市场销售管理办法.docx

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市场销售管理办法

销售治理手册

目录

1、概述2

1、1、销售治理的作用和重要性2

1、2、销售治理的内容2

1、2、1、市场治理2

1、2、2、人员的治理3

1、2、3、货品的治理4

1、2、4、营销活动的操纵5

2、销售治理组织及岗位职责5

2、1、销售治理组织结构图5

2、2、销售部人员岗位职责6

2、2、1、销售总监岗位职责6

2、2、2、销售经理岗位职责6

2、2、3、地区主管岗位职责8

2、2、4、对地区主管的要求8

2、2、5、货调员岗位职责10

2、2、6、货调员对返货的要求10

2、2、7、录单员岗位职责11

2、2、8、样板店督导岗位职责12

2、2、9、直销部岗位责任13

销售科长：

14

统计员：

14

3、销售治理工作流程15

3、1、模特搭配、店面陈列流程15

3、2、订做定单流程15

3、3、补货流程16

3、4、店面促销流程16