实习生工作总结优势劣势.docx
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实习生工作总结优势劣势
实习生工作总结,优势劣势
实习期间工作总结与心得体会
——沈阳营销中心李俊
2016年8月4日，身为集团第六期向日葵计划中的一员，我很荣幸的被分配到辽宁沈阳营销中心来进行微波炉线上工作的实习。
截止目前，我来辽宁已经有两个多月了，在这期间，我严格遵循集团与分公司的要求及安排，分别到卖场、终端、市调、推广、业务线上一一进行了实习工作。
首先，我将这段时间来的各个实习阶段上的一些情况向集团与分公司的各位领导做一个简要的汇报与总结
一：
卖场一线实习
在说卖场实习之前，给我最深印象的是沈阳营销中心的各位同事快速的办事效率：
记得我们是4号晚上12点下的火车，当时有两名同事来接我们，安顿好以后第二天早上8点便带我们到了营销中心，分公司所有的同事与我们进行了一个简短的自我介绍与认识，薛总把集团的一些精神与要求传达下来后便马上安排我们5号的卖场实习工作，而且把每个人要去的具体卖场都定好了。
集团与分公司对我们的重视程度深刻的反应了格兰仕的理念：
人是格兰仕的第一资本！
在卖场实习这半个月里，我们严格按照导购员作息时间进行工作，卖场开门就要到，卖场关门才能走，分公司也特别细心的为我挑选一些典型的卖场，并把各终端各个系统都安排到。
在实习过程中，通过与促销员的交流与学习，让我们对我们的产品的知识由理论阶段转为实际的卖货过程，也收集了一些促销员好的建议与销售技巧。
在这一个过程中我们还参与了几个重点卖场：
铁西国美、太原街苏宁的外场活动，认识到了临促对于活动与人流量比较大的节假日的重要性，这让我们在以后的工作中也都有了需要特别主要的一些细节与工作重点。
在看到我们可爱而有辛劳的促销员大姐一次次专业而又耐心的接待顾客的过程中，也深深体会到了“努力，让顾客感动！
”的真正含义！
二：
终端一线实习
在结束了半个月的卖场一线实习后，我们紧接着参与了沈阳营销中心终端经理岗位上的工作内容：
参与各大卖场正促、临促的招聘与培训，工资的考核与制作，每日销量进销存、赠品、占有率汇总。
促销员的心态与行为管理，为保证促销员状态高昂！
每周四下午组织促销员召开一次意见交流会；售点的建设与维护；周末重点门店的蹲点及其促销活动。
同时在竞争对手的促销员身上也学到了不少知识，进一步了解竞品的特色，从而达到为我们促销员制定一些打击竞品的统一宣传口径的目的。
在这一过程我开展的工作主要围绕以下几个方面展开：
1：
产品知识梳理
终端经理更要熟悉企业文化及产品知识。
熟悉竞品的功能与价格：
功能方面：
美的的电子除味，蒸标准，黑晶平板等，我们可以利用它的劣势进行打击；价格方面：
掌握各个卖场美的的出样，特别是促销员要了解美的的顾客为什么买它，为什么不买，不买的话这个顾客来到我们柜台我们要针对美的的价位与功能去满足顾客的需求。
合理的利用我司的产品特性打击竞品：
我司的产品是品牌，质量更有保障，价格更合理，服务更细致。
就如美国戴森微晶陶瓷面板，该面板不吸收微波火力、
易清洁、寿命长、维修成本低，而美的黑色平板刚好与我司的功能相反；还有光波技术、杀菌、火力档位、解冻等都可以去比较。
2：
促销员管理
招聘与培训：
招聘促销员有技巧，不同的年龄、不同的性格与不同的学历有不同的心态、习惯与能力。
招聘好了的促销员要分配符合他们的特性的卖场，使他们更易于适应、便于成长，从而短时间提升销量。
培训促销员要对症下药，有经验的促销员要挚友相待，帮其解决问题，了解他的内心，知道他需要什么就尽力满足什么；对于刚入职的就要像老师一样教导，自己知道的都可以告诉他，让他了解自己，了解公司，更要了解产品。
周例会也是如此，分不同的系统，不同的时间召开，帮促销员解决问题。
卖场沟通与日常联系：
促销员是我们企业的衣食父母，虽然处在我们公司的最基层，但他们起的作用是巨大的。
作为终端经理，经常同促销员联系，尽力满足他们的需求，解决他们的困难；周末去卖场蹲点，帮促销员卖机，同他们沟通这周的情况及其出现的问题，特别是在有些卖场，我司促销员同美的促销员竞争激烈，矛盾很多，帮他们调节好心态尤为重要。
临促分配：
通过几次向日葵会议薛总的反复强调与卖场实习过程中自己的体会让我们感受到了临促对于我们在做活动期间的重要性。
周末有必要上临促的卖场一定要安排好，合理的安排临促可以分担正促的辛劳，提升销量；但是如果该门店周末本来销量一般，上临促的话可能会干扰正促。
对此我们可以采取几个相邻卖场安排一个或者两个，在活动当天根据具体卖场的人流量进行及时有效的调配，保证我们人员的高效率利用。
促销员情绪管理：
周末终端经理蹲点很重要，条件允许的情况下做到一个月内所有卖场都去过。
因为周末一般两个促销员一起上班且顾客比较多点，这样更好的做他们的思想工作，也更好的了解该卖场的销售情况。
促销员士气提升管理：
通过实习期间的走访会发现有些少顾客的卖场促销员比较懒散，即使顾客过来也会有心无力的讲解，这样顾客一般都会选择离开或者去竞品的柜台；可是有激情就不一样了，顾客的心会随你而动；多顾客时，留住我们柜台的顾客的同时还要留意美的的顾客需求什么，有些徘徊的顾客只要我们稍微一打击竞品就可以说动顾客，所以留心顾客及时发现顾客需求很重要。
针对这一情况我们可以在每周例会上抓典型，树立正确与反面的形象，给予相应的奖励与惩罚。
具体落实到每一个人，让他们有危机感与使命感！
三：
市场一线实习
市场一线实习这个环节我主要把我遇到的一些问题与我在我现有能力上能够想到的一些尝试性意见给予汇报：
①如何赢在外围活动日，短期临促问题？
一：
由于是外围市场，所以不可能像沈阳那些城市一样培养一部分稳定而专业的大学生临促，所以我们可以让正促自己推荐人让她自己培训，这样可以一方面可以避免她对公司招的人不满意的问题，另一方面也解决了临促工作时期的积极性问题。
二：
从当地其他无活动卖场掉正促过来帮忙，因为被掉正促也是公司的员工，她在享受基本工资的过程中还可以根据活动当天的销量享受部分提成这有利于让我们的促销员的队伍更加的团结、也可以给她们一次彼此沟通销售技巧的机会。
三：
如果当地其他卖场不好调配人手，我们也可以选择从沈阳调配人手过去，所以我们可以在特殊时期采取特别的办法。
②如何保障产品质量，维护公司良好形象？
1：
入库、搬运工正确搬送，严格监管。
2：
实施出售机器每台试机。
3：
在出现出售机器有质量问题的情况下，让售后与顾客联系好换货时间，使得这个时间可以与卖货高峰期错开。
4：
公司应该在发货过来的时候随货发一部分的新的包装箱，这样可以避免在运货过程中由于一些客观自然因素与搬运工人为因素造成少数机器包装箱破损与污点的问题。
四：
推广与业务线上的实习
在说这两个线上实习的过程的时候我要特别的感谢沈阳营销中心薛总把更多的时间让我留在外围更多的独立的去开展各项工作，之所以说在外围能够更好、更快速的成长，是因为外围城市在终端、推广、业务线上的工作并不像省会城市那样可能会各自分开来由不同人员负责。
在外围我们的老业务不但管一个市的所有工作，甚至还分管几个市。
这都是对于我们新人来说需要学习与模仿的一个好的榜样。
虽然说我们开始的时候上手起来比较的困难，但是对于我们后期的一个成长的促进作用是显而易见的！
身为一名实习业务员的身份我发现在外围做活动与推广的时候，我们要特别注意在活动前期多与促销员沟通，及时解决他们反映的问题，在活动至少前一周，把活动方案、货源、赠品、临促这些主要问题妥善安排到位。
对于活动过程中可能遇到的一些突发情况要事先制定一些预案。
学习代理商业务的工作作风，在活动期间多来卖场，毕竟外围一年的大销量就集中在这几次有限的活动中。
在业务线上的实习我也第一次体会到如何去配合与引导我们的代理商的业务去与卖场的主管经理谈判的一些技巧，在这一个过程中，我们首先要务必清楚的就是公司的政策与方针，以及我们可以给予的底线是什么，只有你把这些东西都明确了。
那么你在谈判的过程中才可能处于一个有利的位置。
当然这些东西，对于我目前来说都还是很欠缺的，这也是我以后在工作中要不断学习的一个方面。
其次，我要谈的就是我在实习过程中自身存在的一些问题与日后对自己工作的一些期望：
一：
自身存在的问题与需要注意的一些细节
①：
对产品知识理论联系实际的能力较差，加强对我们不同机型的的功能与卖点的强化记忆。
为我们促销员的宣传的时候有时会带着个人的一些情绪，这需要我在以后的工作中养成要处理事情先处理情绪的良好习惯。
④：
独立开展工作的能力与主动学习的习惯与讲货制作统一口径。
②：
分析问题需要更注重全局观，时刻记住如何换位思考，举一反三的类比思维。
③：
在处理事情还亟待在日后的工作中培养与形成。
⑤：
与不同人群的沟通能力还非常的有限，需要不断的开拓自己的眼界与形成一个正确的世界观、人生观、价值观。
另还有许多自己未察觉到的缺点及不足，希望各位领导与同事多提意见与建议，我会虚心听取，不断加强学习，在实际工作锻炼自己，提高工作水平。
二：
对于我日后工作的一些期望
在这两个多月的实习过程中，再一次加深了我对公司企业文化、用人标准的熟悉与认同。
结合我自己的个性与在这段时间内的一个体会，我期望我以后可以在业务线开展工作。
充满挑战与压力的工作状态、与不同人员的谈判过程、与促销员共同享受通过努力打败竞品后的那种自豪感都与我个人追求的方向相一致！
同时，我会在以后的工作中严格要求自己，积极主动的学习，始终坚持把公司发展为“百年企业，世界品牌”的伟大目标而不懈努力！
以上即是我两个多月来的工作总结与心得，请各位领导考核，并给予指导建议。
进入公司实习已经三周了。
从第一天的小拘谨与不适应，到慢慢的熟悉这个环境与氛围，现在已经开始享受这种忙碌而充实的实习生活了。
回想自己完成或者正在进行的几项工作，感触颇多，也收获很多。
我深深的感激公司给我这次实习机会，因为除了工作能力与社会经验的提高之外，我想我更多的会获得一种对待生活与工作的态度，这将是一种无形的财富。
下面我将从几个方面，谈一下自己的工作感悟。
首先，要以极大的热情投入工作。
我本着认真负责的态度对待每一项工作，每次对待一个新的任务我都积极的思考以得到清晰的思路，进而高效率、高质量的完成工作。
当然不是每件事情都能进展的很顺利，遇到困难时我也曾倦怠，这时候鼓励自己最好的办法就是想清楚这项工作的意义，只有感觉的自己的价值所在，才能更加迅速的调整自己去解决问题。
态度决定一切，而积极热情的态度正是我所需要保持的。
努力学习，重视实践是我在工作中获得另一大体会。
这时候的学习不再同于学校中的学习，工作中会遇到各种各样的新问题，关键是这些问题不会像课本中的问题一样找到准确答案。
这时候仍然需要学习，查找资料学到的是一种思路与灵感，却不会有完全相同的模版可参照。
我的主要工作是信息的搜集与整理，无论是实验讲解的整理还是高校、公司目录的整理，最终目的是为读者服务，这是大的前提。
但是在执行中又发现各自的不同，实验的讲解要精炼准确的传达信息，高校目录需分清主次，而公司目录又需要信息详尽，这些让我明白了在实践中要及灵活变通。
沟通与交流也是工作中不可或缺的一件法宝。
在与王老师与王总的交流中，我常常会获得新的思考问题的角度，为我的工作带来了很大的帮助。
常有“听君一席话，胜读十年书”的感觉。
另外在于其他同学的交流中，我也更加明确自己的工作任务与意义。
但是，有时候我担心自己对专业部分不是很了解，遇到问题也不好意思向工程师们请教，这是我需要改正与提高的地方。
在接下来的工作中，我期望能够得到的机会来更加全面的锻炼自己。
比如：
参与产品的安装与调试工作，以更加深刻的了解与认识本公司的产品，促进自己信息搜集工作的进行；参与公司日常行政工作，这是也是我很感兴趣的一个方面，希望能够帮助自己更加全面的认识公司的运行机制。
在以后的工作与学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好，同时也愿意为公司做一些力所能及的工作，为公司做出应有的贡献。
教育实习组长工作总结
尊敬的系领导老师亲爱的同学们：
大家晚上好！
首先，在这里，我代表小教132班实习组的全体同学向系领导、向带队老师们致以最真诚的感谢！
谢谢您们这段时间的支持、指导与关心照顾。
还要谢谢小组长们，谢谢实习的所有同学们这段时间的信任、配合与支持。
在实习的两个多月里，作为实习老师，我们实习的每一位同学都能以教师的身份严格要求自己，注重自己的言行与仪表。
热爱关心学生，本着对学生负责的态度，尽全力做好班主任及教学的每一项工作，同时作为一名实习生，能够遵守学校的规章制度，尊重实习学校领导与老师，虚心听取他们的指导意见，认真的完成我们的实习任务，无论是在教学还是班主任工作我们都取得了很好的成绩，获得实习学校领导老师的认可与好评。
实习前的准备工作：
主要是试讲，组长与小组长要做好考勤与总结反思，明确分工，确保每次的试讲能够按质按量完成。
每次试讲完各个小组组长应组织组员进行总结反思。
及时向指导老师反映小组试讲的情况与问题，从而及时改正。
实习中的工作：
1、做好实习每天的考勤工作2、组织班上同学试讲，检查教案与了解各组同学上课的情况，做到小组每天一总结，全班每周一次总结。
3、与实习学校年级主任交流了解实习组的实习情况与问题，以便及时改正存在的问题，做得更好。
向带队老师反映实习情况与存在的问题。
4、与实习学校
领导沟通协调，组织班上同学听公开课。
实习后期工作：
1、做好同学们的思想工作，2、各小组组长组织组员进行总结反思，最后全班同学总结反思。
存在的问题：
1、实习中的考勤工作没有做好，没有及时向带队老师反映出勤情况2、教案的检查与试讲还做得不够好，3、总结不够及时，没有做到每天一小结，每周一大结。
与实习年级主任沟通不足，错过一些公开课与开展的教学活动。
对下一届实习组长与组长们的温馨提示：
组长的这些称呼不是一个头衔更是一份责任，总结来说就是12个字：
组织协调、人际沟通、分配任务、强大内心。
要有较好的组织协调能力，以确保整个团队工作有序进行，要有较好的沟通能力，不仅是对自己的组员们，更是在老师与负责人之间。
信息的筛选与传达，用语与措辞，都需要到位。
要知人善用，懂得组员们的优势与长处，知道什么样的任务分配给谁最合适，最后需要一颗强大的内心面对压力与责任，相信自己是能行的！
时间过得飞快，当我们真正的了解学生特点，开始与他们建立起感情时实习却结束了，虽然非常短暂，但我觉得我们学到了很多，特别是在班主任工作、教学认识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都得到了很好的锻炼，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。
总之，本次教育教学实习，我们受益匪浅，并且顺利完成任务，取得了比较完满的成功。
希望我们下一届的小学全科实习生能够再接再厉，继续发扬我们的优点，克服我们的缺点，争取做得更好！
我的总结到此结束，谢谢大家！
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