国际物流实训报告.docx
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实训项目一交易前的准备
一、实训目标：
了解进出口合同商订的程序和各环节的基本操作。
完成交易前的准备。
二、实训内容：
任务一：
交易前的准备
模拟、业务背景：
2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司（TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86,ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA）收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。
（二）模拟训练资料：
1.客户资信调查资料
（1）客户名称、地址：
OVERSEASTRADINGCO.LTD.,
100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
（2）客户电传、电话：
（065）6401070、（065）6401074
（3）客户开户银行及账号：
中国银行新加坡分行（BANKOFCHINA,SINGAPORE）、03040159
2.建立业务关系资料
A.商品信息（“三角”牌漂布基本情况）
（1）货名及货号：
“三角”牌漂布、9801-1；
（2）规格：
坯布经纬纱-30支义36支，每英寸经纬密度72X69,每匹幅阔35/36英寸，长42码;
（3）包装：
捆（布），每捆20匹，（体积：
长19英寸X宽17英寸X高23英寸，毛重：
71公斤，净重：
69公斤）。
B.函件要求：
函件中应有向客户寄送样品及空白合同（带有一般交易条件）、介绍“二角”牌漂布、要求客户确认等内容。
（三）模拟训练单据
资信调查申请书
资信调查申请书
致：
中国银行天津分行（BANKOFCHINA,TIANJIN）
日期：
2000年9月5日
兹委托贵行对下述对象作资信调查：
编号123456
调查对象
国外客户全称（中英文）
OVERSEASTRADINGCO.,LTD.
地址（中英文）
100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
电传号
（065）6401070
电话
（065）6401074
往来银行名称及账号
中国银行新加坡分行（BANKOFCHINA,SINGAPORE）03040159
电传
调查内容及目的
了解客商的资本、信誉及经营作风等情况。
调查方式
你行V电询函询
代理行J电复函复
委托须知
1.银行对调查结果的真实性不负任何责任。
2.你行对调查过程中邮电、通信造成的延误、丢失以及代理行的延误或不回复概不负责。
3.委托人同意支付银行有关费用（包括你行费用和国外行可能收取的外币费用）。
4.委托人保证对调查内容保密,并保证对由此引起你行蒙受的一切损失负全部责任。
委托单位
全称及地址
天津泰佛纺织品进出口公司（TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86,ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA）
开户行及账号
中国银行天津分行（BANKOFCHINA,TIANJIN）、11111126
联系人
电话
14740598289
银 行
审 核
意 见
经办
日期
委托单位签章
负责人：
日期：
2000.9.11
实训项目二交易磋商和合同的签订
一、实训目标：
了解进出口合同商订的程序和各环节的基本操作。
完成交易磋商和合同签订的基本操作。
（一）模拟、业务背景：
（接交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。
经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。
（二）模拟训练资料、要求：
1.发盘资料、要求：
（1）客户9月10日来函
SAMPLESANDGENERALTERMSANDCONDITIONSCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRM9801-14,200YARDS.
（2）报价要求
①报价数量一4,200码；
②报价价格一CIF新加坡每码1.48美元；
③装运期——2000年11月；
④支付方式一不可撤销即期信用证；
⑤报价日期——2000年9月12日
2.回复客户还盘资料、要求：
（1）9月14日客户还盘
YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS1.2CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH
（2）还盘要求
根据还盘情况，自行合理确定。
3.客户再还盘资料、要求：
（1）客户5月17日还盘
YOURS16THOTHERSOURCESSIMILARQUALITYQUOTING1.25COMPETITIONKEENHENCEBEST
1.306,720YARDSCREDIT60DAYSSIGHT
（2）再还盘要求
考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。
（二）模拟训练单据
1.公司信签（发盘）
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.
86,ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA
OVERSEASTRADINGCO.,LTD.
100JULANSULTAN
#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
SEP.12,2000
DEARSIRS,
THANKYOUFORYOURE-MAILSEP10.ASREQUESTED,WEOFFERFIRMSUBJECTTOYOURREPLYHERESEP15,9801-14,200YARDSCLOTHBALESUSD1.48PERYARDCIFSINGAPORESHIPMENTNOVEMBER2000,IRREVOCABLESIGHTCREDIT.
AWAITINGYOUREARLYREPLY.BESTREGARDS.
YOURSFAITHFULLY,亲爱的先生，
感谢你九月十日发来的电子邮件。
按你方要求，我方报实盘并在9月15日答复你,9801-14200码布包1.48美元每码CIF新加坡2000年11月装运，不可撤销的即期信用证。
等待你的早日回复。
致以最亲切的问候。
你忠实的，
2.公司信签（还盘）
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.
86,ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA
OVERSEASTRADINGCO.LTD.,100JULANSULTAN
#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
SEP.15,2000
DEARSIRS,
THANKYOUFORYOURE-MAILSEP14TH.ORDERSNOWARECOMPARATIVELYCONGESTED.THUSWECANONLYSUPPLY6,720YARDSDEC.OR8,400YARDSNEXTJAN.ATUSD1.48PERYARDPLEASEREPLYHERE18TH.
YOURSTRULY,亲爱的先生们，谢谢你的电子邮件9月14日。
现在订单比较拥挤。
因此我们只能供应6720码或8400码，每码1.48美元,请在明年1月18日回复我。
你忠实的
1.公司信签（再还盘）
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.
86,ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA
OVERSEASTRADINGCO.,LTD.
100JULANSULTAN
#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
SEP.18,2000
DEARSIRS,
THANKYOUFORYOURE-MAILOFSEP.16TH.INVIEWOFINITIALTRANSACTION,WEAGREETOGIVEYOUASPECIALALLOWANCEOFUSDO.12ANDPAYMENTBY30DAYSAFTERSIGHTCREDIT.THISISTHEBESTWECANOFFERPLEASEREPLYHEREBEFORESEP19TH.
SINCERELYYOURS,亲爱的先生
谢谢你的9月16日的电子邮件。
针对初始交易,我们同意给你一个特别费0.12美元,以即期信用证后30天付款。
这是我们最好的提供，请在9月19日之前回复。
谨致问候，
OVERSEASTRADINGCO.,LTD.
100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
SEP.14,2000
DEARSIRS,
WEAREPLEASEDTOLEARNTHATYOUAREINTERESTEDINOURTRIANGLEBRANDBLEACHEDSHIRTING.
TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.ISASTATE-OWNEDENTERPRISEDEALINGINBOTHTHEIMPORTANDEXPORTOFGREATVARIETIESOFTEXTILESANDHAVEBUSINESSRELATIONSWITHFRIENDSALLOVERTHEWORLD.
TRIANGLEBRANDBLEACHEDSHIRTINGISONEOFOURBESTSELLINGPRODUCTS.ITISFINEWEAVED,STANDWASH,PACKEDINBALESOF20PIECESEACHWHICHISOF71KGSINGROSSAND69KGSINNETAND19'X17JX23'INMEASUREMENT.
TOMAKEBUSINESSEASILYCONDUCTED,WEENCLOSEONECOPYOFOURBLANKEDSALESCONTRACTWITHGENERALTERMSANDCONDITIONSONTHEREVERSEANDONEPIECEOFOURSAMPLECUTTINGSFORYOURREFERENCE.PLEASECHECKANDCONFIRMIFITISACCEPTABLE.
LOOKINGFORWARDTOENTERINTOBUSINESSRELATIONSWITHYOUANDAWAITINGYOURFAVOURABLEREPLY.
YOURSFAITHFULLY.
亲爱的先生，
我们很高心得知你们对我们三角牌漂布很感兴趣。
天津泰佛纺织品进出口公司是一家国营企业，这家企业经营纺织品，并且品种广泛，而且在全世界都有贸易伙伴
三角牌漂布是最好卖的产品之一，质量上乘，耐洗，每捆20,每捆71千克毛重69千克净重，体积为19'义17'X23'为了更好的达成协议有助于你方对我方的了解。
我们附上一份我们的销售合同与空白的一般条款，和我们的一个样品供您参考。
请检查并确认是否可以接受。
期待与您建立业务关系，等待你的有利答复。
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.
86,ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA
销售确认书
SALESCONFIRMATION 合同号NO.SC009762
正本
ORIGINAL 日期DATESEP.21,2000
买方
Buyer：
OVERSEASTRADINGCO.,LTD.
地址
Address:
100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
电话TEL：
iiiniii22 传真FAx：
inniin
兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：
TheundersignedSellersandBuyershaveagreedtoclosethefollowingtransactionaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:
货物名称及规格
NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATION
数量
QUANTITY
单价
UNITPRICE
金额AMOUNT
TRIANGLE BRAND BLEACHED
SHIRTING.9801-1；19'X17'X23'
6,720YARDS
USD1.36/YARDCIFSINGAPORE
USD
9,139.20
总值
TOTALVALUEUSDOLLARSNINETHOUSANDONEHUNDREDTHIRTY-NINIE20%ONLY装运
SHIPMENTNOV.,2000FROMTIANJINGTOSINGAPOREWITHPARTIALSHIPMENTALLOWED,TRANSSHIPMENTNOTALLOWED
付款条件
PAYMENTBYIRREVOCABLECREDITAT30DAYSAFTERSIGHT（THEL/CMUSTREACHTHESELLER15DAYSBEFORETHETIMEOFSHIPMENT）包装
PACKING PACKEDINBALESOF20PCSEACH
陵头
MARKS&NOS. ATSELLER?
SOPTION
保险
INSURANCETOBECOVEREDBYTHESELLERSAGAINSTALLRISKSANDWARRISK买方 卖方
THEBUYER THESELLER
OVERSEASTRADINGCO.,LTD.TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.
实训项目三出口合同的履行
一、实训目标：
明确出口合同履行的程序，掌握出口备货工作内容、注意事项及操作规范。
强调学生对出口合同履行程序的掌握、特别是对出口备货这一项工作的实务操作能力；
明确信用证内容准确的重要性，做好审证工作，掌握由卖方办理货物出口托运的相关手续。
加深学生对信用证的认识能力，对办理出口托运这一项工作的实务操作能力；
明确由卖方办理投保、报关和装运出口等其他相关手续。
具备对办理装运出口其他工作的实务操作能力；
明确制单结汇中各种相关单据的缮制方法。
考量对办理制单结汇这一工作的实务操作能力。
二、实训内容：
（一）模拟、业务背景
（接交易磋商与合同签订），新加坡客户很快会签寄回我方缮制的销售确认书并按时开来信用证（见模拟训练资料）。
（二）模拟训练资料
1.备货：
A.货源收购资料
（1）合同供方一一天津纺织十五厂；
（2）签约时间地点——2000年9月29H；
（3）合同号码——100034;
（4）购销价格一每码7.65元；
（5）交货期——2000年10月底以前；
（6）其他——自拟。
天津泰佛纺织品进出口公司
购销合同 合同编号100034
签订11期2000年9月29日 签订地点天津
签订时间20000929
需方：
天津泰佛纺织品进出口公司 电报：
065-6401070电话：
065-6401074
供方：
天津纺织十五厂 电报：
065-6556523电话：
065-6555555
经双方协商，遵照中华人民共和国合同法，签订本合同并严肃地履行。
品名
规格
商标
单位
数量
单价
金额
三角牌漂布
9801-1
三角
码
6720
7.65元/码
51408.00
合计
6720
完税价格
51408.00
合计金额
五万壹仟肆佰零捌圆整
（一）交货期限
2000年10月底以前
（二）质量标准
坯布经纬纱-30支X36支，每英寸经纬密度72X69,每匹幅阔35/36英寸，长42码
（三）包装要求及费用负担
捆（布），每捆20匹，（19,X17,X23D,费用供方承担
（四）交货方式及运杂费
陆路运输，运费由供方负担
（五）到站交货地点及收货人
天津泰佛纺织品进出口公司指定交货地点
（六）溢短装：
数量和金额允许1%上下幅度
（七）交货时验收方法
供方自检，需方自检，商检符合合同
（八）结算方式
凭发票、仓库收据结算
（九）违约罚则
按经济合同基本条款试行规定执行
（十）一般条款：
（1）本合同为供需双方执行主要依据，双方应严格遵守执行。
（2）供方必须按合同规定的规格、质量、等级包装、交期等要求进行交货，并负责检验,不合格
产品不能顶数交货，否则遇到国外或国内客商索赔，一切损失概由供货单位负责完全责任。
（3）供需双方如有一方违约，按合同金额罚款60%以兹补偿另一方经济损失。
（4）交货时必须在发票上注明本购销合同号码。
（5）中途修改合同条款须经双方协商签章，始能生效。
（十一）附加或特殊条款：
一切质量问题由供方负责，供方向需方提供增值税发票及缴款书
本合同另附件1张
本合同一式2份双方各执正本一份，均有同等效力，各上级主管部门、鉴证机关各付本一份。
有效期自2000年9月29日起至2000年12月31日止
需方盖章
代表人签字
开户银行中国银行天津分
行
账号651112334456
单位天津泰佛纺织品进出口公司
地址天津
供方盖章
代表人签字
开户银行中国银行天津分
行
账号6211459614512
单位天津纺织十五厂
地址天津
鉴证机关
编号字号
（公章）
2000年9月29日
B.商检资料
（1）申请II期——2000年11月5H；
（2）联系人、电话——李萌，26745678
（3）报验号——000349678；
（4）商品名称编码——1376.0001
出口商品检验申请单
中华人民共和国天津进出口商品检验局：
报验单位盖章
兹有下列商品申请检验，请照章办理。
日期2000年n月5日
联系人：
李萌 电话：
26745678报验号：
000349678
发货人（中文）
天津纺织十五厂
（英文）
受货人（英文）
天津泰佛纺织品进出口公司
商品名称（中文）
三角牌漂布
（英文）
TRIANGLEBRANDBLEACHEDSHIRTING
报验重量毛/净
商品编码
1376.0001
报验数量
6720码
合同/发票总值
USD9,139.20
包装情况
捆（包）
输往国别地区
中国天津
贸易方式（）
正常贸易。
三来一补
其他贸易方式
卫生注册证号质量/许可证号
报验人提供附件
合同号
SC300762
信用证号104975
换证凭单
存货地点
需要商检证单
文种
合同信用证对商检条款的特殊要求
标记及号码
品质证
0.T.C.SC300762SINGAPORENO.1-8
数量证
重量证
产地证
兽医证
卫生证
健康证
消毒证
分析证
黄曲霉证
放行单
出口商品检验签证工作流程表 领证人签收
项目
经办人
时间
项目
经办人
时间
年月曰
月
日
月
日
1.接受报验
5.复审
2.检验处收单
6.制证
3.检务处收单
7.翻译
4.审核
8.发证
领取证书凭单申请日期2000年11月5日
申请单位
天津纺织品五厂
申请号
品名
三角牌漂布
商检签收
C.产地证资料
（1）申请单位注册号——1003607637；
（2）证书号——12340071320；
（3）发票号——DK1073-476；
（4）发票日期——2000年11月6日；
（5）发票（FOB）总值——USD8,914.00；
（6）拟出运日期——2000年11月17日；
（7）申请日期一2000年11月6日。
一般原产地证明书/加工装配证明书
申请书
申请单位注册号：
1003607637 证书号：
12340071320
申请人郑重声明：
本人被正式代表本企'业办理和签署本申请书。
本申请书及一般原产地证明书，加工装配证明书所列内容正确无误，如发现
弄虚作假，冒充证书所列货物，擅改证书，自愿接受签证机关的处罚并负法律
责任，现将有关情况申报如下:
企业名称
天津纺织品十五厂
发票号
DK1073-476
商品名称
三角牌漂布
HS编码（六位）
1376.0001
商品（FOB）总值（美元）
8,914.00
最终目的国/地区
中国天津
拟出运日期
2000年11月17日
转口国（地区）
贸易方式和企业性质（请在适处划“ ”）
一般贸易
三来一补
其他贸易方式
中资企业
外资企业
中资企业
外资企业
中资企业
外资企业
V
包装数量或毛重或其他数量
8捆（6,720码）
证书种类（划“V”）
J一般原产地证明书
加工装配证明书
现提交中国出口货物商业发票副本一份，一般原产地证明书、一般原产地证明书一正三副，以及其他附件1份，请予审核签证。
申请单位:
天津纺织十五厂 申领人（签名）
电话：
1866666666
II期：
2000年11月6日
出口合同履行模拟训练单据一一产地证
Exporter（fullnameandaddress）
TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP86,ZHUJIANNGBOAAD,HEXI
DISTRICT,TIANJIN,CHINA
CERTIFICATENo.
CERTIFICATEOFORIGIN
OF
THEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINA
2.Consignee（fullnameandadress）OVERSEASTRADI
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