黄金珠宝连锁专营合作项目计划书.docx

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黄金珠宝连锁专营合作项目计划书

金银首饰珠宝连锁特色专营项目

商

业

合

作

计

划

书

吴忠市新世纪商贸有限公司

一、项目概述

1、项目名称：

宁夏吴忠市金银珠宝连锁合作专营项目

2、项目合作单位

项目商品生产企业：

国内金银首饰、珠宝生产加工企业

项目销售终端企业：

宁夏吴忠市新世纪商贸有限公司

3、项目合作的方式

由项目产品（金银首饰珠宝）生产加工企业与项目销售终端企业联合创立宁夏吴忠金银珠宝连锁合作专营销售公司（模式）。

4、项目合作类型：

半紧密型合作

5、项目合作的具体内容：

由项目合作双方共同投资与投入黄金珠宝合作专营销售，具体合作内容如下：

项目产品生产企业：

负责项目开发经营场地的租赁费、广告宣传费及装修和黄金、珠宝、首饰类商品的铺底等投资。

项目销售终端企业：

负责项目经营期间的前期场地租赁合作谈判事宜，市场开发、人员培训及经营管理等投入。

二、项目前景分析

1、项目实施背景

吴忠市位于宁夏回族自治区中部，地处黄河上游自古就是商贸“旱码头”商贸云集，风景秀丽，是宁夏引黄灌区的精华地带，素有“塞上江南，滨河回乡”之美称，总面积2.02万平方公里.辖利通区、青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡开发区等五个县（市、区）总人口123万人，其中回族人口58万人，占全市总人口的47.2%,被誉为“中国回族之乡”。

吴忠回族群众素有佩带金银珠宝首饰的风俗习惯，且金银珠宝首饰又是回族女性嫁妆的必需品，随着人们生活水平的日益提高，对金银珠宝首饰的需求量将逐步提高，金银珠宝首饰的销售已成为吴忠市经济第三产业中的朝阳产业。

2、项目前景分析

宁夏吴忠金银珠宝连锁专营合作项目的开发与实施，将对国内知名黄金珠宝生产加工企业的产品优势转变为经济优势，以黄金珠宝行业经营管理和品牌优势获得效果优势以及黄金珠宝行业可持续发展具有典型的意义，其经济效益，仅以项目核心区利通区一项计算，每年将有一个亿的市场份额加上吴忠市五个县（市区）每年2个亿市场份额，销售前景和经济效益俱佳。

三、项目实施方案

1、项目总体规划与介绍

项目总体规划：

吴忠市所辖的利通区、青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡开发区及周边的灵武市、中宁县、中卫市沙波头区。

项目实施目标介绍：

近期目标：

以吴忠市新世纪商厦多年经营黄金珠宝首饰的经营管理优势，品牌优势及销售强势影响力为核心向吴忠市区（利通区各大商场黄金珠宝专柜进行渗透，达到连锁、专营、状大自身的效果）。

中期目标：

以吴忠市利通区黄金珠宝首饰市场的绝对占有率经营优势，向青铜峡市、灵武市、红寺堡、同心、盐池等市县进行经营渗透，达到连锁专营扩张合作伙伴的效果。

远期目标：

通过在吴忠市所辖五市县及周边市县实施扩张连锁专营的有利契机，不断扩大市场占有率，为新世纪黄金珠宝首饰连锁专营品牌跨区域走向银川市场奠定基础。

2、项目策划与推广

市场份额调研

据统计宁夏吴忠市总人口123万人，其中仅吴忠市区总人口就达40万人，城镇人口25万人，据统计吴忠市利通区一年黄金、珠宝、首饰类商品的消费额就近一个亿。

吴忠市利通区及周边市县珠宝市场2009年销售预计情况如下：

吴忠市区新世纪商厦珠宝城

面积：

555平米，预计09年销售约4000万元；

品牌：

老凤祥、安盛华、百泰首饰、戴梦得、金伯爵、卢金匠、万足金、金里昂等

吴忠市区百货大楼珠宝城

面积：

350平米预计09年销售1600万元

品牌：

帝爵，金瑞麟、金大福、爱得康

吴忠市区新华百货珠宝城

面积：

300平米，预计09年销售1000万元

品牌：

鹰皇、金里昂、真爱珠宝

吴忠市区国贸百货珠宝城

面积：

380至400平米（加过道）

预计09年销售2200万元

品牌：

老凤祥、明牌、周大金、金大福、金皇

周边市县其它黄金珠宝专卖店

面积：

共计800平米

预计09年销售1800万元

品牌:

周大生、老凤祥、周大福、金大福、百爵、西夏

综上所述加上青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡开发区预计吴忠市共有二个亿的市场份额.

、专营特色市场定位

根据市场调研和该项目的成功案例，本项目将目标市场定位为吴忠市区和周边县（市、区）,重点是将吴忠市区金银首饰珠宝市场进行重新洗牌整合：

方案一：

将新世纪商厦珠宝城定位为一线品牌黄金、铂金、珠宝城。

主要经营：

千足金、万足金、铂金、钻石、翡翠

将国贸百货、百货大楼、新百定位为部分一线品牌珠宝城，主要经营：

足金、铂金、镶嵌类珠宝饰品。

将盛世开元商场定位为地方品牌珠宝城。

主要经营宁夏地方特色金银首饰、工艺礼品、古玩、字画。

方案二：

创立吴忠市区最大的黄金珠宝、特色经营大厦。

主要经营：

足金、千足金、万足金、铂金、钻石、翡翠、古玩、字画、工艺品等十几个大类商品，通过扩大市场的占有率，完善特色经营，形成黄金珠宝收藏品的特色经营氛围。

项目推广与实施

吴忠市区专营特色市场的实施条件

根据吴忠地区黄金珠宝市场的特点，采取集中管理的投资合作意向，对吴忠市区的黄金珠宝市场进行整合，集中统一托管，具体办法如下：

成立新世纪黄金珠宝专营分公司对吴忠市区内黄金珠宝经营商户进行集中统一托管，共分两步走；

A新世纪商厦商户：

采取以现有经营品牌参股的方式吸纳到公司统一托管

B其它商场的商户：

采取两种方式渗透进入托管

直接进入：

与商场谈判，直接租赁柜台进入。

捆绑进入：

与目前经营商户合作逐步渗透进入。

以新世纪黄金珠宝专营公司的品牌优势与周边县（市区）商场连锁经营。

吴忠市区专营特色市场实施时间：

2010年元月至3月。

对吴忠市区周边金银首饰珠宝市场进行整合的条件：

成立吴忠市金银首饰珠宝专营公司，依托新世纪黄金珠宝专营分公司的管理优势及基础，吴忠市金银首饰珠宝协会的会员关系，分阶段对周边珠宝市场进渗透式介入。

机构设置：

董事长1名、总经理2名、副总经理1名，财务总监1名，经营店长3名，品牌专员10名，优秀金银珠宝导购员30名。

组织形式

独立法人组织形式实施时间段：

青铜峡市场：

2010年5月至10月；中卫市场：

2010年8月至12月；盐池同心市场：

2010年10月。

四、项目经济与社会效益

本商业计划书实施后，将在吴忠市利通区及周边县（市区）形成一个集中经营管理、统一规范的黄金珠宝首饰经营市场，同时公司可以解决50名人员就业，且每年有仅二亿元的市场份额空间，市场前景非常可观，对合作各方而言，经济社会效益均十分可观。

五、投资概算

1、计划投资经营面积：

2000平方米（其中新世纪商厦600平方米、百货大楼35平方米，国贸大厦400平方米，新百300平方米，吴忠商厦350平方米）。

2、计划投入资金：

根据新世纪商厦珠宝城近三年来的每平方米黄金珠宝类项目投资平均数15000元/平米计算，（包括场地租赁费1800元/平米，流动资金10000元/平米，200元/平米），预计计划投入资金3000万元。

3、投资分配

新世纪商厦珠宝城900万元；国贸大厦、百货大楼、新百珠宝城1600万元；吴忠商厦珠宝城500万元。

4、资金筹措与投资方式

投资总额：

3000万元

资金来源：

金银首饰加工企业自筹现金1000万元，商品流动资金2000万元。

5、投资预演

例:

将新世纪商厦珠宝城做为前期合作专营点,具体合作预演如下:

合作命名:

宁夏吴忠市黄金珠宝首饰专营公司新世纪商厦连锁店（创建吴忠地区最大的黄金珠宝首饰专营店）

合作各方:

甲方:

***黄金珠宝生产加工企业

乙方:

吴忠市新世纪商贸有限公司新世纪商厦黄金珠宝经营项目组

丙方:

吴忠市新世纪商厦黄金珠宝经营商户

以上三方本着互惠互利的原则,就共同合作经营新世纪商厦黄金珠宝连锁店事宜达成如下协议.

合作各方的工作分工

甲方：

负责经营场地的租赁费用及商品流动资金投入。

乙方：

负责经营管理和人员培训工作。

丙方：

以现有的租赁经营面积及品牌参股，同时终止与新世纪商厦的租赁关系

投资经营面积：

600平方米

投入资金900万元

其中：

租赁费用：

108万元/年

流动资金：

黄金珠宝商品投入资金约600万元（按新世纪商厦现珠宝城商品资金投入）

装修投入：

按每平米面积3000元计180万元。

广宣费12万元。

预计年销售额：

4000万元

经营效益：

依据新世纪商厦近三年珠宝项目每平米效益的统计测算，每平方米珠宝项目投资年利润（收入）为：

2300元/平方米，为此新世纪黄金珠宝合作项目600平方米面积的年利润预演为138万元。

合作各方的利润分配比例

合作利润是指合作项目每平方米所产生的毛利额减去人员工资及促销宣传费的剩余部分。

具体分配比例甲方占45%，乙方占45%，丙方占10%。

例2:

将新世纪商贸有限公司下辖商贸大厦改建为银南（吴忠）地区最大的黄金珠宝首饰专营公司

具体合作预演如下：

合作专营命名：

吴忠金银首饰珠宝大厦

合作双方：

甲方：

黄金珠宝首饰生产加工企业

乙方：

吴忠市新世纪商贸有限公司金银首饰珠宝专营项目组

合作的主要内容：

合作双方的职责：

甲方：

负责经营场地的租赁费用及商品流动资金装修费用的投资和投入

乙方：

负责金银首饰珠宝大厦的经营管理和人员培训市场开发工作。

项目经营面积：

约2000平方米

其中：

黄金专柜800平方米，铂金专柜400平方米，钻石翡翠、玉石400平方米，宁夏地方品牌金银首饰工艺品字画400平方米。

具体经营布局:

一层、二层黄金、铂金专柜；三层钻石、翡翠专柜；四层（含天桥）地方品牌工艺品，古玩字画专柜

投入资金：

约3000万元

其中：

租赁费用360万元/年，流动资金：

2000万元，装修投入600万元，广宣费40万元。

预计年销售额：

8000万元

其中：

足金、千足金5000万元，钻石、翡翠、玉石2000万元，地方品牌金银首饰、工艺品、字画1000万元。

经营效益：

依据新世纪商厦珠宝项目近三年每平米毛利收入的统计测算，珠宝类商品每平方米投资年利润（收入）为2300元/平方米。

据此预演吴忠金银首饰珠宝大厦投资经营面积2000平方米的利润收入为460万元。

合作双方的利润分配比例

合作利润是指合作项目毛利收入总额减去人员工资及促销宣传费用的剩余部分。

具体分配比例甲方占55%，乙方占45%。

六、风险与规避

该项目所述连锁管理是以新世纪商厦珠宝城的管理模式为基础的，多年来，新世纪商厦珠宝城坚持以人为本的理念，不断完善着优质服务的内涵。

以便民利发为宗旨。

不但把“心比金纯”作为服务品牌，服务理念推出，更把它作为行为指南。

该项目最大的风险只有一个，一是市场风险，但从目前吴忠地区的消费水平看，吴忠地区的消费水平上升趋势，随着吴忠城乡居民生活水平的提高，黄金珠宝首饰类商品的消费水平还将有一个大的飞跃，金银首饰珠宝类商品将在今后一个时期内呈增长趋势。

吴忠市新世纪商贸有限公司