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精选营销方案范文合集9篇
精选营销方案范文合集9篇为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方
案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
方案的格式和要求是什么样的呢？
下面是帮大家整理的营销方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销方案篇1
一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动主题：
七夕情人，真爱无限活动主题：
爱我，就勇敢说出来活动主题：
情意无价，爱我有奖
二、活动时间xxxx年8月1日至8月6日
三、活动对象
1、活动针对目标对象：
年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、活动针对目标对象：
活动参与者及美容院会员的丈夫;
3、活动三针对目标对象：
活动参与者及所有参加评选的女性;
四、活动内容活动：
“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐，赠送给自己的妻子，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传;
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套送给妻子;
4、8月26日获赠鲜花一束和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;
5、获赠名牌男士皮带一条;
6、获赠男士专用洁面乳一支;
7、赠男士肾部保养护理一次;
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;
9、当天落订可获九折优惠;
注：
或结婚时间在三年以上可再获九折优惠活动“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在xxxx年8月1日至8月6日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
营销方案篇2所谓二维码，基本上就可以理解为更加复杂的条形码。
条形码今天的应用相当广泛，但凡一个正规的商品都会印有一个条形码。
不过所包含的信息远远不如二维码。
但我们还是可以用条形码的发展来预测一下二维码未来会不会成为“线上线下关键入口”。
将手机需要访问、使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读，这就是手机二维码。
手机二维码可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、包装以及个人名片等多种载体上，用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键字即可实现快速手机上网，快速便捷地浏览网页、下载图文、音乐、视频、获取优惠券、参与抽奖、了解企业产品信息，而省去了在手机上输入URL的繁琐过程，实现一键上网。
同时，还可以方便地用手机识别和存储名片、自动输入短信，获取公共服务，实现电子地图查询定位、手机阅读等多种功能。
随着3G的到来，二维码可以为网络浏览、下载、在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。
商家现在可以向新太网联科技提出申请，免费获得商家二维码，用户只需要用手机扫一扫，便可以获得商家优惠信息，并且成为商家忠实粉丝，商家可以集体的管理粉丝，还可以群发活动信息给粉丝，粉丝还可以通过商家智能客服，了解其商家活动、宣传短片、图片照片、企业信息、折扣优惠、联系方式等图文、视频、语音信息。
某品牌市场部经理陈丽姣表示，这种“拍二维码”获得优惠的模式，非常方便，是“大势所趋”。
而对于商家来说，这种模式最大的吸引力在于“后付费”，即根据消费数据与二维码应用商分成，“以前的优惠券打印机，则需要商家先支付广告费用”。
营销方案篇3前言XX卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于1999年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。
几年来，竞争激烈的女性卫生用品行业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！
荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！
荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！
一、策划目的新新西是本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是市及其周边城市。
同行业之间竞争非常激烈。
新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。
我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。
二、市场概述市场现状及市场前景分析
1.目前新新西的产品在本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。
目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校大学生。
所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。
2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。
3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。
消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。
如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。
产品分析
1、据调查，新新西在市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。
2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。
而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较大的开发潜力。
3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。
其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。
的消费水平总体上属于中等水平，并且的经济发展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。
竞争对手分析从调查报告中的数据分析可以看出，在省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为
33.60%和
33.20%，惠好稍微高点。
康贝尔的知名度也比较高，占
18.90%.其他比率较低。
而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于省本土品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。
综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。
三、SWOT分析1．机会：
1.1本地消费者不会反感本土品牌
1.2新新西有一定的市场基础和忠实顾客
1.3在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额
1.4消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费2．威胁
2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐
2.2企业受金融危机影响，采购原材料的成本上会有变动，如果企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买
2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告
2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高
3．优势：
3.1制作成本不高，有很强的生产能力
3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力
3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力4．弱势：
4.1做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有一定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统
4.2提不起消费者的兴趣和关注，比如护翼太小，侧漏问题依旧存在，包装不美观
4.3销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够；终端不健全，没有进行市场的终端建设工作
4.4产品宣传不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告
4.5新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般5问题与分析：
第
一、通路的整合问题：
商业分销与学校促销活动的协调配合；第
二、终端工作确立重点的问题：
市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。
必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。
对于新新西在市场的情况，可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣传的市场策略；
第
三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的喜欢，发展新顾客、维持老顾客，大力宣传广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。
第
四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率；
四、营销目标通过SWOT分析，新新西企业可以采用增长性的策略。
以低成本，高效益扩大地区市场占有率，面对外部威胁，新新西需抢占市场，提高市场份额。
采用非价格手段同竞争对手相抗衡，巩固老顾客，发展新顾客；未来一年内，培养自己的忠诚客户。
上半年实现利润增长率比去年提高10℅，下半年同比增长，实现全年利润增长率达20℅。
五、营销策划
1.营销战略新新西卫生巾的营销服务宗旨：
女性生理健康护理专家
2.产品策略根据人体结构，设计贴近人体结构，第一时间集中吸收，塑造新新西凸型卫生巾。
产品中间凸型紧贴人体，使其网面要求更高，具有一定的弹性和透气性。
将产品的结构调整为金字塔模式：
塔尖为中高档产品，塔身为中档产品，塔底为低档产品，来满足不同层次的消费人群。
打破价格战，使新新西最有效且最大化地区隔同类产品，走向企业利润的另个方向。
3.价格策略数量折扣：
为了维护批发商和中间商的利益和调动他们的积极性，在购买一定数量时可以给予适当的折扣，拉大批零差价，鼓励多购；节日折价：
可以利用一些节日，例如妇女节、母亲节、感恩节等节日，本着以成本为基础，同类产品价格为参考，给予适当的降价，使产品价格更具竞争力；渗透定价：
问卷调查结果显示，大部分高校女生都接受6-8元的价格段，所以我们可以在这个价格段中找出一个平衡价格进行销售，力争获得较高的销售额并占领一定规模的市场份额。
尾数定价：
我们可以利用消费者求廉、求实的心理，在制定价格时有意使价格带有尾数。
例如把价格定为
6.9元要比7元更便宜。
4.销售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些网上商店接受网上订购送货上门服务，大型超市和便利商店则很少或没有。
为了扩大销售量，可以适当的增加在大型超市和便利商店的铺货率。
依据消费者对于卫生用品一般都比较信赖在超市和专卖店购买的.心理，我们可以侧重选择大中小型超市。
4.2为了调动渠道成员的积极性，促进销售量，我们可以通过以下的方法来激励渠道成员：
1）数量折扣。
销售数量越多、金额越大，给予的数量折扣越丰厚；
2）等级折扣。
中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应的待遇；
3）现金折扣。
回款时间越早，折扣力度越大；
4）库存保护。
使渠道成员保持一个适度的库存量，一免断货之虑；
5.广告策略：
5.1在打开学校市场方面，可采取直销的方式。
在校园里招募产品代理员，与市有关部门联合起来有针对性的在大专院校进行“防止传销进校园活动大会”，在活动期间以各种方式大张旗鼓地进行产品、企业宣传，即使本企业的直销方式得到广大师生的认同不至于产生误解，又增加了企业产品的知名度，同时学生们也认识到了传销的本质，造福于学生，与本企业的经营理念相符合。
5.2在各种大中型活动期间进行“传单式轰炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒体对本企业进行报道的机会。
5.4在商场、超市等销售门店定期进行促销活动。
5.5在电视、电台进行广告。
六、实施方案新新西20xx年方案实施明细表说明：
在第一阶段主要是发展新顾客为主，维持老顾客为辅；在第二阶段主要以维持第一阶段发展的新顾客，开发潜在顾客。
具体实施工作方式如下：
广告宣传具体流程
1、20xx年2月印发全年宣传手册。
宣传手册内容截止到3月初完成全部宣传工作。
2、2、8、10月在市各社区、大型商场、公车站等公共场所张贴海报宣传。
3、7月份重点开发潜在顾客，以形象生动的板报形式在市各大医院做宣传广告。
4、策划“春天行动”计划，让目标市场尽快了解产品。
以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传产品。
制定针对少女市场的电视广告片。
在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。
在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。
同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。
5、路演。
深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。
以吸引购买。
七、结束语随着卫生巾市场竞争的日趋激烈，已经从原来单纯的产品竞争上升到品牌的综合竞争。
所以，对于新新西这样的企业也在苦苦寻求这个突破口。
未来卫生巾企业的竞争是品牌化、专业化、网络化方面的综合竞争。
纵观公司的产品资源和市场基础，我们的优势应该在产品独特的弹性凸型结构，所以我认为建立以“细菌少一点，健康多一点”为主题的品牌是未来市场增长的主要部分。
对于这样的市场，在操作新新西品牌的时候，更适合循序渐进，主抓终端建设和投入，搞好基础性工作，控制市场风险，然后在辅之以品牌培养。
营销方案篇4名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间20xx年9月12日18：
00—21：
00
二、活动地点名城中心广场
三、活动主题望月主题释义：
该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数中秋晚会：
600人中秋酒会：
400人合计：
1000人
六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？
“活动宣传语释义：
中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：
“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受
9.18折的优惠促销活动；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷；以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：
晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号。
现场互动环节：
1、现场制作月饼由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。
吃到酸的观众需现场说出他在家庭生活中一件让他感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他在家庭生活中一件感到最为痛苦的事；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
4、词语置换由主持人邀请现场观众上台朗读一篇S快递、快递公司。
七、售后服务我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。
让消费者享受到优质的服务。
营销方案篇6
一、项目背景伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。
面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。
邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。
在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。
二、总体思路以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。
三、工作流程数据采集各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。
业务宣传各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。
要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。
客户办理客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。
内部操作
1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。
该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。
2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。
3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。
4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。
5、注意事项：
享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免;定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。
其他事项各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。
营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。
营销方案篇7在互联网络高速发展的今天，网站正成为学校及机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升质量和师生之间的互动。
行业网络营销面临的挑战怎样将学校的网站制作的精美大方，向社会各界全面传达学校的正面信息。
如何实现学生与教师之间的互动。
如何实现足不出户就可以学到课程且随时可以复习或者预习。
行业网络营销解决方案确立整体网络营销框架，制定网络营销整体战略。
建设营销型网站，与整体网络营销计划对接。
提高机构网络营销人员的网站营销理念和技能；行业网络营销解决方案
1、网上招生——拓宽学校生源。
网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对学校的了解。
以下几点是我们所建议在学校类网站上要展示的信息：
2、网上校园——开辟学校与学生家长交流新空间。
网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。
3、就业指导——为学生的将来铺路升学，作为学生和家长们共同关心的话题，也是学校所关注的重要内容，在网站上，可设立学校升学就业指导专栏，为学生的将来提供有利支持。
4、校友之家——累积长远的学校品牌校友的资源积累可以为学校带来最好的口碑传播。
通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为学校推广的“活招牌”，吸引学生的加入。
营销方案篇8
一.促销主题:
女性健康，幸福共享。
二.促销目的:
1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。
2.借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。
3.通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。
4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。
三.促销对象:
成年女性。
四.促销目标:
通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目标女性成为长期用户。
五.促销范围:
济南市区
六.活动时间:
20xx年3月8日。
七.活动地点:
泉城广场。
八.活动宗旨:
双向沟通，共同参与。
九.活动口号:
妇女健康，幸福共享!
十.促销形式及内容:
1.前期以小篇幅广告来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于20xx年3月8日将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有“19X8年8月8日”的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。
并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。
。
2.为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告，然后，将xx000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中，赠送给xx000名目标消费者，有可能会促使80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。
3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直击目标消费者。
4.以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社
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