关于网络推广实训报告的整理.docx
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关于网络推广实训报告的整理
网络推广实训报告
姓名：
张洪波
学号：
201024020107
项目一
项目名称
网站内容分析，搜索引擎优化
实训内容
哇哈哈网站内容分析，搜索引擎优化推广
实训结果
（一）网站现状分析
1.娃哈哈企业介绍
娃哈哈企业的网址：
，娃哈哈创办于1987年，在短短的时间内发展成为一个销售额逾百万元的大型企业。
目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
而今娃哈哈旗下的饮料产品有：
娃哈哈饮用水（娃哈哈纯净水、大桶纯净水、矿物质水）、非常饮料（非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐）、娃哈哈乳饮料（AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、100%纯牛奶、乳酸菌奶等）、非常茶饮料（非常冰绿茶、非常绿茶、非常冰红茶）等。
2.娃哈哈网站功能
网站的功能模块有信息发布系统、产品展示系统、会员管理系统、后台管理系统、网上购物系统、网上支付系统。
而娃哈哈网站的主要功能是为了宣传其公司旗下的产品，让人们更好的了解娃哈哈的产品，提高知名度，同时宣传企业文化，让人们更加了解娃哈哈成长的过程。
通过网站人们也能更加了解到他所需的产品信息，也更加真实可靠。
虽然在一定程度上是达到了营销的目的，但是却没有实现电子商务功能，它可以实现在线销售，这也是提高销售量的方法之一。
3.娃哈哈网页结构分析
刚打开网站时是一个FLASH，比较有新意，给人一种新鲜感，但首页内容较多，网站采用静动结合的原则，像企业的发展历程，展望未来，今日娃哈哈等这些都采用了静态网页，更容易被搜索到。
而像最新动态之类的采用了动态网页，这些都符合网站的要求，另外网站打开的速度还是比较乐观的，没有更多杂乱的广告，而且各部分的链接也是比较成功的。
（二）客户群分析
●娃哈哈的合作伙伴
●广大网民
●娃哈哈企业的竞争对手
（3）搜素引擎现状及前景分析
根据易观智库EnfoDesk产业数据库发布的《2012年第2季度中国搜索引擎市场季度监测》数据显示，2012年第2季度中国搜索引擎运营商市场规模为70.0亿，环比增长26.6%，同比增长62.0%。
EnfoDesk易观智库分析认为，2012年第2季度中国搜索引擎市场受到季节性因素影响，较2012年第1季度环比增长26.6%。
春节假期的结束以及部分领域广告主销售旺季的到来为关键字广告市场带来了用户流量的回归和广告支出的提升。
同时，虽然关键字广告市场饱受争议，但是关键字市场的营销效果有着非常良好的保证，致使广告主在关键字营销方面存在稳定的广告预算，因而使得整体市场在2012年第2季度出现稳定的涨幅。
报告称，XX份额继续保持稳定。
2012年第2季度，XX网络营销收入占到中国搜索引擎运营商市场份额78.6%，随着搜索引擎媒体化属性渐强，XX作为效果营销的互联网媒体的同时，在品牌营销方面也存在相应的产品和用户数量的突破。
谷歌中国份额小幅下滑，达15.7%。
而搜狗凭借“云-端”商业模式的部署，实现了流量入口及商业变现的梯级化产品业务布局，市场份额稳步提升，在2012年第2季度达2.9%。
易观称腾讯搜搜在“大社区”的战略布局下也赢得了广告主的认可。
（三）网站搜索引擎优化
1．栏目结构和导航系统优化
就目前来看，娃哈哈官网的栏目有：
首页、关于我们、新闻中心、品牌产品、社会责任、加入娃哈哈、娃哈哈俱乐部，给人感觉有点重复繁琐，就这个问题我们可以将其主要的栏目缩减，然后可以设置下拉菜单，这样看起来既简单又方便。
具体的主要栏目可以有：
关于娃哈哈（下拉菜单：
娃哈哈概况、大事记、企业文化），新闻资讯（下拉菜单：
公司动态、媒体动态、专题信息），产品中心（下拉菜单：
纯净水、八宝粥、营养快线、爽歪歪、非常可乐），服务专区（服务政策、常见问题、服务风采、售后服务），我的娃哈哈（娃哈哈博客、娃哈哈微博）。
2.网站内容优化
看网站的内容很多都是关于娃哈哈企业新闻，其实很多访问者不会关心新闻，所以我觉得不应该弄这么多的地方来放置新闻，可以在这个地方弄三个模块，一个是产品展厅，一个是媒体动态，还有一个是主题信息。
在产品展厅可以接受娃哈哈各种类型的饮料，在媒体动态就可以放新闻，而在主题信息就可以接受一些公司最近的活动。
3.网页布局优化
娃哈哈网站建设的目标明确，栏目分类详尽，必要的栏目都已建立，网站主要为用户提供产品信息介绍，业务往来，客户服务，招聘信息，还介绍娃哈哈企业党建文化。
网站导航大体合理，用户通过任何一个页面都可以回到上级页面以及首页，每一个页面都采用了相同的导航栏，用户可以根据自己的需要自由切换到相关信息页面。
各个栏目之间的链接关系正确，信息分类详细，内容不重复冗余，每一个页面的内容也与栏目的标题相贴切。
但娃哈哈网站可以做二级标题导航，可以将每一个信息的大体内容细化具体化，每一个页面只需要一次点击用户即可以到达所期望的页面。
导航在每个页面中都是一样的，其实已经把首端与末端设为网站的框架，然后在每一个页面中不断地套用。
而链接是相互连通的。
网站栏目并不存在过多、过少，或者层次过深等问题。
网站设计以用户为导向，通过最简单、醒目、易用的网站要素设计，使得用户可以更方便地获取信息。
网站易用性和搜索引擎友好性是同一问题的两个方面，两者的最终目的是一致的，网站易用性从用户获取信息的角度描述网让设计；搜索引擎的友好性从网站容易被搜索引擎收录并且获得好的检索效果的角度说明网站设计应该关注的重要因素。
4.网站链接与搜索引擎优化
娃哈哈网站在XX中共包括1430项收录，谷歌中包括1190项收录，雅虎中包括1880项收录，搜狗中包括884项收录，搜搜中包括620项收录。
从Alexa网站流量信息来看，网站的访问量起跃不大。
子域名，近月页面浏览比例为92.8%，子域名近月页面浏览比例为7.1%。
每百万人中访问人数三个月平均7.7，平均每个访问者浏览的页面数三个月平均为3.7。
5.网站代码优化
代码优化是页面优化的一个重要环节，也是页面优化的基础，代码优化包括：
精简代码，头部优化权重标签优化以及图片优化。
页面代码优化包括2大环节
（1）、清理垃圾代码是指删除页面中的冗余代码，可以删除80%的冗余代码，垃圾代码主要指那些删除了也不会对页面有任何影响的非必要代码。
（2）、CSS优化：
CSS可以以调用的方式，避免同样的标签重复写样式，从而达到精简代码的效果。
6.网站目录优化
首先，我们需要了解的是网站目录的审核分为人工和机器审核两种情况，同时，网站目录的宗旨是按照一定的规则将所收录的网站放在相关的分类里面以便于网民查阅。
网站目录和搜索引擎的区别是它只是记录下网站站长所提交的网站信息。
网站目录优化有两个优点：
第一，会我们的网站带来可观的IP流量。
第二，高权重的网站目录站点，自然是我们SEO工作者的外链必争地。
针对搜索引擎的优化：
搜索引擎优化是很多人都知道的一种优化项目，也是完整的优化工作必不可少的一个步骤。
“关键字”在搜索引擎这个话题里是一个核心的字眼，几乎所有的针对搜索引擎优化问题都是围绕着“关键字”展开的。
“关键字”的体现要合理，比如我们可以制作一个“网站导航”的页面，网站导航页面会淋漓尽致的体现各个关键字，这个页面不但方便用户使用也会更容易的被搜索引擎找到起到事半功倍的作用。
域名里边含有关键字也很重要，但是不宜过多，一般一个或者两个最重要的就可以了，如果过多就会影响网站在搜索引擎的排名而且不方便用户记忆。
项目二
项目名称
问卷调查
实训内容
潇湘职业学院食堂问卷调查
实训结果
项目三
项目名称
网站优化及网站流量统计工具的使用
实训内容
使用免费网站流量统计工具了解博客访问流量
实训结果
1、通过免费网站流量统计工具来了解你的博客访问流量
（1）写出你的网店网址和博客网址:
网店网址：
博客地址：
2、各大搜索引擎网站对你的博客和网店收录情况查询
3、查询你的博客的价值。
博客搜索引擎价值查询：
网站PR值查询
4、为你的博客进行关键词优化
（1）高价格的热词的选择（这个技术一般可以提供），可在博客标签中体现。
要求：
为你的博客首页选择3-5个关键词
你博客中的关键字是否有更好的选择，查询工具：
googleadwords关键字工具
你也可以查询你博客中的关键字在XX、google的关键字排名情况
关键字:
巴拿马
（2）通过网页关键字密度来进行博客优化
要求：
查看你设置的博客关键词密度是多少？
比如：
一个文章中可以出现有几个有价值的重复关键字。
查询博客关键字密度的方法：
关键字密度查询工具
关键字:
巴拿马
关键字:
巴国
（3）通过META标签（关键词）来进行博客优化
要求：
写出你的博客META标签
用网页META信息检测工具
用Meta标签生成器
（4）通过增加搜索引擎反向链
要求：
查找你为你的博客添加的反向链接数，并列出几条
（5）通过网站的内部链接与外部链接来进行博客优化
要求：
你是否有为自己的博客添加内部链接和外部链接
（6）博客文章的标题优化技巧
要求：
写一篇先的博文，注意标题和内容的优化
首先，相同文章，尽量标题不相同。
其次，标题上要求有创新性。
新的XX自动采集系统里对标题在他的文章里基本上没有出现过的标题，特别容易自动采集，而且还会重复采集。
要求文章标题要了创新性。
用吸引眼球来表达。
最后，标题中应含有热门关键字。
（7）博客内容优化技巧
5、免费登录搜索引擎网站来进行博客推广
要求：
向以下搜索引擎提交你的博客和网店地址
首先要了解有哪些常见搜索引擎网站，它们的排名如何：
点这里了解将你的博客等免费登录到以下搜索引擎网站，以提高网页访问量。
谷歌:
XX:
搜搜：
雅虎:
有道：
MSN:
TOM：
爱问：
中搜：
hao123网址之家：
http:
//221.12.147.30/url_submit.php
Dmoz网站登录入口:
项目四
项目名称
网络广告
实训内容
网络广告发布及形式
实训结果
1、登陆新浪网、淘宝网和腾讯网，查看这些网站主要有哪些网络广告？
进行网络广告的统计。
新浪网
淘宝网
腾讯网
横幅广告
横幅广告
横幅广告
弹出广告
连接广告
连接广告
连接广告
按钮广告
弹出全屏广告
按钮广告
促销广告
视频广告
1、分别登陆综合门户网站和搜索引擎门户网站把握网络广告投放媒体和发布形式。
网站名称及域名
广告主名称
广告形式
新浪
新浪竞技风暴
横幅式
湖南博雅眼科医院
文字连接广告
天翼手机网
横幅式
淘宝网
按钮式
腾讯
中国电信网上营业厅
全屏广告
腾讯
横幅式
腾讯财经
横幅式
财付通、南方航空
横幅式
优酷
中国移动官方旗舰店
横幅式
优酷
视频广告
中国移动通信
横幅式
天翼3G卡
横幅式广告
易网
淘宝
按钮式广告
中国平安
横幅式
京东商城
横幅式
国美电器
横幅式
技能训练3：
网络广告的策划过程
1、在智联招聘或51JOB网站发布个人求职广告。
2、根据技能训练3中，HTC的广告文案，请制作如下广告：
（以小组为单位完成）。
制作尺寸分别为160X600、300X250、180X150、728X90、468x60和120
项目名称
"购得乐服装贸易"网店推广计划书
实训内容
网店定位市场分析网店建立网店推广宣传
实训结果
一、【网店定位】
1.店铺名称：
购得乐服装贸易
2.店铺的经营范围：
经营方式：
网上经营：
产品概述：
主要是各种时尚服饰，男士韩版服装。
3.网店经营宗旨及目标：
希望打造出时尚达人的乐园，我们的经营注重诚信，保证商品质量，努力成为淘宝世界中的皎皎者。
二、【市场分析】
1.市场概述：
人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和男士韩版服装必然是极有发展的。
2.目标市场：
追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
三、【网店建立】
免费注册淘宝账号-免费注册淘宝账号-确认信息-实名认证-完成10件以上商品发布-进行店铺开设-操作管理店铺店铺的基本设置-以及各类商品管理。
四、【网店的宣传与推广】
1、调整好宝贝上架的时间，有便于长久推广。
2、精美图片：
去专业和大型门户论坛的服饰、时尚、等相关版区进行宣传。
3、加盟广告：
去淘宝、易趣、阿里巴巴等的网上商店进行留言宣传。
通过友情链接来培养潜在顾客
4、设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章，培养店铺的人气，赢得顾客信任。
5、利用好厨窗推荐，注意店铺留言,店铺装修,宝贝描述
6、寻找买家，多看看求购集市。
7、可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，宣传文案尤其是标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电邮营销的关键。
8、搜索引擎的注册和优化：
首先把自己店铺的名字改成带有自己主营业务关键。
9、加入淘客推广，多用拍卖，可以拉高访问量。
10、网下：
主要是身边的朋友同学的口口相传。
效应也不容忽视。
实训结果分析与总结一个新的网店如同在僻静的街道边开实体，起初大多是无人问津，经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体，生意才能逐步好转，最后兴旺起来。
每个成功的网店经营者都经历过这样煎熬的阶段。
此时最需要的是冷静、自信和坚持到底的决心，要勤于思考，善于创新、寻找突破点，观摩学习其他店铺的成功之道，不断改进店铺的经营理念，逐渐形成自己店铺的特色，这才是走向成功的心态。
服务和售后服务的良好，是日后推广的基础。
我想我们作多大店，都要力求做到真诚服务。
从有买家咨询，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，因为回头客是很大的一个市场。
我们最终赢得市场应是我们的真诚与诚信。
网络给了我们崭新的理念，让我们拥有低成本创业机会，面对历史机遇。
我们应该把握网络给予我们的创业机会，发挥我们的智慧才干，勇敢地走迎接网络创业的挑战，早日实现自己的创业梦。
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