新项目策划宣传部宣传推广计划.docx
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新项目策划宣传部宣传推广计划
****房地产公司月策划宣传推广方案
一、上月策划推广方案总结及效果分析-----------------------------------------------------第1页
二、本月推广方案、费用及预期效果-------------------------------------------------------第5页
三、本月之前发生的费用及付费情况--------------------------------------------------------第7页
四、关于公司品牌宣传系统的意见或建议-------------------------------------------------第11页
一、上月策划宣传推广方案总结及效果分析
序号
项目（产生费用的事项、媒体）
计划金额
实际金额
执行情况
效果分析
1
五一房展会展板、胸卡
3092元
2900元
6块展板，460元/个；30块胸卡，4.67元/个。
广告制作公司制作。
已执行
能够满足临时售楼部、房展会需要
2
***广告费
3200元
暂未付款
效果一般
3
运动水壶
7000元
7000元
****贸易商行，7元/个，共1000个。
已执行
能够满足展会需要
4
广告公司佣金（）月
70000元
70000元
已执行
合作正常
7
策划公司佣金（）月
140000元
140000元
已执行
合作正常
8
名片
300元
暂未付款
****彩印中心30盒，10元/盒。
已执行，暂未付款。
能够满足销售需要
上月策划方案总结及效果分析
上月策划公司拟定的《客户认筹方案》未获批准，拟定执行公司在原有《XX项目优惠方案》的基础上调整后的最新方案：
:
1、XX项目优惠方案
第一部分：
诚意金方案
活动时间2008年5月1日----2008年8月31日
收筹地点：
XX项目临时售楼处
活动人群：
已购买优惠卡客户
优惠政策：
享受已付款金额相应比例的优惠政策，具体优惠如下（仅限住宅）
时间
交款金额（万元）
优惠额度（元/平米）
1日至30日
5
100
10
130
15
160
20
200
25
240
30
280
40
310
50
340
60
370
70
400
80
430
时间
交款金额（万元）
优惠额度（元/平米）
下月.1日至.30日
5
80
10
110
15
130
20
170
25
200
30
240
40
270
50
300
60
330
70
360
80
390
1、本项优惠办理时间为本月1日起顺延三个月。
2、本项目开盘后一个月后可退，提出申请后7个工作日内办理完毕。
3、本项优惠仅限于有效期截止至项目开盘后一个月。
4、本项优惠在办理时给客户开具财务收据。
5、此方案按客户交款申请格式执行（格式统一下发）。
6、所有交诚意金的客户，无论最终是否成交，均可享受所交诚意金按年利率10%的补贴。
注：
以上本集团优惠卡客户和诚意金客户同时可享受开盘期的优惠。
第二部分：
本集团优惠卡方案
办卡时间：
（）年（）月（）日---（）年（）月（）日，限期三个月
办卡地点：
XX项目售楼处
活动人群：
所有意向客户
收款金额：
10000元/张
优惠政策：
可享受开售期计3000元/套优惠（仅限住宅）
优惠卡有效期：
自项目正式发售之日起30天内
优惠卡数量：
不限量，第一批制作1000张
2、上月宣传推广方案总结及效果分析
本月未有大的宣传推广方案。
本月份主要工作作如下总结：
媒体方面：
项目网络广告条（）月（）日----（）月（）日在***网上开始发布，为期十天。
项目网站的建立经批准已经暂停。
其他方面：
主要是宣传道具制作，以及展板、户外、网络等广告的制作，其中，
3、广告公司方面：
已完成工作：
1、房展会的物料：
展板、折页、手提袋、胸牌、纸杯（已执行）
2、售楼部门头
3、当月工作总结及下个月的推广方案
未完成工作：
户外广告牌、车体、网站。
二、本月策划宣传推广方案、费用及预期效果
序号
事项
费用（单位：
万元）
预期达到效果
1
广告公司代理费
7
有效的达到对我项目的宣传力度，做好和项目的对接工作及宣传推广的方案。
2
沙盘制作费
7
配合我项目的形象销售及宣传，提升我们的品质。
3
户外
8.4
以品牌效应挖掘潜在客户群，关注本项目，预计带来客户10-20批。
4
端午节活动
3
维护老客户的基础上，以老带新，预计带来客户5-10批。
5
运动会的相关物料费用
0.05
6
精装概念楼书
0.1
配合我项目的形象销售及宣传，提升我们的品质。
7
报广（18.34*2*0.42）
15.4
以集团形象为主，带动我项目受关注程度，预计带来来电20-30通以上及部分成交客户。
8
折页、展架等宣传物料
1
扩大宣传力度和项目的知名度，预计带来来电10通。
9
网络广告
2.12
借以提升项目地块的重要性，预计带到来电10-20通。
10
咨询顾问费
14
有效的协助本项目做到项目的策划销售目的，完成汇款销售的任务，做好对接。
11
公园征名活动政府公关费
2
更多吸引新客户的关注程度，发展潜在客户群体。
合计
60.07
三、本月之前发生的费用及付费情况：
上个月份发生的费用及付费情况
序号
项目（产生费用的事项、媒体）
计划金额
实际金额
执行情况
备注
1
五一房展会展板、胸卡
3092元
2900元
6块展板，460元/个；30块胸卡，4.67元/个。
多龙广告制作公司制作。
已执行
五一房展会物料
2
金慧聪广告费
3200元
暂未付款
2008年5月15日《燕赵晚报》C5版放周刊,价格1600元；2008年5月23日《燕赵都市报》44/专版，价格1600元。
两项已执行，暂未付款
观澜豪庭商铺广告
3
运动水壶
7000元
7000元
石家庄洪泰兴业贸易商行，7元/个，共1000个。
已执行
五一房展会物料
4
子木推广费5月
70000元
70000元
已执行
广告公司合同款
7
世联顾问费5月
140000元
140000元
已执行
策划公司合同款
8
名片
300元
暂未付款
东方快速彩印中心30盒，10元/盒。
已执行，暂未付款。
售楼员使用
合计
223400元
XX项目本月推广计划
一、目前的营销情况：
通过拓展推广渠道，提高宣传力度，传达项目价值，维护客户信心；积极拓展客户渠道，争取新客户上门；销售团队的整顿及培训，鼓舞士气，保持斗志；销售工具的充分准备，销售现场整改及气氛营造，给到销售足够支持；优化收筹方案；
二、广告所面临的问题点：
项目宣传不足，客户上门量不足以支撑项目完成收款目标。
项目的媒体投放。
但是由于政策所限，一线的媒体无法展开宣传，因此唯有在二线媒体和活动上另辟蹊径。
三、现阶段需解决的问题：
1、项目的户外的广告位
2、项目的媒体投放。
3、户型、价格、小区的规划。
四、本月的营销策略
1、销售目的：
项目的预收款，重点进行客户积累，提高项目知名度，
2、营销手段：
（1）通过项目售楼部的现场包装，利用围挡、户外、折页、DM单、立面效果图等来宣传**项目的即将推出。
（2）加强销售代表培训，促成客户与销售代表的面对面交流。
3、营销计划：
（1）项目认筹，回笼资金；
（2）业主运动会预选赛
五、现推广阶段媒体配合：
A：
线上媒体：
1、户外广告牌
XX地产强势进***
B、线下媒体：
1、物料准备
宣传折页、DM单页、户型单张、楼书
2、网络资源
*****、*****
3、报纸软文炒作
4、电台：
新盘推介
C小结：
建议户外的媒体宣传。
宣传单页的派发。
六、要完成的工作
1、DM单
（内容：
项目的简介、户型图、鸟瞰图、规划图。
作用：
为了更好的宣传项目的信息，定向直投，利用集团的知名度来宣传项目的影响力。
针对的客群：
对集团项目的信赖，以及一些中高端的客户群，意向客户。
）
2、宣传折页
（内容：
项目的简介、户型图、鸟瞰图、规划图作用：
对于项目信息的详细介绍。
针对的客群：
中高端客户，周边的客群，意向客户）
3、户外
（内容：
logo和案名、园林公园图片、项目的主题语、基本的地址和联系方式。
主题：
XX地产强势进驻。
作用：
宣传项目的信息，让未知道本项目的客群进一步的了解。
针对的客群：
有资本、有事业的客户群。
）
4、运动会物料
（内容：
展板、举牌、旗帜、举旗、优惠券主题：
集团业主运动会作用：
针对业主的集体运动，来扩展集团的实力，同时对于本项目的一个好的宣传。
针对的客群：
业主、意向客群。
）
5、网络
（内容：
项目信息主题，拥有一个本项目的网站。
作用：
机关、成功人士，可在网上了解到本项目的信息。
针对的客群：
意向客户、名流人士）
6、杂志
利用周围成熟配套和周围环境，从而引出周边地产的升值价值。
七、活动建议：
㈠案名征集设计方案有奖征集活动
活动目的：
借助政府资源，通过“案名征集设计方案”在社会广泛征求意见的形式，是项目在未取得预
售许可证的条件下得到在主流媒体渠道的推广机会，同时市场上的强势发声，有利于已有老客
户增强购买信心，保证持续关注，提高购买门槛，前期积累意向客户。
奖项设置：
1、方案
最受欢迎奖；
2、参加民众
一等奖1名，奖金5000元；
二等奖5名，1000元；
三等奖10名，500元；
参与奖200名，精美礼品一份（价值10元）。
评选规则：
1、方案
根据选票数量确定；
2、参加民众
（1）将参与者分类，如新华区、公务员、较高收入置业等背景的人群，从中随机抽取；
（2）每周抽出参与奖50名，共抽取四次，以短信息确认；
（3）一、二、三等奖在活动截止日后一周内抽取，并在媒体上公布。
3物料及媒体配合：
海报、活动券、拱门、条幅、现场导视、展板、DM单。
㈡运动会
活动的目的：
（1）通过良好的口碑宣传，进一步推进新项目的影响力和知名度。
（2）物料上：
DM单、海报、展板、现场导示提高项目的宣传名度
（3）积累客户意向客户。
㈢售楼部赠送端午节粽子
活动的目的
（1）通过售楼人员的良好的口碑宣传项目的影响力和知名度
（2）为了更好的宣传项目的形象，可在端午节赠送粽子
（3）增加意向客户的宣传力度
四、关于宣传系统的意见或建议
（1）希望各项审批能够更加的及时有效。
（2）本系统应加强与销售系统的沟通。
（3）应及时制作出相关物料积极配合销售人员的销售需要。
某某项目宣传部
X年X月X日
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