花溪校区报刊亭竞标12.docx

花溪校区报刊亭竞标12.docx

《花溪校区报刊亭竞标12.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《花溪校区报刊亭竞标12.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

花溪校区报刊亭竞标12

花溪校区报刊亭竞标

经

营

策

划

方

案

竞标人：

段周亚

策划时间：

2014年5月24日

1、提要

（1）团队成员介绍

（2）经营目的和相关内容说明

（3）前期市场预测

（4）SWOT分析

（5）问卷调查数据分析表

（6）经营项目

（7）营销策略

（8）主要促销手段

（9）经营风险和应对措施

（10）日常管理

（11）行动方案

（12）财务分析

（13）项目创新点及可行性

一，团队成员介绍

姓名

学院

专业

年级

职务

黄巧燕

文学院

汉语言

2013

经理

唐顺扬

物理与电子科学学院

物理（通用技术）

2012

财务

周进新

物理与电子科学学院

电子信息科学与技术

2013

财务

王宽

物理与电子科学学院

电子信息科学与技术

2013

进货

彭卫国

物理与电子科学学院

物理（师范）

2013

进货

段周亚

物理与电子科学学院

电子信息科学与技术

2013

销售

梁雪章

物理与电子信息科学学院

物理（通用技术）

2012

销售

王小蕾

物理与电子信息科学学院

电子信息科学与技术

2013

销售

张弛

物理与电子信息科学学院

物理（通用技术）

2012

销售

我们团队成员是来自不同学院和不同专业，这样更利于以后我们工作时的时间安排和人员调配，成员都是有一定的相关经验，有能力，有恒心和毅力的综合素质很强的团队。

2、经营目的和相关内容说明

1.我们团队秉着勤工俭学，自主创业的诚心并对本项目的前期开展，中期营业和后期稳定发展的问题，我们做了详细规划，我们的目标非常明确。

2.勤工俭学，以此减轻家庭负担。

3.锻炼自身的创业管理能力，以提升自己的综合素质。

4.建设富有时代特征和师大特设代表先进文化的主流校园文化，大量提倡纸质媒体的阅读，丰富大学生课余生活。

5.让广大师生了解新闻时事与最新热点，更为直观，便捷，快速的了解到相关讯息。

我们本着长期营业，稳定售后的原则，我们团队拟定此策划书，要求大家团结一致，达成共识，成功营业。

3、前期市场预测

1.我们团队做了长期的走访调查发现，我们学校距离市区书刊市场较远，而在校内的报子只有校报和电子阅览室极少的杂志供学生选读。

2.我们做了问卷调查（见附表），问学生在花溪校区开设报刊亭，会买报刊的概率是56%，发现同学们对于看报刊的渴望很大，但花溪校区书店只有两家，报刊有极为的少，并且在整个大学城都没有报刊亭，因此市场空隙较大，竞争力度小，开设报刊亭前景很乐观。

四、SWOT分析

内部因素

外部因素

S（优势）

W（劣势）

1.团队已经有一定的凝聚力，成员之间沟通合作良好。

2.部分成员有创业经营的实践经历和经验。

3.报刊亭由学校支持。

4.成员对报刊亭的经营有了一定的了解。

1,团队成员都是普通的大学生，创业的经验经历不丰富。

2.团队刚接触报刊亭创业项目，对其了解不够透彻。

O（机会）

SO（优势机会分析）

WO（劣势机会分析）

1．学校没有一家报刊亭，外部竞争压力较小，市场前景很好。

2．据我们的调查，师大有50%以上的同学有意愿购买报刊杂志，还有很多同学会视情况购买，其市场较广阔。

3.整个大学城目前很少几乎没有较大较完善的报刊杂志销售店。

1.我们的团队的协作能力会在今后的工作中不断增强，对报刊亭的经营知识和模式有更多的了解（一个好的团队是成功的首要保障）。

2.扩大市场，加大我的宣传力度，做好我们的服务态度，让更多的同学光顾（甚至将市场扩大到整个大学城）。

1.首先要改善我们的劣势，团队成员不断了解和学习更多的报刊亭的经营知识，团队要掌握其经营模式。

从而更好的抓住机会，让我们广阔的市场在实践中能够真正的消费我们的产品.。

T（威胁）

ST（优势威胁分析）

WT（劣势威胁分析）

1.学校的电子阅览室提供免费的报刊杂志，对我们的报刊杂志销售有较大的影响。

2.学校里的两家文具店有出售一些杂志刊物，会影响市场。

1.提供人性化的温情服务，与消费者建立情感友谊，让消费者更有意愿购买（如免费送货上门）。

2.电子阅览室的杂志更新较慢。

而且提供的各类杂志只有一本，远远不能够满足学生的需求，这就给我们创造了机会。

3.学校文具店的杂志种类极少，我们可以丰富种类吸引顾客。

4.我们可以举行一些关于报刊杂志的主题购物活动，进行促销。

1.学校电子阅览室虽然提供免费的阅览报刊杂志，但其不提供借阅，这就可以趋势相当一部分的同学有购买的意愿。

与此同时，我们的团队要加强沟通合作，提供良好的服务让这一部风人成为我们的顾客。

2.不断学习掌握经营模式，增强竞争力。

从以上的SWOT分析表中，我们可以明显的看出，我们的优势远远大于其劣势。

我们的劣势主要是在经营的经验和对其的经营模式的掌握模式的不足。

但，我们的团队正在并且会持续不断地学习，以此来削弱劣势对我们的不良影响。

五、问卷调查数据分析表（附表）

以上是我们团队在花溪校区的问卷调查，从数据分析来看，我们开设报刊亭是很占优势，我们对同学的喜好做了初步调查，我们的消费者都对开设报刊亭都很支持，数据说明了一切优，劣势。

五、经营项目

1.销售各类报子，杂志，如《读者》，《环球企业家》，《车时代》，《环球时报》，《信息日报》等受广大同学及老师喜爱的读物。

2.销售各类考试试卷，学习资料及工具书，如四六级模拟试卷。

3.电话卡，手机话费充值业务。

4.充当跳骚市场物物交换信息登记平台。

5.勤工助学岗位信息栏。

六、营销策略

1．市场细分策略

根据消费者购买刊物的种类，购买频率，需求范围和购买金额，按照一定的标准细分，从而确定经营目标，可以把购买对象分为师生，和校内工作人员。

2．目标市场策略

目标市场就是销售范围，我们要决定主要销售哪类报子和杂志，对消费群体做好统计，可以个性化订阅，为消费者提供优质的服务。

3．宣传策略

通过做海报与宣传单模式推出新产品

通过学校微博，人人网，QQ群消息宣传新报刊。

4．价格策略

对新刊，旧刊产品调整出价格，对部分货物在节假日打折优惠。

5．服务策略

细节决定成败，我们要用优质的服务打动消费者，坚持消费者第一的原则，顾客是上帝，让消费者满意的心态去服务。

七、主要的促销手段

1．开业前三天，免费送消费者报送杂志，限制前三十名师生。

2．稳定营业后，在特定日举行旧报折价换新报，买新刊送旧刊，购书送礼等活动。

3．为长期订购报刊的师生免费送货上门的服务。

4．把商品寄存在校内餐饮店或理发店，与这些店联合代销的模式。

5．实行VIP积分制，满相关积分的消费者可以有报刊亭的精美礼物，或是有联合代销点的代金券。

八、经营风险和应对措施

1．在经营任何产品时都会有风险，我们是初次创业，所以也会有很多风险，可以做定期的风险评估讨论。

2．缺乏创业技能，我们都是大一大二的学生，对自主创业的经验还缺乏，我们应该不断学习，相关积累经验的管理和营销经验，积极参加与创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功几率。

应脚踏实地，学习其他报刊亭经验，合理周转资金。

3．对销售杂志，报子类型还缺乏深入了解，我们要进一步深入调研市场，深入了解消费者需求和喜好。

确定订购种类多样化，定期的开展市场调研活动。

4．竞争的方面，主要是和学校店铺的竞争，我们要保证报刊种类多，货全，不断货，如果有旧货堆积的情况，我们可以用绿色环保的形式以旧报折换新报，买新送旧的方式推出积压的货物。

九、日常管理

1．每天值班人员安排，值班前对货物的清点做登记，卫生做打扫。

2．晚上要对一天营业额的结算做好登记之后，再清点货物，卖出的货物要保证还有货，不断货等情况做好登记。

3．进货人员，要保证销量好的报刊有货源，不断货，缺货。

4．送货人员，要保证刊物及时送到购买者手中，保证服务的质量，才能更好经营。

十、行动方案

经理：

整个团队的核心领导，管理整个团队。

财务人员：

对每一笔进货单，出售，利润做好详细的登记，查阅每天交易记录，每天一小算，每月底大结算。

进货人员：

负责进货，联系供货商，观察市场动态，邮局采购，确保定期拿货保证货源。

销售人员：

负责管理报刊亭，对每天出售的货物做登记，货物清点，对销售群体喜好刊物做登记，对消费者反馈消息做记录，记录报刊销售程度。

十一、财务分析

进货费用

5000

调查费用

300

宣传费用

500

副业费用

900

流动资金

5000

我们对财务分析主要是根据学校资助资金多少作出调整的，进货费用主要用于进主业，报纸，杂志，报刊种类多少要进一步考察市场再作出调整，我们的副业部分我们九个成员自己出资，宣传等费用要进一步调整，作出最完善的财务分析。

十三、项目创新点及可行性

1、创新点

宣传创新：

把经常购买者的语录写在我们的宣传栏上，定期的更换。

综合经营：

我们有主业和副业两块经营模式，主业主要是报刊，副业是卖电话卡，手机话费充值，还有为学生提供物物交换的跳骚市场信息登记，便于学生更好的交换他们的旧物，提供勤工助学信息栏，便于学生看信息。

创新经营：

我们绿色环保，对旧报刊折价换新报，和学校餐饮店代销联合，方便消费者购买，实行VIP积分制，给消费者更多便利服务。

2、可行性

以上为我们团对的经营策划方案，本方案具有一定的可行性和操作性。

首先，从竞争方面说，花溪校区没有报刊亭，而离市区刊物区很远，这个给了我们很大的市场，校内没有较为完善的杂志店，市场竞争压力小，我们就占优势。

其次，从人流量看报来说，经我们问卷分析得知，很多同学对信息来源单一，对看报有着强力欲望，很支持我们开设报刊亭，我们有了消费者的支持，我们就成功了一半。

最后，我们的人员组成是来自不同学院，不同专业，以便我们在以后的工作中就能更好的分配人员，和工作时间安排，每个队员都有相关经验，并且各方面表现很突出，对开设报刊亭都有很大的恒心和毅力，相信一定能成功经营。

但还是由于人力，物力，时间多方面的限制，我们的方案定存在不足，我们会在以后工作中逐渐完善，同时请给予纠正和指导。