33041田高老师笔记.docx
《33041田高老师笔记.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《33041田高老师笔记.docx（47页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
33041田高老师笔记
机制智慧
——田高先生
3月30日
上午
上半场
到目前为止我的人生困惑还有哪些？
（经营企业、家庭生活、夫妻情感、孩子教育）
问题一：
联盟机制
问题二：
如何创建一套适合自己公司的机制；如何规划公司企业的组织架构
问题三：
机制的执行、落实
问题四：
企业内部机制的系统化；怎么让员工多挣钱；事业家庭的融合
问题五：
子女教育问题
问题六：
在机制中个人价值的体现
（老师：
目标不清晰就不能有动力）
问题七：
《全员生发智慧》复训
监督委员会有什么权利
问题八：
超强的销售团队
问题九：
行政管理人员机制的制定，内部顾客理论的应用
问题十：
如何让自己企业的高管的思维与老板对接；如何提高老板的威信，提高员工的执行力
问题十一：
如何快速有效调动全员的积极性
机制本身就是个工具，没有好坏
必须成体系
《机制智慧》是思八达课程的一个台阶，《运营》《影响》《宗教》这是最基本的，必须上；《全员生发》是最快速的通道
原来用不变的思维就可以活的很好
总想用一个不变的思维把企业经营好
在当下多变的时代，企业唯一不变的就是变，简称——改革
例如：
西游记里的孙悟空
取经后孙悟空没有原来厉害：
原来是给自己干，现在是给别人干
人不为己，天诛地灭
永远是给自己干有劲
改革永远改的是给谁干，干完怎么分的问题
企业第一个要解决钱的问题！
简单的说：
分配机制
什么是机制？
游戏规则
机制是维系一个组织最基本的东西
因机而制：
在不同的时期制定不同的游戏规则
永远是定当下最有效的机制
谁的机制谁来定！
机制是符合大多数人利益的
用众生的智慧解决众生的问题，不是用佛的智慧解决众生的问题
拜佛
拜老师
教我们一套学习方式
经营企业就是经营人，经营人的——人性
道德经：
道法自然
一切道一切法不能违背自然
人性既是兽性
天道
钱的问题
经营企业：
钱、权、面子
所有的分配机制都是围绕着钱
分配机制不变，任何机制都是苍白的
分配机制一：
家族化分配
家族企业不给股份的：
干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人
老板当初出来创业为了钱，现在有钱了还干为了面子（获得更多人的尊重）
家人也需要面子
家族关系在庞大的利益面前就会从血缘关系转化成社会关系
真正的家族企业，家庭主要成员必须持有股份，否则动力就会变成企业发展的阻力
根据能力分配股份
分配机制二：
合作化分配
党员与总人口比例：
1：
12（13）
企业有问题正常
经营企业就是一群人经营另外一群人，而不是一个人经营所有人
当下社会靠一个人的时代已经过去了，必须合作
一伙人理论：
你能让多少人成为你的一伙人你就能组建多大的团队
《全员生发》
股份制
先开“吹风会”
1）以前公司效益不太好，经营不稳定，如果让大家入股，怕大家担风险，现在效益不错，给大家一次赚钱（做老板）的机会，公司决定股改
2）谁有这方面想法三天之内可以找我了解一下情况
《领袖运营智慧》——势
1、入股条件
1、在公司里能独当一面的尽量入股（公司里能入股的有哪些人，这些人你不把他稳定下来，别人就会把他稳定下来）
2、凡入股者必须能够独当一面（凝聚一群有本事的人才能推动企业发展）
《领袖影响智慧》
3、要一个一个的或一部分一部分的进入（增加活力和竞争）
4、在每个阶层都要发生股东
5、家人入股尽量不拿钱（拿钱了就是平等的，一个人想在家族里立起来就要让整个家族都欠你的）
6、外人入股一定拿钱（永远只相信有结果的人的话）
退股机制
1、中途退股净身出户（股份零或一块钱转让）
2、凡利用平台或职务之便谋取私利者，一经发现立即开除
3、无法适应公司发展，不能继续独当一面者，给他两年时间考察学习深造（期间自己花钱雇人干），仍无法独当一面者，要退出（见退股细则）
4、因天灾人祸无法继续工作要退出（见退股细则）（做领袖就要勇于承担罪恶！
）
下半场
退股细则：
1、内部优先转让（股东内部）
2、卖给外人（股东外，公司内的人）必须全体股东通过（或大多数、百分比）
有股份但不在企业干，处理方法：
增加经营团队的收入
3、内部稀释，按照他在企业入股的年限等比例稀释（假设：
20%股份，入股了四年，第一年15%，第二年10%……全额给他）
举例：
饭店，规模不大，但生意很红火，200万/年
美容院投资50万，有的赚，有的持平，有的赔钱
怎么办？
不同的趋势对企业的评估不一样
卖的是未来
主动给员工改变，而不是被员工逼着改变
主动的就是人才，被动的就是奴才
谁主动谁幸福，谁被动谁痛苦
下午
上半场
分配机制三：
期权化分配
让员工在一段时期内清晰的知道自己的收入结果（给自己做这个期间的老板）
例如：
给员工买房买车
买房/买车直接把钱借给员工，让他打个欠条，十年之后在企业欠条作废；十年之内走，还
让全体员工都变成优秀员工的智慧
凭老板自己已经不能带动全体员工了
具体操作：
办公室内勤三个月后试用期结束2000元/月
高标准、严要求（对员工没用，犯错，罚，罚了，再犯……）
重新谈：
做好80%有信心，只要每个月做好80%就算合格，给2000元/月，不出错年底再多给6000元，员工会全力以赴；如果连续三年每月都在80%以上，再加2万（一个优秀员工顶三个普通员工，人员成本，交接，经验）
细节：
底薪根据GDP的比例调整
分配机制四：
分红机制（全员分红）
人永远会为意外的收获兴奋不已
拿利润和大家分大家不信，人不会为不信的事努力
必须在员工面前说实话，人只能为自己相信的事努力
奖金：
发的没有让员工有感觉，还不能不发，发了还得挨骂
例如：
把去年的工资、奖金、红包加在一起，占总额的1%
现在两种方案：
1，发和过去一样
2，发今年总额的1%
（都选2）
如：
上个月营业额60万
只要每天超过这个额数，拿出超过部分给大家分
经营神秘，让员工不知道有个什么好事等着
员工执行力差说简单点就是员工拿老板不当回事了
下半场
《全员生发》
不要看过去，就激励当下
分配机制五：
承包机制
把责权利统一承包
原来是一个人操心，现在是一群人操心
白酒体验馆
传统工艺
无人车间
分配机制六
PK机制
赌是人的天性
老板在公司开个赌场，让大家赌起来
PK是赌的一种人性
核武器的原理：
裂变
5个人一个团队，每队一名负责人，每月PK一次负责人，选业绩前两名
选业绩好、对人有帮助的
PK都是带筹码的
靠老板一个人不行，《全员生发》改变企业的“基因”
有不能赌的东西，PK机制绝对不能赌底薪工资
咋有效咋用！
！
分配机制的核心：
让一部分人先富起来！
榜样的力量是无穷的
在公司分配中，员工的收入如果能超过同行的20%，基本稳定；超过50%会非常稳定；超过100%就拼了
公司前几名员工工资的高低直接决定公司的发展速度！
不是老板要干多少，而是老板把平台搭建好，让大家八仙过海，谁有本事谁显现
老板只做员工干不了的事
31日
上午
上半场
学员问：
入股，期满了，不想让他入了，怎么退？
入股有没有期限！
人家交了钱，就不能把人家当外人
全员分红
经理3份主管2份员工1份
学员提问：
餐饮，国家政策的冲击，生意波动大
国家原有的体制导致这种现象
西方发达国家的奢侈品是市场的产物
西方是渐进的过程
中国目前领导人的态度势必打下靠关系生存的企业
都会慢慢规范化
社会发展到一个高度的必然的结果
第一社会法制化
第二人们认为纳税是光荣
有了钱不承担社会责任，不光彩
君子爱财，取之有道
靠市场怎么活，而不是靠关系活
老板观念的转变会改变很多东西
老板上过很多培训课程的
讲的都很精彩：
专业讲课的
很精彩回去用的不多
如何判断一个课程，一个老师
人生第一灾难就是学错东西！
人生现在之所以不满意，就是原来没有学对
想要改变结果，首先要改变思想
老师背后的光环再大跟我们也没关系，
1他讲的话你有没有听懂
2、老师讲的东西越复杂，就不用听了，因为他脱离了本源
世上的好东西都简单
比如：
化妆
难看：
丑难：
复杂
好看：
美好看：
容易看，简单
世界一线品牌的标志都很简单
为人处事、产品包装都要做简单
聚焦某一点，突出，传递一个印象
人没有时间去钻研复杂的事，有也是一小部分人
太复杂别人就无法走进你的心，你也走不进别人的心
二人转和京剧什么是大艺术？
能娱乐大众的艺术才是大艺术
远离颠倒梦想
一个课程不能让自己形成向上向善动起来，这个课就不能听
《三弦智慧》
人类社会很简单
跟人学肯定是有界限的，跟万事万物学习
把与生俱来的学习的能力消失了
所有的东西都是你的老师，随时都在提醒你
成功学
陈安之老师——在那个时期：
伟大
先苦后甜
苦真的能换来甜吗？
！
父母：
赚钱的艰辛
苦苦的追求快乐！
只有快乐才会让我们更幸福！
国学
国学是基础，但不能让你成功
如：
弟子规
人一出生就开始学习国学
国学是安身立命的基础
用当下我们时代的东西，贯于国学新的东西
用老子如何写道德经的思维，写出适合当下发展，不是简单学道德经
三十六计
孩子从小教育：
好好学习，考个好大学，找份好工作，多挣钱
为什么把孩子培养出多挣钱的人
我们不相信我们的孩子可以凭自己的能力创出自己的一份事业
人类最低级的是生存
第二是生活
第三是价值
一群没有自信的人肯定没有自我
造成这一切的都是因为学了不该学的东西
西方管理学
在中国大多数企业家都上过
从时间上来讲，时间比较近了
200年前左右形成
发明家发明了好多东西
找到工厂主工厂主也兴奋，可以赚钱需要人把在土地上耕种的农民召集起来后来发现管理不了编制出工作流程、制度
农民工要求不多，好管理
把人类社会向前推动了100年
100年后
这个工厂里的农民已经不是农民了，思想也不一样了
人多势众
员工的欲望永远满足不了
有一天老板再也接受不了
成立工会，谈判
工人靠管的方式无效了
自己的孩子不好管，管不了，怎么去管理别人家的孩子
我们永远不能把员工变成我们希望成为的人，我们唯一能做的就是帮助员工成为他们希望成为的人
80多年前，西方就已经把管理方式改变了
进入了民主时代
在用原来的管理方式80、90后接受不了
组织架构图：
秦始皇发明（中央集权制）
老板——部门负责人——基层员工
业务员接到业务，高兴，周一发货
接到客户电话，货提前发，财务不给查款，着急——找老板，财务查款，找储运部，装货，储运部说没人装不了货——找老板，老板找储运部……
没有军队做保证，无效，唯一的效果是老板累死了
为什么老板打电话才能办事：
谁给钱听谁的
企业里最大的财富就是人，企业里人与人之间的内耗是企业最大的成本和费用（财务账本是看不出来的）
流程是基础，制度是红线，不是改变，是建立的更加严密
改变对管理新的认识
集权和分权是有度的
顾客理论：
业务部财务部生产部
顾客
把各部门全部看成是独立的公司，他们彼此之间的关系是客户关系
企业内部（绝对）市场化
让我们各个部门在公司里找到要服务的客户是谁
钱不再是老板给的，是各个部门客户给的
如何精准找到内部客户？
销售财务生产技术运输
原来经常认为是单向客户
但关系是复杂的
销售部面对其它四个部门，问其它四个部门对销售部的要求
其它部门也一样
把每条整理清楚，越详细越好
老板给这几个部门一个权限，分值
根据几条，几分，重要的分值高一点，稍微差一点的分值低一点
把写的几条给销售看，这就是客户对你的要求，销售同意后签字，一式三份，自己留一份，交给人资一份，到月发工资，哪条不好（必须当下通知），划了，最后算总分
月底发现哪条不合适或漏了，可以修改、补充，经当事人同意
提出来的销售负责，没有提出来的自己部门负责
其它部门也一样
协商也达不成共识以客户的为准
每个部门多少分，必须老板定
这是一种考核方式，考核多少分合格自己酌情定
这种考核方式可以和期权化挂钩，还可以和分红机制挂钩
考核的是协调的能力，而不是本职工作的能力
不要把民主和集中单一化了
一个人没能力和别人合作，本事在大也没用
自主化：
责任与权力
员工有没有清晰的岗位手册：
工作内容、工作标准、考核标准
文化的流失：
很多企业的现状
有一个岗位空了，没人，就把它标上价格，卖了，多人竞争，就招标；有的岗位重合了：
永远只和一个人要结果，两个人就不可靠
员工自己说的他就没有话说
在公司内必须建立岗位手册，每个人写自己的
具体内容：
1、岗位职责（我是干什么的）
2、操作规范（我怎么干）
3、考核标准（干到什么样）
招什么样的人
有偷盗经验的人防范意识比别人强
老板为什么权威丧失：
如老板说任何人都必须遵守财务流程，第一个违反的是老板
下次你再说话就不当回事了
老板权威丧失是企业最大的灾难
员工在公司里犯错了，还没有弥补回来，你就把他开除了！
员工犯错了，防范意识就比原来强
必须让员工有本事做自己的主
老板用自己的皇权扼杀了员工的自尊，员工不会在没有尊员的环境里工作
《全员生发》全员自主化
合作化：
协调与合作
一个人的能力不在于解决常规问题，而在于处理突发事件
《全员生发》
让员工积极主动的协调
幸福
一个企业如何传承
合作化必须是协调在前边
市场化：
价值与分配
中国道教协会副会长
通了自然就明白了
内部操作机制
解决了企业事的问题
事就是人和人之间在组织里相互交接产生的
事都离不开权
公司乱就是权分配不明白
责权利没有分明白
《全员生发》3月31日下午6点
由45万元调整到52万元，想参与的家人抓紧时间！
！
！
下半场
为什么很多老板放不下权利
好不容易成功，享受权利
权威丧失是企业第一灾难
公司里执行力不好，一定要把权威树立起来
《领袖权威智慧》5月人民的大会堂首次开课
在企业里如何授权：
给了权利不用，不给权利说受限制
在公司里、国家、组织权利的分配是最核心的
跟额大小没关系
一层一层授权——应该为整体服务的，变成为个别人服务
国家：
专门的立法机构，不是拥有权力者
老板不清楚员工具体的工作
奖罚任免
要权
从上面开始做
“你要什么权利，你要多大权力”
向大家做权利说明，大家讨论，一条一条通过，现场表决通过，最后老板签字，然后分发给相关部门，以后发生的事，涉及到这张单子上的，不需要找老板
但是一切都在老板的掌控之中
当家人不出问题，下边人就没事
自己要出来的权利，实际也是大家制定出来的
授权是从下面开始要，然后审
最后符合大家所有人的想法
这样做的结果：
不会有人对你有意见；所有人不轻视自己手里的权利
企业里最大的资源是人
人
企业里缺人才
只要企业发展，永远缺人和钱的问题
人才是企业最大的资源
（应聘总经理）招聘人才：
学员答：
我公司的福利待遇，你有什么样的需求，公司的发展
让人才看公司现在元老的工资待遇
（人才已经实现了经济自由，提钱没有用）
实现你的梦想，实现你的价值
老师：
不知道怎么招聘
很多人才都是被你吓跑的
人是吸引来的
普通人可以谈钱，对于一个高人就不能随便谈钱了
真正的人才不会没有钱
人才关注什么？
吸引人才的三个要素：
1、积极向上的产业
2、老板必须是行业领袖（身边没有一群人围着你，你怎么混的！
史玉柱：
传奇，征途；毛泽东，必须有领袖权威）
有领袖特质的特征：
A一心成就事（魂牵梦绕为这个事）
B一心成就人（做事为大家）
老板不是做的事小，是自己的格局不够大
梦想过早的实现了，突然斗志没有了，老板没有斗志，员工更没有
一个人的成就就是你有本事成就多少人！
！
当你心里装着你公司全体员工命运的时候，做梦都能梦出经营他们的方法
你的事业永远大不过你的格局
一个人的爱心不增加，财富增加，他给社会带来的肯定是灾难
梦想不是用来实现的，是用来支撑我们灵魂的
当你内心里装着无数人的时候，这时候你就是成佛了
极乐
快乐是神仙
能让别人快乐就是极乐
当你有本事让身边无数人解脱的时候你就是佛，有这一念就是佛
老板觉得欠不欠员工？
！
你的孩子从没出生前就开始找你要钱；人家的孩子帮你赚钱
你家现在所拥有的一切都是员工帮你挣的
3、有凝聚力、有战斗力的团队
高手只能锦上添花，不愿意雪中送炭
高手希望在更大的平台上，显现自己更大的价值
学习是一种投资
不改变自己的思维，一切都是给别人干的
企业里最大的是就是给老板的思维投资
《全员生发》
招聘机制：
1、拼命介绍产业
2、拼命介绍老板
3、拼命介绍团队
具体：
产业对社会的帮助，老板的爱人、成就人之心，团队的凝聚力多好，愿意留下的留下
4、让留下来的人在自己应聘的岗位上实习体验一天
5、体验完了给每人发一张纸，每人写十条留下来的理由（他写十条理由的过程是降伏他的过程；把人照的清清楚楚）
下午
上半场
从身体到灵魂掏空，洗一遍
学习的力量很强大
没点什么怎么能吸引人
为什么缺人：
没有方式让人才在企业裂变
眼镜销售
种类很多，走一个人，好几个月才能培训出来
原来80人，现在20多人，省了将近60人
人与人之间的差距受很多方面的影响
熟的影响生的
举例：
假设饭店招一个服务员
一个服务员干了5年了，都很优秀
优秀员工带徒弟，给培训费，培训到一定程度就给钱，不限定时间，让他自己说时间，培训不好罚多少钱
新人感动
老员工也积极
没过多久公司又来了新人，老员工都愿意教，竞聘
培训成本降低了
（复制人才）
员工的误区：
越认为自己有点本事的员工越觉得自己有两下子，越不安全
老板立马能感受到，马上给你按“备胎”
当你把全身心交给公司、老板时，老板绝对不会亏待你
老板身边都缺一个这样的人，你成为这样的人，老板把你想要的都照顾好
经营企业没有那么复杂
为什么上课都拿着电话？
怕有事
每天都惶恐不安
公司发展越来越大，会越来越多，事也没有见少
经营企业就累在日常琐事缠身
原来最害怕：
上新产品；开会
原来每次开完会，解决完问题，就感觉：
都觉得员工很笨
选错行业了
飘
员工还觉得没用
就是拿两个问题“安慰”你一下
一篇报告写好几天，还不能打击他
最后还没有写完，还得老板写、老板整理
谁是老板？
！
谁是谁秘书！
？
永远不让老板为日常琐事发愁的智慧：
1、从当下起，每天开会一次（老板不参加）
2、开会时间每天晚下班前十分钟
3、开会地点工作现场
4、参会人数3-10人/组
5、开会形式站立围成一圈
6、会务备品准备创可贴一包
7、会议主持人由基层员工（轮流）担任
把这些准备好，开始开会
从主持人起每人说以下三句话：
1、我对今天做的某件事非常满意（说明我们今天做的这件事好，一个人做的好事肯定想让别人知道，渴望被别人认可，得到认可，他下次还做）
2、我对今天做的某些事下次有待提高（说明今天做的这件事不好，原来员工做的糗事不能回家说，闷闷不乐，给家人传递的印象——工作压力大。
必须得到释放，人就释怀了）
3、我对今天某同事做的某件事提出表扬（一个人做好事，被别人提出来更有感觉，下次更愿意帮助别人。
互相帮助，互相扶持）
会议中，主持人把这圈人中的干部找出来，拿出创可贴把嘴贴上，让他闭嘴（第一个星期必须贴）
主持人说以下几句话：
谁在今天工作中发现了什么问题，带三个解决方案现场提出？
帮他在三个方案中优选出一个，写出报告，上交；如果问题没有解决方案，一定解决完再散会（这时公司的问题会很少，公司的事都是被一堆小事堆积起来演变的）
月底把给公司提合理化建议的员工奖励
开会不是为了解决问题，是为了让员工更有状态！
！
没放过手的老板肯定会不习惯
核心围绕两个字：
机制
机制是谁用谁制定（执行者都确认、同意）
机制跟制度的差异：
制度是底线，不但有，还要全
机制是拉动人的
制度是固定的
机制永远试运行（因机设制）
公司永远没有完美的时候，永远在路上
盖棺定论
完美：
完了才美
下半场
实际操作
如何在企业中操作
每个组选出一名代表
细节：
谁提出的谁主持；一次会议研究一个事；主持人起到把控作用
（职能，会议是否符合主题）
1、原则：
不指责，不判断，不攻击提出问题的人以及内容
只提自己的看法，不包含对他人的评价
2、所有参会人员，均有发言权
3、用删除法删除非核心提议（半数以上通过）
（删除法：
敢于说“不”，改变公司的文化）
4、触及制度问题，任何人都有一票否决权（制度可以改，但不是在这个会上，单独开会）
发展很重要，但安全更重要！
现场模拟
针对课堂纪律定一个机制：
1、手机调成振动（0）
2、不能随意走动
（2）
3、课程中不能吃东西
（2）
4、不能迟到、早退（明确化几点）提前到达（0）
5、所有问题举手发言（0）
6、开会时不能交头接耳，私下议论，不能干扰、诱导别人发言（0）
7、每组有监督人
（1）
8、开会期间不能睡觉或打盹
（1）
9、提前说出会议时间（7）
10、不能乱串座位，有序撤离（与2条合并）
11、不能看与会议无关的东西（3）
12、喝酒了不能参加会议
（2）
13、注意节约，喝完水自己带走（4）
14、老师讲课的时候，学员不允许用闪光灯的相机给老师拍照
15、统一着装，坐姿（16）
16、进出会场带证件（3）
17、主持人必须说普通话（5）
18、不许穿拖鞋
（2）
19、不能嘲笑别人的发言（0）
20、会议要签到、记录（6）
21、工作人员的精神面貌（3）
22、不允许带脏字，文明用语
（1）
23、会务人员要有礼貌（0）
24、不录音录像（12）
主持人的作用很重要，是这个范围就说，不是就停
投票：
只允许组长投票
1条一条过，每一条，同意删除的举手
把相关同类的让文案整合
整理完后
违背了怎么办，怎么处理
如：
手机调成振动、静音，不能随意接电话
如果违反了怎么办？
1、罚人民币50元（9）
不发言的、中途走的就相当于认可会议结果
学会这种思维模式
主持人、领导必须管住自己的嘴
晚上
分享
把学的东西给大家分享一遍，会加深自己无数印象
领袖都是积极的
用哪种形式不重要，重要的是对我们有帮助
承德学员
1、第一天，人的本性
任何万物都有本性，根
2、今天，丑与美，简单
万事万物都简单，用最直接的办法达到自己想要的结果
第二位学员：
感谢承德思八达助教
感谢田高老师
你的脸都不乐，别人能乐吗
机制和制度的不同
制度：
束缚人，让人放不开手脚
机制：
是从下往上，拉动人
埋怨思八达找自己晚了
解决了自己的纠结
机制是活的，每个企业情况不一样但我们一些方法一定要实践
会议机制1、2、3条，回去要用
适当的时候做适当的事效果最好，成本最低
员工涨工资的问题，一定要主动
主动就幸福，被动就痛苦
感谢河北的伙伴
刚开始听课是观察，后来就投入，再后来感觉震撼
三五百万的课听了都不行，听田高老师的课感觉特别好，有感触了
锁定坚定
为什么学了很多用不了，你的心到底怎么了
心就没有开放，什么都没有用
承德学员
感谢老板给了学习机会
1、改变，改变就在当下，抓住机会，机会是给有准备的
这次上台就是一次改变
2、大树扎根理论
企业的利润来源是人创造的，感谢老板带自己出来学习，让自己眼界开阔，不再是井底之蛙
企业内部，内部市场化
内部互相扯皮造成的结果就是客户走了，没饭吃了
河北衡水学员
美容院
以前没有做过企业，摸索
升级会员 