疫苗产业政策及销售.ppt

疫苗产业政策及销售.ppt

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疫苗行业分析及市场推广,肖鹏,内容概要,1.疫苗产业的相关国家政策,2.疫苗市场整体情况,3.疫苗推广模式,4.灭活甲肝推广思路,疫苗产业相关国家政策,国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）已将生物技术作为科技发展的五个战略重点之一。

国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定也将生物产业列入战略性新兴产业。

2011年10月份国务院常务会议通过的疫苗供应体系建设规划，中央财政将投入94亿元资金。

2011年11月科学技术部制定了“十二五”生物技术发展规划，将新型疫苗研制作为发展重点之一。

顺势而为，驶上发展的高速公路！

ChinasemergingvaccineindustryJ.HumVaccin,2010,6（7）:

602-607.,中国疫苗市场整体情况,人用疫苗市场分析和展望，国际生物制品学杂志,2011年6月,34（3）:

113-120.,中国疫苗市场整体情况,中国疫苗市场推广模式,代理商推广模式优点：

前期开发投入小，能快速打开市场缺点：

对市场控制力弱，不容易建立品牌影响力厂家：

国产疫苗绝大多数采用这一模式，部分进口疫苗直营队伍推广模式优点：

对市场控制力强，能很好地建立起品牌影响力缺点：

前期开发成本高，需要培养市场，销售上量慢厂家：

大型跨国疫苗公司、北京科兴、云南沃森混合推广模式两种模式优势互补，是市场开发成熟到一定程度的产物办事处模式,预防接种,计划性接种（常规免疫）,普种：

群体+应急,快速上量,稳扎稳打,中国疫苗接种模式,中国疫苗接种模式,卫生检验检疫系统大学院校铁路防疫系统军队防疫系统体检机构大型国有企业,开拓成人疫苗市场,中国疫苗成功推广方法,覆盖率是快速打开局面的关键。

接种率是销量持续上升的关键。

推荐率是保持市场领先的关键。

三个关键的率,中国甲肝疫苗市场情况,甲肝市场整体情况,2010年灭甲占39.6%；2011年灭甲占24.8%。

中国甲肝疫苗市场情况,冻干甲肝市场,冻干甲肝占据着一类苗市场，长春生物和昆明所领先市场。

中国甲肝疫苗市场情况,2010年灭甲总数1248万支，市场领导者是GSK，维罗信占7%。

2010年灭活甲肝市场,中国甲肝疫苗市场情况,2011年灭甲总数747万支，市场的领导者是北京科兴，维罗信占30%。

2011年灭活甲肝市场,甲肝市场策略,疫苗行业的领导者,良好品牌,优秀队伍,精准定位,有效激励,文本,因为，今天很残酷，后天很美好，但很多的人会死在明天！

我们既要高瞻远瞩，又要急功近利！

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