外展活动表格影楼秀场营销接战系统手册表格1.docx
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外展活动表格影楼秀场营销接战系统手册表格1
外展秀场准备工作责任分配细化表
（一）
类别：
总负责：
查核人：
年月日
类别
编号
项目
数量
规格
承办人
完成日期
查核人
场
地
规
划
及
布
设
责
任
人
∧
∨
1
外展场地（可容纳20张桌子以上）
2
红地毯
3
圆形接洽桌（直径90公分）
4
接单凳子（无靠背）
5
长方形赠品桌及桌布
6
大型背板（20M×4M）
7
业绩英雄榜（狮、虎争霸赛）
8
外展遮阳伞（直径2.4M以上）
9
伞内吊灯（200瓦）
10
大型KT板喷绘画（侧板）
11
40×60展示牌带手柄（双面）
12
表演T型台
13
外展人员位置分配图
14
DM宣传单
15
小蜜蜂培训课程（时间.地点.人员通知）
16
超级秀场战术培训（时间.地点.音响.人员通知）
17
外展誓师大会（时间.地点.音响.人员通知）
人
员
联
系
及
安
排
责
任
人
∧
∨
18
布展及撤展人员名单
19
外展人员位置分配图
20
门市人员分组
21
各组门市人员名单（每组组长一人）
22
小蜜蜂姓名联系表
23
广播员
24
现场服务人员
25
收银员
26
化妆造型师
27
礼服师
28
模特（男女）
29
音响控制师
30
用餐管理员
31
赠品兑换人员
32
小蜜蜂人员分组（蓝队、红队、黄队）10人/队
33
小蜜蜂蜂王
34
展示牌形象小姐
企
划
部
责
任
人
∧
∨
35
结婚照价目表
36
周年照价目表
37
全家福价目表
38
个人写真价目表
39
情侣照价目表
40
宝宝照价目表
41
结婚照样本
42
周年照样本
43
全家福样本
44
宝宝照样本
45
个人写真样本
46
结婚照20项大礼单（A4纸大小）
47
专辑类12项大礼单（A4纸大小）
48
摸彩箱
49
树、香蕉、苹果、梨子贴纸（各）
外展秀场准备工作责任分配细化表
（二）
类别：
总负责：
查核人：
年月日
类别
编号
项目
数量
规格
承办人
完成日期
查核人
后
勤
供
输
及
准
备
∧
∨
1
伞内吊灯（200瓦）
2
桌布
3
椅套
4
用餐桌
5
用餐椅
6
长方形赠品桌及桌布
7
中餐、晚餐用餐轮流表
8
大桶装矿泉水
9
饮水机
10
纸杯
11
各类相本保持清洁
12
卫生纸、垃圾箱
13
相本展示架
14
30寸手提袋
15
16寸、24寸手提袋
音
响
师
∧
∨
16
调音台
17
功放
18
CD唱机
19
大型音响
20
加长音响线
21
无线麦克风
22
热门英文舞曲CD
23
走秀音乐碟
收
银
员
∧
∨
24
小蜜蜂业绩登记表
25
外展业绩登记表
26
外展业绩登记表资料夹
27
外展总业绩登记表
28
奖金计算表
29
小蜜蜂连续印章
30
红色印泥
31
发票
32
赠品已清、外展章
33
奖金红包
34
参观礼
35
定金500元礼品
36
定金1/2礼品
37
定金全款礼品
38
金嗓子喉宝
39
胖大海
40
剪刀
41
细字油性签字笔
42
场地申请核准书复印件
门
市
组
准
备
事
项
∧
∨
43
个人名片（30张/人）
44
门市接战公文包
45
结婚照价目表（张/每套）
46
圆珠笔（1红1蓝）
47
修正液
48
订书机
49
预约单（30张/人）
50
各类成交假帐单
51
预约卡
52
贵宾卡
53
白色稿纸（30张/本）
54
计算器
型
设
55
化妆车
56
服装、各式道具
主
持
人
57
促销广播稿
58
形象广播稿
59
假播报单
秀场奖金激励制度
场地：
年月日起至年月日
门市个人奖金部分（签定军令状）
1、每天秀场订金收入最多者（冠军1名）奖100元/每天（平均订金收达300元以上，订金总收入不低于4000元）
2、每天秀场接单对数总和最多者（冠军1名）奖100元/每天（平均订金收达300元以上，每日不低于8对）
3、每天秀场接单平均每日10对以上者（每人奖100元/每天、每对订金须满300以上统计，只要是超过，人人皆奖）
4、每天现场立收全款订金除业绩奖外，再奖励20元/单（消费2501元以上套系）
5、每天现场每对立收订金1000元除业绩奖外，再奖励15元/单（必须消费1601元至2500元套系之间）
6、每天现场每对立收订金600元除业绩奖外，再奖励10元/单（必须消费1001元至1600元套系之间）
7、门市单天收入订金个人提成：
达3001元以上，提成0.5%；单天4001元以上，提成1%；单天5001元以上，提成1.5%；单天8001元以上，提成2%；单天10001元以上，提成2.5%。
门市各分组团队奖金方案（签定军令状）
星期五各团队实收订金总额目标：
元以上，成功对数：
对以上
星期六、日各团队订金总额目标：
元/天以上，成功对数：
对/天以上
奖金金额：
达成业绩目标，奖金元/天；（备注：
1、分组竞赛，评选最优一组；2、订金至少300元以上记数）
奖金核发标准：
1、达成小组业绩目标86%以上即可核发（业绩金额为主要核发标准如下）
2、门市分组冠军奖分配：
门市组长占20%（元），所有主持人（播报）、收银人员、现场服务人员、指挥官、各队蜂王共占80%（元），按人头均分。
引客入桌组（小蜜蜂）部分
1、小蜜蜂每天成功引客入座数量奖（20岁以上、40岁以下情侣为一对）加发奖元，其他类元
条件：
（每人每天基本责任对数下限为30对情侣，底薪30元，超过后计算。
）
2、当日引客业绩个人达到100对情侣，另给奖元，达到150对给奖元；
3、当日引客业绩各队的第一名再奖元，第二名奖元，（前两名业绩最低不低于80对情侣），奖金当日统计，当日发放。
总团队业绩目标设定
1、团队总目标星期五当天实收订金目标：
元，对数对
2、团队总目标星期六及星期日共2天当天实收订金目标：
元，对数对
3、共天，实收订金总目标：
元，总对数目标对
核准人签名：
备注：
1、个人周五全天至少：
6对，每天至少收4000元订金收入，周六、日（及连续国定假日）每天至少：
8对，实收订金5000元，以上为完成率%计算标准，且不可重复计算
2、奖金核发必须每单订金至少收入300元以上，每单方可计提；
3、以上所有奖金，皆以秀场设定团队总目标完成率%百分比的成功率为核发条件。
（低于50%则不予核发门市各奖项）
秀场成交播报单
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
先生姓名
小姐姓名
先生姓名
小姐姓名
套系名称
套系名称
订金金额
订金金额
接单人员
日期
年月日
接单人员
日期
年月日
百战百胜秀场人员组织表
▪分店：
__________
▪现场总指挥：
___________
雄狮队队长：
猛虎队队长：
雄狮队蜂王：
猛虎队蜂王：
雄狮队队员1
猛虎队队员1
雄狮队队员2
猛虎队队员2
雄狮队队员3
猛虎队队员3
雄狮队队员4
猛虎队队员4
雄狮队队员5
猛虎队队员5
雄狮队队员6
猛虎队队员6
雄狮队队员7
猛虎队队员7
雄狮队队员8
猛虎队队员8
雄狮队队员9
猛虎队队员9
雄狮队队员10
猛虎队队员10
雄狮队队员11
猛虎队队员11
雄狮队队员12
猛虎队队员12
雄狮队队员13
猛虎队队员13
雄狮队队员14
猛虎队队员14
雄狮队队员15
猛虎队队员15
收银员：
_________统计员：
__________礼品兑换：
____________公共关系：
___________
司仪：
__________现场服务：
__________________________________________________
蜜蜂总管：
___________食宿：
___________音响控制：
____________布展主管：
____________
布展人员_________________________________________________________________________________
促销业绩登记表
日期：
地点：
计划业绩：
实际业绩：
费用开支：
单号
顾客
姓名
婚纱
艺术
合家欢
儿童
促销
人员
套系
预收
订金
套系
预收
订金
套系
预收
订金
套系
预收
订金
门市秀场业绩（开花）表
________队队长：
__________
开花
门市姓名
门市姓名
门市姓名
门市姓名
门市姓名
门市姓名
门市姓名
门市姓名
门市姓名
门市姓名
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
小计
合计
注：
1．此表由收银负责现场随时填写，提供给播报人员每小时播报一次。
2．主持人每小时都必须公开宣读接单各组的总成绩及个人成绩，播报时以“花开X朵”的方式进行。
3．当门市个人一有成功约单后，即必须立刻播报：
“现场门市人员请注意，好消息通知（重复一次），X队的XX又花开一朵！
（重复一次），请大家给予掌声鼓励！
”
门市秀场小蜜蜂业绩表
姓名：
____________第___队，第___组，地点：
__________年___月___日
情侣（对）
1
情侣（对）
2
情侣（对）
3
情侣（对）
4
情侣（对）
5
情侣（对）
6
情侣（对）
7
情侣（对）
8
情侣（对）
9
情侣（对）
10
情侣（对）
11
情侣（对）
12
情侣（对）
13
情侣（对）
14
情侣（对）
15
情侣（对）
16
情侣（对）
17
情侣（对）
18
情侣（对）
19
情侣（对）
20
情侣（对）
21
情侣（对）
22
情侣（对）
23
情侣（对）
24
情侣（对）
25
情侣（对）
26
情侣（对）
27
情侣（对）
28
情侣（对）
29
情侣（对）
30
情侣（对）
31
情侣（对）
32
情侣（对）
33
情侣（对）
34
情侣（对）
35
情侣（对）
36
情侣（对）
37
情侣（对）
38
情侣（对）
39
情侣（对）
40
情侣（对）
41
情侣（对）
42
情侣（对）
43
情侣（对）
44
情侣（对）
45
情侣（对）
46
情侣（对）
47
情侣（对）
48
情侣（对）
49
情侣（对）
50
情侣（对）
51
情侣（对）
52
情侣（对）
53
情侣（对）
54
情侣（对）
55
情侣（对）
56
情侣（对）
57
情侣（对）
58
情侣（对）
59
情侣（对）
60
情侣（对）
61
情侣（对）
62
情侣（对）
63
情侣（对）
64
情侣（对）
65
情侣（对）
66
情侣（对）
67
情侣（对）
68
情侣（对）
69
情侣（对）
70
情侣（对）
71
情侣（对）
72
情侣（对）
73
情侣（对）
74
情侣（对）
75
情侣（对）
76
情侣（对）
77
情侣（对）
78
情侣（对）
79
情侣（对）
80
注：
情侣对计算要求年龄在20岁以上—40岁以下的客户作为一对。
其他
1
其他
2
其他
3
其他
4
其他
5
其他
6
其他
7
其他
8
其他
9
其他
10
其他
11
其他
12
其他
13
其他
14
其他
15
其他
16
其他
17
其他
18
其他
19
其他
20
其他
21
其他
22
其他
23
其他
24
其他
25
其他
26
其他
27
其他
28
其他
29
其他
30
其他
31
其他
32
其他
33
其他
34
其他
35
其他
36
其他
37
其他
38
其他
39
其他
40
其他
41
其他
42
其他
43
其他
44
其他
45
其他
46
其他
47
其他
48
其他
49
其他
50
其他
51
其他
52
其他
53
其他
54
其他
55
其他
56
其他
57
其他
58
其他
59
其他
60
其他
61
其他
62
其他
63
其他
64
其他
65
其他
66
其他
67
其他
68
其他
69
其他
70
其他
71
其他
72
其他
73
其他
74
其他
75
其他
76
其他
77
其他
78
其他
79
其他
80
注：
其他则包含20岁以上、40岁以下的单人，多人及全家福、宝宝照、艺术照、写真照等客户。
门市秀场业绩指标汇总表
门市责任人：
年月日（星期）财务负责人：
场地：
类别
雄师队
成功对数
预收订金
婚纱照
艺术照
儿童照
合家欢
对数完成率%
名次
订金完成率%
名次
奖金
备注
指标
实际
指标
实际
队
长
1
2
3
4
5
6
7
类别
猛虎队
成功对数
预收订金
婚纱照
艺术照
儿童照
合家欢
对数完成率%
名次
订金完成率%
名次
奖金
备注
指标
实际
指标
实际
队长
1
2
3
4
升级会员 