薪酬计算.docx

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例：

假如某公司员工A在2004年的基本薪酬为3000元，2005-2007年的薪酬增加幅度分别为4%、3%、6%，那么按照一次性奖金和绩效加薪两种方法计算2007年的基本薪酬分别为多少？

年度

加薪

幅度

一次性奖金

绩效加薪

多支付金额

2005年

4%

3000+3000*4%=3120

3000+3000*4%=3120

0

2006年

3%

3000+3000*3%=3090

3120+3120*3%=3213.6

123.6

2007年

6%

3000+3000*6%=3180

3213.6+3213.6*6%=3406.42

226.42

2007年该员工的基本薪酬

3000

3406.42

226.42

月度/季度浮动奖金（以月度为例）

（1）部门月度绩效工资单价=公司月度绩效工资支付总额/∑（部门月度绩效工资基数*部门月度绩效考核系数）

（2）各部门应得月度绩效工资=部门月度绩效工资基数*本部门月度绩效考核系数*部门月度绩效工资单价

（3）员工月度绩效工资单价=本部门应得月度绩效工资/∑（员工月度绩效工资基数*员工个人月度绩效考核系数）

员工应得月度绩效工资=员工月度绩效工资基值*本人月度绩效考核系数*员工月度绩效工资单价

例：

假如某单位下属n个部门，某月各部门的基本薪酬额、部门考核系数、个人基本薪酬额、个人考核系数如下表，则该月员工个人的绩效工资应为多少？

（设公司绩效工资单价J，部门应得绩效工资W，部门绩效工资单价j，个人应得绩效工资w,公司该月预支出S元）

部门

1

2

3

4

5

6

7

…

n

部门

基本薪酬数

m1

m2

m3

m4

m5

m6

m7

…

mn

部门

考核系数

x1

x2

x3

x4

x5

x6

x7

…

xn

个人

基本薪酬数

n1n2

n3…

n1n2

N3…

n1n2

n3…

n1n2

n3…

n1n2

n3…

n1n2

n3…

n1n2

n3…

…

n1n2

n3…

个人

考核系数

y1y2

y3…

y1y2

y3…

y1y2

y3…

y1y2

y3…

y1y2

y3…

y1y2

y3…

y1y2

y3…

…

y1y2

y3…

公司绩效工资单价J=S/∑（i=1…n）（mi*xi）

部门应得绩效工资W=mi*xi*J（i=1…n）

部门绩效工资单价j=W/∑（i=1…n）（ni*yi）

个人应得绩效工资w=ni*yi*j（i=1…n）

计算题：

假如本公司有员工13人，分布在三个部门，本月准备发放34760元奖金，部门和个人的考核系数及员工的基本工资如下表所示，用上面的方法计算应该为每位员工多少奖金？

部门

基本工资

部门系数

个人系数

公司绩效工资单价

部门绩

效工资

部门绩效工资单价

员工绩效工资

A

2500

0.8

0.8

2

9920

1.8

3607

2000

0.9

3247

1700

1.0

3066

B

1500

1.0

0.9

10800

1.92

2594

1400

1.0

2690

1300

1.1

2748

1200

1.2

2767

C

1100

1.2

1.0

14040

2.08

2288

1050

1.0

2184

1000

1.1

2288

950

1.2

2371

900

1.3

2434

850

1.4

2475

1泰勒计件工资制的计算公式：

E=N*RL，完成的工作量在标准的100%以下

E=N*RH，完成的工作量在标准的100%以上

其中，E为获得薪酬，N为产量，RL为低工资率，RH为高工资率，RH通常为RL的1.5倍。

2梅里克计件工资制的计算公式：

E=N*RL，完成的工作量在标准的83%以下

E=N*RM，完成的工作量在标准的83-100%之间，RM=1.1*RL

E=N*RH，完成的工作量在标准的100%以上，RH=1.2RL其中，E为获得薪酬，N为产量，RL为低工资率，RM为中工资率，RH为高工资率。

假如，某教师月课时量为49课时，RL为10元/课时，规定的工作量为50课时，则该教师应获得课时费为？

而另一教师月课时量为50课时，则该教师本月的课时费为多少？

3设计题：

教师的工资由基本工资和课时费组成。

基本工资根据出勤情况发给，课时费根据课时数发给。

请为教师设计一套简单的课时费支付办法，学校有这样几个目标，一是尽量使教师能够完成基本工作量，不允许部分教师带课太少或不带课的情况；二是尽量使教师不要带太多的课（20课时），以保证教学质量，但部分科目教师紧缺，暂时没有合适的教师顶替，只能带较多课时。

现规定所有教师的周基本工作量为10课时，基本课时费为150元。

4海尔塞（Halsey）的50-50计件工资制。

是指通过节约工作时间而形成的收益在企业和员工之间对半分享。

假如某工种的标准工作时间为8小时/天，基本工作任务需要生产零件120个，每个零件各种成本总和为1元，出厂价2元，如果员工A用了6个小时就完成了工作任务，剩下的时间仍按照目前的标准进行生产，则按照这种方法该员工今天将会得到多少奖励？

5罗曼（Rowan）计件工资制。

是指员工获得的收益是根据其节约的时间比例来确定的，这样随着员工节约时间的增加，员工能够分享的收益比例也是上升的。

假如某工种的标准工作时间为8小时/天，基本工作任务需要生产零件120个，每个零件各种成本总和为1元，出厂价2元，如果员工A用了6个小时就完成了工作任务，剩下的时间仍按照目前的标准进行生产，则按照这种方法该员工今天将会得到多少奖励？

6甘特（Gantt）计件工资制。

是指企业在确定员工的工作量时，有意将员工的工作量在标准时间内增大，使得多数员工一般不容易达到这一标准。

这样不能在标准时间内完成工作的员工将会得到一个有保证的工资率，对于能在标准时间内完成的员工，将会得到120%倍的标准工资率来计算。

假如某工种的标准工作时间为8小时/天，基本工作任务需要生产零件240个，对于不能在标准工作时间完成任务的，每个产品获得0.1元奖励，如果某员工某天用8小时生产239个，另一员工用8小时恰好完成了任务，则这两人分别可以获得多少奖励？

1.纯佣金制

薪酬构成

佣金计算方式

￭基本薪酬：

无

￭目标佣金：

6万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发

￭目标薪酬：

6万元/年，上不封顶

实际完成销售目标的百分比

佣金占销售额的百分比

0~100%

5%

超过100%

8%

例题：

假如某企业为销售人员制定的月销售目标是3万，现有新员工张、老员工李两名销售人员，张本月完成2万元，李完成了4万元，则张和李两人本月的收入分别是多少

基本薪酬+直接佣金（制）

薪酬构成

佣金计算方式

￭基本薪酬：

3万元/年

￭目标佣金：

3万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发

￭目标薪酬：

6万元/年，上不封顶

实际完成销售目标的百分比

佣金占销售额的百分比

产品A

产品B

产品C

0~100%

3%

5%

8%

超过100%

5%

9%

12%

例题：

假如某企业销售人员的年基本薪酬为3万，月基本销售目标为3万，每月根据上表以及具体销售额来计算收入，现有销售人员张和李，张元月对A产品的销售额为2万，李元月对B产品的销售额为4万，则张和李的收入分别为多少？

基本薪酬+间接佣金（制）

薪酬构成

佣金计算方式

￭基本薪酬：

4.2万元/年

￭目标佣金：

2.4万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发

￭目标薪酬：

6万元/年，上不封顶

产品类型

单位产品的点值

（每点等于2元）

A

2

B

5

C

8

D

10

E

6

例题：

假如某企业销售人员的年基本薪酬为4.2万，现有销售人员张和李，张元月对A产品的销售额为500件，李元月对B产品的销售额为1000件，则张和李的收入分别为多少

基本薪酬+奖金制

（一）

薪酬构成

奖金计算方式

￭基本薪酬：

4.2万元/年

￭目标奖金：

2.4万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发

￭目标薪酬：

6万元/年，上限封顶，最高不超过9.84万元

实际完成销售目标的百分比

每月目标奖金的百分比

70%

0

80%

50%

90%

75%

100%

100%

110%

120%

120%

140%

130%

160%

例题：

假如某企业销售人员的年基本薪酬为4.2万，月基本销售目标为3万，每月根据上表以及具体销售额来计算收入，现有销售人员张和李，张元月对A产品的销售额为2.1万，李元月对B产品的销售额为3.6万，则张和李的收入分别为多少？

基本薪酬+奖金制

（二）

薪酬构成

奖金计算方式

￭基本薪酬：

2.4万元/年

￭目标奖金：

2.4万元/年，季度根据总体绩效评价等级浮动计发

￭目标薪酬：

4.8万元/年，上限封顶，最高不超过5.76万元

绩效评价等级

奖金比例

（相当于基本薪酬的百分比）

S

140%

A

120%

B

100%

C

50%

D

0

例题：

假如某企业销售人员的年基本薪酬为2.4万，某季度对销售人员张和李的绩效评价分别为A和B，则张和李在该季度的收入分别为多少？

基本薪酬+奖金制（三）

薪酬构成

奖金计算方式

￭基本薪酬：

6.4万元/年

￭目标奖金：

1.6万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发

￭目标薪酬：

8万元/年，上限封顶，最高不超过9.6万元

相当于季度目标奖金的百分比

最低

利润

目标

利润

卓越

利润

卓越销售额

50.0%

87.5%

125.0%

162.5%

200.0%

37.5%

75.0%

112.5%

150.0%

162.5%

目标销售额

25.8%

62.5%

100%

112.5%

125.0%

12.5%

37.5%

62.5%

75.0%

87.5%

最低销售额

0%

12.5%

25.8%

37.5%

50.0%

例题：

如上表，假定该公司为销售人员确定的享受季度奖金的最低销售额为10万，目标销售额15万，卓越销售额20万；最低利润4万，目标利润6万，卓越利润8万。

假如某销售人员在第二季度的销售额为15万，利润为8万，则销售人员在本季度的奖金为多少？

基本薪酬+佣金+奖金

薪酬构成

季度利润奖金

￭基本薪酬：

4.2万元/年

￭佣金：

每月发放，佣金比率为销售额的6%

￭奖金：

季度发放，相当于佣金的百分比

￭目标薪酬：

6万元/年，上不封顶

毛利率

奖金比率

（相当于佣金的百分比）

15%

0

20%

10%

25%

25%