策划书方案范例湖北民营经济网策划书.docx
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策划书方案范例湖北民营经济网策划书
湖北民营经济网策划书
网站理念：
1 个宗旨：
有民营企业的地方就有湖北民营经济网，欢迎加入民营企业创业大军。
9类服务：
网上超市、企业风采、贸易资讯、、产品分类库、企业家风采、人才中心、广告服务、短信息服务，网上融资。
8 种精神：
领先、人本、诚信、竞争、优质、快捷、和谐、互利。
网站定位:
现在民营经济在经济发展中逐渐占主导地位，湖北民营经济网立足湖北，辐射全国，将网上超市、企业风采、企业家风采、人才中心、贸易资讯、网上融资融于一体，给老、少、边、穷地区的特色民营企业、经济不发达地区的民营企业与经济较发达的县市民营企业提供一个交流平台，为一些有发展前途的民营企业提供融资平台，达到经济资源整合互补。
民营经济网将依托网站领导的资源和有关政策能促进网站盈利，民营经济网中的银行融资将是网站的一大亮点。
下面就谈谈民营经济网的七种服务版块各自特点：
新闻中心
新闻中心，追踪国内国际风云变幻。
国内时政，国际时政，体育看台，娱乐星空，社会广角，科教文化，等栏目24小时滚动更新，中国经济网新闻每日带您看世事变迁。
宏观经济
以新闻事件为背景，以经济数据为支柱，以权威经济学者团队为依托，帮助您纵览全球经济大势，把握宏观经济运行规律。
财经证券
实时连线国内外股票、基金、债券、保险、外汇、期货、黄金市场，24小时滚动财经资讯服务，个性化理财投资咨询，方便快捷的信息定制功能，期待为您提供最全面的网上金融服务。
产业市场
拥有权威的行业数据库。
包括商业流通、农林牧渔、交通运输、能源、建材、化工、食品等十四大栏目和医药、房产、汽车、家电、服装、旅游、通讯、IT八大行业频道，详述行业发展态势、发展战略和发展趋势，传递市场动态信息，解析产业政策，指点行业走势，准确把握中国产业市场脉搏。
时尚生活
突出经济生活特色，引领财富生活方式，创造休闲生活空间。
时尚元素，生活主张，消费空间，财富理念，健康身心，多维阅读，品牌风尚等七大板块35个栏目，每日播报新鲜时尚潮流，发掘全新生活视点，多角度全方位向您介绍经济时代的多姿生活。
中经论坛
网罗经济界专家、学者及各领域权威人士与广大网络读者，共建原创经济评论栏目“中经论坛”。
分析时下热点事件、点拨最新财经动向。
突出经济特色，开辟行业论坛，为各行业的从业人员和所有对讨论内容感兴趣的网络读者，提供一个解读政策、点评市场、讨论业务、互通有无的话题空间。
财经书架
国内经济领域首家最全、最深、最权威的财经图书推介、鉴赏、评析网络平台。
为广大书友和图书作者、出版社搭建信息互动平台，是出版社、读者、作者、书评家沟通的桥梁。
业界视窗、新书掠影、书评拾零、精品阅读、名家荐读、作者坐阵等九大频道二十余个栏目打造经济学人和财经爱好者的网上书吧，树立财经类图书风向标。
CE图表
从宏观经济、财经证券、产业市场到新闻图表，用最为直观的方式帮您解读经济数据，权威披露各项最新的经济数据，让枯燥的数字更直观、更生动。
经济学人
国内国际经济学家的主页群组，实时更新国内外最热门的经济评论和最新的经济理论文章。
特别制作了“诺贝尔百年”等专题板块，回顾国际精英经济学家的理论建树和学术成就。
国内活跃的青年经济学家团队“博士咖啡”率先整体加盟，成为中国经济网签约经济学家。
名人聊天
政府官员、经济学人、行业专家、企业精英、新闻人物齐聚名人聊天室，家事国事天下事，事事关心。
环球媒体聚焦
全方位、多角度整合国际主流媒体核心报道。
每日精选摘编道琼斯、路透社、金融时报、商业周刊等全球顶尖媒体的财经报道，帮您把握国际主流声音和商界动向，让您掌握多维资讯，更加高瞻远瞩。
商务欧洲
该频道将欧洲各国商务信息准确、详实地介绍给读者。
在该频道不仅可查阅欧洲各国的综合信息，也能搜索到具体某国、某州乃至某地区的基本经济信息，包括投资环境、产品需求、税费标准、外国人在当地就业和居留需知，及其它相关服务信息。
该频道还提供到欧洲商务旅行、接受教育与职业培训、参加展会等一系列实用信息。
通过企业形象介绍等互动形式，该频道为中国企业进一步走向世界提供了一个理想的窗口和平台。
精美的图片库，使访问者可将欧洲各国的美景尽收眼底，其时尚栏目的内容更是把欧洲生活特色呈现得多彩多姿。
1、网上超市：
网上超市包括供应信息、求购信息、商铺快讯、精品推荐和最新产品发布推荐，要发布信息要注册会员获得一系列服务，通过这些服务能够帮助企业在网上开展贸易，达成更多的交易，同时具有提高、展示民营单位形象的作用。
民营经济网会员分普通会员与诚信会员两种。
注册普通会员免费，注册或升级为诚信费用要交纳一定的注册费用，收入为企业会员的网上开店费。
2、企业风采：
分为明星民营企业排行磅：
信用度最高企业、最活跃企业、最受关注企业、特色企业展台，获得明星企业的资格有两种途径：
1、在本网站上多发求购信息达到一定数量，并有一定的交易额2、高级会员交纳一定的费用成为明星企业。
3、贸易资讯：
包含代理信息、合作信息、转让信息、招商引资，新闻部分包含商务杂谈、展会展览、省内外政策资讯，贸易资讯有利于吸引商家人气，吸引风险投资。
收入为网上成交服务费。
4、产品库和公司库：
从各乡镇企业挑选有代表性的几家企业，在网站上为其公司做特色宣传，包含农业、工业、矿业、手工业、地区特产等等归类，有利于商家会员和游客搜索自己想要的信息，并且有站内搜索和一站式登陆系统，用买卖产品来吸引会员注册，增加网站收入。
5、企业家风采：
展示成功乡镇企业家风采，谈论创业成功经验，包含商人访谈，成功故事，经理世界等。
经理世界又分为：
人物专访，经理动态，经理人生，职业经理，职场玫瑰，世界500强，中国500强，人才之星等。
6、人才中心：
主要是一个人才招聘求职版块，吸引网站流量人气。
7、广告服务：
在网站上提供广告位，等网站发展中期网站有了一定的知名度，可获得广告收入。
8、短信息服务：
企业短信服务具有用户信息管理、信息发送、资料查询等功能，企业或机关团体可用电脑同时向拥有手机的员工或客户传达通知、信息、公告等，员工或客户可利用手机从企业或机关的数据库里获取资料。
企业还可充分利用行业专有信息资源，通过短信的方式向有需求的公众提供信息服务，使企业信息资源价值化大大增强，网站从短信息平台中可以盈利。
9、网上融资：
此为网站最大的特点：
六家银行资金扶持民营经济，较线下融资时间短，信息量广。
此短信息频道能增加网站的娱乐性质
其中网站还增加一些实用工具：
方便民营企业获取各项服务
说明:
本图JAVA编写,在网站中能让交易会员一目了然的了解交易地点和外出方向,同时在此图中使用地区地理距离的计算方法,精确到1000M为单位.同时具有放大,缩小,拖拉等功能.
赢利点：
盈利模式
具体内容
特色服务业务
1、网络广告服务费
2、网上开店服务费
3、VIP会员注册费
4、网页、民营经济单位活动广告设计、制作服务费
电信增值服务业务
1、短信内容服务
2、企业客户短信平台服务
交易佣金服务业务
2、通过网站获取订单的服务费
网站制作前期：
这段时期大约从2007年1月到2007年4月。
这段时间主要是进一步了解分析网站的需求和定义，然后以标准的产品开发流程，制作网站。
其中还包括部分本土分类商业资讯和供求信息。
网站初步分为网上超市、企业风采、贸易资讯、、产品分类库、企业家风采、人才中心、广告服务、短信息服务，网上融资九大贴近生活主力版块。
站点立足湖北武汉，面向全国，开通二线地区进行加盟招商、网站此时基本上架构形成，收集潜在客户资源及合作伙伴信息及资料。
网站此时一方面使商户可以从网站上获得一些单位的信息和资料，加深对网站的了解和认同，另一方面培养入网商户对本网站区别其他网站的感性认识，方便以后开发这些商户，同时市场人员进行原有客户资料的整理并联系。
这个时候网站主要是一个宣传平台，由于没有交易信息及商务活动，此没有盈利。
网站形成期。
大约从2007年4月到2007年12月，即从网站招商开始到网站正式运作推广的过程。
这一过程主要是不断拓展网站的架构和丰富网站的的栏目，并搜集大量的信息，这些信息包括有：
民营企业目录，产品供求信息。
采集这些信息可以从第三方信息供应商，可以是网络上的其它网站的信息，对供求信息，可以先期在站内的商铺中收集也可以与其它电子交易网站进行联合和信息共享。
这段时间主要是扩充信息量，提供网站知名度和点击量。
因此此时投入不仅仅在网站制作和配置员工的开销，而且应该积极进行网站形象设计和推广活动。
在此期间武汉热线签订（经济）频道合作协议、以武汉热线的高点击率带动湖北民营经济网流量，同时以武汉热线民营经济频道的名义与本土各大报纸、电视、杂志及国内外知名的行业网站、电子商务网站等进行资源互换合作，配置相应的人员进行推广和交易维护工作。
这个时候民营经济网站市场策略由中介资讯平台转向商务交易平台，其间可能有少的交易达成和大多数会员（包括个人会员/商家会员）注册。
网站的人气和特色也在形成中，此时开展大量活动。
网站交易期。
大约从2007年12月到2008年12月，此时商务模式进入成熟时期，点击量，注册会员已达相当规模，行业经济资讯及信息极大丰富，已经满足基本会员和商家的信息需要量；而且交易平台与交易过程已经达到一定数量。
此时的湖北民营经济网主要以进一步提高知名度，此阶段大力开展地区网上连锁超市。
并可与全国其它行业（如行业协会、第三方中介、人才市场等）一起以多种形式促进商家网络推广宣传和交易质量，培育和拓展民营经济在行业的应用。
此时，湖北民营经济网站将进入全面运作和盈利时期，此时的基本支出主要是人员的薪金，而收入将是相当丰富的，主要有：
广告收入、会员注册费用、交易佣金、与其它机构的合作收入、个性化定制服务费、行业资讯与市场调查费网站建设收入等。
网站维护期。
网站维护期其实是网站生命的延续和新生。
在新的民营经济时代，新的时代环境中，此阶段已形成了稳定的平台、合力的商务团队、大量的客户资源，制造舆论，开展省外中心城市加盟计划。
此时就应该对原有的网站运作流程、技术架购进行新的调整和更新，以进一步适应新的商务交易和服务的需要。
（所以网站后台程序开发到可以灵活，随时的改版非常重要）。
网站制作前期
商务网站形成期
商务网站交易期
网站维护期
时间
2007.1~2007.4
2007.4~2007年中
2007年中~2007年底
2007-2008年后
网站制作
网站需求，网站基本架构，九大类服务介绍及信息资料
网站制作完成，大量各类资讯与多类型交易信息，收入丰厚。
网站少量维护，大量资讯采集，交易信息。
网站改版或升级服务。
开展战略引资计划，全国站点实现招商
人员配置
1名策划
2名程序开发人员、1名美工
1名信息编辑
1名美工
1名市场人员
1名策划
2名程序开发人员、1名美工
1名信息编辑
4名市场人员
1名市场宣传推广人员
1名策划
2名程序开发人员、1名美工
1名信息编辑
1客户服务
4名市场人员
1名市场宣传推广人员
1名策划
2名程序开发人员、1名美工，1名信息编辑，1客户服务，4名市场人员，1名市场宣传推广人员
定位内容
以民营企业为主，提供分类信息及产品展示平台,活动信息
转型到资讯平台和电子商务交易平台（e-marketplace）
asp业务提供商（网站建设）
网站进入民营经济电子商务交易成熟期
商务与新的经济模式成熟
预期收支
人员薪金，无收入
人员薪金，市场推广费用，少量收入。
极少量维护费，员工薪金，丰富收入。
极少维护费，员工薪金。
丰富收入
天访问量
开发期间暂时无访问量
招商咨询100~500
信息访问100~500
招商咨询200~5000
信息访问200~1000
信息访问1万~20万
交易信息1万~20万
项目进度表：
阶段
时间
工作任务
工作成果
考核方法
实施策略
人员需求
设备需求
风险
技术
策划
销售
编辑
民
营
经
济
网
站
建
设
网站栏目细化阶段
（
20
工
作
日）
11
月
1
日
至
12
月
1
日
学习、
收集、整理JAVA开发技术和代码
定出9个栏目、社区、商务服务区、用户设置区、自我推广区、的详细策划文档
积分体系
帮助中心
收费定价
招商文档
办理icp证、
咨询电信增值许可证办理方法步骤、
银行网上支付接口合作谈判、
服务器托管谈判
线上线下收集湖北民营经济网分类商家资源，生活相关资讯，进行湖北民营经济网市场调研
技术：
收集到基于JAVA平台网站内容管理系统，多用户网络商城系统、短信平台系统、社区系统、广告发布系统、电子支付平台、网站流量分析系统、智能数据采集程序、等源代码
策划：
10个栏目详细策划文档完成，并完成visio格式栏目结构图
销售：
ICP证件办理文档提交跟进，银行合作谈判成功、服务器托管合作成功，并定出以上工作完成日期
编辑：
每日分类收集最新商家资源20家，100篇分类生活资料收集完毕
技术：
技术经理考核进行验收。
源代码准备齐全，调试安装通过，已熟悉网站JAVA开发技术
策划：
策划经理考核进行验收。
10个栏目详细策划文档完成并具创意性、可行性
销售：
销售经理考核icp证件办理进度，银行合作谈判成功，托管合作成功，电信增值许可证办理周期和步骤确定
编辑：
编辑考核信息的分类，新颖度，分类归档合理
定期开会沟通
建立团队对项目的信心和责任感责任到人，到岗。
充分利用单位资源。
协调组织好各合作部门和岗位的关系。
得到单位决策领导层全力支持，赋予为了完成相关项目所必须的权力并尽到义务
熟练JAVA网站程序员：
2名
策划人员：
1名
销售人员：
1名
网站编辑：
1名
共:
5人
5人左右办公场地和6人办公家具，文具。
1台笔记本电脑4台pc电脑。
移动硬盘盒一个
1.人员无法到位
2.收集不到要求的JAVA平台的源代码
3.ICP证件办理时间延长
4.电信增值许可证不批
5.硬件设施无法到位
系统分析、详细设计阶段
（
15个
工
作
日）
12
月
1
日
至
12
月
22
日
系统分析员
定系统框架，数据库结构设计，
程序员深入学习、
JAVA开发技术，达到融汇贯通、理解策划要求
美工静态页面设计
配合系统分析员理顺平台流程和要求
与程序人员和美工沟通提出功能要求和风格设计理念
继续以上未完成工作，并与网站潜在客户沟通联系
线上线下收集湖北民营经济网分类商家资源，生活相关资讯，对湖北民营经济网市场进行前期调研
技术：
网站总体和分栏目美术风格确定，静态流程功能页面按系统分析师要求完成.
程序员完成技术准备（包括代码准备、编程规范、网页设计规则.）
策划：
根据网站策划方案配合技术展开讨论，通过整个团队参与的系统分析做到技术人员都对网站系统的方方面了如指掌.
销售：
ICP电信增值许可证办理跟进，收集网站潜在客户资料和需求，完成市场分析调查工作
编辑：
每日分类收集最新商家资源20家，100篇分类生活资料收集完毕
技术：
技术部经理考核
已精通网站JAVA开发技术，实现技术问题.通过单元测试、系统测试保障系统质量。
撰写《系统分析说明书》备案供参考。
制定《项目开发计划书》
策划：
策划经理考核功能详细策划文档完成并具创意性、可行性，技术部门清晰了解网站流程和需求
技术部协同其它部门进行验收
销售：
销售经理考核。
电信增值许可证办理跟进，托管服务器成功，调查工作完成并具实际意义
编辑：
策划经理考核信息的分类，新颖度，分类归档合理。
按计划有条不紊进行。
不定情进行思想交流。
肯定项目团队的工作，监督管理好每个成员实施状况。
让成员在项目每个阶段里程碑获得成就感加强信心和责任感。
纠正工作失误和偏差
增加美工1名
共:
6人
增加pc电脑1台
增加需托管1u服务器（网站服务器）
增加托管服务器费用支出
数码摄像机一台
其他同上
1.程序员无法精通JAVA开发技术
及系统分析
2.策划人员和技术部门沟通不到位，无法达成共识
3．工作人员发生变动延误工期
4.硬件设施无法到位
其他同上
编辑，美工页面组合阶段
（
30个
工
作
日）
12
月
23
日
至s
2
月
2
日
按策划方案和系统详细设计说明书
进行程序编码和实际流程页面设计
跟踪项目执行情况是否按策划想法实施进行
完成以上工作同时进行网站公测、推广期间的市场活动策划，建立合作伙伴关系。
准备网络推广和网下推广方法
继续上述未完成工作。
并按策划人员的方法去联系洽谈。
合作伙伴。
学习准备招商工作内容，网站技术和内容的理解。
建立销售培训机制，和灵活的用人和薪酬制度。
并准备客户服务的工作
将数据正式并规入网站数据库
技术：
网站总体建设完成，培训完成（培训分为两个部分，一是技术部外的相关技术培训，包括互联网基本知识，本行业网站专业知识，单位产品和服务相关技术内容等；二是技术部内部培训，包括技术规范、沟通机制、项目管理规则、专业技知识等）
策划：
网站.建设完成认可评定书
后期市场策划准备工作
销售：
ICP电信增值许可证办理完成，销售、培训机制文档，用人和薪酬制度文档。
建立客户服务计划文档，销售队伍建立，人员到岗。
收网站潜在客户资料收集100家，完成市场分析调查工作收集有效调查问卷100份
编辑：
收集2000篇武汉生活信息收集完毕，武汉市内商家照片和商户全景图片制作完毕武汉信息收集完毕
项目管理办公室各位领导确定认可网站平台建设成功
项目管理办公室各位领导确定认可运营方法和制度文档建立完成，
后期策划运营方案文档完成，达成一定数量合作伙伴关系建立。
网络推广方法和软件准备完毕
项目管理办公室各位领导确定认可
按计划有条不紊进行。
不定情进行思想交流。
肯定项目团队的工作，监督管理好每个成员实施状况。
让成员在项目每个阶段里程碑获得成就感加强信心和责任感。
纠正工作失误和偏差
增加销售人员3名
共:
9人
Pc电脑二台
1.技术部无法达到策划要求功能和效果
2.团队配合出现问题工期拖长
3.其他同上
4.销售人员无法招齐
网站内部测试阶段
（5个工作日）
2
月
3
日
至
2
月
8
日
测试网站
提出问题
测试网站，提出问题
测试网站，提出问题
建立c
测试网站，提出问题
技术策划销售编辑
网站内测无问题（功能实现并合理，内容填充完毕），上传至热线服务器。
写出相关测试文档，
项目管理办公室各位领导确定认可网站平台建设测试成功，可开始公测和后期市场活动
同上
增加客服经理一名
其他同上
共:
10人
Pc电脑一台
同上
项目投入分析：
硬件投入：
投入项目
单位
说明
费用
数量
WEB服务器
台
1U的服务器系列。
1台
主机托管费
年
湖北电信
1年
人员薪金
年
人员薪金见下表
1年
广告投入
年
各大媒体广告投入、网站栏目承包费用，短期促销人员费用，报纸分类信息费用，搜索引擎登录费用
未定
栏目承包1年
报纸3月
合计
其他作为流动资金和日常管理支出
人员投入详细
职位名称
职位需求原因
数量（人）
月薪（元）
月薪总额（元）
策划
整个网站的运营
1
JAVA程序员
后台程序开发
2
文字编辑
新闻信息采集，文档撰写
1
美术编辑
购物网网页设计，客户订制网站设计，平面宣传广告设计
1
商务代表
招商业务联系，网站建设、软件订制客户开发
4
客服人员
网站邮件收取，网站留言反馈，客户问题电话解答，域名，主机开通
1
市场宣传推广
网站品牌形象推广，网上推广合作，网下活动策划，市场竞争信息收集，反馈。
1
合计
年薪
届时，本单位需要的主要设施包括门户/移动门户的软硬件平台，日常的办公场所，用于技术研发的软硬件平台等。
收入分析:
网站的无形资产价值
网站的效果预期
1.访问率预期，访问率分3个阶段预计
在最初的1个月预计200~500次每日
a）在网站形成时期即半年后达到500~1000人次每日
b）在后来的12个月的时后2K~40K人次每日
2.知名度预期
a）在行业网站知名度调查中名列前1名，商品前1位。
b）湖北民营经济最大的一个涉及分类信息权威性网站
c）每个上网进行行业的人愿意来这里，并做为资讯提供与电子交易的商家/个人首选网站。
3.建立产品速递杂志
a）预计一年注册用户20万人，其中50000左右为行业商家，15500为个人注册会员。
经济收入
网站的收入来源主要来自上述几类服务。
其中包括：
网络广告、商家展示、按交易额提取少量的交易服务费、地区加盟费、民营单位活动费、深层次信息服务费、应用系统运行平台租赁费、实施咨询费等。
1、网络广告
商家的推广介绍，一般以介绍企业形象与产品为主，广告可以是首Banner，有偿链接，大幅图片广告，软性文字广告，专题节目等。
通过提高访问率，在访问率达到一定程度，一方面可以和商铺洽谈进行广告宣传，另一方面可以和其它知名的中介机构联系广告业务，
每个广告预计在1000~5000元一个月不等。
对于产品类广告和链接广告、软文字广告，在成熟期的一年内应该可以拿到5000-10000家，而一些专题广告或大幅整版广告（包括广告及页面制作）也有可以拿到3~5家。
保守设置15个以上广告位，每条图片广告链接的平均价格为3000元/月，保守设置5个以上整版广告位。
则2500×5000+3000×15=2545000/月
2、商家展示
注册会员可以享受更优质的服务和更好的资讯。
配合商家做网上信息发布，汇总相关商家的信息，以供查询。
收取商家一定的信息发布信用。
按照给市场提供的100个商家。
而其中20%的商家成为800元网店会员则每年会产生收入：
20*800=16000。
70%的商家成为1500元高级网店会员则每年产生收入为70*1500=105000元，6%的商家成为D型高级会员则每年产生收入为6*2500=15000，4%的商家成为E型高级会员则每年产生收入为4*5000=19520，合计155520元/年。
3、交易佣金
一个商家销售额假设有网上月销售额50000元湖北民营经济网提3个点100家*50000元=50000*0.03=150000元。
4、短信/IVR（CALLCENTER）平台
以湖北省为中心向全国范围辐射。
这些受众是目前短信的核心用户，他们的对新事物有好奇心，乐于花钱去尝试一些手机短信息服务。
湖北省800万民营业企业，潜在用户数：
8万估计使用数：
2万用户参与几率（/人/次/月）：
1人/2次/月使用总次数（次）收入：
40000元
5、地区加盟
通过加盟的形式在地方设立运营机构，经营地方的网络市场。
它主要是借助中国经济网-浙江频道的平台，通过互联网采取以点带面的形式，以民营经济地区导航为入口，联合各地方地区的网站，组建一个地域性地区网站信息联盟。
通过统一的入口、通道，统一进行宣传推广，统一进行产品研发，每个加盟的地方地区
升级会员 