市场营销专业毕业设计.docx

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市场营销专业毕业设计

市场营销专业毕业设计

【篇一：

市场营销毕业设计】

开封县步步高教育电子

的市场推广方案

学生姓名：

学号：

指导教师：

职称：

专业：

市场营销

系（部）：

2012年11月15日

一、市场分析

推广目标……………………………………………………………4具体任务……………………………………………………………4推广环境分析………………………………………………………4

二、swot分析

（一）优势…………………………………………………………4

（二）劣势…………………………………………………………5

（三）机会…………………………………………………………5

（四）威胁…………………………………………………………5

三、stp分析

（一）市场细分……………………………………………………5

（二）目标市场选择………………………………………………6

（三）市场定位……………………………………………………6

四、营销组合策略

价格…………………………………………………………………6产品…………………………………………………………………6渠道…………………………………………………………………6促销…………………………………………………………………6推广…………………………………………………………………7公共关系……………………………………………………………7五，预算

六、具体实施步骤…………………………………………………7

七、效果评估及反馈………………………………………………8

八、参考文献………………………………………………………8

开封县步步高教育电子

的市场推广方案

xxx

（黄河水利职业技术学院，河南开封475003）

1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高的愿景：

成为更健康、更长久的企业。

步步高的使命：

对消费者，提供品质优良的产品和服务。

对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。

步步高的核心价值观：

本分、诚信、团队、品质、消费者导向。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：

数字视听产品（dvd、移动dvd、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、pda等）。

2006年，步步高第一款点读机——t100问世。

经过七年的发展，步步高教育电子做到了行业第一，市场份额达到了90%以上。

步步高开封分公司管辖开封市、洛阳市和商丘市三大地区，实力强劲，管理队伍年轻，充满胜利活力，公司蒸蒸日上，力图进一步巩固并扩大市场份额。

在此背景下，公司管理层决定设立教育电子体验服务专卖店。

构建一个长久稳健的靠服务赢得市场的专卖网络，与经销商的网络形成交叉覆盖，最大限度的占据市场。

2012年9月，开封县步步高教育电子专卖店新迁至县实验小学对面，扬起了新的航帆。

一、市场分析

（一）推广目标

建立步步高电子教育专卖店，打开开封县市场，十月份营业额做到十万元。

（二）具体任务

专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张；

店外推广宣传，活动每年做七次；

在县里推广，在乡镇科普宣传讲解；

（三）推广环境分析

开封县全县设15个乡镇，总人口70万人。

市场潜力巨大，其他品牌也没有打开市场。

知识信息时代，家长对孩子学习关注，步步高教育电子致力于教育资源共享，迎合了教育行业的市场发展趋势。

前景广阔，大有可为。

二、swot分析

（一）优势

1、步步高集团在全国有广泛的知名度和较高的美誉度，开封县步步高有限责任公司在开封市有强大的实力和基础，尤其是教育电子的美誉度很高；

2、步步高教育电子是行业内的领头羊，占据了90﹪以上的市场份额。

而且产品种类繁多，涵盖学前幼儿教育到高中的全部课程，以及大学英语四六级课程。

与黄冈中学、精华中学、新东方英语、昂立英语展开合作，满足了父母对孩子学习的课内外学习辅导需要；

3、教育产业市场广阔，电子教育是其一大发展趋势；

4、优秀的企业文化，秉承企业价值观（本分、诚信、团队、品质、消费者导向），建立起了一个充满活力的团队，坚持团结和荣誉；

5、产品优势，

①专业的语音

真人原声发音，全部英文课件是聘请国内著名外语院校的任职外教进行录音，全部采用美式英语发音标准；帮助孩子从小接触和培养正确的发音，养成良好的语感，让孩子一开始就站在正确的起点上

【篇二：

市场营销专业毕业论文】

市场营销专业毕业论文

浅谈某电器集团品牌营销策略

学生姓名：

学号：

指导老师：

专业：

学校：

一、品牌与品牌营销的相关理论概述.............................................................................................-4-

（一）有关品牌的几个术语...............................................................................................................-4-

（二）品牌营销的基本涵义...............................................................................................................-4-

二、某电器的集团基本情况.............................................................................................................-4-

（

一）某电器集团的概况..............................................................................................................-5-

（三）某电器集团品牌发展市场环境分析（swot）....................................................................-6-1、某电器集团品牌发展面临的外部机会与威胁...................................................................-6-2、某电器集团品牌发展具有的自身优势与劣势...................................................................-7-

三、制约某电器集团品牌营销绩效的因素及存在的问题.............................................................-7-

（一）制约某集团品牌营销绩效的因素......................................................................................-7-

（二）某集团品牌营销存在的问题..............................................................................................-8-1、品牌定位重复.......................................................................................................................-8-2、多品牌管理缺乏规范化.......................................................................................................-8-3、多品牌扩大规模但却削弱了自己的竞争优势...................................................................-9-

四、进一步提高某电器集团品牌营销绩效的若干策略.................................................................-9-

（一）加深消费者对某集团的文化内涵......................................................................................-9-

（二）多品牌策略的重点应立于核心品牌..................................................................................-9-

（三）实施多品牌策略必须加强品牌关系管理........................................................................-10-

1、美国哈佛商业杂志一项研究报告指出：

再次光临的顾客，可为公司带来25%-85%的利润，而吸引他们再来的因素首先是服务的好坏，其次是产品本身，最能后才是价格，可以说服务使产品有了差异性，有了竞争优势，从消费者角度分析，经济发展，收入提高，消费者所追求的目标已不是利益，而是享受，服务日益受到消费者青睐，服务将取代质量和价格竞争，成为竞争取胜的主要手段，因此某必须不断提高产品的售后服务维修、保障等方面，增加消费者对某的信任和依赖这种形象一旦形成就很难受到其他竞争产品的影响。

实现品牌塑造的人格化。

...................................................................................................................-10-

（五）积极有效的渠道维护策略................................................................................................-11-

1、调整渠道内的价值链..........................................................................................................-11-2、建立有效的销售拜访..........................................................................................................-11-

五、结束语.......................................................................................................................................-13-

六、致谢.........................................................................................................................................-14-

七、参考文献...................................................................................................................................-15-

内容摘要

品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。

某电器集团要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。

本文在对某电器集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约某电器集团品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高某电器集团品牌营销绩效的若干策略，具体涉及发展核心品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。

关键字品牌品牌营销策略

随着科技的不断创新和中国加入wto后，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。

如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况某电器要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。

一、品牌与品牌营销的相关理论概述

（一）有关品牌的几个术语

品牌：

就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。

品牌名称：

是品牌中可以用文字表达的部分。

品牌标记：

是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。

（二）品牌营销的基本涵义

品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。

品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。

其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。

二、某电器的集团基本情况

【篇三：

市场营销毕业论文设计】

湖南铁路科技职业技术学院

毕业设计（论文）

课题:

相宜本草金缕梅系列营销计划书

指导教师:

刘莉

职称：

讲师

类别:

全日制、三年制高职

班级:

营销310-1班

姓名:

侯惠宇

日期：

2012年10月25日

前言：

涂脂抹粉是女人从古至今从未改变的爱好，从战国时期的楚俑便可看出，当时已有敷粉、画眉及胭脂。

追溯到之前的夏、商时期，民间就已开始使用化妆品。

古代化妆品大都以天然植物、动物油脂、香料等为原料，经过煮沸、发酵、过滤等步骤而制成。

“小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪。

懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。

照花前后镜，花面交相映。

新贴绣罗襦，双双金鹧鸪。

”从这首诗正就可以很生动的诠释古代女子就注重装扮自己。

随着时间的推移，科技的进步，生活水平的提高，人们对皮肤和要求越来越高。

随着经济全球化的发展，越来越多的跨国企业进入中国，其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。

同时，国内企业也逐渐崛起，中国化妆品市场前景广阔，充满活力。

化妆品行业结构变化，产品种类越来越细分，各种频偏的概念也不断推陈出新，并且不断的有新的产品和品牌推出，竞争日益激烈。

随着国外化妆品牌的进入，作为国内一些化妆品品牌遭到冲击，加剧了国内化妆品的行业竞争。

爱美是女人的天性，化妆品可以让女性变得更加自觉和美丽，但是这些化妆品对人的皮肤也有影响，在知识时代的环境下，更多女性在注重美丽的同时也注重皮肤的保养，由内而外的美丽。

这时候，国内化妆品就更加需要创新，研发更高尖端的产品。

相宜本草正是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。

通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。

历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。

这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。

相宜本草金缕梅系列是针对于中性、有性及混合性皮肤的女性。

可以调节肌肤，从而达到美白祛痘的效果的一种产品。

本公司为了在湖南市场打开金缕梅系列的知名度，同时进驻湖南市场，因特此制定一系列方案，为进军湖南市场做好充分的准备。

一：

设计调研方案

1.1调研目的........................................................................................1

1.2调研对象........................................................................................1

1.3调研内容.......................................................................................1

1.4调研项目........................................................................................1

1.5调研方法........................................................................................1

1.6调研经费........................................................................................3

1.7调研组成人员................................................................................3

1.8时间安排.......................................................................................3二：

撰写调研报告

2.1摘要................................................................................................4

2.2引言：

............................................................................................4

2.3调查基本情况及分析....................................................................4

24结果及建议......................................................................................5三：

新产品上市策划方案

3.1市场分析........................................................................................6

3.2新品分析........................................................................................7

3.3sowt分析........................................................................................

3.4广告计划实施................................................................................

3.5广告宣传选择.................................................................................

3.6经费预算....................................................................................

3.7效果评估..................................................................................

四：

公关活动策划方案

4.1公关活动目标....................................................................

4.2公关活动主题....................................................................

4.3公关活动对象....................................................................

4.4公关活动时间....................................................................

4.5活动项目流程设计....................................................................

4.6媒介宣传....................................................................

4.7进度安排物料准备....................................................................

4.8费用预算....................................................................

五：

广告策划方案

5.1：

广告策略....................................................................

1.广告诉求对象....................................................................

2.广告主题.............................