小区车位如何销售？.doc

小区车位如何销售？.doc

《小区车位如何销售？.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小区车位如何销售？.doc（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

小区车位如何销售？

不能轻易捆绑销售，即便你们住宅销售爆好，最好采取暗地里提高住宅单价，表面上赠送车库的方式来处理。

或者凡是买车库的人买房的优惠高一点，只买住宅的人优惠幅度低一点，隐形转移成本。

如果住宅销售本身存在障碍，硬性捆绑车库销售会抬高门槛，造成客户的抗拒心理，不利于整体销售。

车库想好卖，只能造成车库紧张和车库不断升值的体验，否则到处都很方便停车，到处都买得到车库的话，是很难销售的。

这种情况应该允许外来车辆进入小区，但是停车费要严格收取，让过夜的车成本比较高，造成小区地上停车位紧张的局面，物业加强管理，禁止乱停乱放，想办法把车赶进地下车位。

同时可以针对已入住的业主搞一些车库的促销活动，特价车库、分期付款或者赠送物管费等等都可以考虑。

比较严重的问题是不能办产权，如果不能办产权的话，这些车库应该是属于公共部分，严格说是不能销售的，这样前面说的都是废话。

在不能办产权的情况下，也许只能想办法把住宅单价提高，把车库的价格摊在住宅里面，凡是买房的人就赠送车库使用权。

还有车库如果能独立使用，用做储藏空间等，那就更好办了。

车库（位）如何促销

一、内部尽快完善外部小部慢跑

即指完善项目内部物业服务，主要是指规范小区停车问题,使地面停车尽快催赶到地下车库,同时对私家车位和未出售车位进行安装车锁控制,造成车位供不应求的假象,对外宣称小区车位早已数量不多,应该抓紧购买,不然以后租车位都存在问题；

二、与物业管理公司协调

要求其提升租赁价格体系,以便拉开租售价格差异；

三、对车位买售总额变动不大的情况下，建议调整部分价格，以特价进行发售，以便快速形成人气吸引；

四、买车位就送市泊车年卡或者等量价格油卡，制定限时赠送；

五、凭小区租赁合同在购买车位时，按照租赁时间长短实行等额差价补偿；

六、对剩余产品进行销控，目前主要针对车库的销售进行，暂停剩余户型的销售或少量推出，避免在市场中造成“滞销”的负面影响。

结合价格杠杆，对车位的销售进行合理的销售控制，以便进行优劣搭配快速出货；

七、提高入住率。

在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。

多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。

八、促销。

限期限额优惠。

如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。

在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。

发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。

针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。

通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。

九、销售政策。

由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。

因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。

同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。

十、付款方式。

现金波园停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。

为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，可否采取首期款分期付款方式（最长为2年）。

十一、停车物业房源搭配。

将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧迫性。

十二、如地面车位开始进行销售，由于租用地面车位的客户多为今年3、4月份签约，且应有部分地面车位实现过渡性销售。

因此应在出售的同时保证适当的售租比例，并随着销售进度逐渐提高售租比例。

十三、银行抵贷。

除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售

十四、借助节点制造小团购，设置不同优惠，比如

两人为一组购买，每个车位分别优惠2000元；

三人为一组购买，每个车位分别优惠4000元；

四人为一组购买，每个车位分别优惠6000元；

五人为一组购买，每个车位分别优惠8000元

买房时同时赠送客户一张车位抵金券，金额要相对有诱惑力，推广时要对此有时间或数量的界定（比如赠送抵金券1万元，前三十位另送1万，一次性付款再送....

关于车库的销售方法

1、不清楚为什么车库无法办理产权，一般小产权的物业销售难度都很大！

而且在三线城市车库、储藏室普遍都是有产权的，因此建议楼主首先要解决产权问题，只有解决根本问题，后面的销售问题才有机会得到逐步解决。

2、关于车库的销售策略，简单的罗列几种方法：

（A）提升性价比法

由于车库一般的总价较高，因此最佳的方法是将车库的总价摊一部分到住宅总销中去，然后降低车库的销售表价，这样开发商既没损失利益，又提升了车库的性价比。

备注：

这种方法适用于项目开盘前期，这样住宅的房价就不会上升过多，而使住宅的定价受到太大影响。

（B）搭配销售法

利用项目住宅的让价幅度作为杠杆，引导客户感觉同时购买住房及车库比较划算。

比如不购车库一套住宅只能让价50元/平，而同时购住宅及车库，住宅可享受100元/平的优惠；同时车库也可适当做些优惠。

备注：

这种方法适用于项目处于销售中后期，同时住宅的需求量较大，但车库的面积应不大，否则客户的吸引力就比较小了。

（C）改变使用功能法

如果该车库的层高允许，可以将两间车库合并改成小户型出售。

由于这种小户型的总价很低，因此面对的目标客群都是些经济能力相对较弱的群体，对居住的要求不高，因此具有一定的吸引力。

备注：

这种方法适合于项目的车库能够办理产权，层高一般在2.6米以上，且是地上建筑，改成后可以保证基本的通风、采光效果。