2023创业项目参考计划书2.docx
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创业项目参考计划书2
创业工程计划书
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。
物业工程要获得优良的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用本身的个性资本和雄壮的权力，把本身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、工程物业概述（略）
三、工程物业的优势与缺乏
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：
处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设备一应俱全。
交通便捷：
公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设备一应俱全
室外设备：
活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设备：
桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修，关于事业有成、家庭构造简单、时髦、享受的目的购房群极具吸引力。
缺乏：
1、环境建立缺乏吸引性景观
环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、佳誉度和造成经历;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
（现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特别的心理需求）
2、物业治理缺乏特色效劳
物业治理方面未能按照目的购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时髦、享受）开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目的购房群
1、年龄在35——60岁之间经济富有有投资认识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：
1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时髦、享受在北城工作的治理者或小私营业主
家庭构成：
1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺运营情况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。
透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺运营不景气，销售业绩不佳，究其缘故有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的运营和销售;
二、按照区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色运营。
例如：
高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
按照物业工程的本身特点和目的购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：
凸显人生至高境地，完美人生超凡享受的十分住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——HS花园带给的（给您的）不止是满意满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目的购房群大部分是事业有成的中青年老总和治理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。
因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受个性效劳
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体推荐
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，推荐在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。
为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：
当夜幕降临的时候，沿一路走来。
远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。
近处听着“哗哗哗”的水声。
走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、佳誉度、和经历度;另一方面也有利于赢得目的购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业治理方面带给特色家政效劳
HS花园的目的购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看小孩。
故HS花园在物业治理方面能够按照居民的实际需要带给**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。
一方面实在处理住户的实际征询题，另一方面有利于加强HS花园对目的购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
3、直截了当促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告情况。
我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。
在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬广告方式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直截了当促进楼盘的销售。
广告切入期（1——2个月）
1、报纸软文章
主题1：
辉煌人生，超凡享受
——记“我”为什么选取HS花园
主题2：
事业生活简单把握
——记HS花园个性的家政效劳
2、系列报纸硬广告
主题1：
辉煌人生，超凡享受
——那儿离购物休闲广场只有45分钟
主题2：
辉煌人生，超凡享受
——家里面的娱乐休闲
主题3：
辉煌人生，超凡享受
——HS广场确实是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放带给素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场调查，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告开展期（3——4个月）
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等方式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进展正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。
3、电台
透过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目的受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动材料派送方式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程本身的阻碍范围。
5、户外广告
①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
工程——繁华地段工程——购物中心工程——火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园完美形象，迅速提升HS花园的知名度、佳誉度和经历度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。
之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（按照所带给的名称与所题名称的接近程度进展奖励）。
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地点文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园完美的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道带给特别好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续经历。
1）向北城区各界人士赠送或优惠带给当月影院大片入场券;
2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;（目前有效会员近千名，同时数字还在以每周5-10人的速度增加，消费潜力不可低估。
）
②工程网站或是网页的制造（建立廉价互动的沟通平台）;
③网站论坛同时进展讨论，使开发商和今后业主进展全面沟通，以便于理解客户的根本情况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强大的派发网络进展宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算（略）
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是结合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地点。
优势互补、资源共享、促成立体报道的言论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相带给新闻线索，结合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最正确宣传效果;共同筹划新节目、新栏目。
网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。
所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在必须时间内可能制造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽一样，但假设结合起来，其潜在受众将是十分宏大的。
将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。
网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进展立体报道，到达言论合力，这是媒体整合的主要目的。
在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将透过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化考虑;杂志的针对性强、生命周期长的特点。
这将有利于开发商和相关行
业商家按照本身的情况特点，选取适宜的信息传递给目的受众，同时保证广告容易被目的受众理解。
媒体联动既发挥了各自的特长，又穿插互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推行合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约，最大限度为客户省钱。
2、追求创新。
广告方式力求创新，创新同时与创意进展特别好地结合。
3、努力建立品牌与目的群之间的关系。
关于群众媒体，通常能够有效地协助建立牌的知名度。
而关于小众媒体，则能够针对某些特定人群，而且它能够特别好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联络，让消费者感受亲切，感受这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。
巧妙溶入媒体中去，不但纯进展硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。
适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的方式能够加强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是根底，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
花店创业计划书范文
一、工程背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性是此刻。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心顺眼，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相交流时更委婉，更有档次
如此我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金报答率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司工程策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
为人类制造最正确生活环境
2、公司目的
立足地大，效劳武汉，辐射华中。
建立网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当方式成功后，以asp的方式在分站推行。
通过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、运营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目的消费者定位为在校大学生。
该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点，今后逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，如此的市场规模是相当庞大的，而且考虑到今后在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要采取征询卷调查（征询卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。
此次我们共发出征询卷50份，收回37份。
由于时间有限，征询卷数量不多，但仍然从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为;
⑵购置行为根本上是感性的，但由于受本身经济收入的阻碍其购置行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购置方式，购置行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时髦，崇尚个性;
⑸阻碍产品购置的要素依次为：
价格，品种，包装，效劳等;
⑹购置行为节日性特别强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目的客户分析
在校大学生购置一般不征询价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不同意有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建立初始，我们便十分注重品牌。
在品牌包装上，由美工人员按照详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都通过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
既走价格道路，又走质量道路，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地点电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略方式
⑵效劳方面
网上花店的效劳务必是一流的，关于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，同时是微笑效劳。
在售后效劳方面，由客户效劳部负责采取以下几种方式：
①打感谢或发e-mail进展友谊提示效劳，并在客户严峻节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手材料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的征询题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建立
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。
选取批发商时，一般调查其运营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。
通常与批发商签订合作协议，就价格与产质量量等征询题达成一致意见
3、网上花店策略施行
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
该方式成功后，以asp的方式在分站推行。
先在已经建成的另外7个分站试运营，通过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而关于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。
宣传材料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店浩大推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店材料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营建气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地点电视台等
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上
2、支付方式
按照有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直截了当进入"青鸟花店"网站校园花店订购，订购。
另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息根底设备
公司网站主要是以虚拟主机的方式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设备。
关于信息软件的开发和网站的建立，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。
b2c网站尽管在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却特别困难。
六、运营本钱预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。
可能需要人民币2万元左右。
从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。
，效劳的材料会有特别大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。
其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1。
系统开发计划
按照公司建立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。
因此随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司本人的网站。
在系统初具雏形后，公司将按照预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。
系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的运营目的，策略和方式的总体框架。
下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块：
系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和平安操纵模块
八、工程小结
1、主要工作完成情况调查
理解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目的，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。
另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了超多的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适宜公司的网站运作流程和设计流程，以及适宜我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适宜大学生朋友特别要求的情况，我们自行设计了一系列效劳产品，如信息订购鲜花，附带祝愿卡片，传情等同时制定了合理的价位。
与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等实在需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、缺乏与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。
在网站设计，制造方面，由于我们小组成员对与此相关的知识理解得不够多，致使我们在网站设计时有特别大的困难，但是通过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。
我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
小饰品店创业计划书范文
如今卖饰品特别有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女小孩们的留意，而饰品本身又是个本小利大的行业，特别受小本投资者喜欢。
一般说来，饰品的利润是持续在百分之五十到百分之二百之间。
也确实是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。
如此宏大的利润因此是决大多数小本投资者的首选。
但是终究如何样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其详细操作：
做专业：
近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更剧烈了。
但是，饰品的市场空间还特别大，由于潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：
考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，因此一般来说选取大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多个性是时髦潮流人士多的地点，因此繁华的商业街也能够，但一般说来本人不推荐。
装修：
装修不用像酒店一样豪华但务必把握住一点尽量显得时髦潮流，本身而言饰品确实是一种流行潮流，在装修时必需要留意风格，标准、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为本人的免费广告。
专修费用一般而言持续在3万之内。
3万针对精品店而言。
（1—2万大概在20—40平米左右。
）因此也不可一概而论，详细装修费用按照各地消费水平。
需要的东西为：
货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。
6米，因此这个价格是最高的。
柜台，射灯等务必品。
进货：
进货必需要按照当地的人文、风俗习惯来选取;价位必需要按照你四周的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;效劳必需要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：
第一次进货一般预算五万比较好，因此进货3万才能把物资铺齐。
包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。
物资要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。
物资想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是特别流行的。
此刻的人注重的是个性。
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