通灵珠宝案例分析.doc

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TESIRO通灵案例分析

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读完《TESIRO通灵珠宝案例：

为自己，更为下一代珍藏》后，我受益匪浅，同时也全面加深了我对TESIRO通灵品牌的认知和了解。

现根据企业发展战略的钻石五要素进行以下分析：

1.目标领域

经过30年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，据最新报道中国已成为了仅次于日本的世界第二大奢侈品消费强国。

而作为欧洲珠宝品牌“优质切工钻石TESIRO”TESIRO自然也敏锐地感知到了中国奢侈品市场的巨大潜力。

2005年11月，TESIRO与通灵翠钻达成合作协议，联合组建通灵珠宝（中国）有限公司，TESIRO品牌进入中国。

通灵翠钻一开始把目标领域定在江苏省内，并逐步扩大到省内二三线城市，成为江苏省市场第一品牌，通过在这一区域市场精耕细作锻炼出一个强有力的营销及企业管理的队伍，为日后进军全国市场打下坚实的基础。

因此在成立TESIRO通灵公司之后，实施立体战术，采取“直营＋加盟”的方式，在一线城市做直营，同时在二、三级城市发展特许加盟店，吹响了进军全国的号角。

TESIRO通灵计划在未来5到10年内，增加在华的投资与拓展，加大在华投资步伐，以南京为中心，以上海和北京为两极，在一线城市建立直营店，在二、三线城市发展特许加盟店。

销售网络将覆盖中国主要一线、二线城市。

2.发展方式：

实施品牌战略

通灵翠钻从公司成立开始就坚持品牌发展战略，并在2004、2005年蝉联国内珠宝行业第一品牌，在品牌管理及运作方面有着先进的经验。

TESIRO知道，中国珠宝行业的整合之势难以阻挡，时代给了珠宝企业挑战，也赋予了他们机会，未来中国的珠宝市场的王者必是品牌战略坚持者。

TESIRO通灵将品牌的使命描述为“为消费者提供高品质高价值的商品，使TESIRO通灵成为人们渴望拥有、世代珍藏的珠宝品牌”，它目前的品牌核心价值主张是“为自己，更为下一代珍藏”。

为实现这一品牌定位，它通过聘请形象很好的西方钻石切割技师作为形象代言树立专家形象，强调从每一个接触点来打造品牌，专卖店统一品牌形象和服务标准，始终专注钻石和翡翠两大品类，市场定位为高端国际化品牌等等，这一系列的运作和管理方式就是为了树立TESIRO通灵独特的品牌！

3.品牌差异化

TESIRO通灵与其他珠宝品牌的不同在哪呢？

首先它传承了比利时550年的钻石切割技艺，譬如独创了89面蓝色火焰切工，同时也是传播了世界“钻石之都”的钻石文化与历史，塑造了国际化品牌形象；其次，品牌核心述求的改变，TESIRO通灵区别于其他珠宝品牌仅仅满足于顾客的功能利益，别样的提出了情感的认同这一品牌价值观，TESIRO通灵不只是自己身份的象征，更是为下一代珍藏，吻合了高端品牌保值增值的基本属性。

4.发展顺序

TESIRO通灵的CEO沈东军博士始终以“第一法则”指导公司的市场开发模式和公司的发展战略，他坚持先强后大，而不是先大后强。

通过观察图表四可以看出，通灵首先选择在江苏省内市场立足，直营店和加盟店均扩大到了二三线城市；等发展成熟之后才逐步扩大到全国其他省市。

只有自己的品牌建立起来了，才能在全国激烈的市场竞争中站稳脚跟，于是，2009年开始，TESIRO通灵采取了加盟的方式扩大全国市场网络。

5.经济逻辑

TESIRO通灵一是掌控了产品设计、品牌、渠道终端等高附加值的环节，特别是核心的终端销售环节，通过顾客价值的最大化实现自身利润的最大化；二是大力发展加盟连锁，与加盟商实现价值链的分工，并实施加盟商利益代言人制度，TESIRO通灵快速拓展市场并获取经济利润。

结语：

通过以上分析，我们看到了不一样的TESIRO通灵，那便是它传播出的独特的品牌文化！

看着TESIRO通灵走过的每一步，我也更相信通过它的品牌差异化管理，更认可它的品牌核心价值主张，在未来的市场竞争中，即使目前中国加盟市场不够完善，但TESIRO通灵仍然可以坚定地走加盟路线，实施它的战略目标。