，喝100%橙汁，仿佛领会喝“水果”的美好过程，自然营养更丰富。

100%橙汁风味口味俱佳，果肉营养更真切可见。

每天清早喝一杯100%橙汁甜爽口的滋味刺激食欲，让您胃口大开，醇厚果汁中的水分携带水果营养浸透进身体里的每一个细胞，让你感觉一成天都劲头实足。

两餐之间也别忘了喝一杯100%

橙汁哦。

就像让高速运行的机体进入“加油站”瞌睡，实时摄入来自纯正果汁和阳光果肉的营养，第一时间增补身体所需。

每天3—5杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每天。

3、市场定位

美汁源果粒橙是在一致公司的“鲜橙多”推出后才上市的，在市场占有率上有

弱势，而爽口可乐公司在这一点上找到了“果粒橙”的优势——天然的、原汁原味

的。

而在其余果汁类饮料还未推出“果肉”这一观点时，果粒橙以含有果肉的饮料

推出了市场，进而在这一领域占有必定的先机。

而在的广告上，“果粒橙”的果肉优势打造了出来，同时花费者在喝到果粒橙

时吃到了“果肉”，让花费者感觉到了“果粒橙”于其余果汁类饮料的不一样，以及

其天然、原汁原味的的感觉，健康、时髦。

4、SWOT剖析

S（优势）:

爽口可乐公司是中国最有名的外国品牌之一，获取了市道上广大消

费者的一致认同。

雄厚的资本、高度的品牌呼吁力、本地化的装瓶商合作伙伴、密

集的终端销售网络，将

爽口可乐成功的翻开了中国市场，品牌形像人心所向。

成为了普罗大众生活的

一部分、市场占有率高，拥有创新及高度研发能力。

同时，“果粒橙”的中心卖

点——天然的、原汁原味的也为其获取了花费者优秀的口碑。

W（弱势）:

因为爽口可乐公司的龙头产品爽口可乐因媒体宣传，致使花费者有

了刻板印象—爽口可乐不健康，并且广告宣传方面在联合中国本地文化方面略逊于

百事可乐，比中国本地公司更为不足。

桶装的饮料销售渠道因为后期储藏保存的问

题致使质量控制不易，易造成过期，污染事件。

影响公司名誉。

O（时机）:

饮料行业环境不停变化，市场需求不停改变，花费者开始愈来愈追

求健康和个性，这也为爽口可乐新产品开发供给了广阔的市场空间。

当前茶饮料，

果汁饮料。

蔬果汁混淆饮料大行其道。

爽口可乐公司能够加大对这个处于发展上涨

期并拥有巨大潜力的市场的开发力度。

T（威迫）:

在果汁饮料市场上基本上有汇源、爽口可乐的美汁源果粒橙、康师

傅的鲜的每天C分割大多数市场份额。

在茶饮料市场上，康师傅和一致个占半壁江

山。

爽口可乐要稳固开扩市场就一定向汇源、康师傅宣战。

5、结束语

本次检查经过在北京华联商场的察看等等，我发现了美汁源果粒橙的销量仍是

不错的，但着也不过是不错，在夏季的销量并无提升。

所以，我为美汁源果粒橙

写了今年的夏季促销以及广告策划。

（二）广告策略

1（广告的目标

产品在贵阳的销售量比淡季提升一倍以上，在旺季提升两倍以上产品的著名度在贵阳达到60%以上

让花费者以“美汁源”果粒橙作为选择购置第一品牌2（目标市场策略

地域:

贵阳市，以云岩区为主。

目标花费集体:

主假如年纪在20-30岁之间上班族，以及学生和追求生活质量

的家庭和个人

3（广告定位策略

果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独到果汁型

饮品。

它采纳“美汁源”独有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保存了鲜橙丰富的

果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养汲取,并增添了有利健康成分的维生素

C。

由此，美汁源果粒橙其广告定位为天然、营养、健康。

4（广告诉求策略

-30岁之间的，追求时髦健康的青年花费者。

诉求对象:

年纪在20

年纪在20-25岁，独立生活，自己负责花费的青年上班族。

年纪在20,25岁，生活独立的在校大学生花费者。

年纪在25-30岁，独立生活，没有孩子，共同负责花费的青年夫妇

5（广告表现策略

广告主题

天然的营养健康源于新鲜。

广告创意

以不一样的媒介表现出广告的主题

6（广告媒介策略

媒介策略与产品的营销策略重要密联合。

因为此次的活动是在夏季，以增添“美汁源”果粒橙销量为目标，所以我建议将媒体与目标受众的媒体爱好相般配，以获得优秀的成绩。

先期，以报纸、海报为主导，同时以广播、电视为协助，在花费者提升美汁源果粒橙的品牌形象。

在销售期，以户外广告为主导，向目标花费者做要点诉求，争取达到最宽泛的覆盖面，而同时以报纸广告为增补，向目标受众传达对于美汁源果粒橙的信息，同时将各样促销活动实时的见告花费者。

以海报广告抵花费者进行提示，以促进他们即时采纳购置行为。

后期，以报纸广告和杂志广告为主，与各样促销活动相当合，以提升花费者的满意度和重复购置。

选择媒体贵州电视台（1套、2套、3套），这几个频道在目标花费集体中影响较大，遇到好多人的喜爱，收视率高;

《贵阳晚报》在贵阳遇到大家的喜爱，购置率高，关注度高。

（三）广告实行计划

1（广告活动的目标

提升美汁源果粒橙在贵阳市场的销售量，提升其产品在贵阳市场的著名度、美

誉度。

2（广告活动的时间

2011年8月——2011年9月3（广告的目标市场

地域:

贵阳市，以云岩区为主。

目标花费集体:

主假如年纪在20-30岁之间上班族，以及学生和追求生活质量

的家庭和个人。

4（广告的诉求对象

诉求对象:

年纪在20-30岁之间的，追求时髦健康的青年花费者。

5（广告的诉求要点

1（青年独立花费者:

重视青春没极限，健康又时髦，并附加指引花费的诉求。

2（在校大学生花费者:

重视在校园生活中的诉求，用详细的大学生活表达花费

者的需求意思，指引目标花费，培育花费意思。

3（青年夫妇花费者:

突出生活的品尝，健康花费。

6（广告活动的表现（平面广告、电视广告、广播广告）

平面广告

《水果篇》

一个橙子，仿佛被划了一个口，近似于一顶帽子，帽子上有一根吸管，吸管上

方流出一滴橙汁。

《人物篇》

在一个空间内，一个人把手伸向一瓶美汁源果粒橙，但是一只手仿佛抓不住，

于是另一只手又伸向了美汁源果粒橙。

电视广告

《桌子篇》房间里，一个男生正在喝着什么东西，突然，仿佛有谁在对他说

话。

男生说:

“你想要吗,”那个人仿佛回答了什么，桌子出现了一个字

“想”。

男生又说:

“我为何要给你,”

桌子上又出现了一行字，“因为我想要”。

男生狐疑了一会，又笑道:

“那你笑一个,”

那人踌躇了一下，仿佛做出了决定，而桌子上出现了一个笑容。

于是，我们看到了男新手里拿着的东西，本来是一瓶美汁源果粒橙。

男生把手里的美汁源果粒橙倒了一些在桌子上，不到一会儿，桌上的饮料销消逝了，同时，一个笑容出此刻了桌子上。

本来，向来和男生对话的是桌子。

广告语:

它都想喝了，你还在等什么,

《情侣篇》

一对情侣在操场上相互追赶着。

男生四周乱跑，闪避着女生，而女生一边追赶着一边说道:

“快给我”。

男生没有回答，不过持续跑着，脸上的笑容并无减少多少，但是，他的手上并无什么东西。

两个人持续追赶着，突然，女生停下了，仿佛有些生气了。

于是，男生也听了下来，看了女生一会儿，便从后边取出了一瓶饮料放在女生眼前，女生笑了。

本来，这是一瓶美汁源果粒橙。

广告语:

笑，其实很简单。

广播广告

《健康篇》

女声甲（惊诧）:

你怎么还在喝这个,

女声乙（迷惑）:

那我应当喝什么,

女声甲:

你应当喝这个

女声乙:

为何,

女声甲（骄傲）道:

因为他健康啊，并且还可以吃呢,

女声乙吃惊道:

能吃,女声甲（带有洋洋得意）道:

是啊它不单拥有营养丰富的果汁，更富含真切可见的果肉果粒，喝100%橙汁，仿佛领会喝“水果”的美好过程，自然营养更丰富。

女声乙（急不行待）道:

那终究是什么呀,

女声甲:

就是美汁源果粒橙啊～可好喝了，并且还可以吃到果肉呢。

女声乙（疑问）:

真的有那么好吗,

女声甲:

那自然了，你也去买吧。

女声乙:

恩，那我去了。

《问答篇》

大家好，我是主持人，欢迎大家收听今日的节目。

（这时，有一个听众打电话进来）

主持人:

“你好”。

男:

“主持人，你好”。

主持人:

“请问你有什么问题吗,”

男:

“是这样的，我想问一下今年的天气有点热，有什么饮料能够解暑,

主持人狐疑了一下，说:

“你卡伊喝一些凉茶或是冰镇的饮料，这些应当能够解暑的。

”男（犯难）道:

“但是这些我都已经喝过了，我想试试试看其余饮料。

”

主持人:

“其余还有什么解暑的饮料我就不知道了，可是我此刻和的是一种有

果肉的能吃的饮料，并且还可以够增补营养。

你想要试试试看吗,”

男（有些被吸引了）:

“有果肉、能吃、还有营养,能告诉我是什么的吗,“

主持人:

“能够，就是爽口可乐公司推出的美汁源果粒橙，不论在哪一个商铺都能够买到。

男（急不行待）:

“特别感谢，我此刻就去。

”

7（广告媒介计划

（1）电视广告:

30秒，在贵州电视台各个频道播出，要点在贵州2频道及贵州3

频道转动播出。

固然产品进入了成熟期，但是强而有力的产品宣传仍不行少海报式广告:

在公交站台、公交车上，以及一些主要的交通要道张贴海报，同时派发宣传单。

广播广告:

在公交车上人流量大，已成为年青上班族的首选交通工具。

网络广告:

以弹出式flash为主。

当前网络对于在20-30岁年纪段的青年特别重要，已经成为他们采集信息的重要渠道。

8、其余活动计划

促销活动计划:

促销活动与广告活动的配合

以直接的售点促销和媒介促销广告相联合。

售点促销活动的内容:

现场互动促销:

在大型商场的户外舞台处进行与花费者互动的活动进行宣传和

促销。

赠品促销:

向购置必定数目的产品的花费者送小型礼物或许采纳买几送几的方

式赠予商品加大包装促销:

制作特其余包装以优惠价钱销售。

现场品尝:

在售点设置展台给花费者品尝产品。

在鼓舞花费者主动参加宣传促销活动的同时，提升花费者的购置频次，扩大促

销的成效。

9（广告花费估算

在《贵阳晚报》上，整版黑白广告为10万——15万不等，彩色整版为10万6

千——19万不等，半版则为整版的一半。

而本次活动为期1个月，在报纸媒体上

需要大概40—50万（包含两期的整版广告以及3-4期的半版广告，多期的竖半版广

告）宣传单2000份，共400元

其余宣传工具、道具、服饰有厂家供给，并支付活动60%的花费。

四、促销策划

（一）活动目的

1、增添美汁源果粒橙的销售量

2、提升产品的著名度，让花费者夏季的饮料首选美汁源果粒橙、拉近产品与花费者的距离，感觉产品的活力3

（二）活动对象

在校大学生，时髦、有活力的年青人，上班族，年青夫妇。

（三）活动主题

“炎炎夏季，美汁源陪你度过”

酷热的夏季，有冰爽的美汁源果粒橙陪你，酷热不再是你的烦忧。

（四）活动时间及地址

时间:

2011年8月——2011年9月

地址:

盐务街北京华联商场

（五）活动细则

1、在活动时期，每周六、日在商场门口进行较大的活动

由商场人员在展台上向花费者介绍产品——美汁源果粒橙，能够让花费者免费品尝

（2）花费者能够进行现场购置产品，尔后进行抽奖（需购置3瓶以上才可进行，

分大奖、小奖，10瓶以上为大奖）

商场人员与花费者进行互动游戏（如猜谜等）

2、活动时期，每天在商场内进行小型的活动两瓶美汁源果粒橙与一瓶升爽口可乐或雪碧搭配，12元

当日购置的物件中含有美汁源果粒橙并且满30元的，可获赠绿箭口香糖一盒（三条装）在商场内，也能够免费品尝美汁源果粒橙（有促销员在场）

（六）活动估算

1、大奖为返还购物金额的20%、洗发水、洗面奶;小奖为毛巾、卫生纸（一

抽）、赠予一

瓶爽口可乐或美汁源果粒橙任一口胃饮料。

（七）不测防备

1、准备一些雨棚或是伞，在室外做活动时，如遇下雨能够实时使用防止一些

不用要的损失。

2、现场应当有工作人员保障活动的正常进行。