小米公司和格力公司.docx

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小米公司和格力公司的战略

小米的经营模式：

低价与饥饿销售

小米的低价策略是王牌，高端的硬件加上较低的价格使众多用户趋之若鹜。

但是他的期货模式也受到了不少的诟病。

当然，小米公司是由底气这样做的。

小米是以用户为主导，并且一切围绕着用户。

在小米公司发迹的初期，就以MIUI自制系统作为用户的切入口，在还未发布手机的时候就掌握了一大批潜在的客户群体。

虽然系统的优化，硬件的提高，众多手机用户也纷纷成了“非小米不买”的粉丝。

这个是不可能出现在格力身上的，有海尔、美的提供相似的产品，有着不相伯仲的性能、良好的口碑以及相近的性价比。

苹果的高官说过：

“苹果成功的秘密就是把最好的软件放在了最好的硬件里。

”不难看出，小米也想走这条路，市场上顶级的安卓手机配置，配上日趋完善和程序的MIUI，可见小米布局的意图。

格力的经营模式：

不降价

与小米低价抢夺市场份额不同的时候，格力在面临惨烈的价格战的时候，却使用了“坚决不降价”的销售策略。

格力董事长董明珠认为，商业从来都是一个追求多赢的游戏，如果一个环节不能赢利，这个游戏就无法持续玩下去。

一家优秀的企业，不但要对自己负责，还要对消费者负责，对经销商负责，对中国家电行业的健康发展负责。

小米和格力的博弈点之一：

质量

小米手机在上市初期并遭受频繁死机、按键不灵等一系列质量问题，近期苹果5系也被指出质量存在各种问题，相比之下格力电器则一直以质量过硬而闻名。

虽然“雷布斯”在质量保障问题上也夸下了海口，但是不得不承认的是，按照目前小米的经营模式来看，即便是进入空调领域，小米也无法提供七年免费服务。

与小米相比格力稳步发展的最大秘密也是在于质量与服务，格力的质量信心是建立在23年的制造基础与创新研发能力之上，在这一点上虽然小米创新能力较高，但是制造与售后上确实与格力存在较大的差距。

小米和格力的博弈点之二：

创新

小米认为自身可以超越格力的最大优势便是，小米是中国创造，格力是中国制造。

在经济结构转型升级的当下，创造战胜制造已经成为当下的一种热门思维。

创造是目前中国经济作为缺少的核心元素，苹果就是把创新发挥到极致的企业，从而形成一种类似于“宗教”的文化，掠取了智能手机80%的利润。

小米依靠创新发家，如何保持这种势头需要极大的投入，让用户对产品保持新鲜感一直是一项艰巨的任务。

而格力是传统的制造业行业，在积累了几十年的经验之后，已经具备转型与升级的重要基础，近年来所宣传掌握核心科技，更是体现了厂家的决心和对未来的憧憬。

两家企业都还有很多需要去做，谁能赢得五年的赌约就看谁在五年内如何强化自身的优势，同时又改善自身不足的地方，总之，鹿死谁手还不可知。