销售部门费用管理.doc
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销售费用管理办法
1目的和适用范围
1.1目的：
为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性，特制定本办法。
1.2适用范围：
本办法适用于公司所有销售费用的管理。
2定义及使用原则
2.1销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，包括：
营销人员（含内勤人员）工资、差旅费、招待费、电话费、会务费、展览费、广告宣传费、代理费、法律清欠费、运输费、与销售相关的杂费及其它。
2.1.1差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
2.1.2招待费是因产品销售用于发生招待的费用。
2.1.3电话费是指营销人员（含符合报销条件的各类人员）的通讯费。
2.1.4会务费是指公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的赞助费、参加市场等会议发生的费用。
2.1.5展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
2.1.6广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
2.1.7代理费是指销售发生的向境内外销售代理商所支付的代理费用。
2.1.8法律清欠费指因处理法律纠纷过程所发生的费用。
2.1.9运输费是指产品销售发生的货物运输费用。
2.1.10与销售相关的杂费及其它：
主要包括办公费、网络使用费、订票费、车辆使用费及其它费用。
2.2使用原则
2.2.1限额原则。
各销售费用按核定的额度实行总量控制。
2.2.2凭票据实报销原则。
销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
2.2.3运输费不占用核定的额度。
3职责
3.1销售部
负责按本办法制定销售费用管理细则，经报批后实施。
负责按月申报本单位销售费用额度核定表。
负责编制公司年度销售费用计划。
负责各销售费用的考核。
负责销售费用使用状况的分析。
4.财务部
负责各销售费用使用额度的审核。
负责各销售费用的监督执行。
负责销售费用管理办法执行情况的检查。
负责销售费用的审计。
5销售费用的核定
5.1销售费用按单笔合同的资金回笼比例分段核定,实行月度预核算、全年总决算。
5.2核定办法。
销售费用=∑资金回笼×核定比例×P-逾期应收账款和坏账的扣减额度
5.3核定流程
5.3.1在每个月的第5个工作日之前填写上月《销售费用核定表》，经单位营销负责人签字确认后报送财务部。
5.3.2财务部对《销售费用核定表》中的资金回笼进行审核。
5.3.3按照财务部审核的《销售费用核定表》,对各销售费用使用额度进行核定，报送公司财务总监、分管副总经理批准后，交财务部执行。
6销售费用的使用管理
6.1根据核定的销售费用使用额度,编制销售费用月度使用计划,并按计划使用。
6.2营销人员的工资由固定工资和绩效工资构成，纳入公司薪酬考核体系。
6.3招待费报销报经公司分管副总经理、财务总监审核，公司总经理批准后执行。
6.4电话费报销按照规定凭票据实报销。
6.5差旅费报销按照规定凭票据实报销。
6.6代理费报销按照规定凭票据实报销。
6.7法律清欠费报销按照规定凭票据实报销。
6.8运输费报销按照规定凭票据实报销。
6.9会务费、展览费和广告宣传费按照规定凭票据实报销。
6.10其它费用报销按照公司相关管理规定凭票据实报销。
7销售费用月预算和年度总决算
7.1若当月核定的销售费用不能满足使用时，销售部必须提出增加销售费用的书面申请报告，经公司财务总监、分管副总经理审核后，报总经理批准。
增加部分从以后月份的销售费用使用额度中扣除。
7.2年末由财务部负责对公司的销售费用使用情况进行统一总决算并考核。
销售费用超支部分按1%额度对公司营销负责人和总经理（厂长）进行处罚，节约部分纳入公司当年度利润。
8附则：
本办法自2011年1月1日起施行。
附表1：
销售费用核定表
销售部：
月份：
序号
客户单位
合同号
合同总额
回款金额
已提金额
本次核定金额
本次前
本次
回款比例
P
核定金额
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
合计（单位填写）
经运营部核
定后最终金额
审核
营销负责人
财务部
运营部
批准
财务总监
分管副总经理
附表2：
营销人员绩效考核汇总表
销售部：
月份：
序号
姓名
职务
回笼资金
提成系数
考核得分
合计
发放比例
销售区域
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
总计
审核
营销负责人
运营部
人力资源部
批准
分管副总经理
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